Una página de Presell: componente imprescindible de su campaña paga

En un mundo perfecto, sus prospectos se convertirían justo después de hacer clic en su anuncio. En el mundo real, se necesitan más de 20 puntos de contacto en línea antes de que un consumidor tome una decisión de compra.

Según las estadísticas, sus tasas de conversión deberían ser extremadamente bajas si se dirige a nuevas audiencias con anuncios pagados.

La buena noticia es que puede reducir la duración del viaje de su comprador simplemente agregando una página de destino de preventa a sus campañas.

¿Qué es una página de preventa?

Una página de preventa es una página a la que llegan los usuarios antes de que se les muestre una oferta real. Esta página calienta a su audiencia antes de presentarles un producto o servicio.

¿Alguna vez encontró un cuestionario elegante que lo ayudó a identificar su estilo de vino favorito, una historia de una pareja que se conoció en lecciones de aprendizaje de idiomas o un artículo sobre cómo elegir una rutina perfecta para el cuidado de la piel? Entonces tienes una idea de cómo se ve una página de destino de preventa.

Un cuestionario creado por Bon Appetit en colaboración con Bombay Sapphire.

Las páginas de preventa le permiten captar la atención de las audiencias en la parte superior del embudo y conducirlas a través de él en una sola interacción.

¿Quién necesita una página de preventa?

Literalmente, todos pueden beneficiarse del concepto. Es eficaz para:

• Campañas de marketing de afiliados;
• Campañas de publicidad social pagadas;
• anuncios de Google;
• Campañas de publicidad nativa;
• Campañas de marketing de contenidos.

Siempre que esté planeando generar tráfico frío, una página de preventa es una manera perfecta de aprovecharla al máximo.

Presell paginas en publicidad

A menudo, esta página adicional se utiliza en campañas publicitarias nativas. Hay dos razones principales detrás de esta tendencia.

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En primer lugar, dado que los expertos en publicidad nativa necesitan que sus anuncios encajen perfectamente en el entorno editorial ( al hacerlo, esperan evitar la ceguera de los banners y ganar más clics ), por lo general crean sus promociones en torno a temas que despiertan el interés de los lectores. Estos temas generalmente se presentan con la ayuda de entrevistas, historias de clientes, tutoriales en video, cuestionarios y otros formatos de contenido; también los conocemos como páginas de preventa.

Lo que es más importante, las plataformas de publicidad nativa muestran el mejor rendimiento cuando los anuncios se muestran a un público amplio. Significa que los anunciantes tratan con audiencias nuevas y frías que no han estado buscando activamente lo que ofrecen. Sus campañas deben atraer a estas audiencias, hacer que entren en el embudo de ventas y conducirlas hasta el final del embudo. Y una landing page de preventa es la mejor manera de hacer que estas personas se enamoren del producto o servicio en tan solo unos minutos.

Beneficios innegables de las páginas de preventa

Una página de preventa es una herramienta poderosa para aumentar las tasas de conversión de su campaña. Este es el por qué:

• Le permite crear campañas que atraigan a las audiencias en la parte superior del embudo.
• Genera demanda.
• Es perfecto para la generación de oportunidades de venta Incruste un formulario de captura de oportunidades de venta en su página de preventa y no perderá visitantes que aún no están listos para tomar decisiones de compra.
• Calienta a las audiencias frías y genera confianza antes de moverlas más abajo en el embudo.
• Elimina la necesidad de puntos de contacto adicionales y acelera el ciclo de ventas.

El impacto de una página de preventa se rastrea fácilmente cuando observa el viaje típico del comprador.

Presell landing pages y viaje del comprador

Al decidir comprar algo, los clientes pasan por varias etapas. Todo el camino se llama viaje del comprador. Durante este viaje, el nivel de conocimiento de los prospectos cambiará de la siguiente manera:

• Inconsciente
• consciente del problema
• Consciente de la solución
• Consciente del producto
• Plenamente consciente

En cada nivel, un cliente necesita contenido específico para avanzar más hacia la siguiente etapa.

Como las páginas de destino típicas están diseñadas para clientes que ya conocen el problema o la solución, se están perdiendo los primeros (y probablemente los más importantes) pasos para identificar y definir el problema. En otras palabras, no generan demanda .

Las páginas de Presell hacen frente a este problema al conectarse con los clientes mientras desconocen por completo el punto de dolor. De esta manera, una sola campaña acompaña a un prospecto durante todo el recorrido del cliente, apoyándolo con todo el contenido necesario.

Fuente

Idea: Incluso si un visitante abandona su página de preventa después de leerla, no se pierde. Al configurar su página, configure un activador en Google Tag Manager que registrará a todos los visitantes que han llegado a un punto determinado de la página (de esta manera, filtrará a las personas irrelevantes) y configurará una nueva audiencia. lista en su plataforma de anuncios donde se agregan estos usuarios cada vez que se activa un disparador. Cree una campaña de remarketing dirigida a las personas de la lista para tener una oportunidad más de convertir el tráfico cálido.

