Generando Leads de Bienes Raíces: 9 Métodos Probados y Probados

A los agentes inmobiliarios a menudo les resulta difícil mantener una curva constante de clientes potenciales de calidad. Puede verse inundado de clientes cuando los precios del mercado son bajos. Sin embargo, una recesión del mercado o una caída invernal siempre acecha a la vuelta de la esquina, lista para detener su progreso y, con ello, sus cheques de comisiones. Con un nuevo arsenal de métodos probados y probados para la recopilación de información, puede prepararse para la naturaleza impredecible de los bienes raíces.

Hemos reducido algunas ideas para pensar fuera de la caja y mantenernos a la vanguardia para que podamos unirnos a las agencias inmobiliarias más importantes del país como Teifke Real Estate.

Si quieres saber más información sobre ellos, consíguela desde aquí.

1: Organice una fiesta de inauguración de la casa

• ¿Acaba de mudar a un cliente bien conectado a su nuevo hogar?
• ¿Extendieron una invitación a los recién llegados?
• ¿Sientes que podrías haber hecho más para ayudarlos a sentirse cómodos en su casa?

Bueno, podría simplemente organizarles una fiesta de inauguración, pagar un bar abierto, pagar la comida o decorar el espacio con hermosas flores, y hacer una parada para socializar.

Es un escenario ideal para conocer a otras personas en fases similares de la vida que podrían estar complacidas con la propiedad que ayudaste a comprar a sus amigos.

2: Ve por una nota escrita a mano

Tome un bolígrafo, papel y un sello, y escriba un mensaje a un cliente anterior o actual.

Exprésales tu gratitud por elegirte y asegúrate de que siempre estés ahí para responder sus preguntas, presentar sus documentos o ayudarlos a encontrar otro agente inmobiliario de renombre a medida que surjan sus requisitos.

Una nota escrita a mano contribuirá en gran medida a mostrar su gratitud y será mucho más efectiva que esas ventanas emergentes digitales.

También lo protege de terminar en la lista de correo electrónico no leído de su cliente como todos los demás. Si hace esto, comprenderá mucho mejor lo que quiere su cliente y también obtendrá una referencia y un testimonio de ellos en muy poco tiempo.

3: generar referencias de compradores anteriores

El boca a boca positivo es beneficioso para prácticamente todo tipo de actividades de venta, incluidas las ventas de bienes raíces.

Según las estimaciones, el 40 % de los compradores utilizó un agente recomendado por un amigo, vecino o familiar, y el 91 % de los compradores usaría o recomendaría su agencia a otros.

Sus clientes anteriores y actuales pueden ser maravillosas fuentes de clientes potenciales. Por eso es esencial mantenerse en contacto con ellos y mantenerse en la mente, y dar lo mejor de sí mientras trabaja con ellos.

Asegúrese de prestarles mucha atención y brindarles un excelente servicio.

4: Utilice métodos publicitarios tradicionales

Las mejores maneras de dar a conocer su marca y adquirir nuevos clientes a veces son más tradicionales.

Las vallas publicitarias y los anuncios impresos pueden ayudarlo a captar la atención de clientes potenciales y mantener sus servicios en la mente mientras buscan un nuevo agente de bienes raíces.

Además, no tenga miedo de ser creativo con su publicidad porque si pone algunos detalles gráficos pegadizos en el anuncio, será muy útil.

5: No descuide los clientes potenciales

¿Alguna vez le ha mostrado a un comprador potencial tres casas antes de que se dieran cuenta de que no estaban listas para comprar?

Sabemos que está desanimado por este hecho, pero no olvide guardar su número de teléfono.

Un método probado y comprobado es enviarles postales con actualizaciones del mercado, agregarlos a su lista de correo electrónico y dejarles un recordatorio en el correo de voz de que les encantaría ayudarlos a encontrar la casa ideal cuando estén listos.

No digas lo mismo dos veces. Nunca haga un seguimiento con el mismo contacto si el prospecto le dio un suave sí, y luego nada, o declaró abiertamente que no está interesado en su propiedad. La próxima vez, podría hacer una solicitud diferente y tal vez cierre el trato.

5: Diríjase a los compradores 'en venta'

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 3 % de los listados de venta por parte del propietario se venden dentro del plazo previsto, y solo el 18 % recibe el precio correcto.

Encuentre estas publicaciones en cualquier sitio web de bienes raíces y ofrezca ayudarlos a aprovechar al máximo su listado. Este es un método probado y probado.

Pregúnteles si les gustaría obtener más información compartiendo un artículo de blog o algunos datos con viñetas sobre por qué tratar con un agente es útil para el vendedor.

6: Encuentra las pistas de divorcio

Las pistas de divorcio tienen el potencial de ser tan productivas como desagradables de contemplar.

Será difícil descubrir pistas con un mayor sentido de urgencia que las generadas por una orden judicial para vender su casa.

Los líderes divorciados requieren habilidad y compasión. Como es de esperar, estos clientes no están encantados de estar en su situación actual. Pero si puede ubicarlos y atraerlos, tendrá un flujo constante de clientes altamente motivados.

8: Aproveche el poder de Internet

Puedes empezar a invertir en publicidad en internet que sea compensada.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el porcentaje de compradores de viviendas que utilizaron Internet para buscar casas creció a un máximo histórico del 97 % en 2020, lo cual es una elección sensata.

En ese caso, debe publicar su anuncio en todos los sitios web de bienes raíces probables y concentrarse más en la publicidad en Internet porque le brinda una mayor probabilidad de encontrar al comprador adecuado en menos tiempo.

9: Haz tu propio sitio web

Aunque lo más probable es que su corretaje le proporcione una página en su sitio web, es fundamental que establezca su propia presencia en línea.

Asegúrese de incluir una buena fotografía inmobiliaria en el sitio web porque el atractivo visual es imprescindible para atraer clientes.

Esto le permite establecer una marca personal, resaltar sus habilidades y publicar testimonios de clientes. También garantiza que su presencia en el mercado local sea constante, incluso si cambia de corredor.

¿Estás listo?

Hemos descubierto algunos de los métodos mejor probados que funcionan bien en la industria de bienes raíces.

Sin embargo, si crees que captar estas pistas no te llevará muy lejos, estás equivocado.

Hemos recopilado pruebas de todas las fuentes posibles y hemos encontrado que estos consejos son de la máxima eficacia.

Entonces, si necesita más información sobre ellos, ¡háganoslo saber!