Entrevista con Christian Lange, fundador y director ejecutivo de Opiria sobre la venta de tokens PDATA

El Dr. Christian Lange es el CEO de Opiria, un mercado de datos descentralizado que lo ayuda a crear un flujo de ingresos pasivo mediante la venta de sus datos personales.

1) ¿Podría contarnos algo sobre usted?

Nací y crecí en Alemania. Estudié Ingeniería Mecánica en la Universidad Técnica de Munich y obtuve una Maestría en Ciencias y un Doctorado. en Factores Humanos y Ergonomía.

Mientras hacía mi doctorado. Fundé mi primera empresa llamada Ergoneers GmbH en 2005. Con Ergoneers desarrollé una plataforma de adquisición y análisis de datos, llamada D-Lab, destinada al análisis objetivo del comportamiento humano, que admite muchos sensores y entradas diferentes (por ejemplo, seguimiento ocular, fisiología, video , audio, ethernet, CAN, captura de movimiento). D-Lab se convirtió y sigue siendo un estándar de la industria automotriz, incluidos casi todos los fabricantes de equipos originales (OEM) de automóviles (por ejemplo, Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda y otros), OEM de camiones (por ejemplo, Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) y proveedores de nivel 1 (por ejemplo, Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin y otros). Además de eso, D-Lab se utiliza en universidades e institutos de investigación de todo el mundo (p. Ej., NASA, Army, Fraunhofer Institute, MIT, Stanford, TUM, University of Cambridge, NHTSA y muchos otros) y muchas empresas de Fortune 500 (p. Ej., Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestlé). En total, D-Lab tiene más de 1000 clientes en todo el mundo.

También crecí una red mundial de socios de ventas con socios de ventas en más de 20 países diferentes (incluidos China, Japón, Corea del Sur, Singapur, Malasia, Taiwán, Australia, Sudáfrica, Reino Unido, Francia, Italia, Suiza, España, Suecia, EE. UU. , Canadá, Brasil, Chile, Arabia Saudita, Israel, Turquía).

En 2011 reestructuré la empresa para apoyar el crecimiento internacional. Fundé Ergoneers of North America Inc. para servir mejor al mercado estadounidense y Ergoneers International Holding GmbH, el organismo principal con sus subsidiarias Ergoneers GmbH y Ergoneers of North America Inc.

En 2015 salí de Ergoneers y fundé Opiria para comenzar esta nueva y sorprendente aventura.

2) ¿Qué es Opiria?

Opiria-Platform es un mercado global descentralizado para la compra y venta segura y transparente de datos personales. Es un gran avance en el comercio de datos: conecta directamente a las empresas y los consumidores al permitir un intercambio directo de datos personales. Opiria-Platform permite a los consumidores crear un flujo de ingresos pasivo monetizando sus datos personales. Las empresas pueden comprar datos personales directamente de los consumidores para comprender sus necesidades y requisitos y diseñar mejores productos y servicios. PDATA Token es la moneda que expresa el valor de los datos personales y permite su comercio mediante el uso de contratos inteligentes en la cadena de bloques. La plataforma Opiria conectará a consumidores y empresas a nivel mundial y se convertirá en el mercado de datos personales descentralizado más grande del mundo.

3) ¿Qué te inspiró a lanzar una empresa de Blockchain y Criptomonedas con Opiria?

La solución que desarrolló mi antigua empresa fue excelente y proporciona resultados extremadamente precisos. Pero el problema era que los participantes tenían que usar muchos sensores diferentes y estaban completamente conectados. Peor aún, tenían que ir a un laboratorio y solo se podía registrar y analizar un tema a la vez. La retroalimentación que siempre recibí a lo largo de los años fue que todo esto es genial, pero lo que realmente se necesita es una solución que permita recopilar datos de miles de sujetos a la vez de forma remota y la precisión no necesariamente tiene que ser tan alta. Hace unos años no existía una solución para este requisito, ya que los datos de medición requieren "sensores" y no tenía idea de cómo distribuir miles y miles de sensores en todo el mundo. Pero con el auge del teléfono inteligente y los dispositivos inteligentes, los consumidores comenzaron a usar y llevar todos esos dispositivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además de eso, todos esos dispositivos también están conectados permanentemente a Internet. Después de darme cuenta de esto, me quedó claro que esta es en realidad la solución para el "problema del sensor". Simplemente podemos usar lo que ya está disponible de todos modos.

