Wie man Teil der 1 % Reichen wird, indem man 1 % eines Marktes bedient

Der mit Abstand jüngste erfolgreiche Absolvent meines Blog Mastermind 2.0-Programms ist Tien Chiu.

Tien ist Weberin und insbesondere Farbspezialistin . Seien Sie nicht traurig, wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet – ich habe mich selbst nicht wirklich verstanden, bis Tien kam und mich auf ihre Welt von Menschen aufmerksam machte, die es lieben, mit Garn zu arbeiten.

Hier ist ein Beispiel für einige der Themen, die sie unterrichtet, entnommen aus ihrer Warp And Weave-Website –

In den letzten Jahren ist Tien zu einem der bekanntesten Online-Experten in der Nische des Webens aufgestiegen. Sie ist definitiv auch eine der härtesten Arbeiterinnen, erstellt Inhalte, veranstaltet kostenlose „Weave-Along“-Herausforderungen und unterrichtet ihre zahlenden Mitglieder. Sie wurde für diese harte Arbeit mit einem florierenden Geschäft belohnt (die Hintergrundgeschichte hinter ihrem Geschäft können Sie in diesem Podcast-Interview hören, das ich mit ihr geführt habe).

Tien ist außerdem das mit Abstand aktivste Mitglied der my Laptop Lifestyle Academy. Bereits im Juli 2016 hat sie in den Mitgliederforen einen Accountability-Thread gestartet, mit dem Sie Ihre Fortschritte beim Wachstum Ihres Unternehmens verfolgen können.

Noch heute, fast fünf Jahre später, kommt Tien jede Woche in die Foren und postet Updates darüber, woran sie mit ihrem Unternehmen arbeitet. Es ist unglaublich, ihre Reise nur in ihren Accountability-Beiträgen zu lesen, da Sie sehen können, wie ihr Geschäft von der Festlegung grundlegender Ziele zu einem Umsatz von über 100.000 US-Dollar mit einer Kampagne wächst.

Sie müssen nur ein kleines Publikum aufbauen

Tien hat kürzlich einen einfachen, aber aufschlussreichen Kommentar als Antwort auf einen Beitrag von einem unserer neuesten Mitglieder, Charles, abgegeben. Hier ist, was Tien geschrieben hat:

Der Schlüssel ist, ein kleines Publikum zu finden – Sie wollen kein großes Publikum, das sich nicht darum kümmert, was Sie tun, Sie wollen ein kleines Publikum finden, das leidenschaftlich in das verliebt ist, was Sie zu bieten haben, und es hervorragend bedienen . Sie möchten einen Stamm um Ihre Opfergaben herum bilden.

Dies ist keine neue Idee, wenn Sie Zeit damit verbracht haben, Betriebswirtschaft zu studieren, aber es ist wichtig, sie noch einmal zu wiederholen, da Sie dieser Idee leicht widersprechen können, indem Sie glauben, dass Sie ein riesiges Publikum brauchen, um online erfolgreich zu sein.

Da sich so viel Medienaufmerksamkeit auf Milliarden-Dollar-Unternehmen konzentriert, oft Unternehmen mit Hunderten Millionen von Nutzern (denken Sie an Social-Media-Plattformen) oder Abonnenten (Streaming-Media-Netzwerke) oder großen E-Commerce-Plattformen, brauchen auch Sie Millionen von Menschen, um erfolgreich zu sein . Die Idee kann sich verbreiten, weil prominente Influencer mit großen Namen so viel Aufmerksamkeit erhalten, die natürlich auch ein unglaublich großes Publikum haben, sodass Sie standardmäßig glauben, dass der einzige Weg zum Erfolg ist, groß zu werden.

Die Wahrheit ist, dass die Wirtschaft hauptsächlich aus kleinen Unternehmen besteht, die sich auf sehr Nischenprobleme konzentrieren und ein sehr kleines Publikum bedienen. Tien und dieser Blog, den Sie gerade lesen, sind Paradebeispiele. Nur wenige tausend Menschen werden diesen Blogbeitrag lesen – vielleicht sogar weniger als 1.000. Daher wird nur eine sehr kleine Anzahl von Menschen jemals von Tiens Erfolgsgeschichte erfahren, aber sowohl Tien als auch ich leben davon, ein kleines, aber leidenschaftliches Publikum zu haben.

