In den letzten Jahren hat E-Mail-Marketing gemischte Kritiken von Vermarktern aus dem ganzen Internet erhalten. Einige dieser „Experten“ glauben, dass die ungewöhnliche Norm „E-Mail-Marketing ist tot“ ist, während andere sie immer noch als eines der wichtigsten Instrumente verwenden, um potenzielle Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Nun, wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass E-Mail-Marketing noch lange nicht tot ist. Die Realität sieht ganz anders aus.

Der moderne Stand der Kommunikation und des Marketings verbindet sich mit Menschen über soziale Medien, intuitive CTA-Kampagnen und viele andere Elemente, aber E-Mails sind immer noch eine der Hauptquellen für die Generierung und Bindung von Leads.

Wenn Sie Ihre E-Mails jedoch mindestens einmal am Tag abrufen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie Marketing-E-Mails durchgehen. In diesem Sinne sind Sie nicht allein. Es gibt weltweit über 280 Milliarden Benutzer, die jeden zweiten Tag die gleiche Art von E-Mails erhalten. Bis zum Jahr 2022 wird spekuliert, dass das Gesamtvolumen der täglich versendeten E-Mails die Marke von 333 Milliarden locker überschreiten wird.

Als Vermarkter bieten Ihnen diese 333 Milliarden E-Mails unzählige Möglichkeiten. Es ist klar, dass Unternehmen die Kommunikation in der einen oder anderen Form fortsetzen werden. Wohingegen E-Mails und E-Mail-Marketing immer noch viele kreative Wege beinhalten werden, um mehr Kunden zu gewinnen.

Hier erfahren Sie alles über „Was ist E-Mail-Marketing“ und verschiedene Strategien zur Skalierung Ihres Unternehmens durch E-Mail-Marketingkampagnen .

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Inhaltsverzeichnis

Wenn es um die Terminologie „Was ist E-Mail-Marketing“ geht, möchten wir die Grundlagen in Laiensprache definieren. Nicht, dass Sie E-Mail-Marketing nicht kennen oder sich damit auskennen, aber manchmal ist es gut, die Grundlagen des Themas zu kennen.

E-Mail-Marketing ist ein einfacher Prozess, bei dem Sie sich mit Ihren Geschäftskontakten verbinden, indem Sie ihnen überzeugende E-Mails senden. Diese E-Mails richten sich an verschiedene Zielgruppen, die über eine Vielzahl von Nischen verstreut sind. Sie können diese E-Mails auch nachverfolgen, um im Auge zu behalten, wie viele von ihnen gelesen wurden, wie viele Abmeldungen Sie abbestellen und wie viele Personen tatsächlich konvertiert haben.

Insgesamt ist die Praxis einfach und erfordert nicht viel Geld oder Investitionen, um weiterzumachen. Alles, was Unternehmen brauchen, um Leads zu generieren und E-Mail-Listen zu pflegen, ist Geduld und Beständigkeit. Wenn Sie von Ihren E-Mail-Marketingkampagnen über Nacht Ergebnisse erwarten, wird dies nicht passieren. Jede aktive Marketingkampagne braucht Zeit, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Bleiben Sie dran, und Sie werden schließlich dort ankommen.

Statista hat 2019 eine Umfrage zur Wahrscheinlichkeit und den Gesamtzahlen im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing durchgeführt. Sie können sehen, dass etwa 43 % der Befragten E-Mails auf ihrem Mobiltelefon geöffnet haben, während die restlichen Prozentsätze in Desktop- und Webmail-E-Mail-Empfänger unterteilt waren.

Darüber hinaus sind diese Prozentsätze enorm gestiegen, jetzt, da wir uns am Ende des Jahres 2021 befinden. Wie bereits erwähnt, wird die Anzahl der E-Mails, die von allen möglichen Unternehmen im Jahr 2022 versendet werden, leicht 333 Milliarden überschreiten.

Mit anderen Worten, E-Mail-Marketing wird als einer der effektivsten Marketingkanäle eingestuft, die mit Social Media- und Direktmarketingstrategien übereinstimmen.

Auch E-Mails haben ein größeres Reichweitenspektrum. Die Statistiken im obigen Bild zeigen, dass fast 90 % der Benutzer ihre E-Mails zu jeder beliebigen Tageszeit abrufen. Vermarkter hingegen stellen sicher, dass diese E-Mails zumindest angeklickt werden, indem sie den Versand während der Haupttageszeit planen.

Außerdem ist die moderne Version einer typischen Marketing-E-Mail im Vergleich zu E-Mail-Marketingkampagnen der letzten zehn Jahre optisch viel ansprechender; es lädt schneller und hat strategisch platzierte CTAs, die eine hohe CTR-Chance haben.

