Les 6 principales raisons pour lesquelles les petites entreprises en ligne échouent : comment l'éviter

Avoir une petite entreprise en ligne est le rêve de beaucoup de gens. Pourtant, très peu arrivent à vivre ce rêve. L'échec est très courant dans les petites entreprises. 20 % des petites entreprises en ligne échouent au cours de la première année. Après cinq ans, ce chiffre passe à 50 %.

Échec des petites entreprises en ligne - Comment l'éviter !

Cet article décrira six raisons principales pour lesquelles les petites entreprises en ligne échouent. Il fournira également des solutions possibles et des actions à prendre pour éviter de tels scénarios.

Construire une présence en ligne pour votre petite entreprise n'est pas une tâche facile à accomplir.

1. Manque de capital - Une raison pour laquelle les petites entreprises en ligne échouent

Il n'est pas nécessaire d'être titulaire d'un MBA pour savoir que le fonds de roulement et les flux de trésorerie sont essentiels aux opérations quotidiennes d'une entreprise. Le manque de capital est la principale raison pour laquelle les petites entreprises font faillite. Les entreprises peuvent rencontrer des difficultés financières pour plusieurs raisons :

• Le prix est trop bas

Baisser les prix peut être une bonne solution temporaire pour acquérir de nouveaux clients. Cependant, les prix bas rongeront les bénéfices à long terme car la marge sera trop faible pour couvrir les dépenses d'exploitation.

Les propriétaires de petites entreprises en ligne doivent calculer les dépenses d'exploitation nécessaires pour commercialiser leurs produits. Il est préférable d'éviter de maintenir des prix trop bas pendant une longue période. Un autre facteur important aujourd'hui est l'augmentation des frais d'expédition.

• Surprojection des revenus

Certains propriétaires sont loin de leurs prévisions de revenus. Au lieu de réduire les dépenses, ils continuent, comme d'habitude, généralement suivis d'un échec commercial.

Il est essentiel d'être réaliste quant à la trajectoire de l'entreprise et de réduire les dépenses lorsque les flux de trésorerie provenant des revenus sont moindres.

• Pas de financement

Les startups peuvent avoir des difficultés à obtenir des financements pour mettre leur produit sur le marché, ce qui peut les empêcher de lancer leur entreprise en premier lieu.

Les propriétaires de startups devraient parler à autant de capital-risqueurs et d'investisseurs providentiels que possible. Contracter un prêt commercial est une autre option.

2. Une mauvaise cybersécurité entraîne l'échec d'un plus grand nombre de petites entreprises en ligne

La cybersécurité est encore un terme relativement nouveau dans le monde des affaires, c'est pourquoi elle est si dangereuse. De nombreux propriétaires de petites entreprises ne sont pas conscients du rôle que joue la cybersécurité dans leur entreprise, surtout s'ils opèrent en ligne.

Ce manque de sensibilisation conduit à ne pas disposer de mesures appropriées pour se remettre des cyberincidents. 60 % des petites entreprises échouent dans les six mois suivant une violation de données ou une cyberattaque.

Pour éviter cela, les propriétaires de petites entreprises doivent examiner leur posture de sécurité et mettre en œuvre des mesures adéquates pour minimiser les risques.

Voici quelques conseils pour les petites entreprises afin de renforcer la cybersécurité :

• Utilisez des mots de passe forts et changez-les fréquemment avec un gestionnaire de mots de passe (comme celui-ci).
• Mettez régulièrement à jour toutes les applications et tous les systèmes d'exploitation.
• Recherchez les menaces avec un logiciel antivirus ou pare-feu.
• Éduquer les employés sur la gestion des attaques d'ingénierie sociale.

3. Gestion inadéquate

La mauvaise gestion est une autre cause fréquente d'échec commercial. De nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont pas les compétences appropriées en affaires et en gestion des personnes pour gérer les finances avec succès et superviser les employés.