Así que, justo después de mi salida de mi antigua empresa, comencé a desarrollar la plataforma Opiria, que recopila todos esos datos de "sensores" en todo el mundo y pone los datos y los resultados a disposición de las empresas de todo el mundo.

Pero además del tema de los sensores resueltos, todavía había dos problemas sin resolver.

La primera es que los consumidores están cada vez más preocupados por la privacidad de sus datos y su anonimato. Mientras trataba de encontrar una solución para esto, descubrí que la tecnología blockchain es la manera perfecta de resolver este problema de privacidad y anonimato de los datos. La cadena de bloques nos permite asegurarnos de que los consumidores sean propietarios de sus datos personales y puedan controlar qué datos venden y a quién se los venden. Básicamente, se convierten en su propio centro de datos. Además de eso, utilizar la cadena de bloques también nos permite cumplir plenamente con los requisitos o con el Reglamento General de Protección de Datos de la Unión Europea, que por cierto afecta a empresas de todo el mundo y no solo en Europa.

El segundo problema es cómo administrar los pagos en todo el mundo con muchas monedas diferentes cuando, por ejemplo, una empresa de los EE. UU. Desea comprar datos personales de un consumidor en China o viceversa. Si usáramos monedas FIAT para el pago, entonces tendríamos que tratar con todas las monedas diferentes posibles en todo el mundo y tendríamos que cambiar entre todas esas monedas diferentes en nuestra plataforma. Tener nuestro propio Token PDATA nos permite solucionar este problema con elegancia. Permite pagar a los consumidores de todo el mundo con una moneda única que expresa el valor de los datos personales: nuestro token PDATA. Al interactuar con los intercambios, permitimos a los consumidores retirar dinero fácilmente y recibir pagos FIAT directamente en sus cuentas bancarias.

4) ¿Cuáles son algunos de los problemas que ve con la forma en que se almacenan y comparten actualmente los datos personales?

La forma en que funciona el negocio de corretaje de datos hoy en día está completamente rota. Los denominados intermediarios de datos recopilan datos personales de los consumidores sin su consentimiento o conocimiento y ni siquiera los compensan. Están vendiendo estos datos a empresas de todo el mundo obteniendo enormes beneficios. Los ingresos anuales del negocio de corretaje de datos son 250 mil millones de dólares por año y están creciendo con un 13% cada año en promedio.

Lo bueno es que los consumidores se están dando cuenta de esto y comienzan a proteger la privacidad de sus datos y también a proporcionar información falsa a propósito. Pero el efecto de esto es que las empresas obtienen menos datos con menor calidad. La llamada precisión de los datos ya está por debajo del 50%, lo que significa que más de la mitad de las empresas de datos que compran a los corredores de datos es incorrecta.

Mirar esto muestra claramente que con el modelo actual tanto los consumidores como las empresas pierden.

5) ¿Cómo ayudará Opiria a las personas a tomar el control de sus datos personales y les permitirá monetizarlos si así lo desean?

A diferencia de la situación actual, las personas tendrán el control total de sus propios datos. Al registrarse en Opiria-Platform, los consumidores pueden definir exactamente qué tipo de datos quieren proporcionar a la plataforma y vender a las empresas. Los consumidores pueden vender cualquier tipo de datos personales que produzcan todos los días de todos modos. Esto incluye comentarios y opiniones subjetivos sobre cómo usan y les gustan ciertos productos y servicios, pero también su opinión sobre diferentes temas de interés para empresas de todo el mundo. También pueden vender datos de muchos canales objetivos importantes como, por ejemplo, navegación web, seguimiento ocular, emociones, datos de dispositivos portátiles y dispositivos inteligentes, uso de teléfonos inteligentes, compras en línea y más. Si una empresa está interesada en los datos personales de un consumidor, el consumidor recibe una llamada "solicitud de datos" y puede ver exactamente qué empresa quiere comprar los datos, qué tipo de datos quieren y cómo quieren utilizarlos. Solo si el consumidor acepta esa oferta, la empresa recibe los datos. Y a cambio, el consumidor recibe una compensación a través de tokens PDATA. Entonces, básicamente, las personas se convierten en su propio centro de datos. ¡Esto realmente pone a los consumidores en control total de sus datos!

6) ¿Cómo ayuda la tecnología blockchain a Opiria a lograr esto?

