كيف تصبح جزءًا من 1٪ غني عن طريق خدمة 1٪ من السوق

إلى حد بعيد أحدث خريج ناجح في برنامج Blog Mastermind 2.0 الخاص بي هو Tien Chiu.

Tien هو حائك ، ومتخصص في الألوان على وجه الخصوص. لا تشعر بالسوء إذا كنت لا تعرف ماذا يعني ذلك - لم أفهم نفسي حقًا حتى جاءت Tien وجعلتني على دراية بعالمها من الأشخاص الذين يحبون العمل مع الغزل.

فيما يلي مثال لبعض الموضوعات التي تدرسها ، مأخوذة من موقع Warp And Weave الخاص بها -

على مدار السنوات القليلة الماضية ، ارتقى Tien ليصبح أحد أشهر الخبراء عبر الإنترنت في مجال النسيج. إنها بالتأكيد واحدة من أصعب العاملين أيضًا ، حيث تنشئ المحتوى وتدير تحديات "النسج" المجانية وتدرس دروسًا لأعضائها الذين يدفعون. لقد تمت مكافأتها على هذا العمل الشاق في عمل مزدهر (يمكنك سماع الخلفية الدرامية وراء عملها في مقابلة البودكاست هذه التي أجريتها معها).

يصادف أن يكون Tien أيضًا العضو الأكثر نشاطًا في أكاديمية أسلوب الحياة للكمبيوتر المحمول. بالعودة إلى يوليو 2016 ، بدأت موضوع المساءلة في منتديات الأعضاء ، وهي طريقة لتتبع تقدمك في تنمية عملك.

لا يزال اليوم ، بعد ما يقرب من خمس سنوات ، تأتي Tien كل أسبوع إلى المنتديات وتنشر تحديثات حول ما تعمل عليه في أعمالها. من المذهل أن تقرأ خلال رحلتها فقط في منشورات المساءلة الخاصة بها حيث يمكنك أن ترى نشاطها التجاري ينمو من تحديد الأهداف الأساسية إلى تحقيق مبيعات تزيد عن 100000 دولار من حملة واحدة.

تحتاج فقط إلى زيادة جمهور صغير

أدلى Tien مؤخرًا بتعليق بسيط ولكنه ثاقب ردًا على مشاركة من أحد أعضائنا الجدد ، تشارلز. هذا ما كتبه تيان:

المفتاح هو العثور على جمهور صغير - فأنت لا تريد جمهورًا كبيرًا لا يهتم بما تفعله ، فأنت تريد أن تجد جمهورًا صغيرًا يحب ما تقدمه بشغف ، ويخدمهم بشكل رائع . تريد تكوين قبيلة حول عروضك.

هذه ليست فكرة جديدة إذا كنت قد قضيت وقتًا في دراسة الأعمال ، ولكن من المهم تكرارها مرة أخرى لأنه من السهل العمل ضد هذه الفكرة من خلال الاعتقاد بأنك بحاجة إلى جمهور هائل لتحقيق النجاح عبر الإنترنت.

نظرًا لأن الكثير من الاهتمام الإعلامي يتركز على الشركات التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات ، وغالبًا ما تكون الشركات التي لديها مئات الملايين من المستخدمين (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) أو المشتركين (شبكات الوسائط المتدفقة) ، أو منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة ، لذلك فأنت أيضًا بحاجة إلى ملايين الأشخاص لتحقيق النجاح . يمكن أن تنتشر الفكرة لأن المؤثرين من المشاهير يحظون باهتمام كبير ، والذين بالطبع لديهم جماهير كبيرة بشكل لا يصدق أيضًا ، لذلك أنت افتراضيًا تعتقد أن النجاح هو الطريقة الوحيدة للنجاح.

الحقيقة هي أن الاقتصاد يتكون في الغالب من الشركات الصغيرة التي تركز على المشكلات المتخصصة للغاية وتخدم جمهورًا صغيرًا جدًا. Tien وهذه المدونة التي تقرأها الآن هي أمثلة رئيسية. سيقرأ فقط بضعة آلاف من الأشخاص منشور المدونة هذا - ربما حتى أقل من 1،000. وبالتالي ، لن يتعرف سوى عدد قليل جدًا من الأشخاص على قصة نجاح Tien ، ومع ذلك نعيش أنا وتين من وجود جمهور صغير ولكنه متحمس.