Wenn es um „Warum E-Mail-Marketing“ geht, sollten Sie darüber hinaus wissen, dass Sie Ihre E-Mails über verschiedene Plattformen hinweg auf bestimmte Zielgruppen ausrichten können. Mobile E-Mails können so optimiert werden, dass sie schneller geladen werden und für Handybenutzer besser aussehen, während die Desktop-Version derselben Marketing-E-Mails geändert werden kann, um Kunden auf eine etwas andere Weise zu binden und zu konvertieren!

Obwohl es zahlreiche Arten von Marketing-E-Mails gibt, konzentrieren wir uns vorerst auf die 3 Hauptkategorien. Damit jede dieser E-Mail-Marketing-Strategien erfolgreich ist, stellen Sie sicher, dass sie den richtigen Inhalt haben, um ein Nischenpublikum anzusprechen, und dass Sie diese E-Mails zum richtigen Zeitpunkt senden. Improvisiere und überlege, wie du sie langfristig zu deinem Vorteil nutzen könntest.

1. Werbe-E-Mails:

Werbe-E-Mails sind heutzutage die gängigsten Arten von Marketing-E-Mails. Ihr Zweck ist einfach; dh um ein Produkt zu bewerben oder ein Bewusstsein für einen laufenden Service/ein Produkt zu schaffen, um mehr Kunden anzuziehen.

Werbe-E-Mails sind mit verschiedenen Angeboten gespickt, wie z.

• Kommende Markenankündigung
• Zeitlich begrenzte Rabatte
• Webinare zum Verkauf von Online-Kursen
• Weißes Papier

Ob Werbe-E-Mails konvertieren oder nicht, ist eine Frage der intuitiven Erstellung der E-Mail-Inhalte für jede Zielgruppe. Davon abgesehen sind Werbe-E-Mails immer noch relevant und immer noch beliebt.

2. Relationale E-Mails:

Als nächstes haben wir auf unserer „Was ist E-Mail-Marketing“-Liste relationale E-Mails. Diese E-Mails werden erstellt, um eine Verbindung zwischen der Zielgruppe und dem betreffenden Unternehmen herzustellen. Der Inhalt solcher E-Mails zeigt kostenlose Sachen, Werbeangebote und buchstäblich alles, was die Bindung zwischen einem durchschnittlichen Online-Konsumenten und einer Marke stärken kann.

Relationale E-Mails sind wertorientiert. Ziel ist es, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, die wiederum eine entscheidende Rolle bei der Skalierbarkeit des Unternehmens spielen. Mit anderen Worten, es geht darum, eine Marke oder einen Service auf einer viel tieferen Ebene zu bewerben – und das auch noch durch eine vorab ausgefüllte E-Mail-Liste.

3. Transaktions-E-Mails:

Diese E-Mails werden auch als „Trigger-E-Mails“ bezeichnet, da sie als Reaktion auf eine Aktion beim Verbraucher gesendet werden.

Beispiel: Kunde A hat etwas online gekauft; er erhält eine Bestellbestätigungs-E-Mail mit allen notwendigen Angaben. Ebenso ist ein weiteres Beispiel für eine Transaktions-E-Mail im Rahmen des E-Mail-Marketings das Versenden von Rabattcodes als Teil der nächsten Kaufoption des Kunden.

Damit solche E-Mails funktionieren, erstellen Unternehmen häufig Inhalte, die die Art und Weise hervorheben, wie sie mit Kunden interagieren, und teilen Anreize, um wiederholte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Transaktions-E-Mails werden wirklich gut konvertiert, solange Sie wissen, wie Sie Kunden durch verschiedene Phasen ihrer Online-Reise mit Ihrer Marke führen.

Mit anderen Worten, für wen ist dieser Leitfaden?

Wenn Sie ein Solopreneur oder ein Geschäftsinhaber sind, der E-Mails versendet, um Kunden zu binden und zu konvertieren, dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie. Im Gegensatz zu den herkömmlichen sogenannten „Der ultimative Leitfaden für E-Mail-Marketing“-Posts haben wir jedoch mehrere Bereiche angesprochen, die für das Thema relevant sind, und wie Sie letztendlich langfristig davon profitieren werden.

Abgesehen davon, wenn Sie neu im digitalen Marketing sind und keine Zeit mit automatisierten E-Mail-Marketingstrategien verschwenden möchten, ist dieser Leitfaden ein detailliertes Rezeptbuch. Sie können daraus lernen; Sie können improvisieren und kreativ sein, um die perfekte E-Mail zu erstellen, die Ihr Unternehmen wie keine andere skalieren wird.

