Comment doubler les taux de conversion et l'activité d'AdWords
Publié: 2016-03-21Comment doubler les taux de conversion et l'activité d'AdWords
Découvrez pourquoi vous recherchez l'optimisation du taux de conversion de manière incorrecte si cela ne vous rapporte pas d'affaires supplémentaires !
Votre campagne AdWords peut avoir pour objectif de générer des prospects, de recibler les anciens visiteurs du site ou de vendre des produits de commerce électronique ; dans chaque scénario, vous avez très probablement un concurrent dans la recherche payante. Ne soyez pas intimidé s'ils disposent d'un budget AdWords plus important que le vôtre. Vous avez besoin d'un fournisseur de services de marketing numérique qui sait comment générer de nouvelles affaires, pas seulement des clics ou du trafic. Il ne s'agit pas de combien vous dépensez, il s'agit d'augmenter vos revenus. Considérez cet aspect clé : vous pouvez gagner plus de ventes même avec un budget modéré si votre publicité peut changer d'état d'esprit.
Gardez à l'esprit que vous avez besoin d'un site de chargement rapide. Toutes les pages de destination doivent tester l'excellente PageSpeed en utilisant les métriques Web Core Vitals .
Si AdWords ne fait pas actuellement partie ou est un élément faible de votre stratégie publicitaire, en augmentant le nombre de nouveaux prospects provenant d'Internet grâce à une approche publicitaire axée sur le profit , vos chances d'atteindre davantage de clients via la recherche payante sont énormes.
Vous devez connaître votre créneau et vos concurrents pour gagner dans AdWords
Comprendre le taux de conversion AdWords moyen pour votre secteur nécessite d'être à la fois analytique et astucieux dans votre optimisation du taux de conversion (CRO) une fois que vous connaissez vos concurrents. L'information est vitale pour optimiser vos campagnes AdWords . AdWords est une forme de publicité basée sur les enchères qui récompense les entreprises qui sont positionnées pour battre leur achèvement. Ce n'est qu'en sachant comment vous vous situez à côté des autres dans le même secteur que vous saurez comment réduire vos coûts et augmenter votre retour sur investissement. Par exemple, doubler votre taux de conversion de 1,8 % à 3,6 % est une réalisation importante. Mais cela ne servira pas à grand-chose si la moyenne de votre concurrent est de 5 %.
Larry Kim a déclaré dans un article du 15 mars 2016 de Search Engine Land, que « la fourchette des taux de conversion varie tellement que les 10 % des meilleurs annonceurs obtiennent régulièrement des conversions CINQ FOIS supérieures à la moyenne. Non seulement vous pouvez être meilleur que la moyenne, mais une fois que vous avez dépassé ce plateau, vous pouvez faire incroyablement bien dans AdWords."
De mois en mois, vos dépenses AdWords doivent générer des marges bénéficiaires qui ont du sens compte tenu de votre coût par acquisition. Cela varie selon l'entreprise et ne peut être déterminé que lorsque les coûts sont concluants, à jour, que vous savez ce que vous pouvez vous permettre de dépenser et que cela vous donne la possibilité d'être compétitif. Si vous débutez, il est difficile de comprendre tout ce qui est impliqué dans CRO. Si votre seul indicateur consiste à doubler votre taux de conversion, vous pouvez atteindre cet objectif final et continuer à perdre de l'argent, ce qui peut vous laisser penser qu'AdWords ne fonctionne tout simplement pas pour vous.
Objectifs que les gestionnaires de compte AdWords doivent atteindre pour une campagne AdWords réussie
1.Augmentez vos conversions de taux
2. Réduisez votre CPC (coût par conversion)
Tirez parti des nouvelles façons de commercialiser auprès des acheteurs mobiles
Le lundi 16 mai 2016, il a été annoncé que la part du mobile dans les achats au détail en ligne continue d'augmenter avec des statistiques selon lesquelles 34 % des achats au détail en ligne aux États-Unis se font sur des appareils mobiles. Cela va au-delà des achats eux-mêmes. Ensuite, vous pouvez les suivre et les garder en tant que clients à long terme en étant présent dans leur "J'ai-besoin-de-savoir", "Lequel est-le-meilleur-pour-,e ?" et les micro-moments "Je veux l'acheter aujourd'hui" qui se produisent sur Google et conduisent à ces achats. Saviez-vous que les recherches d'achats sur Google ont augmenté de 30 % l'année dernière ?
