大いなる遺産

EnergyPRの創設者兼マネージングディレクターであるLouiseFindlay-Wilsonが、PRを使用してビジネスをより大きく見せるためのアドバイスを共有しています。

多くの場合、中小企業は広報活動がはるかに大きなライバルの保護であると考えています。 彼らは、ビル・ゲイツが「もし私が最後のビジネスダイムに落ち着いたら、それをPRに費やすだろう」と言ったかもしれないと主張しているが、彼はそれほど貧しいわけではない。 ゲイツにはたくさんのお金がありますが、多くの小規模な組織では、マーケティング費用はタイトで、PRは贅沢のように感じます。

彼らがこのように感じているのは非常に残念です。PRが信じられないほどうまくやっているのは、小さな会社を大きく見せることです。 これは、大規模な組織のみがPRを行っていると想定するように条件付けられているためです。 しかし、それはその増幅力のせいでもあります。

PRは、組織のマーケティング部門における重要なツールです。 とりわけ、それはビジネスの評判を確立するのに役立ちます。 専門知識、権威、市場でのリーダーシップ、革新性、奇抜さ、特別なものなど、知られたいものは何でも強化します。さらに、もちろん、製品やサービスの機能と利点を促進します。 PRは、重要なオーディエンスの間で企業の個性と提案を実現します。 それは心と心を形作ります。 そして、これらすべてを行うことで、会社はそれよりもはるかに大きく見えるようになります。

幻想または現実

たとえば、あなたにビジネスについて説明させてください…

「ここ英国にある専用の製造拠点から、この会社は環境システムを設計、エンジニアリング、構築し、国内で販売し、世界中に輸出しています。 水質汚染の世界的権威によって設立されたこの受賞歴のあるビジネスは、英国のトップ100の建設会社、水産業、大手食品メーカーの多くに販売されています。 洗練されたR＆Dラボ、10の特許、18か月ごとに1つの主要な新製品を市場に投入した実績があります。 これは、企業が自社のサイトで水質汚染に対処する方法を変革しており、そのため、環境技術市場の主要な革新者として認められています。」

これは、私たちが最初に彼らと仕事を始めた8年前に私がEnergyPRのクライアントの1人を説明した方法です。 その時点でそれは中小企業でした。 それは今日の数分の1のサイズでしたが、上記のすべての単語は当時真実でした。 確かに、チームが3つか4つしかない場合は、このようにビジネスを説明できたはずです。

同じ説明を使用して、今日のビジネスを説明することができます。これは、70人のスタッフを擁し、34か国に輸出する数百万ポンドの事業です。

さて、これをまっすぐにしましょう。当時、私は嘘をついたり、真実を塗りつぶしたりしていませんでした。 私はこの会社がPR「ゲームフェイス」をオンにしていることを確認していました。 私はプロの絵を描く一貫した方法で問題の事実を提示していました。 その絵は、何年も前のこの会社の現実と一致しており、重要なことに、将来のビジョンにも適合していました。 したがって、ビジネスが成長するにつれて、それは依然として適合し、「成長する」ことができるという評判がありました。

私はこの素晴らしいビジネスの正義をやっていたのですが、どうしてですか？ 多くの大企業は、逆のことを行うために何年にもわたってPRを展開してきました。これは、小規模な組織に関連することが多い属性であり、顧客との接触をより親しみやすくするためです。

理想的に適しています

さらに、PRは中小企業に最適です。 それは彼らが機敏だからです。 代表者、専門家、または事業主はPR代理店にアクセスできるため、機会にも迅速に対応できます。 中小企業は、問題についての立場をとる可能性が高くなります。 マーケティングチームと経営陣の官僚的な層がメッセージを薄め、それがまったく意味をなさなくなるまでコメントを無力化することがないので、ビジネスオーナーは何か面白いことを言う可能性が高くなります。

さらに、中小企業は、ほとんどのブランドの約束を果たすことがはるかに簡単であると感じています。 たとえば、セクターで最もクリエイティブなプレーヤーになりたい場合は、小さなチームがあればはるかに簡単です。 大企業は必然的に創造力を失います。 彼らは、官僚主義、システム、マネージャーの層が物事を遅らせている、新鮮で革新的な市場の混乱を維持するのに苦労しています。 同様に、顧客サービスがビジネスの提案の中心である場合、所有者が最前線のスタッフに近い企業は、すべての業務において優れた顧客サービスを一貫して実行する可能性がはるかに高くなります。

PRを展開する方法

では、中小企業はどのようにPRを展開するのでしょうか。 重要なのは、あなたのビジネスを特別なものにするものに焦点を当てることです。 それが市場の専門知識または知識である場合は、そのスペースを「所有」する必要があります。 たとえば、その主題に関する市場レポートを作成します。

あらゆるセクターのあらゆる企業がこれを行うことができます。 たとえば、倉庫スタッフを専門とする小さな求人会社は、倉庫の傾向、将来の容量のニーズ、セクターのスキルのギャップ、または倉庫の仕事に対する人工知能の影響に関するレポートを作成できます。 あなたはそれに名前を付けます！ 最終的なゲームは、同社が倉庫部門の専門知識/知識で明確に知られていることです。 明らかに、そのようなレポートは適切に活用する必要があります– Webサイト、メディアで、講演者の機会、ブログ、vlog、ポッドキャスト、機能の基礎として使用され、ソーシャルチャネル間でも共有されます。

消費者向けのビジネスでは、さまざまなことを行う必要があります。おそらく、スタント、消費者イニシアチブ、トレンド調査、インフルエンサーとの協力、より大きなソーシャルメディアの推進などです。 それはコースのための馬です-要点はあなたがあなたのはるかに大きなライバルがすることを期待するであろうPRのことをすることです-しかしはるかに小さいプレーヤーが楽しむ敏捷性と才能で。

これに加えて、関連する賞を入力してください–地方、セクター、全国、さらにイベントを主催します。 何をするにしても、サイズを忘れてください。 あなたがなりそうなビジネスに心を留め、それに応じて行動し始めてください。

明らかに、私はここで表面をかろうじて引っ掻いているだけです。 PR戦術と創造的なアイデアの組み合わせは無限です。 可能性を探求するには、優れたPRエージェンシーに適切に話しかけますが、コミュニケーションに適切な予算を割り当てる準備をする必要があることを忘れないでください。

結論

英国には、よりよく知られる権利を持っている素晴らしい企業が何千もあります。 彼らは自分たちの仕事に優れており、革新的な製品やサービスを持っていますが、自分自身を適切に宣伝する自信がありません。 これらの1つにならないでください。 今日からPRの旅を始めましょう。 あなたがなりたいビジネスになりましょう。