Son birkaç yılda, e-posta pazarlaması, tüm internetteki pazarlamacılardan karışık eleştiriler aldı. Bu "uzmanlardan" bazıları, olağandışı "E-posta pazarlaması öldü" normuna inanırken, diğerleri hala potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için birincil araçlardan biri olarak kullanıyor.

Size e-posta pazarlamanın ölmekten çok uzak olduğunu söylemek için buradayız. gerçeklik oldukça farklıdır.

Modern iletişim ve pazarlama durumu, insanlarla sosyal medya, sezgisel CTA kampanyaları ve diğer birçok unsur aracılığıyla bağlantı kurar, ancak e-postalar hala potansiyel müşteriler oluşturmak ve elde tutmak için birincil kaynaklardan biridir.

Bununla birlikte, e-postanızı günde en az bir kez kontrol etmeye devam ederseniz, pazarlama e-postalarından geçme olasılığınız yüksektir. Bu anlamda yalnız değilsiniz. Her gün aynı türden e-postaları alan dünya çapında 280 milyardan fazla kullanıcı var. 2022 yılına kadar, her gün gönderilen e-postaların toplam hacminin kolayca 333 milyarı geçeceği tahmin ediliyor.

Bir pazarlamacı olarak, bu 333 milyar e-posta sizin için tonlarca fırsat anlamına geliyor. İşletmelerin şu veya bu şekilde iletişimi sürdürmeye devam edecekleri açıktır. Oysa e-postalar ve e-posta pazarlaması, daha fazla müşteri çekmek için birçok yaratıcı yol gerektirecektir.

'E-posta pazarlaması nedir' hakkında her şeyi ve e-posta pazarlama kampanyaları aracılığıyla işletmenizi ölçeklendirmenin farklı stratejilerini öğrenmek için buradayız.

Okumaya devam etmek…

İçindekiler

'E-posta pazarlaması nedir' terminolojisi söz konusu olduğunda, temelleri sıradan terimlerle tanımlamak istiyoruz. E-posta pazarlamasının farkında olmadığınızdan veya yolunuzu bilmediğinizden değil, ancak bazen konunun temellerini bilmek iyidir.

E-posta pazarlama, iş bağlantılarınıza ilgi çekici e-postalar göndererek bağlantı kurduğunuz basit bir süreçtir. Bu e-postalar, çeşitli nişlere dağılmış farklı hedef kitlelere yöneliktir. Ayrıca bu e-postaları, kaç tanesinin okunduğunu, şüphelilerin sayısını ve gerçekten dönüşüm gerçekleştiren kişileri takip etmek için takip edebilirsiniz.

Genel olarak, uygulama basittir ve devam etmek için çok fazla para veya yatırım gerektirmez. İşletmelerin olası satışlar oluşturması ve e-posta listeleri tutması için gereken tek şey sabır ve tutarlılıktır. Bu amaçla, e-posta pazarlama kampanyalarınızdan bir gecede tomurcuklanan sonuçlar bekliyorsanız, bu olmayacak. Herhangi bir aktif pazarlama kampanyasının işletmelerin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olması zaman alır. Devam edin ve sonunda oraya varacaksınız.

Statista, 2019'da e-posta pazarlamasıyla ilgili olasılık ve toplam sayılar hakkında bir anket yaptı. Ankete katılanların yaklaşık %43'ünün e-postalarını cep telefonlarından açtığını, kalan yüzdelerin ise masaüstü ve web postası e-posta alıcılarına ayrıldığını görebilirsiniz.

Bunun da ötesinde, 2021 yılının sonuna geldiğimize göre bu yüzdeler muazzam bir şekilde arttı. Daha önce de belirtildiği gibi, 2022 yılında her türlü işletme tarafından gönderilecek e-posta sayısı kolayca 333 Milyar'ı geçecek.

Başka bir deyişle, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve doğrudan pazarlama stratejileri ile uyumlu, en etkili pazarlama kanallarından biri olarak sıralanmaktadır.

E-postaların ayrıca daha geniş bir erişim yelpazesi vardır. Yukarıdaki görseldeki istatistikler, kullanıcıların neredeyse %90'ının günün herhangi bir saatinde e-postalarını kontrol ettiğini gösteriyor. Pazarlamacılar ise bu e-postaların en az tıklandığından emin olmak için gün içinde gönderilmek üzere planlarlar.

Ayrıca, son on yıldaki e-posta pazarlama kampanyalarıyla karşılaştırıldığında, tipik bir pazarlama e-postasının modern versiyonu görsel olarak çok daha çekici; daha hızlı yüklenir ve stratejik olarak yüksek TO şansı olan CTA'lara sahiptir.

