„Influencer Marketing“ ist heutzutage ein häufig gesuchter Begriff, und wenn Sie im Jahr 2021 für ein Unternehmen tätig sind oder arbeiten, haben Sie höchstwahrscheinlich den Markt nach Influencern durchsucht.

Aber verdammt! Wenn nicht, dann ist dieser Leitfaden zum Influencer-Marketing genau das, wonach Sie gesucht haben.

Wenn Sie der Generation X angehören, gehen wir in dieser Reihenfolge davon aus, dass Sie mit den allgemeinen Trends der IT-Branche gewachsen sind. Es war eine goldene Zeit, in der viele Unternehmen explodierten. Einige von ihnen hielten sich durch rechtzeitige Optimierungen und Strategien aufrecht, während andere nur für sehr kurze Zeit ihren Moment hatten.

Apropos „Trends“ in der Business-Branche, da ist dieses eine Paradebeispiel aus dem Jahr 1984. Es sticht heraus.

Hier ist der Grund.

Nike hatte eine Zusammenarbeit mit Michael Jordan für eine exklusive Sneaker-Produktlinie. Später wurden diese Turnschuhe als Air Jordans bezeichnet. Als Michael Jordan jedoch einen Vertrag mit Nike unterzeichnete, um die Produktpalette zu unterstützen, waren sich beide Seiten des Trends, den sie einleiten würden, nicht vollständig bewusst.

Air Jordan 1 Turnschuhe verkauften sich wie ein super knappes Produkt. Bis 1985 hatte Nike Berichten zufolge Air Jordan 1-Turnschuhe im Wert von 100 Millionen US-Dollar verkauft . Bis zum Jahr 2020, wenn Sie das Glück hatten, das originale Paar Air Jordan 1 zu verkaufen, das von niemand anderem als Michael Jordan selbst signiert wurde, können Sie leicht rund 600.000 US-Dollar verdienen.

Das ist Influencer-Marketing. Und das ist umso mehr ein Grund für Ihr Unternehmen, die Vorteile des Influencer-Marketings voll auszuschöpfen.

Inhaltsverzeichnis

Technisch gesehen, wenn Sie nach Antworten auf die Frage „Was ist Influencer Marketing“ suchen – und das auch noch im Jahr 2021 – gehen wir davon aus, dass Sie unter einem Felsen gelebt haben. Aber hey, es ist nie zu spät anzufangen, oder?

Also, hier ist alles, was es über Influencer-Marketing aus einer Laienperspektive zu wissen gibt.

Influencer-Marketing ist, wenn Menschen mit einem hohen Maß an „Einfluss“ ein Bewusstsein für Ihre Marke, Dienstleistung oder Ihr Produkt schaffen. Der Influencer wird über Ihre Marke sprechen, um ein Bewusstsein zu schaffen, damit Menschen, die von „Mr. Influencer“ kann sich Ihr Produkt ansehen.

Allerdings klingt es einfacher als es ist.

Heutzutage dreht sich beim Influencer-Marketing alles darum, den richtigen Moment, die richtige Art von Influencer und zum richtigen Preis zu ergreifen. Letzteres spielt auf die Preisvorstellung und den Zeitplan von Social-Media-Influencern an, die normalerweise bereits für ein ganzes Jahr gebucht sind.

Wenn Sie mit einer beliebten Berühmtheit für digitales Influencer-Marketing oder reale Influencer-Marketingkampagnen zusammenarbeiten möchten, besteht außerdem eine gute Chance, dass diese bereits einen Vertrag mit einem Konkurrenzunternehmen unterzeichnet haben. Deshalb werden diese Prominenten „Markenbotschafter“ genannt.

Für einen festgelegten vereinbarten Zeitraum unterstützen diese Promis nur eine Marke und sprechen in den Medien oder anderswo nicht über Produkte konkurrierender Marken. Dies kann möglicherweise die Verkaufsstrategie des Unternehmens gefährden.

Bevor wir aus einer breiteren Perspektive über Influencer-Marketing sprechen, müssen Sie die Arten und Ebenen von Influencern kennen, mit denen Sie es zu tun haben werden.

Mega-Influencer:

Mega-Influencer sind wie der prähistorische Megalodon-Hai. Sie sind groß; Sie sind hungrig und haben einen unersättlichen Appetit darauf, den Verkehr zu den betreffenden Marken, Plattformen oder Produkten des Unternehmens zu lenken.

