如何增加銷售轉化——我們的漏斗圖指南

漏斗圖是創建圖表以可視化您的客戶轉化以推動銷售數據的方法。

這是一個模型，包含有關您的營銷流程的所有內容，包括流量來源、渠道階段、客戶交互點、登錄頁面，甚至再營銷方法。

漏斗圖是一個有用的工具，有能力的營銷人員可以利用和開發來展示營銷策略和微調活動的不同部分。

簡化漏斗

在營銷行業，漏斗描述了客戶選擇服務或購買的過程。 這包括各種類型的操作，從註冊到時事通訊、填寫表格或購買產品。

一旦一個人成功執行了其中一項或多項任務，他們就成功地完成了轉換過程。

儘管漏斗可以代表一個行為，但轉換前後的整個過程是營銷人員向潛在客戶提供的一系列複雜元素。

這就是漏斗圖和跟踪有助於繪製訪問者在添加到公司的轉換數據之前所做的相互關聯的步驟的原因。

了解漏斗圖的含義

銷售漏斗並不像看到他們想要購買的產品那麼簡單，然後繼續購買。 現實情況是，聰明的消費者在決定選擇值得投資的產品之前會經歷幾個步驟。

（圖片 - GIF 或圖像 MarketPlan 的漏斗圖畫布）

可能需要幾天到幾個月的時間才能說服人們進入您的客戶轉化渠道以推動您的銷售。

客戶不快速購買的一個反復出現的原因是他們想要評估其他品牌和公司是否提供相同的好處或價格範圍。

漏斗圖允許您剖析客戶在購買產品時遇到的不同步驟。

通過可視化和數據呈現，您將能夠創建一個營銷模型，以幫助實施和改進您當前的銷售策略，以便客戶獲得無縫體驗。

可視化營銷過程

“漏斗”一詞的使用代表了客戶在推動銷售方面如何接近您的業務。

漏斗頂部是在您的營銷優惠中邁出第一步的人。 一個可靠的標誌是您的網站收到的在線人流量。

當您的潛在客戶尋找滿足他們需求的產品或服務時，他們最終會看到您的品牌提供的不同目標網頁。

在此過程中，如果一些客戶沒有看到任何誘因來說服他們選擇您的服務，他們往往會失去興趣。

然後，此過程將繼續進行，直到您的目標人群通過最初被引入您的營銷活動的數千人進行過濾。

展示必要的元素

作為一個可視化圖表，您的漏斗圖應該包含所有能夠引導客戶進行銷售的必要成分。 下面列出了應該包含在漏斗圖中的元素：

• 流量來源：您的流量來源是一組平台，您將使用這些平台將人們推向您的銷售渠道。 這可以通過確定您將使用哪些方法來吸引流量或您期望您的客戶來自哪些媒體來完成。

• 網站內容：這描述了當它們到達您的網站時您將呈現的內容類型。 您可以首先展示您公司的使命和願景，展示關於您的服務流程的引人入勝的視頻，或者直接將他們引導至產品購買頁面。

• 登陸頁面：此步驟應包括如何讓潛在客戶繼續購買。 在您的頁面上包含哪些類型的元素將幫助他們在評估您的產品和服務質量時做出正確的選擇。 您還可以包括您所在行業的權威人物授予的成就，或利用客戶推薦來提高您作為服務提供商的信譽

• 激勵措施：您將如何吸引客戶購買您的產品也取決於您營銷激勵措施的效果。 您可以提供服務的試用版，以便客戶可以免費體驗您的服務，或提供有限的折扣期以幫助您的潛在買家感到緊迫感。

• 再營銷嘗試：很多時候，與客戶的交易不會隨著購買而結束。 再營銷工作使您可以充分利用客戶的注意力，提供他們可能感興趣的其他產品和服務。

通過組織銷售漏斗的軌跡，您將能夠看到整個流程的概覽。 這使您可以向潛在投資者展示您的銷售計劃的有組織且易於訪問的格式。

它還可以作為您的團隊可以分析的藍圖，以確定哪些流程運行良好，哪些流程需要改進。

您不必成為平面設計大師就可以輕鬆地可視化這些步驟。 值得慶幸的是，有幾種漏斗圖軟件工具可以滿足您的營銷模式偏好。

擴大漏斗

作為企業主，您的目標是確保通過網站的客流量達到最高轉化率來“擴大渠道”。

該百分比越接近您的總客流量，您就越能成功地將在線訪問者轉化為投資客戶。

回頭客將花費更少的時間購買新產品，因此他們往往會跳過銷售漏斗的常規步驟。 儘管如此，通過向他們發送他們可能感興趣的相關產品版本，確保您與以前的客戶保持聯繫。

結論

創建漏斗圖時，您應該始終定義最終目標。 通過弄清楚它是什麼，您可以通過向後工作來設計客戶的軌跡。

請記住，您的渠道並不總是嚴格意義上的購買產品。 有時，您可以使用修改後的渠道來創建不同的方式來為您的網站產生流量。 這樣做可以讓您發現實施整體銷售漏斗模型的替代策略。

數字營銷人員需要擁有可靠的工具來確保他們能夠幫助企業發展。 我們提供一體化營銷平台，為您提供開發銷售渠道所需的資源。

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