Marketing vs édition (laisser $$ sur la table ?)

Je suis un éditeur dans l'âme.

Mon entreprise publie du contenu, dont la plupart sont informatifs plutôt que promotionnels.

Même mes articles avec des liens d'affiliation ne sont pas très promotionnels. Cela explique probablement pourquoi mes revenus d'affiliation sont dérisoires par rapport aux revenus publicitaires.

C'est comme ça que je suis câblé.

Je connais beaucoup de commerçants cependant. C'est intéressant de leur parler car la publication de contenu est un concept étranger pour eux. Ils ne le comprennent pas du tout. Je suis souvent étonné de voir qu'ils ne comprennent pas. Mais ensuite, ils sont probablement tout aussi perplexes devant mon manque de savoir-faire en matière de vente.

Ils sont câblés pour vendre.

Ils adorent vendre tandis que j'adore publier du contenu et attirer des visiteurs sur le site Web.

Les deux sont très différents.

Avec Fat Stacks, je vends des choses, mais la part du lion de la vente se fait via le contenu. Bien sûr, je fais des promos, mais elles ne sont pas sophistiquées. Des spécialistes du marketing m'ont contacté pour me dire que mes pages de vente manquaient. Ils ont raison. Étant vendeurs, ils me proposent leurs services pour les améliorer. Je suis parfois tenté mais je n'ai pas encore appuyé sur la gâchette.

La raison pour laquelle je parviens à vendre certains cours et à gagner des commissions d'affiliation est que la plupart des gens qui m'achètent quelque chose ont lu mes e-mails et mes articles de blog, ont peut-être regardé des vidéos et peut-être écouté des podcasts. Ils aiment le contenu, alors achetez le ou les cours.

C'est ce qu'on appelle le marketing de contenu.

Bien que l'accent soit mis sur le contenu, cela reste différent de la simple publication.

Le marketing de contenu ne me dérange pas, mais je n'aime pas ça autant que la publication de contenu.

Voici pourquoi.

Le marketing, sous toutes ses formes, est très difficile pour moi. Cela nécessite de la planification, de la logistique, de la technologie et beaucoup de réflexion.

La publication de contenu ne nécessite pas grand-chose de tout cela. C'est si simple.

1. Trouvez un sujet.

2. Publier l'article.

3. Rincer et répéter.

Le marketing, quant à lui, comporte de nombreuses pièces mobiles.

1. Créez une offre.

2. Planifiez et créez un entonnoir de vente. Créez des segments, des règles et des séquences.

3. Testez ledit entonnoir de vente.

4. Ajustez l'offre.

5. Testez les achats d'annonces.

6. Ajustez les annonces.

7. Ajustez l'offre.

8. Ajustez l'entonnoir.

9. Essai d'essai d'essai.

C'est un manège de tests et de réglages.

Il y a tellement de variables.

C'est difficile de tout garder droit.

C'est vraiment épuisant pour moi.

Si c'est si épuisant, pourquoi est-ce que je vends quoi que ce soit ?

Je vends parce que je peux en grande partie le faire avec le marketing de contenu, que je peux gérer.

D'autres spécialistes du marketing me disent que mon processus de vente fait cruellement défaut. Je suis d'accord, mais je n'ai aucun intérêt à l'améliorer.

Encore une fois, je laisse de l'argent sur la table. Je laisse beaucoup d'argent sur la table.

Exemples de la façon dont je laisse de l'argent sur la table avec mes sites de niche :

1. Je n'utilise pas autant que possible mes sites de niche pour obtenir plus de contenu d'intention d'acheteur.

2. Je ne modifie pas et ne teste pas les offres d'affiliation sur mes sites de niche (du moins, je n'en fais pas beaucoup).

3. Je rappelle les annonces. AdThrive me dit que je pourrais ajouter plus d'annonces, mais j'utilise mon jugement et je les rappelle en tenant compte de l'utilisateur (cela ne veut pas dire que je ne suis pas agressif avec les annonces - je le suis).

