10 consejos para generar leads SEO

La pregunta persistente en tu mente ahora es: "¿Cómo puedo obtener clientes potenciales de SEO?" ¿Cómo se ganan la vida estas otras agencias y, a menudo, millones de dólares brindando el mismo servicio de SEO que yo hago?

En esta publicación, le ofreceré un adelanto de todas las tácticas de generación de prospectos accesibles que lo ayudarán a aumentar su base de clientes y responder sus preguntas sobre cómo obtener prospectos de SEO de alta calidad.

Cómo generar clientes potenciales de SEO: 10 consejos esenciales

Para mantenerse a flote en el sector de SEO, es fundamental utilizar tácticas probadas y verdaderas de generación de prospectos de SEO para generar al menos la cantidad mínima de prospectos.

Será difícil para usted lograr sus objetivos comerciales sin un plan adecuado de generación de prospectos. Entonces, si te estás preguntando, "¿Funcionará todo?" No se preocupe, esta no es una de esas historias de profecías en línea que nunca se cumplen.

Estas son las mismas tácticas que usamos internamente para atraer a los primeros 1000 clientes, muchos de los cuales siguen siendo clientes leales. ¿Estás listo para escudriñar un mar de posibilidades en busca de clientes potenciales? Vamos a empezar directamente ahora.

1. Clasifique en la primera página de Google para su servicio de SEO

Ayudamos a los sitios web a mejorar su clasificación en los SERP y, para ser honesto, el primer cliente de cualquier agencia de SEO es la propia agencia.

Todos nos hemos encontrado con empresas que afirman poder ocupar el puesto número 1 en Google. Sin embargo, una revisión rápida de la primera página de Google para las estrategias de SEO que ofrecen indica que no se encuentran por ninguna parte.

Los clientes de hoy en día son bastante inteligentes y algunos ya han despilfarrado sus fondos con otra empresa de SEO. Una desventaja de estos clientes es que son demasiado cautelosos y realizan un estudio extenso antes de decidirse por la próxima agencia.

Debido a que ya se les ha enseñado cómo usar una o dos herramientas, solo será cuestión de tiempo hasta que se den cuenta de que la agencia no está funcionando bien.

Suponga que es una empresa de SEO que se enfoca en una sola ciudad. En tal escenario, asegúrese de que su sitio web domine los SERP para las palabras clave locales que las empresas usan cuando buscan servicios de SEO. Optimizar su lista de GMB con una descripción precisa y detalles de nombre, dirección y número de teléfono (NAP) es un método maravilloso para hacer esto.

Puede minimizar significativamente la competencia optimizando el sitio web de su empresa para palabras clave objetivo específicas de la ubicación. Sin embargo, si está buscando clientes potenciales nacionales o internacionales, deberá emplear un método diferente.

A diferencia de la clasificación para una palabra clave de búsqueda local para su agencia de SEO, la clasificación para un término de búsqueda global requiere el uso de las mismas tácticas que usa para sus clientes más grandes.

Además, debido a que está compitiendo con los mejores servicios de SEO en el campo, los resultados para un negocio de este tipo pueden tardar algún tiempo.

En este escenario, deberá averiguar cuál es el USP de su agencia que le importa a la gente. Asegúrese de usar SEO multilingüe si está brindando servicios a personas que no entienden inglés.

Además, mire lo que hicieron sus principales competidores para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y, muy probablemente, emplee la conocida estrategia Sky Skyscraper de Brain Dean para lograr el éxito gradualmente.

Tenemos un departamento especial en Stan Ventures dedicado a la construcción de marca, y están activos en acciones destinadas a aumentar la visibilidad de nuestra marca. Es por eso que ocupamos el puesto número 1 en Google para algunas de las frases objetivo de SEO más competitivas, como "comprar artículos de invitados", lo que resulta en una avalancha de clientes potenciales y conversiones.

Otro ejemplo del mundo real es asegurarse de tener una presencia física en las áreas en las que desea clasificar. Después de que comenzamos a operar desde Illinois, notamos un aumento exponencial en el tráfico de los Estados Unidos.

Ahora clasificamos un 300 % más de términos objetivo en los Estados Unidos que en la India, lo que no era el caso hace solo unos años. Entonces, este es el trato: si obtiene una clasificación más alta en los SERP para palabras clave relacionadas con el servicio o incluso términos de blog, obtendrá más clientes potenciales e interacciones.