Es ist auch kontraintuitiv, sich auf kleine zu konzentrieren. So viele Ratschläge zum Unternehmertum, insbesondere in der Welt der durch Risikokapital unterstützten Startups, handeln davon, groß rauszukommen, Milliarden-Dollar-TAMs (Total Addressable Markets) zu verfolgen, Branchen zu stören oder neue zu schaffen, dass es schwer ist, nicht auf diese Denkweise zu verzichten. Es macht auch Spaß, wer nicht motiviert wird, groß zu denken und davon zu träumen, ein Einhorn-Startup zu haben (ich weiß, ich habe es oft getan!).

Die Ironie ist, dass viele Unternehmen, die zu dem werden, was wir ein „Einhorn“ nennen (Bewertung in Höhe von einer Milliarde Dollar), oft damit beginnen, zuerst klein zu werden. Es geht darum, den ersten Kunden zu gewinnen, dann den zweiten, das zu tun, was nicht skalierbar ist, damit Sie an Boden gewinnen und dann herausfinden können, wie Sie skalieren können. Natürlich muss man in der Venture-Backed-Welt groß werden, deshalb nimmt man Investoren auf, aber es gibt viel mehr Nicht-Venture-Backed-Unternehmen, von denen man nie etwas hört, die ihre Besitzer reich machen, indem sie ein kleines Publikum bedienen .

Werden Sie Teil der 1 % Reichen, indem Sie 1 % eines Marktes bedienen

Ich bin kein Fan des Konzepts, Teil des einen Prozents der Reichen da draußen zu sein, denn das bedeutet, dass der Rest der 99 % zu kämpfen hat – oder zumindest ist das die gängige Schlussfolgerung. Die Besitzenden und die Habenichtse , was für mich einfach nach einem Rezept für soziale Umwälzungen klingt, und wenn uns die Geschichte etwas gelehrt hat, passiert genau das, was bedeutet, dass jeder irgendwann verliert.

Ich denke gerne, dass aufgeklärtes Unternehmertum die Standards für alle erhöhen kann – alle Interessengruppen, einschließlich Gründer, Aktionäre, Mitarbeiter, Auftragnehmer, die Gesellschaft als Ganzes und die Umwelt – aber nur, wenn es eine bewusste Anstrengung gibt, Ressourcen zu verteilen, um all diese Wohltäter zu unterstützen. Es ist nicht einfach oder eindeutig, aber es ist möglich.

Natürlich müssen wir unter den Bedingungen arbeiten, mit denen wir heute konfrontiert sind. Wir können und sollten die Hoffnung und die Absicht haben, daran mitzuwirken, die Dinge für alle besser zu machen, wohl wissend, dass sich der Bogen der Geschichte in Richtung besserer Ergebnisse für alle biegt, aber Fortschritt wird in Lebenszeiten gemessen. Sinnvolle Veränderungen brauchen Generationen.

Was wir heute wissen, ist, dass es hilft, Geld zu haben, wenn Sie ein besseres Leben wollen. Es ist gut, reich zu sein, weil man die Kontrolle über Ressourcen hat.

Der Weg zum Reichwerden ist auch ziemlich klar. Die meisten Leute, die Geld haben, sind keine Angestellten, sie sind die Geschäftsinhaber.

Wenn Sie also auch reich werden wollen, ist die Gründung eines Unternehmens höchstwahrscheinlich die beste Wahl. Mit diesem Geschäft erfolgreich zu sein und einer kleinen Gruppe von Menschen zu dienen, ist die intelligente Strategie.

Die Macht des Kleinen

Wenn ich mir all die Erfolgsgeschichten der Studenten aus den letzten fast 15 Jahren ansehe, in denen ich Online-Business unterrichte, und wenn ich meine eigene Geschichte von 20 Jahren Unternehmertum Revue passieren lasse, ist es unglaublich, wie klein alles wirklich ist.