L' interface d'AdWords est en cours de refonte pour permettre aux entreprises d'être plus facilement présentes et utiles quant aux souhaits des acheteurs pendant ces moments mobiles. Tout le monde reconnaît de plus en plus que le mobile est l'avenir de la publicité, mais il est difficile de savoir combien y mettre. Chaque secteur est différent lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie d'investissement progressive en marketing mobile qui répond à vos besoins.
Ces deux objectifs constituent l'objectif principal des gestionnaires de campagnes AdWords afin de doubler de manière optimale votre taux de conversion AdWords. Une fois ces deux objectifs atteints, vos revenus accrus peuvent être réinvestis dans une approche marketing AdWords axée sur le profit. Pour éviter de perdre votre temps et votre argent avec AdWords, faites attention aux facteurs qui déterminent le succès à long terme.
Étant donné que de nombreuses entreprises manquent d'expérience et ne consacrent pas suffisamment de temps à la rentabilité de leurs campagnes AdWords, vous entendrez peut-être des histoires qui suscitent le scepticisme quant à l'utilisation d'AdWords. Vous avez raison d'être prudent quant à la perspective de perdre de l'argent, mais vous ne devez pas perdre de vue si la recherche payante fonctionne pour gagner votre argent. En fait : sur la base des principaux indicateurs de performance marketing (KPI), AdWords devance toujours les autres formes de publicité et génère le retour sur investissement le plus élevé.
Pour que la publicité PPC rapporte plus d'argent que vous n'en dépensez, vous devez vraiment comprendre cette méthode de publicité avant d'y investir une somme d'argent importante. Chaque fois que vous investissez beaucoup de temps ou d'argent dans une entreprise de marketing, vous devez l'étudier, la disséquer et l'analyser - ou embaucher quelqu'un qui a déjà fait ses preuves dans la publicité AdWords.
Au sein du réseau de recherche payante de Google, un secteur (la finance) tue ses taux de conversion dans la mesure où il est généralement près de trois fois supérieur au CVR moyen recherché transversalement dans son ensemble. Consultez le rapport publié le 29 février 2016 par Search Engine Land sur les benchmarks AdWords du secteur.
10 conseils pour vous aider à doubler vos taux de conversion AdWords 
CONSEIL 1 : Augmentez la visibilité de vos annonces sur mobile
ASTUCE 2 : "Nit Pick" la qualité de votre annonce
CONSEIL 3 : Faites savoir aux visiteurs que vous comprenez ce qu'ils veulent
ASTUCE 4 : Testez plusieurs annonces pour chaque mot clé
ASTUCE 5 : Créez des pages de destination incroyables
CONSEIL 6 : Utilisez des comptes à rebours pour motiver les acheteurs hésitants
CONSEIL 7 : Utilisez le ciblage publicitaire
CONSEIL 8 : Rendre les informations de contact courantes
ASTUCE 9 : restez informé des modifications apportées à l'algorithme de Google
CONSEIL 10 : Connaître le parcours de vos visiteurs, de la sensibilisation à l'achat
Découvrez d'autres conseils techniques d'optimisation pour améliorer les performances d'AdWords.
10 FAÇONS D'AMÉLIORER LE CRO ET LES REVENUS D'ADWORDS
Ne vous contentez pas d'un trafic plus élevé. Les informations ci-dessous vous aideront à gagner de nouveaux clients grâce à vos campagnes AdWords.
CONSEIL 1 : Augmentez la visibilité de vos annonces sur mobile
Il est essentiel en 2016 d'avoir des annonces distinctes pour les mobiles et les ordinateurs si vous êtes une entreprise locale. Les volumes de recherche acquise et de recherche payante sur mobile augmentent rapidement. Les spécialistes du marketing qui connaissent leur comportement de consommation de niche obtiennent un taux de conversion AdWords plus élevé en dirigeant leurs dollars publicitaires vers les téléspectateurs mobiles.
Google a fait une annonce le 16 mars qui a rapidement balayé l'industrie de la publicité payante. "L'année dernière, nous avons commencé à utiliser la convivialité mobile comme signal de classement sur les recherches mobiles. Aujourd'hui, nous annonçons qu'à partir de mai, nous commencerons à déployer une mise à jour des résultats de recherche mobile qui augmente l'effet du signal de classement pour aider nos utilisateurs à trouver encore plus de pages pertinentes et adaptées aux mobiles.