Her şeyin ötesinde, 'Neden e-posta pazarlaması' söz konusu olduğunda, e-postalarınızı farklı platformlar üzerinden belirli hedef kitle gruplarına hedefleyebileceğinizi bilmelisiniz. Mobil e-postalar daha hızlı yüklenecek ve cep telefonu kullanıcıları için daha iyi görünecek şekilde optimize edilebilirken, aynı pazarlama e-postalarının masaüstü sürümü, müşterileri elde tutmak ve dönüştürmek için biraz farklı bir şekilde değiştirilebilir!

Çok sayıda pazarlama e-postası türü olmasına rağmen, şimdilik 3 ana kategoriye odaklanacağız. Bu e-posta pazarlama stratejilerinin her birinin başarılı olması için, niş bir kitleye hitap edecek doğru içeriğe sahip olduklarından ve bu e-postaları doğru zamanda gönderdiğinizden emin olun. Doğaçlama yapın ve bunları uzun vadede kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

1. Promosyon E-postaları:

Promosyon e-postaları, bugünlerde en yaygın pazarlama e-postası türleridir. Amaçları basittir; yani daha fazla müşteri çekmek için bir ürünü tanıtmak veya devam eden bir hizmet/ürün hakkında farkındalık yaratmak.

Promosyon e-postaları, aşağıdakiler gibi farklı tekliflerle bağlanmıştır;

• Yaklaşan Marka Duyurusu
• Sınırlı Süreli İndirimler
• Çevrimiçi Kurs Satmak için Web Seminerleri
• Beyaz kağıt

Promosyon e-postalarının dönüştürülüp dönüştürülmediği, her bir hedef kitle grubu için e-posta içeriğini sezgisel olarak oluşturma meselesidir. Bununla birlikte, promosyon e-postaları hala alakalı ve popüler.

2. İlişkisel E-postalar:

Sırada, 'e-posta pazarlaması nedir' listemizde ilişkisel e-postalar var. Bu e-postalar, hedef kitle ile söz konusu işletme arasında bir bağlantı kurmak için oluşturulur. Bu tür e-postaların içeriği ücretsiz şeyler, promosyon teklifleri ve kelimenin tam anlamıyla ortalama bir çevrimiçi tüketici ile bir marka arasındaki bağı güçlendirebilecek her şeyi sergiliyor.

İlişkisel e-postalar değer odaklıdır. Amaç, iş ölçeklenebilirliğinde hayati bir rol oynayacak olan müşterilerinizle bir ilişki tasarlamaktır. Başka bir deyişle, bir markayı veya hizmeti çok daha derin bir düzeyde tanıtmakla ilgilidir - ve bu da önceden doldurulmuş bir e-posta listesi aracılığıyla.

3. İşlem E-postaları:

Bu e-postalar aynı zamanda 'Tetikleyici E-postalar' olarak da adlandırılır çünkü tüketiciler tarafından yapılan bir eyleme yanıt olarak gönderilirler.

Örneğin, Müşteri A çevrimiçi bir şey satın aldı; gerekli tüm ayrıntıları içeren bir sipariş onay e-postası alacaktır. Aynı şekilde, e-posta pazarlaması bağlamında bir işlem e-postasının başka bir örneği, müşterilerin bir sonraki satın alma seçeneğinin parçası olarak indirim kodlarının gönderilmesidir.

Bu tür e-postaların işe yaraması için işletmeler genellikle müşterilerle etkileşim şeklini vurgulayan içerik oluşturur ve tekrarlanan iş fırsatları yaratmak için teşvikleri paylaşır. Müşterileri markanızla çevrimiçi yolculuklarının farklı aşamalarında nasıl taşıyacağınızı bildiğiniz sürece, işlemsel e-postalar gerçekten iyi bir dönüşüm sağlar.

Başka bir deyişle, bu kılavuz kimler içindir?

Bir soloprenör veya müşterileri elde tutmak ve dönüştürmek için e-posta gönderen bir işletme sahibiyseniz, bu kılavuz tam size göre. Bununla birlikte, geleneksel "E-posta Pazarlama Rehberi" gönderilerinden farklı olarak, konuyla ilgili birden fazla alanı ve uzun vadede bunlardan nasıl yararlanacağınızı ele aldık.

Bunun dışında, dijital pazarlamada yeniyseniz ve otomatik e-posta pazarlama stratejileriyle zaman kaybetmek istemiyorsanız, bu kılavuz ayrıntılı bir tarif kitabıdır. Ondan öğrenebilirsiniz; Mükemmel e-postayı oluşturmak için doğaçlama yapabilir ve yaratıcı olabilirsiniz; bu, işinizi başka hiçbir şeye benzemeyecek şekilde ölçeklendirmeye bağlıdır.

