Sugerencias globales para hacer obsequios a fin de construir relaciones comerciales duraderas

Las empresas tienen un par de mejores opciones para abordar estos problemas.

Puede enviar un regalo digital entregado al instante por correo electrónico o redes sociales. Este tipo de obsequio también incluye contribuciones benéficas sin fines de lucro, que pueden hacer que los destinatarios estén más conectados emocionalmente con su alcance. También tiende a ser más ecológico ya que el destinatario elige exactamente lo que quiere.

Alternativamente, puede trabajar con un proveedor de obsequios con presencia física en el país de su destinatario para obsequios físicos.

Alyce ayuda a los equipos de marketing a conectarse con los clientes a través de obsequios personales, relevantes y considerados. Nuestra plataforma de obsequios funciona con sus herramientas comerciales existentes y nuestros socios pueden realizar envíos prácticamente a cualquier lugar.

Beneficios de los obsequios corporativos en todo el mundo

Como líder de marketing, conoce la importancia de construir relaciones significativas con sus clientes, empleados y socios. Y una de las mejores maneras de mostrar aprecio y construir esos lazos es a través de obsequios corporativos.

Los regalos corporativos son algo más que regalar artículos con el logotipo de su empresa. Cuando se hace bien, es una manera reflexiva de mostrar aprecio y fomentar un sentido de comunidad entre sus audiencias más importantes.

En un mercado global, es fundamental mirar más allá de sus fronteras para captar clientes potenciales, deleitar a los clientes y recompensar a los empleados.

Aquí hay cuatro beneficios prácticos de obsequios corporativos:

1. Aumente el compromiso y la lealtad del cliente.

Hay muchas maneras de mostrar a los clientes que los aprecias. Use regalos personalizados de alta calidad para mostrarles a los clientes que lo valen. Las personas quieren sentirse valoradas en los puntos de contacto individuales a lo largo de su recorrido como cliente. Al dar a los clientes regalos con los elementos de sorpresa y deleite, está obligado a hacerles pensar favorablemente sobre su marca.

2. Ofrezca una Experiencia de Evento Premium.

Ofrezca una experiencia memorable en su conferencia para sus clientes que lo diferencie de su competencia. Los obsequios temáticos previos al evento y los obsequios exclusivos de seguimiento entusiasmarán a su público y los dejarán con ganas de más. Tu imaginación es el único límite aquí.

3. Aumentar el reclutamiento de empleados.

Atraiga al mejor candidato con un alcance personal que aplaste a la competencia. Proyecte un reflejo positivo de la marca de su empleador con un obsequio personal, relevante y considerado. Y si no están listos, a menudo puede obtener una referencia sólida de la interacción.

4. Cree una marca de confianza.

Muestre su marca B2B frente a un público objetivo equipando a nuevos clientes, socios y empleados con una caja de regalos corporativos llena de divertidos artículos de marca. Considere el poder de llegar a los creadores de tendencias para construir su marca. Cuando un influencer presenta su producto o mensaje en su contenido, su audiencia tomará nota. Los obsequios pueden ser una forma poderosa de difundir su mensaje de una manera que no necesariamente parezca un anuncio.

Incluso el Servicio de Impuestos Internos considera que los obsequios corporativos son un gasto comercial. Los obsequios comerciales pueden ser deducibles de impuestos hasta $25 por persona, pero recomendamos invertir más para hacer crecer la relación. Sin embargo, se excluyen los regalos de marca que cuesten $4 o menos por destinatario.

Cuando muestra a sus clientes, empleados y socios que los aprecia, no solo está generando buena voluntad; también está construyendo una base más sólida para su negocio.

Envíe regalos que la gente quiere, no basura.
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¿Quién debe recibir un regalo de empresa?

... ¡Tu, por supuesto!

Aunque puede enviar obsequios al fundador o al director ejecutivo, es posible que no sean el mejor socio comercial. En cambio, piense en las personas que interactúan regularmente con su empresa, como gerentes o directores. Es probable que esos roles recomienden productos y servicios para comprar.

Establezca una relación comercial con el gerente senior, director o vicepresidente de una posible empresa. A partir de ahí, pueden servir como sus ojos y oídos en cuanto a quién más debería estar involucrado. Luego, considere enviar un regalo apropiado después de haber tenido una reunión de negocios fructífera.

Para las cuentas existentes, céntrese en los usuarios finales. Son los más apasionados por su marca y pueden hablar de ella. Y si hay imperfecciones, serán notablemente sinceros para que pueda abordar la experiencia del cliente.

Como etiqueta comercial internacional adecuada, si alguien no está interesado, agradézcale, pídale su opinión y siga adelante. Presionarlos es una forma segura de bloquearse.

Tipos de regalos empresariales

¿Qué tipo de regalo debe enviar a un cliente o prospecto? El tipo de obsequio comercial debe ser proporcional a la relación y la etapa de conocimiento de la marca.

Recomendamos que cuanto más profunda sea la relación, como por ingresos de cuenta, antigüedad y experiencias cualitativas, el obsequio más significativo debe seleccionar.

• Pequeños obsequios : los obsequios pequeños son significativos cuando se relacionan con el #5to9 de su destinatario. ¿Son un feroz fanático de Yeti? Un Yeti Rambler es una buena apuesta. Tal vez mencionaron sus planes para las próximas vacaciones: ¡un regalo navideño es genial!
• Regalos de marca : reserve el botín corporativo de marca para personas influyentes de la marca, socios y clientes apasionados. La idea es simple: ¿el regalo es para su empresa o para ellos ? Si lo consideran un buen regalo, por supuesto, vincúlelos a su tienda de regalos.
• Obsequios de alto valor : para los clientes de mucho tiempo y los que realmente mueven la aguja en el negocio, considere estos para decir gracias o para hacer espacio para una conversación más larga (como una conversación de renovación o expansión). Asegúrese de consultar la guía global de entrega de obsequios de Alyce para conocer los límites de obsequios apropiados en el país de su destinatario.
• Experiencias - Es bueno ser diferente y destacar. Las experiencias pueden ser el regalo perfecto. Si conoce a alguien que disfruta de los museos o apreciaría una cata de vinos, comparta esa experiencia con ellos. Además, tendrá más de qué hablar en la próxima reunión de negocios.
• Regalos personales : cuando tenga una relación sólida con su destinatario, como si fuera un administrador de cuentas o su contacto de referencia para nuevos pedidos, envíele un bonito regalo en sus ocasiones especiales. Los ejemplos incluyen cumpleaños, graduaciones y el comienzo de la temporada navideña.

Escale sus relaciones comerciales internacionales con Alyce

Incluso con todo el enfoque en la entrega de obsequios a nivel mundial, nunca olvide que el mejor obsequio es el mensaje en sí mismo.

Considere el contexto de su relación para decir gracias y dar algo de lo que se jactarían a sus amigos o seres queridos. “Oh, sí, una gorra de camionero de marca”, dijo ningún prospecto nunca.

Cuando se combina con un video personal , una tarjeta de regalo bien pensada es muy útil para expresar gratitud o conectarse con los pasatiempos e intereses de uno, incluida su cultura.

Mientras piensa en hacer crecer su programa de obsequios, asegúrese de obtener La guía definitiva para obsequiar a nivel mundial . Está repleto de sugerencias de regalos, días festivos y consejos útiles para enviar regalos al extranjero.

Alyce le brinda la plataforma de obsequios y la experiencia para llevar sus programas de ventas y marketing saliente al siguiente nivel.

También quiero agradecer a la firma de abogados de renombre mundial, Latham & Watkins , por sus contribuciones a esta guía.