Nous constatons déjà la forte augmentation de l'exposition à la recherche et des conversions hors des navigateurs mobiles. Pour les sites Web déjà adaptés aux mobiles et les campagnes publicitaires qui tirent déjà parti de la portée mobile supplémentaire, vous êtes bien positionné. Qui sait, vous pourriez bien obtenir des taux de conversion accrus de la part des chercheurs mobiles après mai, lorsque les signaux de classement mobile deviendront plus centraux pour la recherche.
ASTUCE 2 : "Nit Pick" la qualité de votre annonce 
Comment examiner chaque aspect de votre annonce :
* Votre capitalisation est-elle correcte ? En mettant en majuscule la première lettre de chaque mot, cela peut augmenter les taux de clics, ce qui vous donne la possibilité de doubler vos taux de conversion.
* Votre orthographe est-elle correcte ? Assurez-vous que votre mot-clé peut travailler le plus dur pour vous. Les fautes d'orthographe pourraient confondre le lecteur et les moteurs de recherche.
* Tirez-vous le meilleur parti de la ponctuation des annonces ? Ajoutez un point d'explication à la fin de votre deuxième ligne.
* Avez-vous écrit votre URL de la manière qui fonctionne le mieux ? L'URL à afficher joue un rôle important dans l'efficacité de votre annonce. Il doit contenir des mots-clés étroitement liés à votre page de destination. Ces pages de destination auront un facteur de confiance plus élevé si elles incluent des faits et un schéma FactCheck .
* Évitez-vous les termes qui pourraient donner à votre annonce une approbation limitée ? Obtenez des approbations à l'avance si vous utilisez des termes de marque afin que votre annonce puisse toucher autant de personnes que possible dans votre public cible.
* À quoi ressemble sa mise en page ? L'utilisation de chiffres divise les blocs de mots/lettres et permet à vos annonces de se démarquer visuellement.
* Comment votre texte s'affichera-t-il sur mobile ? Sur mobile, l'espace est plus limité ; assurez-vous que votre message est super concis. Inclure l'emplacement et le numéro de téléphone.
Compte tenu des choix croissants au sein d'AdWords, si vous découvrez votre propre finesse avec la copie publicitaire créative ainsi que la maîtrise de l'aspect technique de celle-ci, cela conduit généralement à plus de succès avec les conversions publicitaires. Prévoyez suffisamment de temps pour examiner et tester la qualité de votre annonce.
CONSEIL 3 : Faites savoir aux visiteurs que vous comprenez ce qu'ils veulent
\Toute personne qui clique sur votre annonce a un objectif en tête. Entrez dans leur état d'esprit pour éviter de publier une autre annonce qui dit la même chose. Comme il est courant pour les entreprises d'utiliser l'insertion dynamique de mots clés et d'enchérir sur des mots clés associés, trop d'annonces finissent par être identiques.
Pour vous faire remarquer, concentrez-vous sur ce que vos clients et votre clientèle potentielle recherchent vraiment. Votre succès dépend des clics gagnants et cela se produit lorsque les gens décident que c'est VOTRE entreprise qui les aidera le mieux à atteindre LEUR objectif. Vous pouvez bénéficier de nombreuses informations sur les utilisateurs tirées de vos rapports Google Analytics . Après avoir localisé l'onglet "Comportements", vous pouvez trouver des données sur l'acquisition et les conversions pour élargir vos connaissances sur ce que veulent vos prospects. Après avoir localisé l'onglet "Comportements", vous pouvez trouver des données sur l'acquisition et les conversions pour élargir vos connaissances sur ce que vos prospects engagent lorsqu'ils visitent votre site.
S'il y a bien un secret qui vous offrira la possibilité de doubler les conversions de votre campagne digitale AdWords, c'est bien de se rapporter à la personne qui achète.
La façon dont vous effectuez le suivi après que quelqu'un a converti votre annonce est tout aussi importante que ce que vous avez fait avant sa conversion. Pour être sûr, partez du principe que vos concurrents AdWords sont suffisamment avertis et au-dessus des choses pour avoir mis en place un programme de maturation des e-mails afin de valoriser leurs prospects. Ayez vos communications par e-mail en place à l'avance et utilisez-les pour diriger les acheteurs potentiels vers votre contenu à feuilles persistantes .