İşte bu e-posta pazarlama kılavuzundan öğrenecekleriniz:

• E-posta Segmentasyonu
• Gelen E-posta Pazarlama Stratejileri
• Mükemmel E-postayı Oluşturma
• E-posta Listelerinizi Korumanın ve Büyütmenin Farklı Yolları
• Ücretli ve Ücretsiz E-posta Pazarlama Araçlarının Kullanımı

Nicelikten çok kaliteye önem verdik çünkü günün sonunda hedef, anlamlı çevrimiçi iletişim yoluyla net dönüşümler elde etmektir.

Giden e-posta pazarlamasının aksine, bağlı e-posta pazarlaması, promosyon içeriği yoluyla e-posta listenizi büyütmeye odaklanır. Amaç, pop-up'lar, promosyon içeriği veya insanları cezbeden teklifler göstererek tıklama oluşturmak ve aboneleri artırmaktır.

Bu arada, giden e-posta pazarlaması, müşterilerinizle halihazırda yanınızda bulunan bir e-posta listesi aracılığıyla bağlantı kurmaya dayanır. Bu amaçla, belirli bir süre boyunca muhafaza ettiğiniz önceden doldurulmuş bir e-posta adresleri listesine "dışarıya" gönderilen belirli taktikler, reklam stratejileri ve diğer içerikler vardır.

İşinizi Büyütmek için 3 Adımda Gelen E-posta Pazarlama

Devam edelim, gelen e-posta pazarlamasıyla ilgili yaygın adımlardan bazılarına göz atalım. Bu adımların her biri, müşteri edinme yolculuğu yoluyla belirli bir düzeyde hedef kitleyle bağlantı kurmaya yardımcı olduğu için önemlidir.

• Cazibe

Bu, kullanıcılardan e-posta adresleri almak istediğiniz gelen e-posta pazarlamasının ilk aşamasıdır. Potansiyel müşterileri çekmenin ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin birçok yolu vardır.

a. Reklamlar:

Web sitenize, çevrimiçi ürün sayfanıza veya hizmetler sayfanıza ziyaretçi çekmek için sosyal medya platformu veya Google arama motoru aracılığıyla reklamları kullanabilirsiniz. En iyi sonuçları elde etmek için, reklamlarınızın hedef kitle demografisini hedefleyecek şekilde özelleştirildiğinden emin olun.

B. Bültenler:

Web sitenizde açılır haber bülteni CTA stratejisini kullanabilir veya yeni potansiyel müşteriler çekebilirsiniz. İnsanları çekmenin en iyi yolu, bir sorunu detaylandıran ve ona cevap veren yüksek kaliteli içeriktir.

C. Videolar:

Bu açıklayıcı videoları YouTube'da veya farklı web sitelerinde gördünüz mü? Bu videolar, yeni ziyaretçiler elde etmek için gelen e-posta pazarlama taktiğinin bir parçası olarak kullanılır. Öncü parçalar olsa da, nasıl yapılır videoları ve açıklayıcı videolar burada aynı stratejinin parçalarıdır.

• Nişan

Artık hedef kitlenizin ilgisini çektiğinize ve bir abone listesi oluşturduğunuza göre, bir sonraki adım hedef kitlenizin ilgisini çekmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Okumaya devam etmek…

a. Zamanlanmış Pop-up'lar:

Bu açılır pencereler, açılış sayfalarında, web günlüklerinde ve hizmet sayfalarında bulunur. En iyi sonuçları elde etmek için, kullanıcılar web sitenizin ekranın üst kısmındaki bölümü kaydırdıktan sonra açılır pencerenin açıldığından emin olun.

B. Kurşun Mıknatıslar:

İçerik parçalarına odaklanan çeşitli farklı stratejiler düşünün. Kurşun mıknatıslar haber bültenleri, e-Kitaplar, web seminerleri, teknik incelemeler vb. şeklindedir. Her tür kurşun mıknatıs, bir müşteri yolculuğunu takip edecek şekilde programlanabilir; her şey nerede ve nasıl başladı ve tam tersi.

Öngörüde, öncü mıknatıslar, kolayca tüketilebilen ve TO'yu iyileştirmeye yardımcı olacak eyleme geçirilebilir bilgilerden oluşan içeriğe sahip olmalıdır.

C. Konuşma Pazarlaması:

Web sitenizdeki Sohbet Odaları aracılığıyla hedef kitlenizle bağlantı kurmak, aktif müşteri katılımının harika bir örneğidir. Canlı sohbet özelliği, kullanıcıların bir ürünü satın almadan önce veya herhangi bir rastgele sorgu için her zaman bir uzmanla iletişim kurmak istedikleri e-ticaret ve çevrimiçi donanım web sitesinde en iyi sonucu verir.

