あなたのコンテンツはストーリーです: 時間を節約するコンテンツ戦略

企業もコンテンツ マーケターも、クリエイティブな轍に陥る可能性があることは完全に理解できます。 コンテンツと編集カレンダー、安定したコンテンツ戦略があり、四半期ごとまたは隔月ごとにリード マグネット コンテンツを提供すると共に、ソーシャル コンテンツによって補完される月あたりx個のブログを開発しています。 毎月、毎月。 クォーターイン、クォーターアウト。 泡立てて、すすぎ、繰り返します。

コンテンツ マーケティングで最も避けるべきことは、日常的であり、ありふれたものですらあります。 ボックスをチェックしてノルマが満たされていることを確認するのはとても簡単ですが、その間ずっと、会社のストーリーは生産と忙しさのノイズの中で失われています。

年末が近づく中、一歩下がって、コンテンツ戦略があなたのために存在するのか、それともコンテンツ戦略のために存在するのかを確認するのに適切な時期です. あなたのマーケティングは、聴衆と好奇心旺盛な傍観者が聞きたいストーリーを伝えていますか?

ベテランのコピーライター、マーケティング ストラテジスト、講師であるジョナサン クランツ氏は、9 月のコンテンツ マーケティング ワールドで集中的なワークショップを開催し、効果的なストーリーテリングの重要性を概説しました。 午後のワークショップに参加して、私はクランツの話を聞き、可能な限り最も説得力のあるストーリーを発掘するためにストーリーを逆に語ることの価値について話しました。 ワークショップの参加者はチームに分かれて、このリバース ストーリーテリング形式で準備された演習を行っていましたが、その間ずっと、私の頭の中で考えが膨らんでいました。これが単一のコンテンツに効果的であるなら、コンテンツ戦略にアプローチする際にも効果的ではないでしょうか?

結局のところ、マーケティング コンテンツの一部が自己完結型のストーリーである場合、コンテンツの全体的な本体は、個々のストーリーに反映されたより広範な物語を示す必要があります。 日常的なコンテンツにイライラしたり、平凡なマーケティングの単調さを感じたりする場合は、最初からやり直して、自分の話が聞きたいものかどうかを確認してください。

魔法の剣: あらゆるコンテンツ戦略の中心的存在

最も基本的な製品またはサービスは「魔法の剣」です。ヒーローがドラゴンを殺し、人々を解放し、その後幸せに暮らすために使用する武器です。 もっと簡単に言えば、課題（危険）を克服し、購入者の目標（欲求）を達成するのはあなたの行動です。

しかし、あまりにも多くの場合、コンテンツは読者を魔法の剣に導くように開発されていません。 特定のトピックに関するブログ記事のコピーの最後に、主題自体とは明らかにほとんど関係のない結びの段落が追加されているのを目にすることは珍しくありません。 読者が読み続けたり、おとり商法に夢中になったように感じたりしないというストーリーや説得力のある理由はありません。

インバウンド マーケティングの信奉者として、100 回中 99 回は、デマンド ジェネレーションに適していない本当に本当に良いコンテンツには、CTA がまったくないことを望んでいます。 ストーリー全体を語る機会がない場合は、聴衆に理由を残して、ストーリーテラーに戻ってきてもらいます。

ここで、戦略をコンテンツ マーケティング戦略に戻す必要があります。すべての要素が魔法の剣につながるわけではありません。 そして、それは大丈夫です！ そのため、私たちはコンテンツ クラスター、ピラー ページを開発し、コンテンツの手段を多様化し、時には製品やソリューション主導型のアプローチではなく手を差し伸べています。 優れたインバウンド コンテンツ マーケティングの背後にある考え方は、すべての成果物で自分自身を売り込むことではなく、読者、リスナー、または視聴者に何度も戻ってくる理由を与えることです。販売機会になります。

難しい真実は、剣をまだ必要としていない、またはその必要性を認識していない読者がいる場合があるということです. 彼らが今あなたのサービスから利益を得ることができない場合は、少なくとも彼らに利益をもたらすコンテンツを提供してください. 思慮深く自信に満ちたコンテンツ マーケティング アプローチでは、購入者がまだ到達していない可能性があるポイントを含め、購入者のジャーニーのすべてのポイントを考慮します。

真のヒーローは、本当の理由もなく魔法の剣を振り回すことはありません。 同じように、そのヒーローは自分の魔法の剣が何であるかを正確に知る必要があります。

同じ考えの中で、私たちは魔法の剣に閉じ込められて集中しすぎて、それらが実際に何であるかを理解できなくなる可能性があります. これは、マーケティング担当者と組織の利害関係者が一歩下がって、彼らが提供するものを正確に考える必要がある場所です.

すべての組織は定期的にこの演習を実施する必要があります。詰め物をすべて取り除き、1 つのポイントに戻します。実際に販売しているのは何ですか? Kranz のワークショップには、プロのマーケティング担当者やコンテンツ開発者など、このプラクティスに真摯に取り組んでいる人たちがいました。 思ったほど簡単でなくても落胆しないでください。

その質問に答えたら、つまり、却下したり一蹴したりするのではなく、真に尋ね、検討し、解決すると、魔法の剣が物語をどのように変えるかに戻ることができます.