ASTUCE 4 : Testez plusieurs annonces pour chaque mot clé
AdWords intègre un moyen efficace et fiable de tester vos annonces. En utilisant toujours un minimum de deux annonces pour chaque mot-clé, vous faites en sorte que vos annonces rivalisent pour le même mot-clé. Par défaut, AdWords donne la priorité à l'annonce la plus performante, ce qui signifie qu'elle sera diffusée plus souvent. Donnez-lui une semaine ou deux avant de déterminer lesquelles de vos annonces modifier ou supprimer si elles sont moins performantes, afin qu'elles n'aient pas d'impact négatif sur votre niveau de conversion en diluant les choix. Regardez quel texte publicitaire fonctionne le mieux et testez-en une autre version.
Google fournit de nombreuses informations sur la fréquence à laquelle les internautes recherchent des expressions de mots clés spécifiques, de nombreux outils révèlent la compétitivité des mots clés dans AdWords, puis vous devez évaluer le coût de la publicité sur chaque mot clé. Ces informations permettent de déchiffrer les mots clés que vous souhaitez utiliser dans chaque campagne. Ajoutez des avis clients pour booster vos campagnes .
Bien qu'il existe de nombreux avantages à disposer d'un excellent CRM, les spécialistes du marketing peuvent rapidement revenir en arrière et évaluer quels mots clés de votre compte AdWords perdent de l'argent. En connaissant à la fois votre volume de recherche par mot clé et le pourcentage de conversions de vos concurrents, vous saurez plus clairement quand augmenter les enchères sur les mots clés et les emplacements qui vous fournissent des conversions de haute qualité. Les entreprises ont souvent à la fois une équipe de vente et une équipe de marketing qui partagent des données pour améliorer leur processus de génération de revenus. Dans un silo de données, vous avez le marketing, qui contient vos numéros de recherche payante, y compris les données de coût. Dans un autre, vous avez des ventes, qui ont des données client, y compris des revenus.
Pour optimiser vos taux de conversion AdWords avec des données riches, vous devez faire plus que vous concentrer sur les prospects et le coût par prospect, vous avez besoin d'une vue intégrée de vos données pour voir les préférences et les revenus des clients. Sans cela, votre entreprise peut subir des erreurs de calcul d'attribution des revenus, masquant les véritables performances de chaque mot clé, canal média et point de contact. Les entreprises passent à côté de l'acquisition de nouveaux clients lorsque leurs données marketing et commerciales sont incohérentes .
ASTUCE 5 : Créez des pages de destination incroyables
Votre texte publicitaire est ce qui établit votre taux de clics. Cependant, c'est votre page de destination qui influencera directement votre taux de conversion AdWords. La composition de votre landing page impacte énormément le taux de conversion de votre campagne. Tissez étroitement les mots-clés de votre campagne avec le contenu de votre page liée.
Utilisez des mots clés à forte intention commerciale sur vos pages de destination. Étant donné qu'AdWords se concentre si bien sur les ventes de commerce électronique, près des ⅔ des clics sont dirigés vers des résultats sponsorisés lorsque la requête de recherche indique que l'internaute est prêt à acheter.
Vous devez connaître vos objectifs commerciaux et savoir comment mesurer vos progrès pour les atteindre et les améliorer. Les taux de conversion varient beaucoup selon l'industrie. Le créneau médical est particulièrement essentiel pour que votre fiche d'entreprise Google fonctionne en tandem . Lorsque vous considérez la valeur d'une conversion, vous ne devriez vraiment être mesuré qu'à l'aune de vous-même. Le coût de la conversion ne doit jamais être mesuré uniquement sur des montants par rapport à un autre mot-clé. Par exemple; le coût de conversion de certains mots-clés avec le créneau juridique ou financier a un CPC ridiculement élevé - mais il est justifié car le retour sur investissement potentiel de l'obtention d'un client pour ce mot-clé est gigantesque.