• Dönüşüm

Müşteri dönüşümü devam eden bir süreçtir. En iyi sonuçlar için gelen e-posta pazarlama stratejilerinizde nasıl ince ayar yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

a. Akıllı İçeriği Kullanın:

İçeriği önceden tanımlanmış şablonlar aracılığıyla dağıtmak yerine, e-posta pazarlama hedef kitlenizi bölümlere ayırdığınızdan emin olun. Kullanıcı karakterlerine, demografiye ve ilgi alanlarına dayalı olarak, e-posta içeriğinizi müşterileri çekmek, etkileşimde bulunmak ve dönüştürmek için özelleştirin.

B. Geribildirim ve İnceleme Sistemi:

Bir hizmet sektöründeyseniz, müşterilerin ürününüz hakkında ne düşündüğü hakkında fikir edinmek için geri bildirim ve inceleme sistemini kullanın. Şirketler, geri bildirim formlarına belirli bağlantılar içeren e-postalar kullanır veya sonuçları toplamak için web sitelerine entegre bir çevrimiçi inceleme sistemine sahiptir. Bu aynı zamanda birinci sınıf müşteri hizmeti sağlamanın ve yol boyunca sorunları çözmenin harika bir yoludur.

C. Müşteri Analitiği Verileri:

Çevrimiçi şirketler, müşterilerin söz konusu işletmeyle sahip olduğu farklı temas noktalarını vurgulamak için özel panolara sahiptir. Veriler, gelecekteki pazarlama katılımını ve dönüşüm taktiklerini optimize etmek için raporlar biçiminde tutulur.

Artık 'e-posta pazarlamasının ne olduğu' konusunda adil bir anlayışa sahip olduğunuza göre, müşteri edinme yolculuğunuzda ince ayar yapmak için bazı stratejilerle başlayalım.

1. Etkileyici E-postalar Oluşturun

E-postalar, bağlam ve tonun bir birleşimidir. Kişiliğinize dayalı olarak sizinle bağlantı kuran bir konuşma tonuna sahip bir e-postayı mı yoksa çerez kesici içerikli ve genel bir robotik tona sahip e-postaları okumayı mı tercih edersiniz?

Günün sonunda hedef kitleniz, e-postalarınızın içeriğini ve mesajını tüketecek gerçek kişilerdir. Bu nedenle, kendinizi abonenizin yerine koyun ve hedef kitlenizle etkileşim kurma şansı daha yüksek olan kişiselleştirilmiş bir e-posta oluşturun.

Ne yazık ki, son birkaç yılda endüstri standardı, aşağıdakiler gibi modası geçmiş uygulamaları takip ediyor:

• E-postanın konusunu düzenleme
• Alıcıların adını düzenleme
• Bir e-posta şablonuna bazı popüler kelimeler ve endüstri jargonu ekleme

Bu tür e-postalar yalnızca göz ardı edilmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerin spam klasörü için yem görevi görür. E-postanız, gürültüyü kesmek için zorlayıcı bir konu satırına ve e-postanın özünden yararlanmak için eşlik eden bazı içeriğe sahip olmadığı sürece, strateji işe yaramaz.

2. Hedef Belirleyin

E-posta listenizin boyutunu belirli bir süre içinde artırmaktan başka, e-posta pazarlama kampanyalarınız için bir sonraki en belirgin hedef nedir?

Genel e-posta pazarlama stratejinizi kişiselleştirmek için hedef kitlenize bütünsel bir bakış açısı uygulamanızı öneririz. Çok sayıda abone listesine sahip olmanın ötesinde, birçok başlangıç ​​işletme sahibinin doğru tanımlanmış hedefleri yoktur.

İdeal olarak, hedefleriniz, istenen etkiyi elde etmek için bir hedefi ve birkaç kilometre taşını vurgulamalıdır. Örneğin amacınız, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek için bir sosyal medya fenomeni ile işbirliği yapmaktır. Dikkatlice bir öncü mıknatıs veya başka bir strateji belirlediyseniz, bu ziyaretçilerin çoğu e-posta adreslerini paylaşacaktır.

Bu bağlamda, bir e-posta pazarlamacısı olarak “hedef”, tekrarlanan iş fırsatları için sosyal medya etkileyici kampanyasından sonra bu abonelerle bağlantı kurmaktır.

Nerede durduğunuzu bilmek, müşteri yanıtınızı ve katılım oranınızı değerlendirmek ve içeriği optimize etmek, tümü e-posta pazarlama hedeflerinin bir parçasıdır. Tüm zamanların en iyisinden veya ortalamasından önemli ölçüde daha düşük olan alanları saptamak için metriklerinizi izleme alışkanlığı geliştirin.

3. Optimum Gönderim Süresini Seçin

E-postalarınızı ne sıklıkla ve hangi sıklıkta gönderiyorsunuz?