من غير المنطقي أيضًا التركيز على الأشياء الصغيرة. الكثير من النصائح حول ريادة الأعمال ، لا سيما في عالم الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع ، تدور حول أن تصبح كبيرة ، وتسعى وراء مليار دولار من TAMs (إجمالي الأسواق القابلة للعنونة) ، وتعطيل الصناعات أو إنشاء صناعات جديدة ، من الصعب عدم التقصير في هذا النمط من التفكير. إنه ممتع أيضًا ، من لا يحفزه التفكير بشكل كبير والحلم بإنشاء شركة يونيكورن ناشئة (أعلم أن لدي عدة مرات!).

المفارقة هي أن العديد من الشركات التي أصبحت ما نسميه "يونيكورن" (تقييم مليار دولار) غالبًا ما تبدأ بالتحول إلى صغيرة أولاً. يتعلق الأمر بالحصول على هذا العميل الأول ، ثم الثاني ، والقيام بما لا يتسع حتى تتمكن من اكتساب قوة جذب ثم معرفة كيفية التوسع. بالطبع في العالم المدعوم بالمشاريع ، عليك أن تكون كبيرًا ، ولهذا السبب تتعامل مع المستثمرين ، ولكن هناك الكثير من الشركات المدعومة من غير المشاريع التي لا تسمع عنها أبدًا ، مما يجعل أصحابها أثرياء من خلال خدمة جمهور صغير .

أن تصبح جزءًا من 1٪ أغنياء من خلال خدمة 1٪ من السوق

أنا لست من المعجبين بمفهوم أن أكون جزءًا من نسبة واحد بالمائة من الأثرياء هناك لأن هذا يعني أن بقية الـ 99٪ يعانون - أو على الأقل هذا هو الاستنتاج المشترك. من يملكون ومن لا يملكون ، وهذا بالنسبة لي يبدو مجرد وصفة للاضطراب الاجتماعي ، وإذا علمنا التاريخ أي شيء ، فهذا بالضبط ما يحدث ، مما يعني أن الجميع يخسرون في النهاية.

أحب أن أعتقد أن ريادة الأعمال المستنيرة يمكن أن ترفع المعايير للجميع - جميع أصحاب المصلحة ، بما في ذلك المؤسسون والمساهمون والموظفون والمقاولون والمجتمع ككل والبيئة - ولكن فقط إذا كان هناك جهد واعي لتوزيع الموارد لدعم كل هؤلاء المحسنين. ليس الأمر سهلاً أو واضحًا ، لكنه ممكن.

بالطبع علينا أن نعمل في ظل الظروف التي نواجهها اليوم. يمكننا وينبغي أن يكون لدينا الأمل والنية للمشاركة في تحسين الأمور للجميع ، مع العلم جيدًا أن قوس التاريخ ينحني نحو تحقيق نتائج أفضل للجميع ، ولكن التقدم يقاس مدى الحياة. يستغرق التغيير الهادف أجيالاً.

ما نعرفه اليوم هو أنه إذا كنت تريد حياة أفضل ، فإن الحصول على المال يساعدك. من الجيد أن تكون ثريًا لأنك تتحكم في الموارد.

الطريق إلى الثراء واضح أيضًا. معظم الناس الذين لديهم المال ليسوا موظفين ، بل هم أصحاب الأعمال.

وبالتالي ، إذا كنت ترغب أيضًا في كسب الثروة ، فمن المرجح أن يكون بدء عمل تجاري هو خيارك الأفضل. لتحقيق النجاح في هذا العمل ، فإن خدمة مجموعة صغيرة من الأشخاص هي الإستراتيجية الذكية.

قوة صغيرة

عندما ألقي نظرة على جميع قصص نجاح الطلاب على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية تقريبًا ، كنت أقوم بتدريس الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وأراجع تاريخي الخاص لمدة 20 عامًا من ريادة الأعمال ، إنه لأمر لا يصدق مدى صغر كل شيء حقًا.

