لماذا أدى وجود جمهور إلى حل العديد من المشكلات

إذا كنت تتابعني لفترة من الوقت ، فأنت تعلم مدى تقديري لمفهوم امتلاك النظام الأساسي الخاص بك (هذا ما أقوم بتدريسه في ورشة العمل المجانية الخاصة بخطة إطلاق النظام الأساسي).

السبب في أن النظام الأساسي مدهش للغاية هو أنه يمكنك الوصول الفوري إلى جمهور يهتم فعلاً بما تشاركه معهم . هذا يمكن أن يترجم إلى بعض الأشياء المدهشة.

على سبيل المثال ، في حالتي على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية (حول مقدار الوقت الذي أمضيته في حضور جمهور عبر الإنترنت) ، فقد استخدمت النظام الأساسي الخاص بي للقيام بما يلي -

• بيع ما يزيد عن مليوني دولار من منتجاتي التدريبية مثل الدورات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية وموقع العضوية.
• استطلع رأي جمهوري لمعرفة ما إذا كانت فكرتي لمكوِّن WordPress الإضافي هي شيء يريدونه ، والتحقق من صحة فكرتي ، وبيع البرنامج الإضافي مسبقًا ، ثم العمل مع شريك لإنشاء المكون الإضافي وبيعه لجمهوري (كان يطلق عليه " سمارت سلايدر).
• إطلاق شركة جديدة تمامًا ، سوق يربط المدونين بالمعلنين ، واستخدم جمهوري لاختبار الفكرة وجمع التعليقات (كانت هذه الشركة تسمى CrankyAds).
• احصل على دعوة للتحدث في الأحداث دون السعي إلى أن تصبح متحدثًا.
• اربح مئات الآلاف من الدولارات للتوصية بالمنتجات التابعة وأيضًا مقابلة العديد من القادة في صناعتي بعد الترويج لمنتجاتهم.
• أطلق شركة أخرى ، InboxDone (خدمات إدارة البريد الإلكتروني) ، والتي نمت إلى فريق يضم أكثر من 25 شخصًا ، مع عملاء مذهلين من جميع أنواع الصناعات المختلفة.
• التقيت بالعديد من المؤسسين والشركاء (Gideon - BecomeABlogger.com ، و Claire - InboxDone.com ، و Walter - Smart Slider و CrankyAds ، و Kerry - BlogSetupServices.com) كل ذلك لأن النظام الأساسي الخاص بي ربطنا بطريقة ما. لقد وظفت أيضًا العديد من الأشخاص الموهوبين من جمهوري لتنمية شركاتي ، مما يجعل عملية تعيين موظفين جدد أسهل كثيرًا.

هناك العديد من المزايا الأخرى الأصغر والأبسط ، مثل دعوتك إلى العشاء والغداء في المؤتمرات ، والأشخاص الناجحين الآخرين الذين يبحثون عنك ويقدمونك إلى أشخاص أكثر نجاحًا ، والوصول إلى البرامج والأدوات المجانية.

على الرغم من عدم نجاح كل مشروع أدرجته أعلاه ، إلا أنني لم أتمكن حتى من اختبار الأفكار دون الوصول إلى جمهوري. إنها آلية التعليقات النهائية للأفكار الجديدة ، ليس عليك حتى إنشاء منتج أو خدمة ، يمكنك فقط سؤال جمهورك عما إذا كانوا يريدون ذلك. ثم عندما يكون لديك منتج أو خدمة معروضة للبيع ، فهي أداة التحقق النهائية لأن لديك مصدرًا للعملاء الأوائل.

كما يعلم أي شخص حاول إنشاء شركة في أي وقت مضى ، فإن العثور على العملاء ، ومقابلة شركاء جيدين ، واختبار الأفكار بطريقة هادفة ، وتلقي ردود فعل مباشرة من العملاء الذين يدفعون الثمن - من الصعب جدًا تحقيق كل هذه الأشياء بدون جمهور.

مع عدم وجود جمهور ، كل شيء يعود إلى قدرتك على الزحام و / أو يكلفك المال. عليك أن تبحث عن أشخاص ، أو تنفق الأموال على الإعلانات أو تحاول فتح الأبواب عندما يكون الجميع حذرًا منك لأنك لست شخصًا معروفًا. إنها فقط أصعب بكثير.

بناء الجمهور هو المهارة التي يجب امتلاكها اليوم

سيبدو هذا واضحًا ، لكن الأمر يستحق القول: تفشل الشركات لأنها لا تحصل على عملاء.

حسنًا ، نعم هذا تعميم. هناك أسباب أخرى لفشل الشركات من سوء الإدارة المالية ، إلى الفساد والتدخل الحكومي ، لكنني أزعم ، كقاعدة عامة ، أن معظم الأشخاص الذين يبدأون مشروعًا صغيرًا يريدون العملاء. بدون مشترين ، لا يوجد لديك تدفق نقدي ، ونحن جميعًا بحاجة إلى النقود.

الحصول على العملاء هو كل شيء عن المبيعات والتسويق . تحتاج إلى الوصول إلى الأشخاص المناسبين وإقناعهم بالثقة في عملك وبيع شيء يحتاجونه أو يريدونه.

تعد معرفة كيفية القيام بالمبيعات والتسويق عبر الإنترنت من أكثر المهارات قيمة التي يمكنك تعلمها اليوم. إن امتلاك جمهورك هو أفضل ، لأن لديك بالفعل قناة توزيع مع ثقة مضمنة فيها. كل ما تبقى هو تقديم منتج أو خدمة يريدها الناس.