Folgendes erfahren Sie aus diesem E-Mail-Marketing-Leitfaden:

• E-Mail-Segmentierung
• Inbound-E-Mail-Marketing-Strategien
• Erstellen der perfekten E-Mail
• Verschiedene Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Listen zu pflegen und zu erweitern
• Verwendung von kostenpflichtigen vs. kostenlosen E-Mail-Marketing-Tools

Wir haben Wert auf Qualität vor Quantität gelegt, da das Ziel letztendlich darin besteht, durch sinnvolle Online-Kommunikation Netto-Conversions zu erzielen.

Im Gegensatz zum ausgehenden E-Mail-Marketing konzentriert sich das gebundene E-Mail-Marketing darauf, Ihre E-Mail-Liste durch Werbeinhalte zu erweitern. Ziel ist es, Klicks zu generieren und Abonnenten zu erhöhen, indem ihnen Popups, Werbeinhalte oder attraktive Angebote angezeigt werden.

In der Zwischenzeit basiert das ausgehende E-Mail-Marketing darauf, sich mit Ihren Kunden über eine E-Mail-Liste zu verbinden, die bereits an Ihrer Seite geführt wird. Zu diesem Zweck gibt es bestimmte Taktiken, Werbestrategien und andere Inhalte, die „nach außen“ an eine vorab ausgefüllte Liste von E-Mail-Adressen gesendet werden, die Sie im Laufe der Zeit gepflegt haben.

3 Schritte des Inbound-E-Mail-Marketings für Sie, um Ihr Geschäft auszubauen

Als nächstes werfen wir einen Blick auf einige der üblichen Schritte im Zusammenhang mit Inbound-E-Mail-Marketing. Jeder dieser Schritte ist wichtig, da er hilft, sich auf einer bestimmten Ebene durch die Kundengewinnungsreise mit dem Publikum zu verbinden.

• Anziehungskraft

Dies ist die erste Phase des Inbound-E-Mail-Marketings, in der Sie nach E-Mail-Adressen von Benutzern suchen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, potenzielle Leads zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

A. Anzeigen:

Sie können Anzeigen über die Social-Media-Plattform oder die Google-Suchmaschine verwenden, um Besucher auf Ihre Website, Online-Produktseite oder Serviceseite zu locken. Stellen Sie für optimale Ergebnisse sicher, dass Ihre Anzeigen an die demografischen Merkmale der Zielgruppe angepasst sind.

B. Newsletter:

Sie können die Popup-Newsletter-CTA-Strategie auf Ihrer Website verwenden oder neue Leads gewinnen. Der beste Weg, Menschen anzuziehen, ist durch qualitativ hochwertige Inhalte, die ein Problem detailliert beschreiben und es beantworten.

C. Videos:

Schon mal diese Erklärvideos auf YouTube oder anderen Websites gesehen? Diese Videos werden als Teil der Inbound-E-Mail-Marketing-Taktik verwendet, um neue Besucher zu gewinnen. Obwohl Leitartikel, Anleitungsvideos und Erklärvideos hier alle Teil derselben Strategie sind.

• Engagement

Nachdem Sie nun Ihr Publikum angezogen und eine Abonnentenliste erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Publikum einzubeziehen. Wie geht das am besten? Weiter lesen…

A. Zeitgesteuerte Popups:

Diese Popups befinden sich auf Zielseiten, Weblogs und Serviceseiten. Stellen Sie für beste Ergebnisse sicher, dass das Popup geöffnet wird, nachdem die Benutzer über den obersten Bereich Ihrer Website hinaus gescrollt haben.

B. Bleimagnete:

Denken Sie an eine Vielzahl verschiedener Strategien, die sich auf Inhaltselemente konzentrieren. Lead-Magnete gibt es in Form von Newslettern, eBooks, Webinaren, Whitepapers usw. Jede Art von Lead-Magnet kann so programmiert werden, dass sie eine Customer Journey verfolgt; wo und wie alles begann und umgekehrt.

Vorausschauend sollten Lead-Magnete Inhalte haben, die leicht zu konsumieren sind und aus umsetzbaren Erkenntnissen bestehen, die zur Verbesserung der CTR beitragen.

C. Gesprächsmarketing:

Die Verbindung mit Ihrem Publikum über Chatrooms auf Ihrer Website ist ein großartiges Beispiel für aktive Kundenbindung. Die Live-Chat-Funktion funktioniert am besten auf E-Commerce- und Online-Hardware-Websites, auf denen Benutzer vor dem Kauf eines Produkts oder für zufällige Fragen immer mit einem Experten in Kontakt treten möchten.