Makro-Influencer:

Im Vergleich zur oben genannten Kategorie liegt das Publikum der Makro-Influencer zwischen 500.000 und 750.000. Sie haben möglicherweise nicht die gleiche Reichweite wie Mega-Influencer, aber wenn ein Makro-Influencer einen guten Gesamtprozentsatz für das Benutzerengagement hat, kann es sich lohnen, sich an ihn oder sie zu wenden.

Influencer auf mittlerer Ebene:

Diese Influencer sind relativ klein, da ihr Publikum über 50.000 – 400.000 umfasst.

Nano-Influencer:

Diese Influencer sind aufstrebende Leute in der Social-Media-Influencer-Marketingbranche. Ihr Publikum könnte irgendwo zwischen 10.000 und 30.000 liegen. Lassen Sie sich jedoch nicht von dem geringen Prozentsatz an Benutzern einschüchtern, die sie haben.

Nano-Influencer haben ein kostengünstiges Paket und sind mehr als ideal, um mit ihnen in Kontakt zu treten, wenn sie die richtige Art von Publikum auf ihrer Plattform haben.

Wir wissen, dass Sie sich der Antwort inzwischen bereits bewusst sind. Aber nur um Sie zu belustigen, wenn es um die Definition eines Social-Media-Influencers geht, würden wir sagen, dass es jede Person ist, die eine starke Präsenz auf Social-Media-Plattformen hat.

Diese Influencer haben treue Anhänger. Alles, was sie sagen oder befürworten, wird von den Followern über Nacht aufgegriffen. Viele Marken verbinden sich mit Social-Media-Influencern, um in den Medien auf kommende Produkte, SaaS-Apps und andere erwähnenswerte Dienste aufmerksam zu machen.

Auch aus einer breiteren Perspektive fällt Social Media Influencer Marketing unter die Kategorie Public Relations. Wenn Sie einen detaillierten Überblick darüber erhalten möchten, was Öffentlichkeitsarbeit ist, und die neuesten PR-Strategien, können Sie hier alles darüber lesen .

Ein digitaler Influencer, ob er oder sie in sozialen Medien oder auf einer anderen Plattform aktiv ist, ist dafür verantwortlich, die Kaufentscheidungen der Benutzer zu beeinflussen. Normalerweise interpretieren ihre Follower die Beziehung als enge Freundschaft, bei der alles, was vom Influencer unterstützt wird, automatisch beworben wird.

Manchmal nimmt Influencer Marketing die Form von Earned Media Public Relations an. Viel verdiente Medienaufmerksamkeit kann sich positiv auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen auswirken – vorausgesetzt, Sie tun der gesamten Online-Community einen Gefallen.

Wenn Social-Media-Influencer jedoch unvoreingenommene und unbezahlte Bewertungen veröffentlichen, tun sie dies aus einer Laune heraus. Sie werden nicht dafür bezahlt, einem Drehbuch zu folgen. Wenn die Leistungen eines Unternehmens in solchen Fällen nicht gut sind, kann der Influencer das Geschäft negativ beeinflussen.

So sehr wir es lieben, Influencer-Marketingstrategien zu fördern, gibt es daher immer diesen einen Aspekt der Earned Media Public Relations, bei dem ein Influencer ein Video erstellen oder eine Nachricht posten kann, um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistungen entweder zu bewerben oder herabzustufen.

In den letzten Jahren haben wir eine ganze Reihe von Social-Media-Plattformen gesehen, auf denen Influencer eine Fangemeinde aufgebaut haben. Wie Sie im Bild unten sehen können, war Influencer-Marketing im Jahr 2014 keine so große Sache, weil es nicht viele Social-Media-Plattformen gab.

Heute haben wir TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video und so weiter. Alle diese Plattformen sind gigantisch und haben Hunderte von Social-Media-Influencern mit Millionen von Followern.

Denken Sie daran, dass diejenigen Influencer, die seit dem Jahr 2014 bis heute aktiv sind, die maximale Anzahl an Followern haben. Diese Leute sind keine Hollywood-Stars – und in gewisser Weise haben sie aufgrund des Internet-Popularitätsfaktors einen höheren Einfluss auf beliebte Promis.

Ab sofort haben wir Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok und Facebook als beliebte Plattformen aus Sicht des Influencer-Marketings. Gleichzeitig gibt es LinkedIn, Twitter und eine ausgewählte Anzahl chinesischer Social-Media-Plattformen, die recht gut funktionieren, wenn es darum geht, Benutzer auf demografischer Ebene einzubeziehen.