La rédaction de votre page de destination, du contenu publicitaire et des extensions d'annonces doit se concentrer sur l'intention de l'utilisateur , ce qui devrait se traduire par de meilleurs taux de conversion. Considérez le but et l'utilité de chaque page. Quelle est l'utilité d'une page particulière de toute façon ? Rendez-le visible et utile pour les extensions Google Ads pour mobile en ajoutant au moins les types de balisage de schéma les plus importants . Éliminez-le si les tests prouvent qu'il ne fait que diluer votre référencement et votre classement de page. Considérez que si l'objectif principal de Google est de donner des réponses pertinentes à ses visiteurs ; les pages de destination peuvent ou non donner des réponses. Ne servent-ils que de passerelle vers des réponses ? Ou, si votre page de destination a la bonne réponse à certaines requêtes de recherche, il y a une bonne raison de se classer pour ces termes. Plus important encore, si vous générez du trafic AdWords vers la page de destination, une optimisation supérieure sur site contribuera à la pertinence et à votre niveau de qualité AdWords.
CONSEIL 6 : Utilisez des comptes à rebours pour motiver les acheteurs hésitants
Lorsque les acheteurs potentiels savent qu'ils doivent prendre une décision d'achat pendant que le temps presse pour leur transaction, ils sont plus susceptibles de décider d'une manière ou d'une autre. Cela permet d'éviter que quelqu'un s'arrête plus tard, puis oublie complètement ou ne sache pas comment revenir à votre offre de produits. La notion de « perdant » est souvent le facteur de motivation derrière le fait d'appuyer sur la gâchette de l'acheteur et d'hésiter sur un achat. Utilisez les extensions Google Ads pour toucher les acheteurs sur les appareils mobiles .
Johnathan Dane* de WordStream explique que cette "force psychologique s'appelle l'aversion aux pertes et qu'elle peut être un moyen puissant d'augmenter vos taux de clics et de conversion AdWords".
Et il est facile d'ajouter un simple compte à rebours à vos annonces textuelles, car Google le fournit facilement. Tout ce dont vous avez besoin est un petit extrait placé à l'intérieur de votre titre ou de votre description {=) pour ouvrir la fenêtre contextuelle dont vous avez besoin ensuite. Sélectionnez une date de fin et votre annonce affichera un compte à rebours.
CONSEIL 7 : Utilisez le ciblage publicitaire
Les recherches mobiles augmentent à mesure que le nombre d'utilisateurs mobiles augmente. Google répond à cette tendance en favorisant les sites Web qui utilisent les pages mobiles accélérées. Pour les annonceurs AdWords, cela signifie que les mobinautes sont généralement mieux touchés par le ciblage des annonces géographiques .
Les habitants de différents endroits ont des besoins uniques, comme les résidents de Floride qui portent plus de vêtements de plage que les habitants du Minnesota. Par conséquent, ils magasinent en conséquence. Si vous êtes un détaillant en ligne dont les produits sont plus idéaux pour les étudiants, vous pouvez cibler vos annonces sur les villes universitaires.
Recherchez vos données prédictives à partir de vos analyses pour déterminer si la cible géographique peut avoir un impact sur votre niveau de réussite de conversion. Le ciblage publicitaire basé sur les groupes ethniques, les revenus, la démographie par âge de la population et le style de vie, par exemple, place vos publicités devant l'acheteur le plus susceptible de convertir. Les métros avec une forte population de personnes âgées pourraient ne pas engager des publicités de motos hot rod ainsi que ceux avec des quartiers plus jeunes.
CONSEIL 8 : Rendre les informations de contact courantes
Ajustez votre AdWords pour que vos annonces gagnent en visibilité sur les appareils mobiles. Lorsque vous vendez en ligne et dépendez des conversions numériques qui se produisent, vous n'avez pas seulement besoin de trafic vers votre magasin, vous avez besoin des bonnes personnes, vous avez besoin de ventes. Tirez le meilleur parti possible de l'emplacement et de l'extension d'appel. Les chercheurs mobiles sont récompensés par une simple pression sur votre numéro de téléphone pour vous joindre. 93 % de toutes les personnes qui ont utilisé leur mobile pour effectuer des recherches effectuent ensuite un achat. En inscrivant votre adresse dans AdWords, vous bénéficiez d'avantages qui vont au-delà de la présence de votre annonce dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), les acheteurs avisés apprécient la commodité d'avoir l'emplacement et le numéro de téléphone de l'entreprise à portée de main.
Les moteurs de recherche reposent sur la confiance dans le contenu Web vers lequel ils envoient les utilisateurs. Cela vaut la peine de prendre le temps d'explorer vos informations de nom, d'adresse et de téléphone et de vous assurer que votre jeu NAP est solide dans tous vos messages marketing.