Sans équipe de direction, un propriétaire d'entreprise solitaire est plus susceptible de mal gérer certaines parties de l'entreprise, entraînant parfois un échec.

Être conscient de ses forces et de ses faiblesses fait partie d'un bon propriétaire d'entreprise. L'embauche d'une équipe de direction devrait être une priorité absolue pour assurer le succès à long terme.

4. Pas de plan d'affaires

Une mauvaise planification d'entreprise, ou son absence, est un moyen sûr de faire faillite. Les propriétaires de petites entreprises en ligne manquent souvent des connaissances techniques nécessaires pour créer un plan d'affaires. Au lieu d'éviter le problème, il est préférable d'embaucher un stratège commercial pour analyser l'entreprise et créer un plan.

Un bon plan d'affaires doit servir de feuille de route sur la manière dont l'entreprise atteindra ses objectifs. Il devrait inclure des éléments tels que :

• Analyse de la concurrence;
• Besoins en capital, budgétisation, flux de trésorerie projetés ;
• Stratégie de marketing;
• Opportunités et menaces sur le marché général.

Il est également essentiel de revoir et de mettre à jour régulièrement le plan d'affaires pour s'adapter aux changements du marché ou de l'industrie.

5. Grandir trop vite

Cela peut sembler contre-intuitif, mais une croissance trop rapide peut être un gros problème qui entraîne la fermeture de vos portes. Bien sûr, la croissance est souhaitable et doit être recherchée, mais pas sans planification et exécution efficace.

Une croissance excessive se produit lorsque l'entreprise ne peut pas répondre à la demande accrue de ressources. Certains propriétaires d'entreprise surévaluent les ventes et cherchent à faire évoluer l'entreprise au premier signe d'augmentation des revenus. Les chiffres de vente peuvent être trompeurs et ne doivent pas être la principale mesure de la santé et de la posture d'une entreprise.

Une fois qu'une croissance excessive se produit, elle devient plus difficile à gérer. On accorde moins d'attention à l'embauche des bonnes personnes, aux erreurs de gestion et à l'incapacité d'adapter le service client. Cela crée un effet boule de neige, conduisant la petite entreprise en ligne à l'échec.

Avant de commencer à développer votre entreprise, suivez toutes les étapes nécessaires pour vous assurer que c'est la bonne décision à ce moment-là. Réaliser des études de marché, des analyses économiques et une évaluation financière détaillée.

6. Un marketing inefficace fait échouer les petites entreprises en ligne

De nombreux propriétaires de petites entreprises en ligne qui échouent sont souvent réticents à consacrer suffisamment de capital pour répondre aux besoins marketing de leur entreprise. Un budget marketing faible provient généralement du fait que les propriétaires sous-estiment le coût des campagnes marketing lors des étapes de planification de l'entreprise.

Étant donné que le marketing est un élément essentiel du succès d'une entreprise, il devrait recevoir un budget adéquat couvrant les efforts de marketing actuels et futurs.

La stratégie est également essentielle. Le marketing doit être dirigé vers le public cible afin de maximiser les taux de conversion des ventes. S'ils fonctionnent avec un petit budget, les propriétaires d'entreprise peuvent explorer des tactiques comme le marketing de guérilla.

Conclusion sur les raisons pour lesquelles les petites entreprises en ligne échouent

Malheureusement, de nombreuses petites entreprises en ligne sont vouées à l'échec. Une mauvaise planification dans les premières étapes est généralement la principale cause d'obstacles.

Les nouveaux propriétaires de petites entreprises en ligne devraient créer un plan d'affaires pour résoudre les problèmes courants. Un plan d'affaires vous aidera à planifier votre budget, à créer une stratégie marketing efficace et à assurer une croissance stable.

Avez-vous eu un échec commercial en ligne ou avez-vous connu d'autres personnes? J'aimerais entendre vos réflexions sur pourquoi et comment l'éviter à l'avenir. Veuillez laisser un commentaire ci-dessous afin que nous puissions en discuter.