マーケティングにおける効果的なストーリーテリングの3つの要素

組織のストーリーを共有することはあなたの最善の利益であるだけでなく、あなたの責任です。 あなたがあなたの物語とあなたが仕える人々の物語を共有するとき、あなたはリスナーに行動を起こし、世界をより良く変える機会を提供します。

マーケティング担当者として、ストーリーテリングは視聴者との有意義なつながりを築き、視聴者を動かしてあなたの大義を取り巻くことができます。 また、マーケティング活動でストーリーテリングを洗練するために時間をかけると、大勢の視聴者に影響を与えるように促すことができます。

この投稿では、良いストーリーを作るものと、ストーリーテリングを使用してより効果的なマーケターになるためのさまざまな方法について説明します。

サクセスストーリーの要素

マーケターは、個人がさまざまな種類のメディアを消費するのに1日12時間強を費やしていると推定しています。 それと、人々が毎日目にする膨大な量のコンテンツを考えると、視聴者の注意を引き付け、それを保持するために、あなたは自分の力ですべてを行う必要があります。 これらのヒントを使用して、人々を引き込み、メッセージを効果的に伝えるストーリーを伝えてください。

1）正しい構造

あなたが今まで経験した中で最高の物語は、厳格な構造によって支配されています。 それは、古典的なシェイクスピアの5幕のドラマのセットアップ、ジョセフキャンベルの12部構成のヒーローの旅、またはシドフィールドの時代を超越した映画のプロットポイントモデルである可能性があります。

大小を問わず、すべてのストーリーが成功するには構造が必要です。 マーケティング活動の中でストーリーテリングをどのように構成するかについて、簡単に説明します。

第1幕、シーン1

読者が最初の段落、ページ、または分を通過できない場合、ストーリーは短くなり、メッセージは配信されません。 物語を始める方法は無数にありますが、選択する方向が全体的なトーン、声、メッセージと一致することが重要です。 これらの有名な最初の行を考えてみましょう。

• 「私をイシュマエルと呼んでください。」—ハーマン・メルヴィル、白鯨
• 「彼はメキシコ湾流のスキフで一人で釣りをした老人で、今では魚を釣らずに84日間行っていました。」—アーネスト・ヘミングウェイ、老人と海
• 「母は今日亡くなりました。」–異邦人、アルベール・カミュ

これらの行は、さまざまな戦術を使用して情報を紹介し、読者の注意をすぐに引き付けます。

• メルビルは主人公の名前で始まります
• ヘミングウェイは、私たちが主人公であると推定する人物に関する背景情報を説明しています
• Camusは私たちを感情的な出来事に引き込みます

ストーリーに関しては、宣伝しているマーケティングチャネルと、視聴者にストーリーをどのように消化してもらいたいかを検討してください。 たとえば、カミュのような感情的なフックは、コンテンツが受信トレイ内の他の電子メールとより高い開封率を直接競合している場合に、件名として最も効果的である可能性があります。

ミドルビット

世界的な飢餓を終わらせるなど、非営利団体が解決しようとしている問題の幅広い性質にもかかわらず、受益者の個々のストーリーに焦点を当てて視聴者とつながると、視聴者にとってより魅力的なものになる可能性があります。 これは、特定可能な被害者の影響によるものであり、ドナーが大規模な統計ではなく個別のストーリーを提示された場合、慈善寄付が大きくなる傾向があることを示唆しています。

この戦術は、悲劇の広範なストロークを、突然具体的で具体的で、聴衆により影響を与える個人的な困難に変えることができます。 読者と奉仕する人々の間に1対1のつながりを確立し、特定可能な被害者の影響を利用すると、コンバージョン率と寄付を増やすことさえできます。

結論は

ストーリーを始めるために特別な注意を払うのと同じように、ストーリーがどのように終わるかについても考慮する必要があります。 ある意味で、あなたの使命に結びついているあなたの非営利団体の包括的な物語は、その問題が何であれ、目前のより大きな問題を解決するまで終わらないのです。

とにかく、あなたがあなたの使命を果たすために働くとき、あなたが話すすべての物語はあなたの成果と進歩を祝う地面の賭けです：それらはより大きな物語の分割払いです。 正しい見通しと口調で、終わりのない物語は失敗とは見なされませんが、むしろあなたが前進し続けるにつれてあなたの聴衆を再び魅了し、彼らに最新情報を提供する機会として見られます。 結論は旅です。

2）鮮やかな画像

あなたのストーリーが人々に行動を起こすように刺激したいのなら、あなたは彼らの感情に合わせて遊ぶ必要があります。 助けるために、あなたの聴衆に深く共鳴する強力な画像を使用してください。

写真

写真は、多くの情報を同時に伝えると同時に、誰かから感情的な反応を生み出すことができます。 視聴者がそれらを消費するにつれて全体像が実を結ぶまでに時間がかかる、書かれたテキストやビデオとどのように比較するかを考えてみてください。

写真を使用すると、誰かがその感情的な倍音と影響を吸収するのに数秒しか必要としません。 たとえば、天安門広場の未知の抗議者であるタンクマンのように、これまでに撮影された中で最も強力な写真のいくつかを見てください。