El uso de la tecnología blockchain en realidad nos permite lograr lo más importante: proteger la privacidad y el anonimato de los datos de los consumidores. Incluso podemos cumplir plenamente con el Reglamento general de protección de datos que entrará en vigor en mayo de este año.

El Reglamento general de protección de datos consta de 99 artículos y aproximadamente 10 de ellos describen con precisión los requisitos sobre cómo devolver el control a los consumidores sobre sus datos personales.

Permítanme nombrar algunos de ellos:

• El consumidor debe dar su consentimiento para el procesamiento de sus datos personales.
• Los datos personales deben estar seudonimizados y almacenados de forma cifrada.
• El consumidor debe tener derecho a acceder a sus datos personales
• El consumidor tiene derecho a saber quién procesará sus datos personales.
• El consumidor tiene derecho a rectificar y borrar sus datos personales.
• Las actividades de procesamiento deben registrarse
• Los datos deben estar protegidos por diseño y por defecto

Utilizando blockchain junto con la arquitectura de nuestro sistema, podemos asegurarnos de que todos los requisitos mencionados anteriormente se cumplan perfectamente.

Opiria-Platform y el token PDATA ponen al consumidor en control TOTAL de sus propios datos. Y aún mejor… ¿el consumidor no solo tiene el control, sino que también puede ganar dinero vendiéndolo ?

7) ¿Puede contarnos más sobre la tecnología y los componentes de su ecosistema PDATA que lo hacen funcionar?

Todo el ecosistema consta de los siguientes tres componentes principales:

• Lado del consumidor: adquisición de datos
• Mecanismo de almacenamiento y comercio de datos
• Lado de la empresa: solicitar y analizar datos

Del lado del consumidor , tenemos aplicaciones que permiten a los consumidores proporcionar sus datos personales a nuestro mercado. Tenemos una aplicación de teléfono inteligente para iOS y Android que permite a los consumidores responder encuestas y proporcionar datos como el uso de teléfonos inteligentes, compras en línea o datos de dispositivos portátiles y dispositivos inteligentes. Una tecnología interesante que estamos teniendo en el teléfono inteligente es que podemos medir las emociones de los consumidores si nos permiten acceder a la cámara del teléfono inteligente. Esto nos permite, por ejemplo, comprender qué emociones crea un video publicitario cuando el consumidor lo está mirando. Esta es una información extremadamente valiosa para las empresas y están dispuestas a pagar mucho por este tipo de datos y hallazgos.

Además de eso, tenemos complementos de navegador que pueden, por ejemplo, rastrear el comportamiento de navegación web y las actividades relacionadas del usuario. Algo realmente genial es nuestro seguimiento ocular basado en navegador. Esto nos permite comprender perfectamente qué ve un consumidor cuando visita un sitio web o mira anuncios y qué elementos llaman la atención. Además, podemos analizar las emociones de los consumidores a través de la misma tecnología que estamos usando en el teléfono inteligente. Combinar el seguimiento ocular y el reconocimiento de emociones mientras navega por Internet o mira anuncios es nuevamente extremadamente valioso para las empresas de todo el mundo. Y, por supuesto, las aplicaciones del lado del consumidor permiten recibir tokens PDATA y retirar dinero para recibir dinero en la cuenta bancaria.

Entre el consumidor y la empresa tenemos el " mecanismo de almacenamiento y comercio de datos " que básicamente actúa como el "eBay para datos personales". Almacenamos todos los datos personales totalmente cifrados criptográficamente en servidores distribuidos. A través del mecanismo de negociación basado en blockchain, las empresas pueden enviar solicitudes de datos y ofertas relacionadas a los consumidores. En caso de que nuestros consumidores acepten, el intercambio de datos personales por tokens PDATA se realiza de forma segura a través de un contrato inteligente.

El " lado de la empresa" es un software basado en la web como una aplicación de servicio llamada "Opiria studio" que permite a las empresas filtrar por perfiles de consumidores relevantes y enviar solicitudes de datos y ofertas relacionadas. Después de recibir los datos solicitados, Opiria Studio apoya el análisis y la visualización de los datos y permite a las empresas comprender el comportamiento y los requisitos de los consumidores.

8) ¿Cuánto piensa recaudar en la Venta de Token PDATA y cuáles son los pasos para contribuir?

Nuestro límite máximo es de 30 millones de dólares. Lo bueno es que ya hemos alcanzado nuestro límite blando y estamos muy seguros de que también lo alcanzaremos. Para contribuir simplemente vaya a nuestro sitio web www.opiria.io . Directamente en la pantalla de inicio hay un botón de "registro". Después de hacer clic en este botón, el sitio web lo llevará a través de los pasos necesarios.