Düzinelerce e-posta göndermek, yüksek bir TO sağlamanın harika bir yolu değildir. Aynı şekilde, haftanın yanlış gününü veya belirli bir zaman aralığını seçmek de genel e-posta pazarlama stratejinizi etkileyecektir.

'CoSchedule' uzmanlarına göre Salı, Perşembe ve Cuma, e-posta göndermek için haftanın en iyi günleri gibi görünüyor. Hafta sonu e-posta göndermekten kaçınmalısınız çünkü birçok kişi gelecek haftanın başlangıcına kadar iş istasyonundan uzakta olacaktır.

Pazartesi günü gelin, potansiyel müşterilerinizin e-postanızı reddetme olasılığı daha yüksektir çünkü iş e-postalarına öncelikli olarak katılmak zorundadırlar. Bu, haftanın geri kalanını emrinizde bırakır. Aynı şekilde, e-posta göndermek için en iyi zaman 10:00 ile 06:00 arasıdır. Ancak, sonuçlar buna göre değişecektir.

10:00 - 11:00 saatleri arasında alınan e-postaların yanıtlanma veya en azından okunma olasılığı yüksektir. 18:00 - 21:00 saatleri arasında gönderilen e-postalar aynı etkiye sahiptir çünkü birçok insan yatmadan önce gelen kutularını gözden geçirmeyi tercih eder.

Gecenin erken saatlerinde gönderilen herhangi bir şeyin, günün erken saatlerinde potansiyel olarak ortaya çıkacak birkaç başka e-posta nedeniyle alıcılarınızın gelen kutusuna düşme olasılığı daha yüksektir.

E-posta pazarlama hedeflerinize başlamanızın bir parçası olarak, temel stratejilerden biri gönderme sürenizi optimize etmektir. Hedef kitlenize bağlı olarak, e-postalarınızı farklı zaman dilimlerinde ve farklı günlerde test edin. Sizin için neyin işe yaradığını görün ve buna göre uyarlayın.

4. Aldatıcı Hilelerden Kaçının

Forbes Magazine'e göre, 2020 yılının etik pazarlama stratejilerinin yükselişini denetlediği bildiriliyor.

İnternetteki ortalama bir kişi, genel olarak daha yüksek bilgisayar okuryazarlığı oranının yanı sıra işle ilgili yanlış uygulamaların farkındaydı. Tüketiciler, konu satırları e-posta içeriğiyle ve içeriğiyle çelişen karanlık e-postalara karşı sıfır toleranslı bir duruş sergiliyor.

E-posta hedef kitlenizi büyütmek istiyorsanız, tam şeffaflığı benimsemeyi öğrenin - ve bunu işinizin farklı seviyelerinde de yapın. Örneğin, müşterilerinizin e-posta adresini almak için bir çeşit Email Opt-In formu kullanırsanız, müşterilerinizin kendi başına işaretini kaldıracağını varsayarak 'Opt-In Checkbox'ı İŞARETLEMEYİN.

Aynı şekilde, e-posta gönderirken, sonunda her zaman tam işlevli bir 'Abonelikten çık' e-posta düğmesi veya bağlantısı bulundurun. Abonelikten çıkma düğmesini tıkladıktan sonra bile aboneliğinizi iptal etmenize izin vermeyen birçok e-posta gördük.

E-posta listenizdeki herkes, söz konusu işletme veya marka ile anlamlı bir bağ kurmak için bunu bilinçli ve hevesli bir şekilde yapmalıdır.

5. Temiz ve Aktif Bir Liste Tutun

Yarısı aktif değilse, içinde tonlarca kullanıcı bulunan devasa bir e-posta listesiyle övünmenin bir anlamı yok.

Bu daha çok, işlemin etkin olmayan aboneleri basitçe silerek onlardan kurtulmayı gerektirdiği temel düzeyde bir uygulamadır. Bu nedenle, birçok e-posta adresi sahtedir, çünkü insanlar bazen yalnızca CTA duvarını geçmek için rastgele adresler kullanır. Ancak, bu nadiren olur. Ancak, e-postanın ulaşmadığını gösteren çok sayıda mesaj alıyorsanız, bu, ileride başvurmak üzere bu adreslerden kurtulmanız gerektiğinin iyi bir göstergesidir.

Bu gönderide daha önce belirtildiği gibi, e-posta pazarlamacıları için en önemli büyüme taktiklerinden biri kurşun mıknatıslar kullanmaktır. Buradaki fikir, içerik kalitesine, her stratejinin zamanında uygulanmasına ve abone listenizi büyütmek için e-postanızın bağlamını oluşturmaya odaklanmaktır.