In gewisser Weise ist die Wahl der richtigen Art von Influencer-Marketing-Plattform genauso wichtig wie die Partnerschaft mit einem Social-Media-Influencer.

Wenn Sie beispielsweise eine Gastronomiemarke haben, würden Sie Ihre Produkte auf Pinterest oder über Instagram durch eine Reihe von Influencern vermarkten?

Obwohl Pinterest und Instagram die Arten von Plattformen sind, die stark auf Visuals setzen, bietet Instagram Benutzerbindung auf einer anderen Ebene. Die Leute sind im Vergleich zu Pinterest ziemlich aktiv, wenn es darum geht, Live-Instagram-Videos oder -Posts in ihrem Newsfeed zu kommentieren oder darauf zu reagieren.

Das bedeutet nicht, dass Pinterest nicht gut für die Förderung von Unternehmen ist. Das ist es, aber wenn es darum geht, die Wahl zwischen diesen beiden zu treffen, übernimmt Instagram definitiv die Führung.

Hier ist eine oberflächliche Aufschlüsselung der heutzutage beliebten Influencer-Marketingplattformen im Internet:

1. Youtube:

YouTube ist das Beste, wenn es darum geht, Videos durch Influencer zu promoten – und das auch noch ohne Zeitdruck. Laut den demografischen Daten von YouTube sind die aktivsten Nutzer in die Altersgruppe der 18-24-Jährigen eingeteilt.

Gleichzeitig gibt es jedoch auch ältere Menschen, die in die Altersgruppe der 50- bis 75-Jährigen fallen. Einige von ihnen sind beliebte Influencer, während andere die enorme Follower-Basis für einige andere Influencer auf der Website ausgleichen.

2. Instagram:

Wenn es um Influencer Marketing durch ansprechende Visuals und kurze Videos geht, ist Instagram natürlich die beste Plattform. Keine Sorge, wir werden auch über TikTok sprechen, aber denken Sie vorerst daran, dass Instagram mit Facebook gekoppelt ist, was bedeutet, dass die Integration Ihre Marke 2x Followern aussetzen kann.

Durch eine Kombination aus Text-, Foto- und Videoinhalten nutzen Influencer Instagram, um gesponserte Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

3. Facebook:

Die demografischen Merkmale von Facebook variieren von Segment zu Segment. Daher erzielt das Influencer-Marketing auf Facebook erst dann Ergebnisse, wenn Sie Ihre Marketingkampagnen optimiert haben.

Ebenso müssen Sie sich mit der richtigen Art von Influencern in Verbindung setzen, damit Influencer-Marketing auf Facebook funktioniert. Eine Sache, die nicht viele Leute wissen, ist, dass Influencer-Seiten von einem Facebook-Algorithmus in A, B und C kategorisiert werden. Bei einer Seite der Kategorie C ist das Engagement möglicherweise nicht hoch, obwohl Millionen von Followern auf der Seite unter der Registerkarte „Gefällt mir“ angezeigt werden.

4. Tiktok:

Dies ist ein aufgehender Stern in der Influencer-Marketing-Stratosphäre. Der Fokus von TikTok liegt darauf, kurze Videos mit klaren und präzisen Botschaften zu bewerben.

Da die große Mehrheit der Influencer auf TikTok Millennials sind, ist die Aufmerksamkeitsspanne im Vergleich zur Benutzerbindung am wichtigsten. Influencer erstellen kurze Videos auf sehr kreative Weise, um nützliche Informationen mit einer Seite Humor und bedeutungsvollen Botschaften zu teilen.

Neben den oben erwähnten Plattformen gibt es auch Twitter und LinkedIn. Letzteres soll als Portal für Branchenfachleute dienen, die sich vernetzen möchten. LinkedIn ist auch beliebt, um Mitarbeiter mit potenziellen Arbeitgebern zu verbinden. Wenn Sie PR-Dienste in einer so spezifischen Nische suchen, lohnt es sich, LinkedIn zu erkunden .

Am Ende des Tages geht es darum, die richtige Botschaft durch den richtigen Influencer zu senden. Es kommt auf Ihren Nachrichteninhalt, Ihre Texterstellungsfähigkeiten und andere Aspekte der Marke an, die den Popularitätsfaktor nutzen.