Ejemplos de páginas de Presell

Antes de que le mostremos cómo crear páginas de preventa de alta conversión, veamos algunas de nuestras favoritas.

Ulta Belleza

El anunciante ha incluido contenido generado por el usuario en su campaña promocional.

El anuncio nativo dice: 'Esta rutina matutina cuida mi piel y mi alma'. Está claro por el título que la pieza está escrita por un consumidor y hace que el anuncio sea más identificable para los usuarios.

Es bastante habitual que los anunciantes utilicen titulares atractivos y lleven a los usuarios a las páginas de destino de productos tradicionales. Sin embargo, este enfoque solo aumenta las tasas de clics y perjudica las tasas de conversión.

Afortunadamente, Ulta Beauty no ha optado por esta práctica engañosa. Los anunciantes han incluido una página de preventa que cumple con las expectativas establecidas con el titular del anuncio y presenta los productos promocionados haciéndolos encajar en una guía breve y amena.

Solo después de que un lector descubre las recomendaciones del editor sobre cómo crear una rutina matutina zen y siente la necesidad de seguirlas, se le ofrece visitar las páginas de destino del producto.

Vinos desnudos

El equipo de Naked Wines utiliza varios tipos de páginas de destino de preventa en sus campañas publicitarias nativas, desde artículos de procedimientos hasta cuestionarios interactivos.

Naked Wines es un club que vende suscripciones de vino. Su servicio no es algo que la gente busque con demasiada frecuencia. Por lo tanto, la estrategia de marketing de la empresa se basa en la generación de demanda: utilizan temas atractivos que atraen a un público amplio y crean conciencia sobre sus servicios.

El siguiente ejemplo es un cuestionario de conocimiento que atrae a todos los que compran vino. Los visitantes entran en la tubería cuando dejan su dirección de correo electrónico para reclamar un cupón de £ 30 para sus futuras compras.

Lo que hace que una página de preventa sea perfecta

Entonces, simplemente elija un tema atractivo, cree contenido y luego dirija a los visitantes a la página de su producto, ¿verdad? De nada.

Para crear una página de preventa efectiva, debe alinear el contenido de la parte superior del embudo que atraiga a audiencias amplias pero relevantes con los pasos posteriores en la canalización, donde se presenta el producto. La transición desde el primer paso en el viaje del comprador hasta el último paso debe ser lo más suave posible. Y sabemos cómo lograrlo.

Por qué usamos Unbounce para crear páginas de preventa

El proceso de creación de una página de destino no se limita a elegir una idea atractiva para su contenido. Comienza con una herramienta que te permite implementar esta idea.

Nuestro equipo elige Unbounce para crear páginas de preventa para clientes.

• Es fácil de usar. Construimos y lanzamos páginas ridículamente rápido.
• Con funciones avanzadas, como el reemplazo dinámico de texto y la optimización móvil, no necesitamos comprender los conceptos básicos de codificación para crear páginas receptivas y relevantes.
• Es compatible con HTML personalizado. Podemos cualquier cosa en nuestras páginas de destino.
• Nos permite crear plantillas personalizadas que podemos reutilizar para futuras campañas o incluso venderlas a nuestros clientes de consultoría.
• La oportunidad de agregar ventanas emergentes y barras adhesivas a nuestras páginas de preventa nos permite dirigir fácilmente a los visitantes a la oferta real.

Lo que es más importante, nuestros lectores pueden obtener cualquier plan de Unbounce con un 20 % de descuento.

Además de la herramienta adecuada, necesita cuatro componentes más para crear una página de preventa perfecta. A continuación te explicamos cada uno de ellos.

1. Una comprensión clara de los intereses del cliente

Primero, debe identificar los temas que son de interés para su audiencia.

Nota: no debe esperar elegir la idea que más conversiones tenga de inmediato. Lo más probable es que se realicen varias pruebas antes de identificar el flujo correcto. Por lo tanto, le recomendamos que haga una lista de 3 a 5 ideas que verificará con nuevas pruebas.

Por supuesto, ayudará si ya tiene un blog o una cuenta de redes sociales donde puede monitorear los temas de mejor y peor rendimiento.

Tenga en cuenta que la cantidad de tráfico que genera cierta publicación no es un indicador del contenido correcto. En pocas palabras, es posible que estés atrayendo toneladas de visitantes irrelevantes con tu contenido de alto rendimiento. En su lugar, mida la cantidad de clics en CTA o banners relevantes del contenido de su blog y luego divídalo por el tráfico de la página. El número resultante es la tasa de conversión de su página; utilícelo para comparar la efectividad de sus páginas de mayor rendimiento.

Por ejemplo, si miramos solo nuestras publicaciones de blog más populares, necesitaríamos destacar artículos sobre cuentas de anuncios de Facebook prohibidas, análisis de anuncios de la competencia, alternativas de anuncios de Facebook y publicidad de TikTok.