9) ¿Sabe en qué intercambios se negociará el token PDATA en este momento?

Estoy en una "gira mundial" en curso para reunirme con colaboradores, intercambios, personas influyentes, socios y clientes. Desde noviembre, he estado en los EE. UU. Varias veces, Corea del Sur varias veces, China, Japón, Vietnam, Hong Kong, Singapur, Suiza, Francia, Italia, Reino Unido, España, Gibraltar, Dubai y algunos lugares más. Me reuní con más de 20 intercambios, los más pequeños y los realmente grandes, en persona durante ese tiempo para construir la relación y asegurarme de que nuestro token PDATA aparezca en la lista.

10) ¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que encontró mientras trabajaba para lanzar su ICO?

En primer lugar, hacer esta ICO es una parte increíble y beneficiosa de mi vida. He estado viajando por todo el mundo y fue una gran experiencia conocer a tanta gente interesante y conocedora y aprender tantas cosas nuevas durante ese tiempo, así que definitivamente no me querría perder eso.

Los mayores desafíos que encontré es que estoy haciendo el ICO pero también tengo que dirigir la empresa. Y esto ya es un "trabajo" de 50 a 60 horas y no debe descuidarse, ya que tenemos que asegurarnos de cumplir con nuestra hoja de ruta de desarrollo y lanzamiento, trabajar para expandir nuestra red de socios de ventas y mantener a nuestros excelentes clientes existentes, como Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen y GM felices. Dividir mi atención y el momento adecuado y encontrar el enfoque adecuado fue el mayor desafío hasta ahora.

11) ¿Qué va a pasar con Opiria después de que concluya la venta de tokens y dónde ves las cosas en 5 años?

Después de la ICO nos centraremos en tres temas principales. El primero es el desarrollo de nuestro mercado de Opiria. Ya estamos esperando el lanzamiento de Opiria 2.0, que saldrá al final del tercer trimestre. Esto realmente revolucionará la forma en que las empresas pueden obtener datos de comportamiento de los consumidores. Integraremos el seguimiento ocular y el reconocimiento de emociones en el navegador. Esto permitirá, por ejemplo, que las empresas comprendan cómo alguien navega por un sitio web, qué ve la persona y si esto provoca emociones positivas o negativas.

El segundo es hacer crecer masivamente nuestra base de datos de consumidores. Queremos llegar a 1 millón de consumidores en nuestra base de datos dentro de los 12 meses posteriores al final de nuestra ICO y luego seguir creciendo rápidamente.

Y el tercer tema es trabajar en nuestra expansión global atrayendo e incorporando nuevos socios de ventas. Ya tenemos socios de ventas en los EE. UU., El Reino Unido, China, Corea del Sur, Malasia y Singapur y queremos incorporar a otros 5 socios de ventas dentro de los 12 meses posteriores a la venta colectiva.

Nuestro objetivo para 2023 es tener socios de ventas en 50 países, 25.000 clientes y una base de usuarios de más de 100 millones de consumidores que monetizan activamente sus datos.

12) ¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas para lograrlo?

Para hacer crecer nuestra base de datos de consumidores, combinamos varias estrategias de adquisición, como la incorporación de nuestra comunidad ICO, una campaña AirDrop e incentivos para las referencias. Además de eso, nos asociaremos con los llamados proveedores de paneles o incluso los adquiriremos. Estas son empresas que tienen grandes paneles de consumidores con millones de consumidores. La asociación o la adquisición de empresas de paneles en los importantes mercados de investigación de mercado pondrá en marcha nuestra base de datos de consumidores. Otro canal es obligar a nuestro marketing en redes sociales a difundir información sobre Opiria y cuáles son los beneficios de registrarse y vender datos personales a empresas. Y otro canal muy bueno es también conseguir consumidores a través de nuestros clientes, ya que muy a menudo invitan a sus propios clientes a unirse a la base de datos de Opiria. Por ejemplo, nuestro cliente Freightliner invitó a 2000 conductores de camiones a unirse a la plataforma y proporcionar comentarios sobre cómo están usando los camiones Freightliner. La combinación de todos esos canales nos permitirá hacer crecer la base de datos de consumidores con bastante rapidez.