Hier sind einige der Influencer-Marketing-Typen, die Sie in Bezug auf den Inhalt im Auge behalten müssen.

Gesponserte Inhalte sind bezahlte Inhalte, die gepostet werden, nachdem ein Unternehmen Influencer dafür bezahlt hat, darüber zu sprechen. Heutzutage erwähnen unvoreingenommene Influencer am Anfang ihres Artikels oder Videos, dass die besagten Inhalte gesponsert sind und dass die Benutzer sich ihre eigene Meinung bilden können.

Dies stärkt nur die Bindung zwischen den Influencern und ihren jeweiligen Followern.

Wenn Sie in der Zwischenzeit Ihre Marke durch solche Influencer bewerben, stellen Sie sicher, dass Ihre Dienstleistungen tatsächlich von hoher Qualität sind und am Ende nicht die potenzielle Schar von Kunden enttäuschen, die sehr bald auf Sie zukommen werden.

Affiliate-Links und Inhalte werden von Influencern durch Videos und Webposts beworben. Im Inhaltskörper befinden sich Verweislinks, die Benutzer auf die genannte Website umleiten. Wenn jemand das Produkt oder irgendetwas von dieser Website kauft, erhält der Influencer einen kleinen Prozentsatz als Gegenleistung für seine „Bemühungen“.

Affiliate-Marketing ist schon jetzt viel zu beliebt. Es gibt viele Leute in der Influencer-Marketing-Branche, die Inhalte, Produkte und Dienstleistungen über Affiliate-Links bewerben.

Alle oben genannten setzen auf den „Knappheits“-Effekt.

Influencer bewerben die Inhalte eines Kunden, indem sie darauf hinweisen, dass nur noch eine begrenzte Anzahl auf Lager ist, oder die besagten Produkte mit einem Sonderrabatt für die ersten 100 Benutzer erhältlich sind, die online bestellen.

Die Werbetaktiken für Influencer-Marketing in dieser Kategorie können von Influencer zu Influencer variieren, aber die Absicht ist immer noch dieselbe. Wenn Sie daran denken, Benutzer als Influencer zu gewinnen oder mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, stellen Sie sicher, dass das Werbeangebot legitim ist.

Duplizierende Kunden werden einen erstaunlichen Rückschlag erleben, mit dem Sie nicht leicht fertig werden können.

Obwohl die traditionelle Methode für Influencer-Marketing darin besteht, Influencer anzusprechen, damit sie auf ihrem Kanal über Ihre Marke sprechen können.

Diese Strategie stellt jedoch alles auf den Kopf. Der Influencer taucht auf Ihrem Kanal, Ihrer Website oder Ihrer Plattform auf und spricht mit Ihnen über alles, was Sie bewerben möchten. Es ist eine ungewöhnliche Strategie, aber sie kann das Engagement an mehreren Fronten fördern.

Zunächst einmal erwähnt der Influencer, dass er in einem Video auf Ihrem Kanal zu sehen ist. Dies wiederum wird dazu führen, dass die Follower der Influencer ihre Aufmerksamkeit auf Sie lenken, was definitiv zu mehr Benutzerengagement durch Ihre Follower und diejenigen führt, die von der Seite der Influencer kommen.

Erinnern Sie sich, als wir über Influencer im Zusammenhang mit der Unterzeichnung von Verträgen mit so und so Unternehmen gesprochen haben? Das nennt man Markenbotschafterschaft und wird so interpretiert, dass man einen Promi „anheuert“, um für seine Marke so viel wie möglich zu werben.

Markenbotschafter sind langfristige Influencer, die mit beliebten Großunternehmen zusammenarbeiten. Die restlichen Strategien stehen kurzfristig auf der Liste, aber Botschafter arbeiten über die gesamte Vertragslaufzeit.

Influencer und Influencer-Marketing sind gekommen, um zu bleiben. Es ist eine der neuesten Formen des Marketings, die sich in naher Zukunft in dem einen oder anderen Staat durchsetzen wird.

Unsere einzige Empfehlung ist, verschiedene Strategien anzuwenden, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Wenden Sie sich dazu an ein professionelles Unternehmen für digitales Marketing mit Erfahrung im Online-Influencer-Marketing.

Vorausgesetzt, Sie haben den richtigen Ansatz gewählt, brauchen Sie von Ihrer Seite nur ein wenig Geduld und Konsequenz, um die Ergebnisse zu sehen.