ASTUCE 9 : Restez à jour avec les mises à jour de l'algorithme Google
Vous voudrez savoir ce qui permet de trier vos annonces grâce aux mises à jour de l'algorithme de Google. Une mise à jour d'algorithme peut être potentiellement dévastatrice si elle a un impact sur les performances de votre page de destination. Si nécessaire, corrigez rapidement les problèmes liés au retard par rapport aux normes actuelles et adoptez de manière agressive ce que l'on appelle une récupération d'algorithme.
Parce que vous voulez être au sommet des SERPs, il est important d'avoir une connaissance pratique du fonctionnement du système d'algorithmes de Google appelé Ad Rank. Le classement de l'annonce est calculé à l'aide du coût par clic maximum, du nombre de clics, de l'enchère, d'un niveau de qualité complexe qui mesure la pertinence d'une annonce, d'un mot clé et d'une page de destination par rapport au terme de recherche d'un individu. De plus, les algorithmes tiennent compte de l'impact attendu des extensions et d'autres formats d'annonces, ainsi que de l'historique de recherche d'un utilisateur .
Google a introduit d'autres mises à jour d'AdWords pour fonctionner en tandem avec la publicité YouTube afin d' améliorer l'expérience publicitaire mobile . Dans l'article, Google indique que plus de 50 % des vues de vidéos YouTube actuelles proviennent d'utilisateurs sur des appareils mobiles.
Les annonceurs YouTube peuvent désormais extraire intelligemment des données de comptes Google, telles que des informations démographiques et des données de recherche antérieures, lors d'efforts stratégiques visant à doubler le taux de conversion AdWords. En diffusant des messages publicitaires auprès d'audiences pertinentes, les annonceurs numériques peuvent utiliser la fonctionnalité de ciblage par liste de clients pour atteindre plus efficacement les acheteurs potentiels sur YouTube qui figurent déjà dans leur base de données clients.
CONSEIL 10 : Connaître le parcours de vos visiteurs, de la sensibilisation à l'achat
En intégrant votre compte AdWords à votre Google Analytics, vous obtenez une meilleure perspective sur la façon dont les consommateurs achètent sur votre site Web. Les données vous donneront un avantage dans les efforts CRO de votre campagne AdWords. Une fois que vous comprenez comment un visiteur réagit une fois sur votre site ou votre panier pour la première fois, vous pouvez mieux ajuster vos campagnes de remarketing. Il révélera également s'il existe ou non une voie d'achat claire pour le consommateur ou comment l'améliorer.
Cinq étapes générales pour un entonnoir de vente ou un cycle d'achat client sont typiques. Il est essentiel de proposer à vos clients des communications qui répondent aux questions pertinentes à l'étape du parcours d'achat . Chaque annonce de recherche ou annonce graphique doit contenir des éléments qui proposent des solutions qui répondent aux besoins des clients à chaque étape du cycle. Si les visiteurs de votre site sont déjà informés des produits et de la solution que vous proposez et qui correspondent à ce qu'ils veulent, mais s'arrêtent encore avant d'acheter, vous voulez savoir pourquoi. Pour augmenter vos taux de conversion de recherche payante, vous devez d'abord entrer dans l'état d'esprit des visiteurs de votre site. Assurez-vous ensuite que votre référencement technique est impeccable afin que les petites corrections ne génèrent pas de grosses erreurs.
Utilisez des outils de recherche comme SEOlium dans vos campagnes de remarketing à la fois pour les acheteurs actuels et pour ceux qui ont visité votre site mais sont partis sans finaliser un achat. Une fois que vous avez un client qui achète déjà chez vous, il est 50% plus susceptible d'acheter à nouveau par rapport aux nouveaux prospects sur votre site Web.
5 étapes d'un consommateur type parcourant un entonnoir d'achat AdWords
ÉTAPE 1 : Connaître qui vous êtes et ce que propose votre entreprise en cliquant sur une annonce ou en appelant votre
ÉTAPE 2 : Découvrez qui vous êtes en lisant plus sur votre site ou sur Internet à votre sujet.