2. Ofrezca una auditoría SEO gratuita para la generación de leads

¿Quién no quiere saber cuál es su puntuación de SEO? Algunas de las mejores empresas de SEO están capitalizando el deseo natural entre los propietarios de sitios web de saber qué tan fuerte es su puntaje de SEO.

Usted genera clientes potenciales de alta calidad al ofrecer un análisis SEO gratuito a dichos propietarios de sitios web.

Digo de alta calidad porque estas son personas que se toman en serio la mejora de sus clasificaciones de búsqueda y tal vez buscan empresas de SEO para ayudarlos con sus problemas.

Como propietario de una agencia, tiene la opción de proporcionar una auditoría SEO rápida o una auditoría SEO personalizada. Mientras que el primero es simple y solo toma unos minutos comprar una API de un proveedor de herramientas popular como SEMRush , el segundo requiere más esfuerzo manual pero tiene una mejor tasa de conversión.

Ambos métodos son opciones viables. Si necesita una API, le recomiendo SEMRush, que proporciona una API de generación de prospectos gratuita para realizar auditorías del sitio para posibles clientes.

Todo lo que tiene que hacer es integrar la API con su sitio web, y se le notificará con los detalles del sitio y la dirección de correo electrónico cada vez que un visitante realice una auditoría gratuita.

Puede proporcionar una auditoría de SEO gratuita que sea 100 por ciento original y personalizada si desea obtener más clientes potenciales de calidad. Sin embargo, esto puede requerir un personal más grande, pero la calidad de los clientes potenciales y la primera impresión que cause no tendrán rival.

Una estrategia que hacemos en este proceso es hacer que la conversación sea menos comercial y, en cambio, usarla como una oportunidad para compartir información. Esto nos ayuda a establecer confianza desde el principio, y una gran parte de nuestras llamadas de estrategia concluyen con nuestros clientes potenciales preguntando: "¿Por qué no implementan estas cosas para mí?"

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3. Lead Magnets, también conocidos como recursos de SEO

La mayoría de los propietarios de sitios web creen que el SEO es simple y que una clasificación más alta simplemente necesita crear un sitio web hermoso.

Durante los primeros días después del lanzamiento del sitio, todo el mundo está en modo de bricolaje. Quieren aprender SEO por su cuenta y luego implementarlo.

Todos estaríamos sin trabajo ahora si los resultados de SEO fueran tan simples de lograr. Sin embargo, los propietarios de sitios web tienen derecho a probarlo y buscan recursos que les ayuden a hacerlo.

Proporcione a estos propietarios de sitios web todos los recursos que necesitan para probar el SEO como propietario de una agencia de SEO. Solo aplaude si tienen éxito con los recursos que proporcionas.

Sin embargo, la mayoría de las personas que descargan archivos no están comprometidas con la implementación de métodos de SEO, ya que están preocupadas por otras cuestiones operativas. Estos sitios web solo contratan SEO internos en algunas circunstancias.

Esto es lo que sucede normalmente después de que las personas hayan descargado este recurso durante mucho tiempo.

Ellos prueban estas tácticas y descubren que funcionan para ellos, pero debido a que requieren tiempo y esfuerzo para implementarlas, regresan a nosotros en busca de ayuda. Normalmente no tenemos que enseñarles o explicarles sobre nuestro procedimiento de construcción de enlaces porque nuestro recurso 5 en 1 ya los ha educado.

Convertir a un cliente experto en SEO es más fácil y es más probable que se convierta en un cliente recurrente mensual durante un período de tiempo más largo. Los estudios de casos son el segundo recurso que la mayoría de los servicios de SEO emplean como imán principal.

La mayoría de los prospectos consideran que los estudios de casos son más confiables que los testimonios. Sin embargo, hay una trampa. ¡Los estudios de casos tienen dos caras! Necesitan ser monitoreados regularmente, y fingir sería una mala idea.

Los clientes ahora son inteligentes y no creen todo lo que les dicen. Pueden usar técnicas de SEO para examinar los hechos, y si descubren información contraria, nunca más lo contactarán.

Por lo tanto, asegúrese de que los datos de sus casos prácticos se actualicen con regularidad y, si nota una caída en el crecimiento orgánico general del sitio web al que se hace referencia en el caso práctico, elimínelo lo antes posible.

Otro método exitoso para nosotros fue crear estudios de casos para industrias específicas. Stan Ventures brinda servicios de SEO para una variedad de negocios, que incluyen reparación de viviendas, seguros y atención médica.