• Konvertierung

Die Kundenumwandlung ist ein fortlaufender Prozess. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Inbound-E-Mail-Marketingstrategien optimieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

A. Verwenden Sie Smart-Content:

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr E-Mail-Marketing-Publikum segmentiert haben, anstatt Inhalte über vordefinierte Vorlagen zu produzieren. Passen Sie Ihre E-Mail-Inhalte basierend auf Benutzerpersönlichkeiten, Demografien und Interessengebieten an, um Kunden anzuziehen, zu binden und zu konvertieren.

B. Feedback- und Bewertungssystem:

Wenn Sie in einer Dienstleistungsbranche tätig sind, verwenden Sie das Feedback- und Bewertungssystem, um einen Einblick zu erhalten, was Kunden über Ihr Produkt denken. Unternehmen verwenden E-Mails mit spezifischen Links zu Feedback-Formularen oder sie haben ein Online-Bewertungssystem in ihre Website integriert, um Ergebnisse zu sammeln. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, erstklassigen Kundenservice zu gewährleisten und Probleme auf dem Weg zu lösen.

C. Kundenanalysedaten:

Online-Unternehmen haben spezielle Dashboards, um verschiedene Kontaktpunkte hervorzuheben, die Kunden mit dem betreffenden Unternehmen haben. Die Daten werden in Form von Berichten gepflegt, um zukünftiges Marketing-Engagement und Conversion-Taktiken zu optimieren.

Nachdem Sie nun ein gutes Verständnis davon haben, was E-Mail-Marketing ist, können Sie mit einigen Strategien zur Feinabstimmung Ihrer Kundenakquise beginnen.

1. Erstellen Sie überzeugende E-Mails

E-Mails sind eine Kombination aus Kontext und Ton. Würden Sie lieber eine E-Mail mit einem Konversationston lesen, der sich mit Ihrer Persönlichkeit verbindet, oder würden Sie lieber E-Mails mit Cookie-Cutter-Inhalten und einem insgesamt roboterhaften Ton lesen?

Am Ende des Tages besteht Ihr Publikum aus echten Menschen, die den Inhalt und die Botschaft Ihrer E-Mails konsumieren werden. Versetzen Sie sich daher in die Lage Ihres Abonnenten und erstellen Sie eine personalisierte E-Mail, die bessere Chancen hat, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Leider folgt der Industriestandard in den letzten Jahren veralteten Praktiken, wie zum Beispiel:

• Bearbeiten des Betreffs der E-Mail
• Bearbeiten des Empfängernamens
• Hinzufügen einiger Schlagworte und Branchenjargon zu einer E-Mail-Vorlage

Solche E-Mails werden nicht nur ignoriert, sondern dienen auch als Futter für den Spam-Ordner der Leads. Solange Ihre E-Mail keine überzeugende Betreffzeile hat, um den Lärm zu unterdrücken, und einige begleitende Inhalte, um die Essenz der E-Mail zu nutzen, wird die Strategie nicht funktionieren.

2. Setzen Sie sich Ziele

Abgesehen von der Erhöhung der Größe Ihrer E-Mail-Liste über einen bestimmten Zeitraum, was ist das nächste offensichtlichste Ziel für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen?

Wir empfehlen, einen ganzheitlichen Blick auf Ihr Publikum zu werfen, um Ihre gesamte E-Mail-Marketingstrategie zu personalisieren. Abgesehen davon, dass sie eine riesige Liste von Abonnenten haben, haben viele Inhaber von Startup-Unternehmen keine richtig definierten Ziele.

Idealerweise sollten Ihre Ziele ein Ziel und mehrere Meilensteine ​​​​hervorheben, um den gewünschten Effekt zu erzielen. Ihr Ziel ist es beispielsweise, mit einem Social-Media-Influencer zusammenzuarbeiten, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. Viele dieser Besucher geben ihre E-Mail-Adressen weiter, wenn Sie sorgfältig einen Lead-Magneten oder eine andere Strategie eingerichtet haben.

Das „Ziel“ als E-Mail-Vermarkter ist es in diesem Zusammenhang, nach der Social-Media-Influencer-Kampagne mit diesen Abonnenten in Kontakt zu treten, um wiederholte Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Zu wissen, wo Sie stehen, Ihre Kundenreaktions- und Bindungsrate zu bewerten und Inhalte zu optimieren, ist alles Teil der E-Mail-Marketing-Ziele. Gewöhnen Sie sich an, Ihre Metriken zu überwachen, um Bereiche zu lokalisieren, die deutlich unter Ihrer Bestleistung oder Ihrem Durchschnitt liegen.

3. Wählen Sie Optimale Sendezeit

Wie oft versenden Sie Ihre E-Mails und in welcher Häufigkeit?

Das Versenden von E-Mails zu Dutzenden ist keine gute Möglichkeit, eine hohe CTR sicherzustellen. Ebenso wirkt sich die Auswahl eines falschen Wochentags oder eines bestimmten Zeitfensters auf Ihre gesamte E-Mail-Marketingstrategie aus.