Alle meine Unternehmen haben es geschafft, sehr kleine Nischen und sehr kleine Gruppen von Menschen zu bedienen. Ich hatte im Laufe der letzten 20 Jahre weniger als 5.000 zahlende Kunden – und ich kombiniere den Kundenstamm jedes Unternehmens, das ich hatte, nicht nur eines.

Absolventen von Blog Mastermind (sowohl Version 1.0 als auch Version 2.0) haben Märkte wie die Unterstützung von Menschen mit multiplen Persönlichkeitsstörungen, die Behandlung von Akne, die Herstellung von Shampoo und Conditioner, Schnelllesen, Theaterkurse für Kinder, Sportwetten und das Schreiben von Büchern bedient. Alles kleine Nischenmärkte, die alle kleine Kundenstämme von Hunderten bis vielleicht ein paar Tausend Menschen bedienen.

Alle diese Unternehmer sind Ausreißer, wenn es um ihr Einkommen und ihren Lebensstil geht. Sie verdienen mehrere hunderttausend bis mehrere Millionen Dollar pro Jahr, und sie tun dies von zu Hause aus oder während sie um die Welt reisen. Sie können entscheiden, woran sie arbeiten, und genießen die Befriedigung, anderen Menschen dabei zu helfen, Dinge zu tun oder sich von Dingen zu erholen, für die sie ebenfalls eine Leidenschaft haben.

Bauen Sie Ihr kleines Publikum auf

Ich teile Tiens Geschichte mit Ihnen und konzentriere mich auf diese Idee eines kleinen Publikums, weil ich Sie dazu inspirieren möchte, zu glauben, dass dieses Ergebnis auch für Sie möglich ist – sogar innerhalb der nächsten paar Jahre.

Wenn Sie glauben, dass Sie etwas Großes schaffen müssen, um erfolgreich zu sein, erscheint es Ihnen nur schwieriger und weiter entfernt. Es ist vernünftiger, nach kleinen zu streben, und in Wahrheit beginnen alle großen Ergebnisse so. Selbst wenn Sie große Ergebnisse erzielen möchten, ist es oft der beste Weg, klein anzufangen.

Denken Sie daran, wenn ich klein sage, meine ich wirklich nur fokussiert. Das ist, was klein ist, die Kraft, sich mit so gezielter Kraft auf etwas zu konzentrieren, dass Sie große Veränderungen erzielen. Diese Veränderungen sind groß für Sie als Gründer des Unternehmens und groß für Ihre Kunden.

Klein bedeutet nicht, dass Sie sich zurückhalten oder nicht groß träumen. Dank eines weithin profitablen kleinen Unternehmens können Sie ein riesiges Leben führen.

Mein Leben hat sich grundlegend verändert, als ich von etwa 30.000 US-Dollar pro Jahr mit zwei Teilzeitjobs zu 150.000 US-Dollar pro Jahr mit meinem Online-Geschäft überging. Ich verdiente viel mehr als das, aber um ehrlich zu sein, war es dieses erste Upgrade von knapp überleben zu zusätzlichem Geld, das meine Lebensqualität am tiefsten beeinflusste.

Wenn das alles großartig klingt, Sie aber nicht verstehen, wie Sie ein kleines Publikum vergrößern und einen kleinen Kundenstamm anziehen können, dann empfehle ich Ihnen, mit meinem kostenlosen Workshop zu beginnen –

• Online-Workshop: Der Plattformstartplan

Dieses Training vermittelt Ihnen das grundlegende Verständnis, das Sie für den Einstieg benötigen, und hebt auch eine Strategie und spezifische Techniken hervor, die Sie anwenden können, um Ihr Publikum zu vergrößern. Ich spreche auch darüber, welche Art von Produkten Sie gegen Ende der Präsentation an dieses Publikum verkaufen könnten.

Nachdem Sie den Workshop besucht haben, können Sie loslegen und mit dem Aufbau Ihres lebensverändernden Kleinunternehmens beginnen.

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Jaro