Cada una de estas industrias tiene sus propios estudios de casos, que sirven para persuadir a los visitantes en estos segmentos de nuestras habilidades de SEO. Los imanes de prospectos pueden ser publicaciones de blog diseñadas estratégicamente como parte de su plan de marketing de contenido. Identificar un problema urgente entre su público objetivo y brindar una solución a través de la creación de contenido es el mejor método para aprovechar al máximo su blog.

Coloque un CTA o un Formulario de contacto a su discreción para capturar la información de sus lectores que pueden necesitar su ayuda para remediar el problema de SEO.

La mayoría de los propietarios de sitios web, por ejemplo, se quejan de la lentitud con la que cargan sus páginas. Requiere la participación de un equipo técnico de SEO altamente calificado.

4. Habilite el chat en vivo para la generación de clientes potenciales de SEO

Algunos operadores de sitios web afirman que los chats en vivo son obsoletos y que son inconvenientes. Sí, esto fue cierto alguna vez, pero desde entonces ha corrido mucha agua debajo del puente.

Los chats en vivo habilitados para IA hacen que las primeras conversiones sean más atractivas que los mensajes robóticos que dominaron la primera parte de esta década.

Además, teniendo en cuenta que un cliente potencial para una agencia de SEO puede visitar un servicio o blog en busca de respuestas, los Chatbots pueden ser útiles. Esto mejora la experiencia del usuario y mantiene a los clientes potenciales interesados ​​durante más tiempo.

Los chatbots pueden ayudarlo a recopilar información de sus visitantes, convertirlos en clientes potenciales y moverlos a través de las diversas etapas del marketing digital. El chat en vivo puede ayudar a una agencia de SEO a tomar una decisión temprana al brindar opciones relevantes.

Suponga que su objetivo es generar más clientes potenciales. En ese caso, los Chatbots serán un componente crítico del sitio web de su agencia de SEO.

5. Programas de referencia para la generación de leads de SEO

El diseño web y los proveedores de servicios relacionados abundan en Internet. Considéralos los canales a través de los cuales puedes llegar a clientes potenciales.

Descubrimos que comunicarse con otras agencias que brindan servicios web asociados es una excelente estrategia de generación de prospectos. Por cada venta realizada como resultado de su referencia, les pagamos una comisión del 10%.

Esta parece ser una estrategia inusual de generación de prospectos. Solíamos estar en su liga, pero después de ver a nuestros principales competidores usar este método para generar nuevos clientes, decidimos cambiar de opinión. Para ser honesto, los resultados fueron increíbles.

Otro beneficio de este método de generación de prospectos es que puede asociarse con tantas agencias como desee y solo pagar una comisión por referencia.

6. Generación de leads a través de las redes sociales

Es posible que deba gastar algunos miles de dólares en campañas publicitarias para ganar los primeros consumidores al iniciar una empresa de SEO. Sin embargo, puede usar un método diferente para generar más clientes potenciales al mismo tiempo: campañas de señuelos en las redes sociales.

Una campaña señuelo está diseñada para generar clientes potenciales de personas que buscan servicios similares a los que usted ofrece. Quizás se pregunte por qué debería usar las redes sociales (particularmente, Facebook) en lugar de Google. El costo involucrado es la respuesta básica.

En comparación con los anuncios de PPC en Google Ads, el costo de la creación de clientes potenciales a través de Facebook es bastante bajo. Una campaña de atracción está más enfocada en una audiencia más grande, lo cual es otro incentivo para usar Facebook. Pueden o no estar interesados ​​en comprar su servicio, pero están interesados ​​en realizar experimentos de SEO por su cuenta.

El método ideal para lanzar una campaña de señuelos en Facebook es crear publicidad para un recurso atractivo que ya tienes. Antes de continuar, permítanme afirmar inequívocamente que no todos los que se registran a través de la campaña de cebo se convertirán. Antes de que al menos un puñado de estos clientes potenciales se conviertan, deberá configurar un embudo de ventas de marketing digital y una serie de conversaciones de seguimiento.

Otro consejo para recordar al ejecutar una campaña de señuelos de Facebook es realizar un seguimiento de las direcciones de correo electrónico de quienes descargan el activo. Si va a utilizar AdRoll para la reorientación, asegúrese de que los usuarios sean dirigidos a una página de destino específica en su sitio web.