または硫黄島で勝利の旗を掲げるアメリカ兵：

これらの写真は、抗議、不安、戦争、そして勝利の内臓の物語を語っています。 彼らは全世界に広がる原因に声を与えます。 これは、組織が適切な画像で活用できる力の一部です。

マーケティング活動に関しては、適切な写真を選択することは、ページ上のどこにあるかを選択することと同じくらい重要であることを忘れないでください。 たとえば、画像は今日のソーシャルメディアエコシステムで繁栄しています。

• Instagramは完全に写真によって支えられています
• 写真付きのツイートは、写真なしのツイートよりも150％多くのリツイートを受け取ります
• Facebookの写真投稿は、テキストベースの投稿よりも53％多いいいね、104％多いコメント、84％多いリンクのクリックスルーを獲得します。

有機的に収まらない場所に写真を無理やり押し込まないでください。 ただし、これらの統計を考慮すると、アクションを推進するより効果的なストーリーテリングを促進するために、ミッションとストーリーに沿った方法でそれらを使用することを検討することが重要です。

ビデオ

ビデオは、写真やテキストでできることを超えて、ストーリーを生き生きとさせる強力なツールです。 動画を使用すると、視聴者はまったく新しい視点を得ることができます。視聴者は、ストーリーの中にいることがどのようなものかを見て、聞いて、感じます。

これがマーケティング活動でどのように組み合わされるかについての強力な例については、Masterclassを参照してください。 彼らは主要な人物や有名人と提携して、スポーツ、料理、映画製作などの基本的なスキルを教えています。

コースを宣伝するために、彼らは非常に魅力的で共有可能な短いビデオを撮影します。 彼らが音楽作曲家ハンス・ジマーのクラスのために作成した広告をチェックしてください：

https://www.youtube.com/watch?v=yCX1Ze3OcKo

このビデオでは、コースを紹介し、何を学ぶことができるかを示し、ハンスと一緒に部屋に入れます。 あなたの非営利団体は主要な有名人の名前にアクセスできないかもしれませんが、それでもあなたはあなたの使命を売り込むプロの口径のビデオを作成することができます。 また、トップレベルの使命を超えたい場合は、次の動画を撮影してみてください。

• スタッフ、ボランティア、または受益者の証言
• イベントや募金活動からの刺激的な瞬間
• あなたの創業の物語
• あなたが世界にもたらした影響の物語
• 受益者からの感謝のメッセージ

記述言語

あなたがあなたの物語を語る言語は、それがあなたの聴衆によって受け取られる方法に影響を与えます。 読者を魅了したい場合は、理解しやすく、関連しやすいアクション指向の表現を優先することが重要です。 この努力は、読者があなたの物語を感じるためにコピーを超えて行くのを助ける感覚的な経験をあなたの読者に作り出すことができます。

これを達成するには、伝えるのではなく表示する必要があります。 これは、ほとんどの作家が教育中に教えられる慣習ですが、すべての人、特に説得力のある話をしたい非営利のマーケターに簡単に適用できます。

たとえば、受益者についてのインパクトストーリーを話している場合、近くにきれいな水がないため、この個人は困難な生活を送っていると視聴者に伝えることができます。 代わりに、この人の靴を履いて1マイル歩くのがどのようなものかを視聴者に示してください。

• 行動を説明するだけでなく、なぜ彼らが特定の行動をとるのかを説明する
• 彼らの行動を通して彼らの気分を示す
• ボディランゲージ、声のトーン、および感情を説明するその他の詳細を説明する
• カラフルな言葉を使って設定を説明する

このように聞こえるかもしれません：

3）カスタマイズされたコンテンツ

ストーリーテラーとして、あなたは途中で聴衆に会う必要があります。 つまり、読者が興味を持っていないことについて美しいストーリーを作成すると、読者は注目されない可能性があります。 視聴者が何を求めているかを明確に理解し、それに応じてコンテンツを調整するために、次のことができます。

• 調査を実施します
• メールを開いてクリックスルー率を分析し、どのタイプのコンテンツが最も人気があるかを把握します
• イベントの参加者に好きなものを聞いてください
• ブログコメントでフィードバックを求める
• ソーシャルメディアでの会話に参加する

どうやって始めるのか

最高のストーリーテラーでさえ、スキルを維持するために彼らの技術を練習する必要があります。 時間をかけて座ってこの20分間の演習を完了することにより、次のマーケティングストーリーを成功に導きます。

1. あなたの主人公は誰ですか？
2. ストーリーをフックから始めますか、それとも最初に背景情報を提供しますか？
3. 途中で発生する問題や障害は何ですか？
4. キャラクターの重要な選択、またはあなたの物語のクライマックスの瞬間は何ですか？
5. より大きな目標に貢献する小さな解決策はありますか？ （ここで、個々の本がシリーズ内でどのように終わるかを考えてください）。

マーケティングにおける効果的なストーリーテリングの詳細に興味がある場合は、こちらのガイドをダウンロードしてください。

それ以外の場合は、その他のヒント、戦略、洞察について、Collaborative：Virtual Sessionsの録音にアクセスしてください。業界の専門家から、マーケティングを次のレベルに引き上げる方法について聞くことができます。

編集者注：この投稿は最近、現在のベストプラクティスで更新されました。