節約: 強みを強調するコンテンツ戦略

何かが何であるかと何かが何をするかを組み合わせたいという誘惑は理解できます。 一方が他方に通知しますが、特にコンテンツ戦略の作成に関しては、それらは別個のエンティティです。

TL; DR: 魔法の剣が何をするかをしっかりと把握していれば、クライアントや顧客の手に渡ったときにその武器がどのように機能するかを示すのに適した位置にいます.

それで、あなたの魔法の剣はどのように機能しますか？ 視聴者の手に渡って、何ができるでしょうか? あなたの剣は他の剣よりも優れていますか？ これを SWOT 分析の観点から考えてみてください。具体的に焦点を当てますが、排他的ではありません。 – SおよびOで。 強力な理想的な顧客プロファイルや十分に開発されたブランド ペルソナがあり、一般の人々に提供するものについて明確な感覚を持っている場合、あなたのサービスが見込み顧客にとってどのように違いを生み出すことができるかを示すのは簡単です。目を惹き、クリックして変換するように人々を動かすコンテンツ。

ただし、仮説やペルソナを超えて、まだ持っていない場合は、ここにブランド エバンジェリストが必要です。つまり、魔法の剣を使いこなし、オペレーションと販売の成功の違いを目の当たりにしているクライアントです。 デジタル マーケティングのケース スタディとサクセス ストーリーは、あなたの現実のおとぎ話であり、他の人があなたの「むかしむかし」に身を置くことができるように、何度も何度も伝えたいストーリーです。

エバンジェリストに加えて、私たちは（クランツの言葉で）ブルガリア人を望んでいます：あなたはどのように、そしてより重要なことに、どれほど効果的かを実証したいのです：あなたの製品やサービスが他の人のためにすでに行ったことは、同様に効果的であると誰かが信じる必要がある理由あなたの聴衆のために。 あなたの魔法の剣が誰かの王国のために勝利しただけでは十分ではありません。それが以前の剣よりも 40% 短い時間で 3 つのドラゴンを倒し、ライバルの王国の侵略を食い止めたなら、なおさらです!

Slaying dragons: 最も暗い時間に視聴者に会うコンテンツ戦略

特に、オーディエンスをメッセージの中心に据えようとするインバウンド マーケティングの考え方では、コンテンツ戦略を作成する際に問題点、反対意見、または障害が最後に生じることを考えるのは直感に反するように思えるかもしれません。

顧客に何を提供し、それがあなたにお金を提供する人々にどのような違いをもたらすかを本当に知らなければ、マーケティング活動に強制されないエラーを招きます. メッセージングがずれてしまう可能性があります。 購入プロセスが不必要に複雑になり、逆効果になるリスクがあります。 意図したものとはまったく異なることを言っているように聞こえることさえあります。

ブランドのエバンジェリスト、確固たる顧客プロファイル、ブランドのペルソナ、ブルガリア人が必要なのと同じ理由で、過去に見込み客や見込み客から遭遇した問題点、障害、さらには異議さえも把握しておく必要があります。 また、競合他社が何をしているか、どのように革新しているかを監視する必要もあります。 最も明白なことは、これらをカタログ化することは、製品開発、販売およびマーケティング戦略、およびライフサイクルを知らせるのに役立ちます. しかし、コンテンツを通じて語られるストーリーを構成したり、再構成したりするのにも役立ちます。

伝統的な民話は、語られたり語られたりするにつれて、発展し、変化し、変化する傾向があります。 あなたの魔法の剣にまつわる話が 5 年前と同じであるなら、それらの話を再訪する時が来ました! 製品を 5 年間改善しないままにしておくことはできません。 なぜあなたのマーケティングは衰退する必要がありますか？

ストーリーをつなぎ合わせてコンテンツ エコシステムを作成する

リバース ストーリーテリングは、ストーリーの各コンポーネントを分離する意図的なプロセスですが、これらのいずれも単独で存在するものではないことに注意してください。 製品に厳密に焦点を当てたコンテンツは、ビルボード広告やリターゲティング広告には最適かもしれませんが、効果的なインバウンド コンテンツ マーケティングに必要な要素の方法や理由には対応していません。

同様に、特徴や機能性にとどまるコンテンツは、優れた CTV 広告や従来のテレビ スポットに適しているかもしれませんが、ここでの傾向は、あまりにも広いネットをキャストすることです。あなたの製品やサービスから本当に恩恵を受けるかもしれません。 （携帯電話の特定のメーカーがすぐに思い浮かびます。） 一方、視聴者の痛みのポイントだけに焦点を当てたコンテンツは、傷を塩漬けにしたり、人々に彼らの窮状を思い出させたりするリスクがあります。 些細なことからひいきにすることまで、あらゆる範囲を実行できます。

しかし、3 つを取り上げて、それが何であるか、それが何をするのか、実際の人々が直面する実際の闘争をどのように解決するのかを意図的に確立すると、1 つのストーリー以上のものを得ることができます。 代わりに、自由に宇宙を作り上げることができます。これは、人々が探求したいと思う 3 次元のコンテンツ戦略です。

宇宙の構成要素があれば、自分の魔法の剣がその世界のどこに属し、自分の壮大な物語をどこから始めてほしいかを正確に把握できます。

魔法の剣に命を吹き込む準備が整いました。 コンテンツ戦略のコンサルティングから始めて、ストーリーの作成をどのように支援できるかを確認しましょう. この投稿のために彼の資料を適応させる許可を与えてくれたJonathan Kranzに感謝の気持ちを込めて書いています。