So steigern Sie die Verkaufs-Conversions – Unser Leitfaden zum Trichter-Mapping

Trichterzuordnung ist die Methode zur Erstellung eines Diagramms zur Visualisierung Ihrer Kundenumwandlungen, um die Verkaufszahlen zu steigern.

Es ist ein Modell, das alles über Ihren Marketingprozess enthält, von Ihren Verkehrsquellen, den Phasen Ihrer Trichter, Kundeninteraktionspunkten, Zielseiten und sogar Remarketing-Methoden.

Funnel Mapping ist ein nützliches Tool, das ein fähiger Vermarkter nutzen und entwickeln kann, um Marketingstrategien zu präsentieren und verschiedene Teile einer Kampagne zu optimieren.

Trichter vereinfachen

In der Marketingbranche beschreibt ein Trichter den Weg eines Kunden, sich für eine Dienstleistung zu entscheiden oder einen Kauf zu tätigen. Dazu gehören verschiedene Arten von Aktionen, die von der Anmeldung zu einem Newsletter über das Ausfüllen eines Formulars bis hin zum Kauf eines Produkts reichen.

Sobald eine Person eine oder mehrere dieser Aufgaben erfolgreich ausgeführt hat, hat sie erfolgreich einen Konvertierungsprozess durchlaufen.

Obwohl ein Trichter einen Vorgang darstellen kann, ist der gesamte Prozess vor und nach der Konvertierung eine komplexe Abfolge von Elementen, die ein Vermarkter einem potenziellen Kunden zur Verfügung stellt.

Aus diesem Grund hilft Trichter-Mapping und -Tracking dabei, die miteinander verbundenen Schritte aufzuzeichnen, die ein Besucher macht, bevor er zu den Conversion-Zahlen eines Unternehmens hinzugefügt wird.

Verstehen was Funnel Mapping bedeutet

Ein Verkaufstrichter ist nicht so einfach, wie ein Produkt zu sehen, das sie kaufen möchten, und dann zum Kauf überzugehen. Die Realität ist, dass intelligente Verbraucher mehrere Schritte durchlaufen, bevor sie sich für ein Produkt entscheiden können, das ihre Investition wert ist.

(Pic – Trichter-Mapping-Leinwand eines GIF- oder Bild-MarketPlans)

Es kann von ein paar Tagen bis zu mehreren Monaten dauern, bis die Leute überzeugt werden können, Ihren Kunden-Conversion-Funnel zu betreten, um Ihren Umsatz zu steigern.

Ein wiederkehrender Grund, warum Kunden nicht schnell einen Kauf tätigen, ist, dass sie beurteilen möchten, ob andere Marken und Unternehmen die gleichen Vorteile oder die gleiche Preisspanne bieten.

Mit der Trichterzuordnung können Sie die verschiedenen Schritte analysieren, die Ihr Kunde beim Kauf eines Produkts durchläuft.

Durch Visualisierung und Datenpräsentation können Sie ein Marketingmodell erstellen, mit dem Sie Ihre aktuellen Verkaufsstrategien implementieren und verbessern können, damit Kunden ein nahtloses Erlebnis haben.

Visualisierung des Marketingprozesses

Die Verwendung des Begriffs „Trichter“ zeigt, wie Kunden Ihr Unternehmen ansprechen, um den Umsatz zu steigern.

An der Spitze des Trichters stehen die Personen, die den ersten Schritt in Ihren Marketingangeboten gemacht haben. Ein zuverlässiger Indikator dafür ist die Anzahl der Online-Fußgängerströme, die Ihre Website erhält.

Wenn Ihre potenziellen Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen für ihre Bedürfnisse suchen, sehen sie am Ende verschiedene Zielseiten, die Ihre Marke anbietet.

Auf dem Weg dorthin neigen einige Kunden dazu, das Interesse zu verlieren, wenn sie keine Anreize sehen, sie davon zu überzeugen, sich für Ihre Dienste zu entscheiden.

Dieser Prozess wird dann fortgesetzt, bis Ihre demografische Zielgruppe durch die Tausenden von Menschen gefiltert ist, die zuerst in Ihre Marketingkampagne eingeführt wurden.

Präsentation der notwendigen Elemente

Als visuelles Diagramm sollte Ihre Trichterkarte alle notwendigen Zutaten enthalten, die Kunden dazu bringen, einen Verkauf zu tätigen. Nachfolgend sind die Elemente aufgeführt, die in Ihrer Trichterkarte enthalten sein sollten:

• Verkehrsquellen: Ihre Verkehrsquellen sind eine Reihe von Plattformen, die Sie verwenden, um Menschen zu Ihrem Verkaufstrichter zu führen. Dies kann erfolgen, indem Sie ermitteln, welche Methoden Sie verwenden, um Traffic anzuziehen, oder von welchen Medien Sie erwarten, dass Ihre Kunden kommen.