Bununla birlikte, üzerinde çalışmanız gereken ana kurşun mıknatıs türlerinden bazıları burada.

• Sosyal Medya Gönderileri

Sosyal medya gönderileri, sosyal medya etkileyici pazarlamasının bir parçasıdır. Normal gönderilerin çoğu yalnızca hedef kitlenin iş dünyasında olup bitenlerden haberdar olmasına yardımcı olmak için olsa da, e-posta listenizi büyütmek için bir harekete geçirici mesaj düğmesi içeren gönderiler de oluşturabilirsiniz.

Yukarıdaki görüntünün yalnızca bir tür farkındalık yaratmadığını, aynı zamanda kullanıcılardan gelecekteki güncellemeler için e-posta adreslerini girmelerini istediğini görebilirsiniz.

• e-Kitaplar

e-Kitaplar, kullanıcılardan e-posta pazarlama listenize abone olmalarının istendiği değer odaklı içeriğin bir parçasıdır. Genellikle bir blogda, insanlardan ücretsiz indirilebilir bir e-Kitap için 'Kaydolmalarının' istendiği bir açılır pencere görüntülenir.

Bu hem işletme hem de tüketiciler için bir kazan-kazan durumudur. Kullanıcılar kendi hızlarında e-Kitabınızı gözden geçirirken, gelecekteki e-posta pazarlama kampanyaları aracılığıyla bu kullanıcılarla bağlantı kurmak için e-posta adreslerini kullanabilirsiniz.

• bilgi grafikleri

Bunlar, e-posta pazarlama kurşun mıknatıslarının başka bir popüler şeklidir. Buradaki fikir, bir tür önemli bilgiyi özetleyen ayrıntılı görseller aracılığıyla bilgi sunmaktır.

İnfografikler kısa, öz ve daha fazla bilgiye sahiptir, bu da insanların göz atmasını kolaylaştırır. Her bilgi grafiğinin sonunda, web sitesi yöneticileri genellikle bir 'Bu Bilgi Yararlı mıydı' düğmesi aracılığıyla geri bildirim ister ve bu da ziyaretçilerin e-posta adreslerini girmesine yol açar.

• Ücretsiz Araçlar/Hizmetler

Ücretsiz araçlar, e-posta pazarlama potansiyel müşteri mıknatıslarının başka bir şeklidir. Bu araçlar, temel ücretsiz sürüm aracılığıyla bir tür sorunu çözer. Kullanıcılardan e-posta adreslerini şirketinizle paylaşmalarını istemeniz karşılığında 'Premium Unlimited' özelliklerine anında erişim sunabilirsiniz.

Daha sonra, dönüşüm süreci kullanıcılardan küçük bir ücret, bağış veya bir tür himaye talep edebilir, böylece işletmeniz de aynı anda faydalanabilir. Ücretsiz araçlar geliştirirken, kullanıcıların iletişim bilgilerini aldatıcı bir şekilde araştırmadığınızdan emin olun. Sonunda, bunu bulmak zorundalar ve bu, hoş sonuçlara yol açmayacak veya bu konuda iş fırsatlarını tekrar etmeyecek.

E-posta Pazarlama Listenizi Bir Profesyonel Gibi Segmentlere Ayırın

E-posta listesi segmentasyonu, farklı e-posta pazarlama kampanyalarını aynı anda yürütmenize yardımcı olduğu için önemlidir. En iyi etki için, kitleyi demografi, ilgi alanları, yaş grupları ve bunun tersi üzerinden bölümlere ayırmak daha iyidir.

E-posta listesi segmentasyonunu daha önce duymadıysanız endişelenmeyin. Temel olarak, e-posta abonelerinizi farklı gruplara ayırmanız gerekir. Bu gruplara: Segmentler denir. Pazarlamacıların e-posta segmentasyonuna vurgu yapmasının nedeni, bu şekilde daha yüksek başarı şansınız olmasıdır.

E-posta listelerini bölümlere ayıran ve kampanyalarını yürüten pazarlamacıların, tekrar eden iş fırsatlarından %760'a varan oranlarda yararlandıkları bildiriliyor.

Ayrıca, segmentasyon, e-postanızı hedef kitle tercihlerinize göre kişiselleştirmeniz için harika bir yol sunar.

Bazı yaygın e-posta listesi segment türlerine bir göz atalım:

Yeni Aboneler

E-posta adreslerini gönüllü olarak paylaştıktan sonra hizmetlerinize, haber bülteninize veya ürününüze yeni kaydolan kişiler.

Düzenli Aboneler

Bunlar, haftalık e-postalarınız aracılığıyla sizinle iletişim kuran abone listenizdeki tarihli kişilerdir. Abonelerden hangisinin en yüksek katılım ve yanıt oranına sahip olduğunu görmek için e-postanızın stilini ve içeriğini değiştirerek eski abone listenize karşı A/B testleri çalıştırabilirsiniz.