7. Generación de Leads a través del Email Marketing

Déjame decirte algo antes de comenzar. El alcance por correo electrónico en frío no es el único tipo de marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico, como enfoque de generación de leads, debe destacarse en los estratos más altos si se trata de atraer clientes de calidad a su empresa de SEO.

Quisiera enfatizar la palabra calidad aquí, ya que hay clientes a los que les resulta difícil comprender los datos sobre el SEO, y hay clientes que entienden cómo funciona el SEO.

Debido a que son un gran sumidero de tiempo, prefiero obtener solo dos grandes clientes del segundo grupo en lugar de diez de la primera ronda. La consecuencia final de explicarles todo el conocimiento de SEO disponible podría ser pura decepción.

Volviendo al marketing por correo electrónico para la generación de clientes potenciales, esta es la mejor herramienta de generación de clientes potenciales que puede utilizar para generar más clientes potenciales si cuenta con los métodos correctos. Pero no espere que los milagros sucedan de inmediato. Es posible que tenga que modificar la estrategia, el procedimiento y el mensaje varias veces antes de obtener los mejores resultados.

Es fundamental elegir un CRM que pueda conectar a la perfección todos sus datos de marketing por correo electrónico, lo que permite que los equipos de ventas respondan rápidamente para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa.

Cada nivel del embudo de ventas de marketing digital a través del cual el cliente potencial interactúa con el sitio web de su agencia de SEO requiere personalizar los mensajes de la campaña.

Cada correo electrónico que envíe debe centrarse en llevar al prospecto un paso más abajo en su embudo. Aunque el marketing por correo electrónico lleva tiempo, si sigue una serie de pasos, puede hacer maravillas para su empresa de SEO.

Cada correo electrónico que envíe debe centrarse en llevar al prospecto un paso más abajo en su embudo. Aunque el marketing por correo electrónico requiere mucho tiempo, si tiene un enfoque bien definido, puede hacer maravillas para su empresa de SEO.

8. Podcast para generación de prospectos

Los podcasts de chat en vivo, por ejemplo, están regresando con fuerza en el negocio. Si bien los podcasts eran menos populares a principios de la década, con la proliferación de dispositivos inteligentes, la gente los escucha más que nunca.

Un podcast es uno de los activos que se pueden agregar al sitio web de una agencia de SEO como recurso y tiene la capacidad de generar una cantidad significativa de clientes potenciales. Pocas agencias, por otro lado, han utilizado podcasts para generar clientes potenciales.

Si es una agencia que desea formar colaboraciones con empresas más pequeñas o más grandes, el podcast puede servir como enlace entre ustedes. A diferencia de los correos electrónicos y las respuestas, los podcasts hacen que la interacción se sienta más personal y abren la puerta a colaboraciones a largo plazo con otras empresas de SEO.

Además, debido a que los podcasts sirven únicamente como una herramienta de generación de prospectos, debe asegurarse de que los temas de los podcasts que elija y los expertos en la materia que invite sean relevantes para las campañas de SEO que proporcione.

La cantidad de clientes potenciales que adquiere se puede aumentar colocando estratégicamente llamadas a la acción (CTA) a lo largo del podcast. Tenga en cuenta que, a diferencia de los blogs, los podcasts no ocupan un lugar más alto en las SERP para frases de búsqueda genéricas (esta tendencia podría cambiar en los próximos años cuando los podcasts se vuelvan más populares). Esto requiere el empleo de varias redes de distribución para difundir el contenido.

Las llamadas a la acción que proporciones en cada podcast podrían servir como un imán principal para el tema que se aborda. Es más probable que los visitantes descarguen el lead magnet como resultado de esto.

9. Generación de prospectos locales

Todas las siguientes tácticas de generación de leads pueden ser implementadas en cualquier momento por empresas grandes, pequeñas o medianas.

Si usted es una empresa local de SEO enfocada en sitios web y negocios en una determinada región, como Maryland o Washington, DC, desarrollar una estrategia local de generación de prospectos debe ser su primera prioridad.

Anteriormente cubrimos cuán vital es para una empresa local de SEO obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda locales para consultas cercanas, tanto en Google Map Pack como en resultados orgánicos. Debido a la mayor calidad y volumen de clientes potenciales convertidos que obtiene con la creación local de clientes potenciales, esto sigue siendo importante.

Sin embargo, hay algunas consideraciones más a tener en cuenta si desea aprovechar al máximo la generación local de clientes potenciales.

Eventos Locales: Tener presencia en eventos que representen negocios locales es una de las estrategias más efectivas para conseguir leads locales.