• Website-Inhalt: Dies beschreibt, welche Art von Inhalt Sie präsentieren, wenn sie Ihre Website erreichen. Sie können damit beginnen, die Mission und Vision Ihres Unternehmens zu präsentieren, ein ansprechendes Video über die Prozesse Ihres Dienstes zu präsentieren oder sie direkt zu einer Produktkaufseite zu führen.

• Zielseite: Dieser Schritt sollte beinhalten, wie Sie Ihren potenziellen Kunden dazu bringen können, mit seinem Kauf fortzufahren. Geben Sie an, welche Arten von Elementen auf Ihrer Seite ihnen helfen, die richtige Wahl bei der Beurteilung der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu treffen. Sie können auch von Autoritätspersonen Ihrer Branche verliehene Leistungen einbeziehen oder auf Kundenreferenzen zurückgreifen, um Ihre Glaubwürdigkeit als Dienstleister zu erhöhen

• Anreize : Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, kann auch davon abhängen, wie gut Sie Ihre Anreize vermarkten. Sie können eine Testversion Ihres Service anbieten, damit Kunden sich kostenlos ein Bild von Ihrem Service machen können, oder begrenzte Rabattzeiträume anbieten, um Ihren potenziellen Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.

• Remarketing-Versuche: Häufig endet eine Transaktion mit einem Kunden nicht mit dem Kauf. Remarketing-Bemühungen ermöglichen es Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden optimal zu nutzen, um andere Produkte und Dienstleistungen anzubieten, an denen sie interessiert sein könnten.

Indem Sie den Verlauf Ihres Verkaufstrichters organisieren, erhalten Sie einen Überblick über Ihren gesamten Prozess. Auf diese Weise können Sie potenziellen Investoren ein organisiertes und zugängliches Format Ihres Verkaufsplans zeigen.

Es kann auch als Blaupause dienen, die Ihr Team analysieren kann, um festzustellen, welche Prozesse gut laufen und welche verbessert werden müssen.

Sie müssen kein Meister des Grafikdesigns sein, um diese Schritte einfach zu visualisieren. Zum Glück gibt es mehrere Trichter-Mapping-Softwaretools, die den Präferenzen Ihres Marketingmodells entsprechen.

Erweiterung des Trichters

Ihr Ziel als Geschäftsinhaber ist es, sicherzustellen, dass Sie „den Trichter erweitern“, indem Sie die höchsten Konversionsraten mit dem Laufverkehr Ihrer Website erreichen.

Je näher der Prozentsatz an Ihrem gesamten Fußverkehr liegt, desto erfolgreicher werden Sie Online-Besucher in investierte Kunden umwandeln.

Wiederkehrende Kunden benötigen weniger Zeit, um neue Produkte zu kaufen, sodass sie dazu neigen, die herkömmlichen Schritte Ihres Verkaufstrichters zu überspringen. Achten Sie dennoch darauf, den Kontakt zu Ihren bisherigen Kunden aufrechtzuerhalten, indem Sie ihnen relevante Produktveröffentlichungen zusenden, die sie interessieren könnten.

Fazit

Beim Erstellen einer Trichterkarte sollten Sie immer Ihr Endziel definieren. Indem Sie herausfinden, was es ist, können Sie dann die Flugbahn Ihrer Kunden darauf hin entwerfen, indem Sie rückwärts arbeiten.

Denken Sie daran, dass es bei Ihren Trichtern nicht immer ausschließlich um den Kauf eines Produkts geht. Manchmal können Sie modifizierte Trichter verwenden, um verschiedene Wege zur Generierung von Zugriffen auf Ihre Website zu erstellen. Auf diese Weise können Sie alternative Strategien bei der Implementierung Ihres gesamten Verkaufstrichtermodells entdecken.

Ein digitaler Vermarkter muss über zuverlässige Tools verfügen, um sicherzustellen, dass er einem Unternehmen beim Wachstum helfen kann. Wir bieten eine All-in-One-Marketingplattform, um Ihnen die Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die Sie für die Entwicklung Ihres Verkaufstrichters benötigen.

Melden Sie sich noch heute bei uns an und sehen Sie, wie unsere Funnel-Mapping-Software Ihrem Unternehmen helfen kann, seinen Conversion-Prozess zu optimieren!