لقد نجحت جميع شركاتي في خدمة قطاعات صغيرة جدًا ومجموعات صغيرة جدًا من الأشخاص. كان لدي أقل من 5000 عميل دفع على مدار العشرين عامًا الماضية - وأنا أجمع بين قاعدة العملاء في كل شركة لدي ، وليس واحدًا فقط.

خدم خريجو Blog Mastermind (الإصداران 1.0 و 2.0) أسواقًا مثل مساعدة الأشخاص الذين يعانون من اضطرابات شخصية متعددة ، وعلاج حب الشباب ، وصنع الشامبو والبلسم ، والقراءة السريعة ، ودروس الدراما للأطفال ، والمقامرة الرياضية ، وكتابة الكتب. جميع الأسواق المتخصصة الصغيرة ، وكلها تخدم قواعد عملاء صغيرة يتراوح عددها من مئات إلى بضعة آلاف من الأشخاص.

كل هؤلاء رواد الأعمال متطرفون عندما يتعلق الأمر بدخلهم وأسلوب حياتهم. إنهم يكسبون مئات الآلاف إلى عدة ملايين من الدولارات سنويًا ويفعلون ذلك من منازلهم أو أثناء سفرهم حول العالم. عليهم أن يقرروا ما الذي يعملون عليه ويستمتعون بالرضا عن مساعدة الآخرين على فعل الأشياء أو التعافي من الأشياء التي هم أيضًا متحمسون لها.

كوِّن جمهورك الصغير

أشارككم قصة تيان وأركز على فكرة الجماهير الصغيرة لأنني أريد إلهامك للاعتقاد بأن هذه النتيجة ممكنة بالنسبة لك أيضًا - حتى في غضون العامين المقبلين.

عندما تعتقد أنك بحاجة إلى إنشاء شيء كبير لتحقيق النجاح ، فهذا يجعل الأمر يبدو أكثر صعوبة وبعيدًا. السعي وراء الأشياء الصغيرة هو أكثر منطقية ، وفي الحقيقة ، هكذا تبدأ كل النتائج الكبيرة. حتى لو كنت تريد النتيجة الكبيرة ، فإن البدء على نطاق صغير غالبًا هو أفضل طريق للمضي قدمًا.

ضع في اعتبارك ، عندما أقول صغيرًا ، فأنا أعني التركيز فقط. هذا هو ما هو صغير ، قوة التركيز على شيء ما بهذه القوة المستهدفة التي تستمد منها تغييرات كبيرة. هذه التغييرات كبيرة بالنسبة لك كمؤسس للشركة وكبيرة لعملائك.

الصغير لا يعني أنك تتراجع أو لا تحلم بتحلم كبير. يمكنك أن تعيش حياة ضخمة بفضل الأعمال التجارية الصغيرة المربحة على نطاق واسع.

تغيرت حياتي تمامًا عندما انتقلت من جني حوالي 30 ألف دولار سنويًا من العمل في وظيفتين بدوام جزئي ، إلى كسب 150 ألف دولار سنويًا من عملي عبر الإنترنت. واصلت تحقيق أكثر من ذلك بكثير ، ولكن بصراحة ، كانت هذه الترقية الأولى من النجاة بالكاد إلى الحصول على أموال إضافية كان لها التأثير الأكبر على جودة حياتي.

إذا كان كل هذا يبدو رائعًا ، لكنك لا تفهم حتى كيفية تنمية جمهور صغير وجذب قاعدة عملاء صغيرة ، فأوصيك بالبدء بورشتي المجانية -

• ورشة عمل عبر الإنترنت: خطة إطلاق المنصة

سيمنحك هذا التدريب الفهم الأساسي الذي تحتاجه للبدء ، كما يسلط الضوء أيضًا على استراتيجية وتقنيات محددة يمكنك تطبيقها لتنمية جمهورك. أتحدث أيضًا عن نوع المنتجات التي يمكنك بيعها لهذا الجمهور في نهاية العرض التقديمي.

بعد حضور ورشة العمل ، يمكنك الخروج والبدء في بناء مشروعك الصغير الذي يغير حياتك.

أبدي فعل،

يارو