Obtenga un stand o aproveche un evento de networking para mostrar su agencia de SEO y educar a los dueños de negocios sobre la importancia de la clasificación de sitios web. Trate de persuadirlos de cómo puede ayudarlos a lograr sus objetivos.

Anuncios de Google My Business: usar anuncios patrocinados para generar clientes potenciales siempre es una buena idea. Use los nuevos anuncios de Google My Business para ubicarse en la parte superior de los resultados de Map Pack locales si es propietario de un negocio de SEO local. Esto puede resultar en un aumento en el número de llamadas telefónicas y correos electrónicos.

Estaciones de FM: puede obtener una gran cantidad de clientes potenciales a través de estaciones de FM locales o lugares en línea como Clarity.fm , que lleva a cabo conversaciones con expertos en varios campos.

10. Generación de prospectos a través del servicio al cliente

Realizó todo correctamente, siguiendo el procedimiento paso a paso que describí aquí. Sin embargo, no podrá escalar su negocio de SEO si pasa por alto esta táctica crucial.

Seguir las tácticas anteriores puede resultar en unos pocos cientos de clientes; sin embargo, ¿qué pasa si sienten que su servicio es menos fluido y poco interesante? Como resultado, puede perder algunos de sus clientes existentes con el tiempo. Esto es especialmente cierto si su objetivo principal es adquirir nuevos clientes en lugar de mantener los existentes.

El éxito de cualquier empresa de servicios está determinado en gran medida por lo bien que mantiene satisfechos a sus clientes actuales mientras agrega otros nuevos en el fondo.

Considérese en el negocio de los restaurantes. ¿Qué sucedería si solo diera la bienvenida a nuevos clientes y siguiera sentado esperando a que se tomen sus pedidos? Todos se irán uno por uno, y es poco probable que regresen. El sector SEO no es una excepción.

Un cliente negativo puede arruinar las ventas, mientras que un cliente complacido puede traerle negocios repetidos. Hemos sido testigos de clientes satisfechos que sugieren nuestros servicios a sus amigos, y este ciclo continúa cada vez que demostramos resultados tangibles de SEO.

Las críticas negativas, por otro lado, seguramente pondrán a prueba las habilidades de su departamento de gestión de la reputación.

Algunas empresas rechazan abiertamente a sus clientes y toman represalias transfiriendo el dinero. Aún así, hay quienes son lo suficientemente sabios como para reconocer el error y proponer una solución.

Estos últimos prosperan y aprenden de sus errores. Simultáneamente, el primero enfrentará una mayor presión de clientes insatisfechos adicionales que se unirán al discurso en línea y causarán estragos.

Con las evaluaciones en línea haciendo una declaración tan fuerte, los clientes potenciales pueden dudar en trabajar con cualquier empresa de SEO que carezca de credibilidad en línea.

Asegúrese de que su empresa de SEO tenga un personal especializado en administración de cuentas que controle la satisfacción del cliente. Deben tomar las medidas adecuadas para garantizar que el procedimiento sea simple y sin inconvenientes para los clientes.

A cada uno de nuestros clientes se le asigna un gerente de cuenta dedicado en Stan Ventures, y el equipo a cargo de complacerlos se encarga de la tarea. Lo hacemos tan bien que nuestros clientes quieren seguir trabajando con nosotros. Cuando trabaja con clientes felices, las ventas adicionales se vuelven mucho más fáciles.

Se comunican con los consumidores de manera regular para garantizar que los entregables cumplan con sus expectativas. Esto reduce el tiempo dedicado a reelaboraciones y, lo que es más importante, reduce el trato con clientes furiosos.

Conclusión

Has aterrizado en un mar de posibilidades y las empresas de SEO ya navegan delante de ti. Acepte que no está solo en la carrera e implemente tácticas efectivas de creación de prospectos. Puedes doblar la esquina y establecer una posición que nadie más pueda disputar.

Si cree que el SEO es un mercado saturado, solo ha visto la parte superior del iceberg. Con empresas prósperas en todo el mundo y más personas aprovechando el poder de Internet, la necesidad de obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda nunca desaparecerá.

En SEO, los ganadores están determinados por la rapidez con la que pivotan utilizando los numerosos métodos descritos anteriormente, en lugar de por el tiempo que han estado en el negocio. Dos frases esenciales de SEO que lo guiarán hacia el éxito son el proceso y la estrategia.