Etkin Olmayan Kullanıcılar

Gelen kutunuzda çok sayıda 'E-posta Gönderilemedi' isabeti alıyorsanız, bunun nedeni genellikle artık e-posta adreslerini kullanmayan kişilerdir. Ayrıca, bu kullanıcılardan bazılarının sizinle gerçek bir amaca hizmet etmeyen sahte bir e-posta adresi paylaşma olasılığı da yüksektir.

Kişilerinizi güncel ve güncel tutmak için e-posta listenizi temizleme alışkanlığı geliştirin.

Yaş, Demografi ve İlgi Alanına Dayalı Gruplar

E-postalarınızın içeriğini buna göre kişiselleştirebilmeniz için bu grupların üçünün de ayrılması gerekir.

Örneğin, Y kuşağının dikkat süresi kısadır. Bu nedenle, bu segment için e-posta içeriğinin gürültüyü kesmesi ve doğrudan değer odaklı malzemeye gitmesi gerekir. Aynı şekilde, bazı kullanıcılarınız belirli bir satın alma modeline sahip olabilir. İstenen etkiyi elde etmek için böl ve yönet stratejisini takip etmek en iyisidir.

Sizden Gerçekte Hiçbir Şey Satın Almamış İnsanlar!

E-posta segmentinizin, listedeki aktif kullanıcıların bir parçası olan, ancak gerçekte hiçbir şey satın almamış kişileri de hesaba katması gerekir.

Genellikle, bu müşteriler birçok farklı nedenden dolayı web sitenizdeki satın alma kararlarından vazgeçerler. Sizin göreviniz, bu abonelere, bu tür durumların ardındaki nedeni bulmak için kişiselleştirilmiş bir e-posta göndermektir.

Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızdan yararlanmak için kullanabileceğiniz en iyi e-posta pazarlama hizmetlerinden bazılarına göz atın.

1. AktifKampanya

ActiveCampaign, bugüne kadarki en iyi e-posta pazarlama araçlarından biridir. Bu aracı, küçük işletmeler için uygun maliyetli sağlayıcılar arayan herkese öneriyoruz.

Program, minimalist bir arayüz ve kullanıcıların e-posta pazarlama stratejilerini uygulamalarına yardımcı olacak farklı seçeneklerle geldiği için iyi tasarlanmış. Pano, ek görüntüleme seçeneğinin yanı sıra daha özelleştirilebilir, ancak devam eden fiyat için ActiveCampaign, hareket halindeyken e-posta pazarlama kampanyalarınızı başlatmak için yeterli özellik setine sahiptir.

2. MailChimp

Birden fazla e-posta pazarlama kampanyası yürütmek söz konusu olduğunda - ve bu da sezgisel sürükle ve bırak özellikleriyle MailChimp, başvuracağınız araçtır.

Genel olarak, her tür e-posta formatına uyum sağlayan güçlü bir e-posta pazarlama yazılımıdır. Bunlar belirli bir amaca yönelik işlemsel e-postalar veya basit tanıtım e-postaları olsun, her şeyi teknik ayrıntılar olmadan yönetebilirsiniz.

MailChimp, kullanıcıların her şeyi çevrimiçi olarak yönetmelerini sağladığından, servis ve kurulum kolaylığı hiç de akıllıca değil. WordPress yöneticileri, doğrudan web sitesinin arka ucundan e-posta göndermek için resmi MailChimp eklentisini yükleyebilir.

E-posta pazarlama kampanyalarınızı gerektiği kadar otomatikleştirmek için ücretsiz planlarına kaydolabilir veya ücretli planlarından herhangi birine göz atabilirsiniz.

3. Sürekli Temas

Constant Contact, devasa kullanıcı tabanına çeşitli çevrimiçi pazarlama çözümleri sunar. Sadece e-posta pazarlamasına odaklanan kişiler, 20 $ karşılığında temel plana kaydolabilir. Bu plan, başlangıç ​​özellikleri, 3. taraf entegrasyonları ve Constant Contact'ın ne hakkında olduğuna dair hızlı bir genel bakış elde etmenize yardımcı olmak için fazlasıyla yeterli olan 60 günlük cömert bir para iade teklifinin bir karışımıdır.

Tam yığın pazarlamacılar için Constant Contact, insanların kendi açılış sayfalarını oluşturabilecekleri ve kullanıcıların iletişim bilgilerini almak için farklı stratejileri entegre edebilecekleri bir web sitesi oluşturucu işlevi de sunar. Bunun dışında, e-posta listesi oluşturma araçları, sizin tarafınızdan son e-postayı açmamış kişilere e-postaları yeniden gönderme yeteneği ve konu satırı A/B testi, suları test etmenin harika bir yoludur.