Laut den Experten von 'CoSchedule' scheinen Dienstag, Donnerstag und Freitag die besten Tage der Woche zum Versenden von E-Mails zu sein. Vermeiden Sie das Versenden von E-Mails über das Wochenende, da viele Menschen bis zum Beginn der nächsten kommenden Woche von ihrem Arbeitsplatz abwesend sind.

Kommenden Montag werden Ihre potenziellen Kunden Ihre E-Mail höchstwahrscheinlich ablehnen, weil sie sich mit höchster Priorität um geschäftliche E-Mails kümmern müssen. Damit steht Ihnen der Rest der Woche zur freien Verfügung. Ebenso ist die beste Zeit zum Versenden von E-Mails zwischen 10:00 und 6:00 Uhr. Die Ergebnisse werden jedoch entsprechend variieren.

E-Mails, die zwischen 10:00 und 11:00 Uhr eingehen, haben eine hohe Chance, beantwortet oder zumindest gelesen zu werden. E-Mails, die zwischen 18:00 und 21:00 Uhr gesendet werden, haben den gleichen Effekt, da viele Menschen es vorziehen, vor dem Schlafengehen ihren Posteingang zu durchsuchen.

Alles, was während der frühen Nachtstunden gesendet wird, wird höchstwahrscheinlich im Posteingang Ihrer Empfänger landen, da mehrere andere E-Mails möglicherweise in den frühen Morgenstunden auftauchen.

Als Teil Ihrer ersten Schritte mit E-Mail-Marketingzielen besteht eine der grundlegenden Strategien darin, Ihre Sendezeit zu optimieren. Testen Sie Ihre E-Mails je nach Zielgruppe in verschiedenen Zeitfenstern und an verschiedenen Tagen. Sehen Sie, was für Sie funktioniert, und passen Sie es entsprechend an.

4. Vermeiden Sie irreführende Tricks

Laut dem Forbes Magazine hat das Jahr 2020 Berichten zufolge den Aufstieg ethischer Marketingstrategien beaufsichtigt.

Die durchschnittliche Person im Internet war sich neben einer insgesamt höheren Rate an Computerkenntnissen geschäftlicher Missbräuche bewusst. Verbraucher haben eine Null-Toleranz-Haltung gegenüber zwielichtigen E-Mails mit Betreffzeilen, die dem E-Mail-Inhalt und dem, was darin enthalten ist, widersprechen.

Wenn Sie Ihr E-Mail-Publikum erweitern möchten, lernen Sie, vollständige Transparenz zu akzeptieren – und das auf verschiedenen Ebenen Ihres Unternehmens. Wenn Sie beispielsweise eine Art E-Mail-Opt-In-Formular verwenden, um die E-Mail-Adresse Ihrer Kunden zu erhalten, aktivieren Sie NICHT das „Opt-In-Kontrollkästchen“, während Sie davon ausgehen, dass Ihre Kunden es von sich aus deaktivieren.

Ebenso sollten Sie beim Senden von E-Mails immer eine voll funktionsfähige E-Mail-Schaltfläche oder einen Link zum Abmelden am Ende haben. Wir haben viele E-Mails gesehen, in denen Sie sich nicht abmelden können, selbst nachdem Sie auf die Schaltfläche zum Abbestellen geklickt haben.

Jeder, der auf Ihrer E-Mail-Liste steht, sollte dies bewusst und enthusiastisch tun, um eine sinnvolle Verbindung mit dem betreffenden Unternehmen oder der betreffenden Marke aufrechtzuerhalten.

5. Halten Sie eine saubere und aktive Liste

Es hat keinen Sinn, mit einer riesigen E-Mail-Liste mit unzähligen Benutzern zu prahlen, wenn die Hälfte von ihnen nicht aktiv ist.

Dies ist eher eine grundlegende Praxis, bei der der Prozess darin besteht, inaktive Abonnenten loszuwerden, indem man sie einfach löscht. Aus diesem Grund sind viele E-Mail-Adressen gefälscht, weil die Leute manchmal zufällige Adressen verwenden, nur um durch die CTA-Mauer zu kommen. Das passiert jedoch selten. Wenn Sie jedoch viele Nachrichten erhalten, die darauf hindeuten, dass die E-Mail nicht angekommen ist, ist dies ein guter Indikator dafür, dass Sie diese Adressen für zukünftige Referenzen entfernen müssen.

Wie bereits in diesem Beitrag erwähnt, ist die Verwendung von Lead-Magneten eine der wichtigsten Wachstumstaktiken für E-Mail-Vermarkter. Die Idee ist, sich auf die Qualität der Inhalte, die rechtzeitige Umsetzung jeder Strategie zu konzentrieren und auf dem Kontext Ihrer E-Mail aufzubauen, um Ihre Abonnentenliste zu erweitern.