مع الجمهور الذي أصبح عملاء ، لديك القدرة على توسيع نطاق عروض منتجاتك وخدماتك بمرور الوقت. يمكنك البدء ببيع المنتجات التابعة التي تؤدي إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، أو ربما تبيع الخدمات ثم تتوسع في تقديم برامج الدراسة من المنزل (أو العكس).

إذا كنت رائد أعمال جديدًا ، فلا شك أنك تشعر ببعض القلق بشأن ما إذا كان أي شخص سيشتري ما تنوي بيعه ، من خلال وجود جمهور يشبه البيع للأصدقاء ، بالإضافة إلى أن لديك شبكة أمان - لست مضطرًا للنجاح في محاولتك الأولى - يمكنك العودة إلى جمهورك مرارًا وتكرارًا بالعروض الجديدة.

إذا أنفقت ميزانيتك الإعلانية على حملتك التسويقية الأولى وفشلت ، فقد انتهيت ، حتى تتمكن من العثور على المزيد من الأموال. مع جمهورك ، يمكنك الرجوع إليهم ، ومعرفة سبب عدم قيامهم بشراء ما عرضته ، وتعديله ، ثم محاولة بيع منتج جديد أو نسخة معدلة من منتجك السابق مرة أخرى. كل هذا لا يكلفك شيئًا ، فقط الوقت الذي تستغرقه لإنشاء محتوى للتواصل مع جمهورك.

ليس عليك أن تكون نجمًا على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تمتلك منصة

ضع في اعتبارك عندما أقول أن لديك جمهورًا وامتلاك منصة ، فلا داعي لأن يكون الأمر متعلقًا بعلامتك التجارية الشخصية .

قد تتفاجأ عندما أكشف لك أنني بالكاد نشط على وسائل التواصل الاجتماعي. تم بناء منصتي على خلفية كتابة الكلمات في منشورات المدونة والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

بالطبع إذا كنت تحب الوسائط الاجتماعية أو الفيديو أو الصوت ، فيمكنك بالتأكيد استخدامها كمصادر لبناء النظام الأساسي ، فقط لا تشعر أنك بحاجة إلى أن تكون أحد هؤلاء الأشخاص الذين يقضون يومهم بالكامل ملتصقين على هواتفهم بنشر مقاطع الفيديو والصور .

يمكنك ويجب عليك الانجذاب إلى الوسائط التي تستمتع بمشاركة المحتوى عليها وستكون متسقة مع المدى الطويل ، ولكن يمكنك ببساطة أن تظل الاسم وراء شركتك.

لقد اختبرت قوة العلامة التجارية الشخصية كأداة للتسويق والمبيعات. هذه المدونة التي تقرأها الآن وجميع الدورات والكتب الإلكترونية التي بعتها على مر السنين ، تتعلق كلها بعلامة "Yaro" التجارية والمحتوى الذي حصلت عليه مني.

لقد اختبرت أيضًا كوني مؤسسًا مشاركًا لشركة تبيع شيئًا يريده الناس ، ولكن ليس بسبب اسم الشريك المؤسس. يحتوي InboxDone اليوم في الغالب على عملاء لم يسمعوا من قبل بعلامة Yaro الشخصية التجارية ، ولكن بدون النظام الأساسي الذي أنشأته ، لم يكن لدي جمهور لاختبار الفكرة خلال مرحلة البدء.

ابدأ في زيادة جمهورك اليوم

نصيحتي الختامية لك ، بغض النظر عن الموقف الذي أنت فيه ، ابدأ في زيادة جمهورك وتطوير مهارات تسويق المحتوى الخاصة بك اليوم .

بغض النظر عن نوع العمل الذي تطلقه ، أو إذا كان لديك بالفعل ، من خلال إنشاء منصة وزيادة جمهور تملكه ، فإنك تنشئ أداة قوية لاختبار الأفكار واكتساب عملاء جدد.

إن زيادة الجمهور تجربة لا تنتهي أبدًا. تتعلم عن نفسك ، وتتعرف على نوع الشركة التي تريد التركيز عليها ، ويمكنك تغيير الاتجاهات ، وبدء أشياء جديدة ، ولكن في كل وقت ، لديك خط اتصال مباشر مع جمهورك ، اتصال مباشر مع العملاء المحتملين.

لا يجب أن يكون جمهورك ضخمًا. يمكن لمجموعة صغيرة من الأشخاص المهتمين بالأفكار التي تشاركها أن يأخذوك إلى أماكن رائعة.

لكن أفضل شيء هو أنك تمتلك منصتك. لا يتعلق الأمر بالحصول على عدد كبير من المتابعين على Twitter أو مجموعة Facebook ، أو عدد المشتركين لديك على YouTube أو المشاهدات على TikTok. هذه كلها منصات خارجية ، رغم أنها مصادر رائعة لنمو الجمهور ، إلا أنك لا تملكها. يمكن أن يتغيروا أو يؤخذوا بعيدًا وأنت عاجز عن إيقافه.

إذا كان كل هذا يبدو محيرًا ، إذا لم تكن متأكدًا من معنى "امتلاك منصة" وتريد معرفة أساسيات تسويق المحتوى عبر الإنترنت ، فأنا أدعوك لحضور ورشة العمل المجانية الخاصة بي -

• ورشة عمل: خطة إطلاق المنصة

إنها تزيد قليلاً عن ساعة وتكسر كل الأساسيات. إذا كنت تريد تدريبًا أكثر تقدمًا ، فإن برنامج Blog Mastermind 2.0 الخاص بي هو الخطوة التالية بعد المشاركة في ورشة العمل.

حظا سعيدا في بناء منصتك الخاصة.

يارو