Özellikle e-posta pazarlama kampanyalarının ilk birkaç yılında nakit akışını korumaya ve genel giderleri sürdürmeye odaklanan küçük işletme sahiplerine Sürekli İletişim'i öneriyoruz.

4. SendInBlue

SendInBlue, e-posta pazarlama kampanyalarını yükseltmek isteyen yeni başlayanlar ve orta düzey işletmeler için uygun bir seçenektir.

Bizim bakış açımıza göre, temyiz faktörü iki farklı şekilde gelir. Her şeyden önce, fiyatlandırma planı, bir kota olarak aylık e-posta gönderimlerinizin olduğu tek bir yapıyla sınırlıdır. İkincisi, programın en son sürümü, tam ölçekli dijital pazarlama merkezi arayan herkes üzerinde derin bir etkiye sahip birçok birleştirilmiş işleve sahiptir.

Daha güçlü otomasyon, CRM modülleri ve profesyonel şablonlar, SendInBlue aracılığıyla istediğiniz zaman kullanabileceğiniz şeylerin bir parçasıdır; herhangi bir yere. Kesinlikle MailChimp kadar iyi değil, ancak program herhangi bir pazarlama kampanyasını hemen başlatmak için çok sayıda işlemsel SMS ve e-posta özelliğine sahiptir.

• E-posta Pazarlama Hala Etkili mi?

Çoğu durumda, Evet, e-posta pazarlaması hala etkilidir. E-postanızı kişiselleştirdiyseniz ve kullanıcılarla dönüşümü teşvik edecek şekilde iletişim kurduysanız, e-posta pazarlama kampanyalarınızı beklemeye almak için hiçbir neden yoktur.

E-postalar, iyi yürütülen bir pazarlama kampanyasının parçası olduklarında hala Gönderilir, Okunur ve Tepki Verilir.

• Sosyal Medya E-posta Pazarlamanın Yerini Almıyor mu?

Sosyal medya gönderileri ve SM kampanyaları, e-posta pazarlamasının tam olarak yerini almıyor. Düzenli sosyal medya gönderileri, kitleyi iş dünyasında neler olup bittiğiyle iletişim halinde tutmak için oradadır. Bunun için sosyal medya sayfa sahipleri, sayfayı aktif tutmak ve katılım oranını korumak için sürekli içerik yayınlamak zorundadır.

E-posta pazarlaması ise bir markayla zaten bağlantılı olan kişilere daha sezgisel ve kişiselleştirilmiş bir deneyim sunar. İşletmenizi haftada bir e-posta göndermekle sınırlandırıyor olsanız bile, içiniz rahat olsun, içeriğiniz kullanıcıların kişiliğine göre kişiselleştirilmişse insanlar bunu okuyacak ve dönüştürecektir.

• E-posta Pazarlamaya Başlarken E-posta Adreslerinin Listesini Satın Alabilir miyim?

Teknik olarak yapabilirsiniz, ancak asla tavsiye etmeyiz.

E-posta listeleri satın almanın her zaman bir bedeli vardır. Yeni başlayanlar için e-posta adresleri doğrulanmadı; her türlü segmente dağılmış durumdalar ve hangisinin yasal olduğunu bilmiyorsunuz. İkinci olarak, kullanıcı onayı hiçbir zaman orada değildir, bu nedenle GDPR uyumluluğuna ve sonunda işinizi etkileyebilecek diğer her şeye dikkat etmeniz gerekir.

Küçük başlayın ve değer odaklı içerik aracılığıyla hedef kitlenizle gerçekten bağlantı kurarak kendi e-posta listenizi oluşturun.

• İyi Bir Teşvik Nedir?

Kitlenize değer katan her şey iyi bir teşviktir. Örneğin, bir 'Nasıl Yapılır' web siteniz varsa, e-posta listenizi büyütmek için hedef kitlenize ücretsiz bir e-Kitap sunabilirsiniz. Kullanıcılar içerikten yararlanacak olsa da, yeni edinilen e-posta adreslerini yakın gelecekte sıralanacak ürünleri önceden satmak için kullanabilirsiniz.

E-posta pazarlaması başlangıcından bu yana müşterileri çekmek, elde tutmak ve dönüştürmek için uzun bir yol kat etti. 'Ultimate Email Marketing' kılavuzumuzun versiyonu, doğaçlama yapmak ve daha modern ve sohbete dayalı bir strateji benimsemek isteyen herkes için en iyi sonucu verir.

Hala herhangi bir sorunuz varsa, profesyonel yardım için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. İşinizi bir sonraki seviyeye taşımak için e-posta pazarlamasının gücünden yararlanma hakkında konuşalım.