ÉTAPE 3 : Retournez sur votre site Web, inscrivez-vous à votre newsletter ou suivez-vous sur les réseaux sociaux
ÉTAPE 4 : Indiquez vos préférences en ajoutant un article à un panier (même s'il est abandonné pour le moment)
ÉTAPE 5 : Appuyez sur la gâchette lors d'un achat
L'augmentation des conversions de votre campagne AdWords est généralement plus cohérente avec le reciblage des visiteurs précédents du site. Envisagez d'être plus agressif, car les personnes que vous ciblez ont déjà manifesté leur intérêt en visitant votre site Web en dehors de votre annonce. Soyez prêt à suivre à l'avance et rapidement la prochaine étape de votre cheminement éprouvé vers les communications d'achat.
Utilisez les données prédictives pour améliorer votre campagne Google Ads
Nous vous encourageons fortement à tirer le meilleur parti de vos données prédictives des prospects passés dans votre compte Google, afin que votre marketing reste concentré sur l'obtention de plus d'affaires, pas seulement sur les clics ou le trafic. Lorsque vous optimisez votre compte pour les conversions, vous constaterez peut-être qu'il est possible de réduire votre budget de moitié tout en obtenant le même montant de ventes. Une grande partie est obtenue grâce à un secret appelé paramètres ValueTrack. Il s'agit d'une chaîne de paramètre d'URL que vous pouvez ajouter à vos URL finales dans le champ du modèle de suivi de chaque compte professionnel AdWords.
Chaque formulaire de page de destination associé doit avoir les champs masqués (comme GA_network, GA_device, etc.) ajoutés correctement pour capturer ces informations avec les champs de formulaire que le spectateur remplit. N'oubliez pas que la syntaxe correcte des images JSON et la transparence des données sont importantes pour les utilisateurs dans toutes les formes de recherche . Cette chaîne de paramètre d'URL utile qui a été ajoutée à vos annonces AdWords offre des informations sur les réseaux, les appareils, les expressions de mots clés, le contenu publicitaire, les campagnes, etc. d'où provient votre conversion AdWords et combien d'argent cette conversion peut ajouter à votre compte bancaire. En suivant ces conseils, votre marketing numérique payant peut atteindre plus d'acheteurs .
Jeannie Hill est une consultante professionnelle en marketing numérique qui travaille avec des équipes commerciales pour mettre en œuvre le dernier balisage de schéma de l'industrie et d'autres formes de données structurées pour aider les utilisateurs à savoir en quoi consiste votre entreprise. Nous travaillons dur pour offrir le plus haut niveau de code technique que l'apprentissage automatique comprend. Cela augmente vos chances que les moteurs de recherche correspondent aux détails de l'industrie pour une meilleure précision dans les SERP .Travaillant depuis l'emplacement industrieux de Minneapolis , Minnesota , nous offrons la facilité des services de marketing sur site et à distance et les meilleurs rapports de marketing de recherche que vous pouvez comprendre .
"Initialement dans le contexte de l'observation que si souvent une entreprise aura un taux de conversion de seulement 1% ou moins, et cherchera des moyens de générer plus de trafic, alors qu'à partir de cette position, cela sera presque toujours beaucoup plus facile et plus économiquement efficace de doubler les taux de conversion que de doubler le trafic. – déclaré par Ammon Johns sur Actation Now hébergé par Zara Altair
"Si vous avez la chance d'obtenir une conversion, vous devez également tenir compte de la partie nourricière. Parce que parfois, il y a un grand écart entre obtenir une conversion et gagner de l'argent. - rebondir
Google Ads est fréquemment mis à jour et nous pensons qu'il est essentiel de rester informé. Par exemple, en octobre 2020 et au milieu de notre pandémie mondiale, Google déclare : « Les publicités qui profitent potentiellement d'un événement sensible ayant un impact social, culturel ou politique important, comme les urgences civiles, les catastrophes naturelles, les urgences de santé publique, le terrorisme et les activités connexes, les conflits et/ou les actes de violence de masse" ne sont pas autorisés par le rel = "noopener noreferrer" Politique de contenu inapproprié de Google Ads. Commencez toujours par rechercher un fournisseur de services de marketing numérique de qualité.
CONCLUSION
Nous comprenons pourquoi Google AdWords peut être écrasant pour les spécialistes du marketing au début. Mais, avec les connaissances, l'expérience et la planification suffisantes, une campagne AdWords efficace peut vraiment augmenter les bénéfices de votre entreprise.