SaaS法：PRがSaaSブランドに優位性を与える方法

最も効果的なPR活動とトレンドを活用して、競合他社に先んじてください。

ますます多くのSaaSスタートアップが出現しているため、混雑したセクターであり、競争は激しくなっています。

多くのベンダーが新しいSaaS製品を構築していますが、他のベンダーはすでに確立されたSaaS企業を買収しています。 2020年には、サービスとしてのソフトウェアの世界的な売上高は1,560億米ドルに達し、2026年までに3,000億米ドルを超えると予測されています。

そして、なぜそれがそのような人気のある製品オプションであるのかを理解するのは簡単です。 SaaS製品は、ソフトウェアにアクセスしてファイルを保存する別の方法を提供し、ファイルが個々のコンピューターではなくクラウドに保存されるため、従来の方法よりもはるかに効率的である傾向があります。

ストックチェーンやサプライチェーンに依存することはなく、ユーザーはソフトウェアをサブスクライブするだけで（多くの場合、月単位で）、不要になったと判断した場合はサブスクリプションをキャンセルできます。 これにより、初期費用（ソフトウェアの場合は非常に高額になることが多い）や追加のソフトウェアを購入する必要がないため、他のモデルよりも費用効率が高くなります。

ただし、SaaS製品のマーケティングは、従来の製品やサービスよりもはるかに困難でテストが難しい場合があります。 物理的な存在感がなく、混雑した市場で製品を宣伝することが、このセクターでのブランド認知度の構築を他のセクターとは大きく異なるものにしているのです。

すべてのブランドは、最高の製品、最新かつ最も効率的な成長ハック、そして最も実用的なケーススタディを持っていると主張しています。それでは、どうすれば群衆の中で目立つようにすることができますか？

成長を続けるデジタル世界で競合他社との競争に勝つための最初のステップは、PRアウトリーチ、コンテンツ、SEOがすべて連携して機能することを理解することです。

デジタルPRを使用すると、インテリジェントなコンテンツマーケティング戦略を通じてオンラインでブランドの存在感を確立できます。これにより、ドメインの信頼性が高まり、Googleで上位にランクインすることができます。

独自のコンテンツを作成して宣伝する

多くの場合、多くのSaaSブランドは、豊富なデータと洞察をすぐに利用できます。

Spotifyのキャンペーン「SpotifyUnwrapped」を見たことは間違いありません。このキャンペーンでは、ユーザーは暦年の終わりに自分のリスニング習慣に関するデータと洞察を受け取ります。 その後、Spotifyは素晴らしいキャンペーンを実施し、世界中の人々の耳を傾ける習慣を、いつもの冗談で明らかにしました。

これは、データと洞察を使用して、ユニークで魅力的なコンテンツピースを作成し、その周りの認識を高める方法の良い例です。これは、コンテンツマーケティングが有益なPR活動である方法の良い例です。

SaaSに気付いていない可能性があるが、このセクターが提供する製品やサービスの恩恵を受ける可能性が高いオーディエンスにアピールするために人口統計学的市場調査を実施することは、ブランド認知度を高める方法です。 既成概念にとらわれずに考えてください–SaaSに関連しないターゲットアウトレット。

製品の概要と、ソフトウェアが専門家をゲームの先を行く方法を視聴者に伝えることができる社内コミュニケーションやIT出版物にどのように役立つかについて、HRブログに働きかけます。

Buzzsumo 、 Mention 、 Answer the Publicなどのツールは、優れたコンテンツの計画に役立ちます。 ここでより多くのPRとソーシャルメディアツールをチェックしてください。

ブランドのUSPを強調する

レポート機能、分析機能、提供するセキュリティ、使いやすさ、コスト、その他の独自の要素など、ブランドを競合他社と一線を画すものが何であるかを、視聴者と潜在的な市場に伝えます。 前述のように、SaaSセクターは非常に競争が激しいため、ブランドの強力なペルソナを確立することが重要です。 また、ライバルブランドがUSPを複製または改善する場合、競争力を提供します。

最新の電子書籍「TheSaaSGrowthPlaybook 2022」で、エクスペリエンスディレクターのKier Humphreysは、次のように説明しています。 あなたを際立たせているのは、ブランドを中心に構築した物語と、提供する機能と、モデルが提供する人生を変える生産性、効率、ライフハックの両方を実証する能力です。」

SaaS Growth Playbookをダウンロードするには、ここをクリックしてください

優れたSaaSPRは、製品のメリットに焦点を当てるだけでなく、問題に対処し、顧客の採用とそれがビジネスに与える影響に関するガイダンスを提供します。

マイクロソフトは、教育部門がプロジェクト管理、コンテンツ作成、社内コミュニケーションなどのタスクにチャットベースのワークスペースサービスをどのように使用できるかについてこのガイドを作成しました。 これを独自のドメインで公開するだけでなく、これは教育メディアリストに働きかけ、より多くの報道とバックリンクを確保して、Webサイトのドメイン評価を向上させるのに最適な作品です。

人々にスポットライトを当てる

テクノロジー市場は巨大ですが、キャンパスの有名人を知るためにセクターの専門家である必要はありません。おそらく、テスラ、マイクロソフト、アップル、アマゾンの背後にいる人々を知っているでしょう。 それで、あなた自身に尋ねてください：あなたはあなたのビジネスの背後にある頭脳を促進しますか？