La estrategia de ventas del lado de la empresa es trabajar a través de socios de ventas. Se trata de empresas independientes que revenden licencias de Opiria. Su tarea es realizar las actividades de marketing y ventas locales, pero también capacitar y apoyar a los clientes. Utilizaremos algunos de los socios de ventas con los que he estado trabajando con mi empresa anterior. Esto nos permite acercarnos a muchos mercados con bastante rapidez y eficacia. Para otros mercados, tenemos que identificar y seleccionar socios de ventas y luego incorporarlos y calificarlos. La ventaja de trabajar con socios comerciales es que estas empresas ya están establecidas en el mercado y cuentan con una red de marketing y ventas. Y además de eso, están en la misma zona horaria que nuestros clientes y hablan el mismo idioma, lo que mejora considerablemente la calidad de la capacitación y el soporte. En total, trabajar con socios de ventas nos permite crecer mucho más rápido que construir esto desde cero.

En general, nuestra estrategia de expansión global es un enfoque de arriba hacia abajo. Comenzamos con los países líderes en investigación de mercados y consumidores y luego nos enfocamos paso a paso en los más pequeños. Los 8 países más grandes en términos de ingresos generan casi el 80% de los ingresos mundiales en investigación de mercado.

13) ¿Podrías contarnos un poco sobre tu equipo?

Estoy muy orgulloso del equipo que formamos durante los últimos años. Contamos con un CTO muy capacitado y experimentado. Tiene experiencia en informática y solía trabajar para Siemens Healthcare como gerente de producto. En su último puesto, fue responsable de un departamento de desarrollo de software que desarrolló un producto de software B2B para más de 1000 clientes internacionales. En nuestro departamento de software, contamos con 9 desarrolladores de software con experiencia que cubren todas las áreas necesarias que van desde la arquitectura de software y la programación de bases de datos a través de backend, frontend y desarrollo de aplicaciones hasta la visión por computadora y la tecnología blockchain.

Además de eso, contamos con asesores de clase mundial. Uno de ellos es Ismail Malik, que es una de las personas más influyentes en el espacio blockchain y las criptomonedas. También estamos muy orgullosos de que Daciana Sarbu haya decidido formar parte de nuestro consejo asesor. Es miembro electa del Parlamento Europeo y le gusta específicamente el hecho de que Opiria otorgue a los consumidores la auto-soberanía. Y el tercer gran nombre es el Dr. Wolfram Remlinger de Audi AG, quien nos asesora sobre el futuro desarrollo de Opiria para satisfacer perfectamente las necesidades y requisitos de nuestros clientes.

14) ¿Le gustaría hablar sobre sus medidas legales y de seguridad?

Nos estamos tomando muy en serio todo el aspecto legal. Para asegurarnos de que hacemos todo correctamente, hicimos una auditoría de debida diligencia muy intensa con Strategic Coin, que es la principal firma de investigación de tokens de utilidad y asesoría de blockchain. El proceso de diligencia debida tomó alrededor de 6 semanas y Strategic Coin realmente “nos desarmó por completo”. Tuvimos que abrir nuestros libros financieros, entrevistaron a nuestro equipo y a nuestros asesores, incluso hablaron con algunos de nuestros clientes y además examinaron nuestro producto existente y su código fuente y nuestra base de usuarios existente. Además de eso, revisaron nuestra economía de tokens, nuestro libro blanco y nuestra estrategia futura.

Otro hecho importante es que estamos registrados en CIMA para asegurarnos de que nuestra ICO cumpla con las normas legales. Para estar registrados y obtener la autorización relacionada, tuvimos que implementar un estricto proceso de KYC y AML e incluso contratar a un “funcionario registrado de lavado de dinero”.

15) ¿Tiene más información para nuestros lectores?

Estamos a punto de lanzar nuestra "opinión criptográfica diaria" utilizando las capacidades de encuesta de nuestra aplicación Opiria. Encuestaremos a nuestra comunidad y haremos preguntas interesantes relacionadas con las criptomonedas, como "¿cuál crees que será el precio de Bitcoin a finales de 2018?". Toda nuestra comunidad podrá responder esas preguntas y publicaremos los resultados de las encuestas en nuestro canal de Telegram, nuestro sitio web de Facebook y nuestro canal de Twitter. Creo que esto se convertirá en una gran fuente de predicciones y tendencias futuras en el espacio criptográfico. Si desea participar, simplemente únase a nuestro canal de Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) y descargue la aplicación Opiria desde la App Store de iOS o la tienda de Google Play.