Nachdem dies gesagt wurde, sind hier einige der wichtigsten Arten von Bleimagneten, an denen Sie arbeiten müssen.

• Social-Media-Beiträge

Social Media Posts sind Teil des Social Media Influencer Marketings. Obwohl ein Großteil der regulären Posts nur dazu dient, dem Publikum zu helfen, über alles, was auf der Geschäftsseite passiert, auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie auch Posts mit einem Call-to-Action-Button erstellen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Sie können sehen, dass das obige Bild nicht nur eine Art Bewusstsein schafft, sondern die Benutzer auch auffordert, ihre E-Mail-Adresse für zukünftige Updates einzugeben.

• E-Books

eBooks sind Teil von wertorientierten Inhalten, bei denen Benutzer gebeten werden, Ihre E-Mail-Marketingliste zu abonnieren. Normalerweise wird in einem Blog ein Popup angezeigt, in dem die Leute aufgefordert werden, sich für ein kostenlos herunterladbares eBook anzumelden.

Dies ist eine Win-Win-Situation für Unternehmen und Verbraucher zugleich. Während die Benutzer Ihr eBook in ihrem eigenen Tempo durchsuchen können, können Sie die E-Mail-Adressen verwenden, um sich über zukünftige E-Mail-Marketingkampagnen mit diesen Benutzern zu verbinden.

• Infografiken

Dies sind eine weitere beliebte Form von E-Mail-Marketing-Leadmagneten. Die Idee ist, Informationen durch detaillierte Grafiken zu präsentieren, die wichtige Informationen zusammenfassen.

Infografiken sind kurz, prägnant und enthalten mehr Informationen, was das Durchblättern erleichtert. Am Ende jeder Infografik bitten die Website-Administratoren normalerweise um Feedback über eine Schaltfläche „War diese Information nützlich“, die die Besucher weiter dazu veranlasst, ihre E-Mail-Adresse einzugeben.

• Kostenlose Tools/Dienste

Kostenlose Tools sind eine weitere Form von E-Mail-Marketing-Leadmagneten. Diese Tools lösen einige Probleme durch die kostenlose Basisversion. Sie können sofortigen Zugriff auf „Premium Unlimited“-Funktionen anbieten, wenn Sie Benutzer bitten, ihre E-Mail-Adresse mit Ihrem Unternehmen zu teilen.

Später kann der Konvertierungsprozess die Benutzer um eine kleine Gebühr, eine Spende oder eine Art Gönnerschaft bitten, sodass auch Ihr Unternehmen davon profitieren kann. Stellen Sie bei der Entwicklung kostenloser Tools sicher, dass Sie die Kontaktinformationen der Benutzer nicht auf irreführende Weise ausspionieren. Irgendwann werden sie es herausfinden, und es wird nicht zu angenehmen Ergebnissen führen oder Geschäftsmöglichkeiten wiederholen.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste wie ein Profi

Die Segmentierung von E-Mail-Listen ist wichtig, da sie Ihnen hilft, verschiedene E-Mail-Marketingkampagnen gleichzeitig durchzuführen. Um den besten Effekt zu erzielen, ist es besser, das Publikum nach demografischen Merkmalen, Interessengebieten, Altersgruppen und umgekehrt zu segmentieren.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie noch nie von der Segmentierung von E-Mail-Listen gehört haben. Grundsätzlich müssen Sie Ihre E-Mail-Abonnenten möglicherweise auf verschiedene Gruppen aufteilen. Diese Gruppen heißen: Segmente. Der Grund, warum Vermarkter die E-Mail-Segmentierung betonen, liegt darin, dass Sie auf diese Weise höhere Erfolgschancen haben.

Vermarkter, die ihre E-Mail-Listen segmentiert und ihre Kampagnen durchgeführt haben, haben Berichten zufolge bis zu 760 % von wiederholten Geschäftsmöglichkeiten profitiert .

Darüber hinaus bietet Ihnen die Segmentierung eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail gemäß den Präferenzen Ihrer Zielgruppe zu personalisieren.

Werfen wir einen Blick auf einige der gängigen Segmenttypen für E-Mail-Listen:

Neue Abonnenten

Die Personen, die sich gerade für Ihre Dienste, Ihren Newsletter oder Ihr Produkt angemeldet haben, nachdem sie ihre E-Mail-Adresse einvernehmlich geteilt haben.