あなたの従業員はあなたの成功とあなたの最高の資産のバックボーンであり、彼らの意見やアイデアを報道機関に伝えることはあなたのSaaSブランドの個性を示すための素晴らしい方法です。

テクノロジーに関連している必要はありません。 彼らの考えを利用して、社会的責任やトレンドトピックへの取り組みを示し、ビジネスモデルだけにとどまらないアウトレットに会社を導くことができます。 あなたのブランドを彼らが共鳴し同意する考えと関連付ける人が多ければ多いほど、より良いです。

会話に参加する

ニュースジャックは、既成概念にとらわれずに考える必要のあるPR活動です。 これは、ブランドの名前を広め、露出を生み出すための非常にシンプルで効果的な方法ですが、創造的に行うと、驚くべき結果をもたらす可能性があります。 ニュースジャックを効果的に活用するには、テクノロジーPRが他のセクターとどのように異なるかを理解し、最新のニューストレンドを常に把握しておくことが重要です。

テクノロジー業界はペースが速く、マーケターとPRは、物理的な製品ではなくサービスを宣伝する必要があります。 これらの2つの要因が、SaaSPRを非常に困難にしている理由です。

ニュースジャックに関して言えば、それは単にニュース速報を利用してあなたのブランドとSaaSアプリケーションが注目されるようにする場合です。

この好例は、ソーシャルメディア管理プラットフォームであるHootsuiteが、人気のテレビ番組Games of Thronesを使用して、タイムリーで魅力的なビデオマーケティング作品を作成したときです。 このビデオは、SaaSブランドとテレビ番組をHootsuiteとシームレスにリンクし、「ソーシャルネットワーク間で行われる静かな戦いの管理に役立つ」と主張しています。

シンプルで、関連性があり、タイムリーに保つと、この手法は非常に効果的であることがわかります。 この反応的なアプローチは、好ましいキーワードに基づいてリスニングリストを設定するか、Googleアラート、メンション、スプラウトソーシャルなどのツールを使用するか、Googleトレンドデータを使用してトレンドを監視することで実現できます。

いくつかの排他的な洞察が好きですか？ 私たちのSaaSGrowthPlaybookは、Googleと共同で作成され、独自の検索データを使用して、グローバルSaaSセクターの傾向と、SaaSマーケターが今後何年にもわたって知っておくべきことを分析しました。

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SaaS PR –技術サイトだけではありません

世界は日ごとにますますデジタル化されていますが、過去の試行錯誤された信頼できるPR活動を忘れないことが重要です。

従来のPRは、企業ニュースを関連する業界の出版物や取引所に配信するための素晴らしいルートです。 プレスリリースを送信することで、まったく異なる対象者をターゲットにすることができます。 人々がたった1つの情報源からのニュースを消化することはめったにありません。 ブログやソーシャルメディアなどから情報を取り入れ、セクター別の出版物を最新の状態に保ち、評判の良いニュースソースや新聞からニュースを取り入れています。

ただし、テクノロジーで作業する場合、それが特にSaaSセクターであるかそれ以上であるかにかかわらず、テクノロジーキャンペーン=安全にプレイすることを考えるのは男子生徒の誤りです。 ソフトウェアでは、最終的な意思決定者の72％が21〜40歳であり、ミレニアル世代またはZ世代の一部であり、魅力的な方法でさまざまな形式のさまざまなアウトレットからコンテンツを読みたいと考えています。

新しいアポイントメント、サービスの提供、サクセスストーリーのいずれを発表する場合でも、リリースを開始するための最も重要な要素は、ジャーナリストにリリースをカバーするよう説得する角度を見つけることです。 結局のところ、それが報道価値があると思わない場合、ジャーナリストにどのように期待できますか？

魅力的な方法で提示された統計と確かな事実は、ジャーナリストと読者にとって、推論と理解を提供するため、常に魅力的です。 データはまた、プレスリリースで伝えられているストーリーや議論を裏付けており、より公式に見えるようにしています。

特にSaaS企業ではありませんが、決済会社のKlarnaは依然としてテクノロジー分野で活動しており、そのキャンペーンは機知に富み、インテリジェントであり、多くの場合、驚きの要素があります。

ブランディングから実行するPRの種類まで、Klarnaは、銀行や財務統計など、「少し乾燥した」と見なされる可能性のあるトピックを取り上げ、B2BニュースとB2Cニュースの両方にとって報道価値のあるものにする優れた例です。アウトレット。 たとえば、彼らのキャンペーン「Old Credit is History」は、金融クレジットモデルに関するものですが、最大限のカバレッジを確保するために魅力的な方法で提供されます。

基本を正しく理解する

このような混雑したセクターや市場では、ジャーナリストにアピールし、受信トレイで目立つことは困難です。 独自のコンテンツを作成して宣伝することは、市場の可視性を高め、カバレッジを確保する上で競合他社を打ち負かすために不可欠です。

より多くの機会につながるため、可能なすべてのチャネルを通じてSaaSブランドについての情報を広めていることを確認してください。 最も重要なことは、デジタルPRの観点から、カバレッジは優れた被リンクにつながり、ドメインの信頼性を高めることができるということです。

優れたコンテンツを作成し、報道を確保するための鍵は、出版物の読者に利益をもたらすトピックについて書くことです。 同様のトピックについて過去に好成績を収めたコンテンツの調査に時間を費やし、独自のスピンを加えてください。 ソートリーダーシップスタイルの記事を作成してアウトリーチすることは、あなたとあなたのブランドをこの分野の専門家として位置付けるための理想的な方法でもあります。

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