4. Je ne crée pas de liens. Je pourrais obtenir plus de trafic si j'investissais du temps et de l'argent dans la création de liens, mais je ne me soucie pas du processus ou du risque. Comme je peux bien faire sans créer de liens, j'y renonce, même si cela nuit à mes résultats.

5. Je ne lance pas de chaînes YouTube pour tous mes sites de niche. YouTube peut être une source extraordinaire et un constructeur de marque pour presque tous les créneaux, mais les vidéos ne sont pas ma spécialité pour le moment, donc je limite sérieusement mes efforts sur YouTube. Si jamais je devais me lancer sur YouTube, j'aurais besoin d'embaucher des personnalités, ce qui représente beaucoup d'argent. Je n'en suis pas encore là.

Je sais que tout ce qui précède nuit à mes résultats… à court terme.

Je dis « à court terme » parce que si je me force à faire continuellement des choses que je n'aime pas ou pour lesquelles je ne suis pas doué, mon entreprise en souffrira.

Mon énergie va décliner.

Je vais perdre ma concentration.

Plus important encore, je ne profiterai pas de mes journées comme je le fais lorsque je me concentre sur la publication de contenu.

Conclusion : vous pouvez vous concentrer sur des tâches qui ne maximisent pas votre rentabilité.

Une grande partie de cette entreprise consiste à déterminer ce qu'il ne faut pas faire.

Bien que cela puisse sembler une mauvaise idée de renoncer à des opportunités de revenus, vous ne pouvez pas tout faire, et vous ne devriez pas non plus.

Débarrassez-vous de l'encombrement mental.

Tenez-vous-en à ce pour quoi vous êtes doué et cela vous est facile. Vous vous en sortirez mieux sur le long terme.

Si vous êtes doué pour la vente et que cela vous passionne, faites-le. Même si je le fais sonner dur dessus, c'est parce que c'est dur pour moi.

Pour les cerveaux du marketing, c'est un processus naturel.

Que faire si vous aimez tout ce qui concerne le modèle de publication de contenu mais que vous n'êtes pas passionné par certains aspects comme la recherche de mots clés et/ou la rédaction ? Ou vous n'avez pas le temps ?

Peut-être que vous aimez le référencement sur site (cela peut être un objectif amusant et lucratif à l'OMI).

Ou peut-être avez-vous plus de sites que vous ne pouvez gérer et avez besoin de décharger certaines recherches et écritures KW.

Si tel est le cas, vous pouvez essayer le service de recherche et de production de contenu KW de Content Refined (utilisez des fatstacks de coupons pour le tarif de 0,08 $ par mot - comprend la recherche et le contenu KW).

Jusqu'à présent cette année, j'ai lancé plusieurs nouveaux sites de niche. Je ne peux pas faire toutes les recherches KW pour eux, alors j'ai commencé à demander à Content Refined de le faire en même temps que la rédaction du contenu.

J'ai fait un lot de tests de recherche KW et d'articles avec Content Refined il y a plusieurs mois. Ce contenu commence à se classer maintenant, j'ai donc publié une étude de cas à ce sujet ici.

Dans l'ensemble, je suis satisfait des résultats jusqu'à présent.

J'ai donc commandé de nouveaux lots pour la plupart de mes nouveaux sites afin de les développer sans trop d'implication. Mon approche avec les nouveaux sites consiste à lancer toutes sortes d'articles pertinents pour le créneau, à commencer à générer du trafic, puis à bombarder des sujets spécifiques qui ont des jambes.

Je suis actuellement dans la phase de test du sujet, que je laisse à Content Refined.

Est-ce que j'utilise également WriterAccess pour ces nouveaux sites ?

Oui, j'utilise également WriterAccess. J'utilise les deux. Pour n'importe quel créneau, j'ai généralement une longue liste de mots-clés à rechercher simplement parce que j'y suis depuis si longtemps. Mais pour les nouvelles idées, je laisse cela à Content Refined (coupon fatstacks pour 0,08 $ par mot pour la recherche et le contenu KW).

Oui, j'ai commandé un lot de Content Refined pour Cyclebaron.com que j'aurais dû publier dans quelques semaines. Je préciserai de quels articles il s'agit lors de leur publication.