Regelmäßige Abonnenten

Dies sind datierte Kontakte in Ihrer Abonnentenliste, die über Ihre wöchentlichen E-Mails mit Ihnen in Kontakt waren. Sie können A/B-Tests für Ihre alte Abonnentenliste durchführen, indem Sie den Stil und den Kontext Ihrer E-Mail ändern, um zu sehen, welcher der Abonnenten die höchste Engagement- und Antwortrate aufweist.

Inaktive Benutzer

Wenn Sie in Ihrem Posteingang viele Treffer vom Typ „E-Mail konnte nicht gesendet werden“ erhalten, liegt dies normalerweise an Personen, die ihre E-Mail-Adresse nicht mehr verwenden. Es besteht auch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass einige dieser Benutzer eine Dummy-E-Mail-Adresse mit Ihnen geteilt haben, die keinen wirklichen Zweck erfüllt.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre E-Mail-Liste zu löschen, um Ihre Kontakte auf dem neuesten Stand zu halten.

Alter, Demografie und interessenbasierte Gruppen

Alle drei Gruppen müssen getrennt werden, damit Sie den Inhalt Ihrer E-Mails entsprechend personalisieren können.

Beispielsweise haben Millennials eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Daher muss der E-Mail-Content für dieses Segment den Lärm durchdringen und direkt zu wertorientiertem Material führen. Ebenso können einige Ihrer Benutzer ein bestimmtes Kaufverhalten haben. Es ist am besten, der Strategie „Teile und herrsche“ zu folgen, um den gewünschten Effekt zu erzielen.

Menschen, die nie wirklich etwas von Ihnen gekauft haben!

Ihr E-Mail-Segment muss auch Personen berücksichtigen, die Teil der aktiven Benutzer in der Liste sind, aber nie wirklich etwas gekauft haben.

Normalerweise brechen diese Kunden ihre Kaufentscheidung auf Ihrer Website aus vielen verschiedenen Gründen ab. Ihre Aufgabe ist es, diesen Abonnenten eine personalisierte E-Mail zu senden, um den Grund für solche Fälle herauszufinden.

Werfen Sie einen Blick auf einige der besten E-Mail-Marketing-Services, mit denen Sie Ihre Online-Marketing-Kampagnen nutzen können.

1. ActiveCampaign

ActiveCampaign ist derzeit eines der besten E-Mail-Marketing-Tools. Wir empfehlen dieses Tool allen, die nach Anbietern mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis für kleine Unternehmen suchen.

Das Programm ist gut gestaltet, da es mit einer minimalistischen Benutzeroberfläche und verschiedenen Optionen ausgestattet ist, um Benutzern bei der Umsetzung ihrer E-Mail-Marketing-Strategien zu helfen. Das Dashboard könnte neben zusätzlichen Anzeigeoptionen individueller angepasst werden, aber für den laufenden Preis bietet ActiveCampaign gerade genug Funktionen, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen unterwegs zu starten.

2. MailChimp

Wenn es darum geht, mehrere E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen – und das auch, dank intuitiver Drag-and-Drop-Funktionen, ist MailChimp Ihr ​​ideales Tool.

Insgesamt handelt es sich um eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Software, die sich an jede Art von E-Mail-Format anpasst. Egal, ob es sich um Transaktions-E-Mails für einen bestimmten Zweck oder einfache Werbe-E-Mails handelt, Sie können alles ohne technische Schwierigkeiten verwalten.

Die einfache Wartung und Installation ist ein Kinderspiel, da MailChimp es den Benutzern ermöglicht, alles online zu verwalten. WordPress-Administratoren können das offizielle MailChimp-Plugin installieren, um E-Mails direkt über das Website-Backend zu senden.

Sie können sich für ihren kostenlosen Plan anmelden oder einen ihrer kostenpflichtigen Pläne durchgehen, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen so weit wie nötig zu automatisieren.

3. Ständiger Kontakt

Constant Contact bietet seiner riesigen Nutzerbasis eine Vielzahl von Online-Marketing-Lösungen an. Leute, die sich nur auf E-Mail-Marketing konzentrieren, können sich für 20 US-Dollar für den Basisplan anmelden. Dieser Plan ist eine Mischung aus Starterfunktionen, Integrationen von Drittanbietern und einem großzügigen 60-Tage-Geld-zurück-Angebot, das mehr als genug ist, um Ihnen einen schnellen Überblick darüber zu verschaffen, worum es bei Constant Contact geht.

Für Full-Stack-Vermarkter bietet Constant Contact auch eine Website-Builder-Funktion, mit der Menschen ihre Zielseiten erstellen und verschiedene Strategien integrieren können, um die Kontaktinformationen der Benutzer zu erhalten. Abgesehen davon sind Tools zum Erstellen von E-Mail-Listen, die Möglichkeit, E-Mails an Personen erneut zu senden, die die letzte E-Mail von Ihrer Seite nicht geöffnet haben, und A/B-Tests für Betreffzeilen eine großartige Möglichkeit, das Wasser zu testen.