Pero cuando verificamos los datos en las páginas que generan la mayor cantidad de clics en los elementos de conversión, formamos una opinión completamente diferente sobre nuestro contenido de mejor rendimiento.

Si bien la misma publicación ocupa la posición número 1 en ambos paneles, su CVR es solo del 1,4 %, el número más bajo de la lista.

Omitiremos los temas que generan muchas conversiones pero que no han llegado al top 10 en términos de tráfico, ya que atraen a audiencias muy limitadas y no funcionan para la generación de demanda.

Es por eso que los próximos temas prometedores son el #4 con CVR de 1.8% y el #5 con CVR de 4.4%. Aunque la diferencia es enorme, elegiremos ambos ya que el tema 4 es menos específico y hará un mejor trabajo para atraer nuevas audiencias.

2. Concepto atractivo

Cuando sepa qué tipo de contenido atrae más a su público objetivo, debe pensar en cómo puede traducirse en un concepto atractivo para su campaña de promoción.

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¿Puede usarlo como base para un cuestionario o una historia de cliente? Hazlo.

Digamos, si decidiéramos usar una idea detrás del artículo sobre las alternativas de anuncios de Facebook, entrevistaríamos a una empresa que se cambió de Facebook a la publicidad nativa y obtuvo resultados excepcionales.

Aquí hay algunas ideas para sus primeras páginas de preventa:

• Una historia de un fundador de su marca;
• Una historia de cliente;
• Un cuestionario que ayuda a identificar la solución correcta;
• Un videotutorial;
• Una lista de consejos prácticos, etc.

3. Alineación entre las expectativas y el contenido de la página

A continuación, asegúrese de que el contenido de su página de preventa cumpla con las expectativas establecidas con su título.

A menudo sucede que los especialistas en marketing usan titulares de clickbait para aumentar la tracción. Evite este enfoque a menos que el contenido de su página cumpla con la promesa hecha en un título.

Además, es menos probable que las personas abandonen su página cuando su título es idéntico al titular de un anuncio. Y dado que usará de 3 a 6 títulos por campaña (le recomendamos que lo haga), no sería posible hacer coincidir el título de su página con cada uno de ellos sin el reemplazo de texto dinámico. Puede acceder a esta función si crea sus páginas con Unbounce. El proceso es muy simple:

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Alternativamente, puede crear un script personalizado que reemplazará el texto del título según el título de su anuncio.

4. Los próximos pasos en el embudo

¿Recuerdas que el propósito de tu página de preventa es atraer audiencias cálidas a tu oferta? Nunca lo olvides.

Al diseñar su página de preventa, asegúrese de que ayude a mover a los visitantes más abajo en el embudo. Después de contar su historia, incluya CTA que conecten la página de preventa con el objetivo de su campaña.

Puede ser una tarjeta de producto en la que se puede hacer clic, una pregunta (p. ej., "¿Califica para...?") , un paquete de productos, un código de cupón para la próxima compra o cualquier otra cosa que haga avanzar a sus clientes potenciales.

Cómo construir una página de preventa con Unbounce

Ahora, vamos a guiarte a través del proceso paso a paso.

Cuando inicie sesión en su cuenta, haga clic en Crear nuevo en la esquina superior derecha y elija trabajar con Classic Builder.

En la siguiente pestaña, seleccione un tipo de contenido (trabajaremos con una página de destino) y elija una plantilla (trabajaremos con una página en blanco).

En su nuevo proyecto, puede arrastrar y soltar cualquier elemento que desee ver en su página desde la barra lateral de la izquierda.

Comenzaremos con una imagen. Unbounce le permite cargar su propia imagen o elegir entre Imágenes públicas de Unbounce o Imágenes de Unsplash.

Después de agregar la imagen, colocaremos el texto encima o justo debajo.

Luego viene la historia de éxito. Estamos agregando textos, ejemplos, pruebas sociales y un CTA en el cuerpo de la página.

Es hora de hacer que esta página responda en dispositivos móviles. Cambie el interruptor en la parte inferior a ON, guarde su proyecto y cambie a la pestaña Móvil.

Comience a ajustar el contenido de la página hasta que se ajuste al diseño de los dispositivos móviles. Evite cambiar el orden de las secciones, así como el tamaño de los textos, ya que podría afectar la apariencia de su versión de escritorio.

Cuando esté listo, guarde su proyecto, vaya a Vista previa, asegúrese de que su página se vea bien en ambos tipos de dispositivos y vaya a Descripción general.

En la pestaña Resumen, puede personalizar la URL y publicar su página.

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Tus próximos pasos

Ha creado su primera página de preventa. ¿Que sigue? Si aún no te has decidido por el canal de promoción, apuesta por la publicidad nativa. Es bueno para atraer y convertir tráfico frío a gran escala.

¿No sabes cómo hacer que la publicidad nativa funcione para ti? Echa un vistazo a nuestro curso de Udemy.

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