Wir empfehlen Constant Contact Inhabern kleiner Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, den Cashflow zu erhalten und die Gemeinkosten aufrechtzuerhalten, insbesondere in den ersten Jahren ihrer E-Mail-Marketingkampagnen.

4. SendInBlue

SendInBlue ist eine praktikable Option für Startups und mittelständische Unternehmen, die ihre E-Mail-Marketingkampagnen aufwerten möchten.

Der Attraktivitätsfaktor kommt aus unserer Sicht auf zwei verschiedene Arten. Zunächst einmal ist der Preisplan auf eine Struktur beschränkt, bei der Sie eine Anzahl von monatlichen E-Mail-Versendungen als Kontingent haben. Zweitens hat die neueste Version des Programms viele konsolidierte Funktionen mit tiefgreifender Wirkung auf alle, die nach einem vollwertigen digitalen Marketing-Hub suchen.

Stärkere Automatisierung, CRM-Module und professionelle Vorlagen sind Teil dessen, was Sie jederzeit über SendInBlue verwenden können; irgendwo. Es ist definitiv nicht so gut wie MailChimp, aber das Programm verfügt über eine Fülle von Transaktions-SMS- und E-Mail-Funktionen, um jede Marketingkampagne zu starten.

• Ist E-Mail-Marketing noch effektiv?

In den meisten Fällen ist E-Mail-Marketing immer noch effektiv. Wenn Sie Ihre E-Mails personalisiert haben und mit Benutzern auf eine Art und Weise kommunizieren, die eine Konversion provoziert, gibt es keinen Grund, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen auf Eis zu legen.

E-Mails werden immer noch gesendet, gelesen und beantwortet, wenn sie Teil einer gut durchgeführten Marketingkampagne sind.

• Ersetzt Social Media nicht E-Mail-Marketing?

Social-Media-Beiträge und SM-Kampagnen ersetzen E-Mail-Marketing nicht gerade. Regelmäßige Social-Media-Beiträge sind nur dazu da, das Publikum über alles, was an der Spitze des Unternehmens passiert, auf dem Laufenden zu halten. Zu diesem Zweck müssen die Eigentümer von Social-Media-Seiten ständig Inhalte veröffentlichen, um die Seite aktiv zu halten und die Engagement-Rate aufrechtzuerhalten.

E-Mail-Marketing hingegen bietet Menschen, die bereits mit einer Marke verbunden sind, ein intuitiveres und personalisierteres Erlebnis. Selbst wenn Sie Ihr Unternehmen darauf beschränken, eine E-Mail pro Woche zu versenden, können Sie sicher sein, dass die Leute sie lesen und konvertieren werden, wenn Ihre Inhalte auf die Persona der Benutzer zugeschnitten sind.

• Kann ich eine Liste mit E-Mail-Adressen kaufen, wenn ich mit E-Mail-Marketing anfange?

Technisch gesehen können Sie das, aber wir würden es niemals empfehlen.

Der Kauf von E-Mail-Listen ist immer mit Kosten verbunden. Zunächst einmal werden die E-Mail-Adressen nicht verifiziert; Sie sind über alle möglichen Segmente verstreut, und Sie wissen nicht, welche davon echt sind. Zweitens gibt es nie eine Benutzereinwilligung, also müssen Sie auf die DSGVO-Konformität und alle anderen Dinge achten, die sich letztendlich auf Ihr Geschäft auswirken könnten.

Fangen Sie klein an und erstellen Sie Ihre eigene E-Mail-Liste, indem Sie sich durch wertorientierte Inhalte wirklich mit Ihrem Publikum verbinden.

• Was macht einen guten Anreiz aus?

Alles, was Ihrem Publikum einen Mehrwert bringt, ist ein guter Anreiz. Wenn Sie beispielsweise eine „How To“-Website haben, können Sie Ihrem Publikum ein kostenloses eBook anbieten, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Während die Benutzer von den Inhalten profitieren, können Sie die neu erworbenen E-Mail-Adressen verwenden, um alle in naher Zukunft anstehenden Produkte vorzuverkaufen.

Seit seiner Gründung hat E-Mail-Marketing einen langen Weg zurückgelegt, um Kunden zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren. Unsere Version des Leitfadens „Ultimatives E-Mail-Marketing“ eignet sich am besten für alle, die bereit sind, zu improvisieren und eine modernere und gesprächsorientiertere Strategie zu übernehmen.

Wenn Sie noch Fragen haben, können Sie sich gerne an uns wenden, um professionelle Hilfe zu erhalten. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie die Kraft des E-Mail-Marketings nutzen können, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.