10 أشياء يجب تجنبها عند تطوير خطة تسويق النمو الخاصة بك

يعد تطوير خطة تسويق للنمو عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية رقمية. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، يرتكب المسوقون أخطاء شائعة حول البيانات والرؤى المتاحة لديهم وتخطيط وتنفيذ الخطة.

إليك نظرة فاحصة على الأشياء التي يجب تجنبها عند تطوير خطة تسويق النمو الخاصة بك.

ما هو تسويق النمو؟

التسويق عبر النمو هو نهج إستراتيجي طويل المدى للتسويق يعتمد بشكل كبير على البيانات. يساعد هذا النهج العلامات التجارية على تحقيق نمو ثابت ومستدام وقابل للقياس.

تستخدم خطة تسويق النمو الفعالة نهجًا شاملاً ينظر في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق لجذب العملاء وإغرائهم. ومع ذلك ، فإن العديد من مناهج التسويق التقليدية تركز بشكل حصري على النهاية الواسعة للمسار.

تختلف خطة تسويق النمو الناجحة. إنه يتميز بنهج متوازن يقترب من كل مرحلة - الوعي والاكتساب والتفعيل والاحتفاظ والإيرادات والإحالة - على قدم المساواة.

بالإضافة إلى ذلك ، مع التركيز المتوازن على كل مرحلة من مراحل رحلة العميل ، ستقدم خطة التسويق الخاصة بك رؤى وبيانات عميقة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تساعد هذه المعلومات في تحديد مدى نجاح الحملة. وبالتالي ، يمكن أن تساعد أيضًا في إعلام الحملات المستقبلية.

الخطأ الأول: التسويق بدون خطة

أنت بحاجة إلى خطة محددة جيدًا من أجل البدء في تطوير استراتيجية التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج خطة التسويق الخاصة بك إلى تحديد شخصيات عملائك بوضوح وكل مرحلة من مراحل القمع.

يتطلب تطوير هذه الاستراتيجيات تعاونًا ومنظورًا من أعضاء الفريق المتعددين. يتطلب تحديد الأولويات والأهداف والتدابير والنتائج.

بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب أيضًا الاستعداد لتجربة واختبار الأفكار والمفاهيم والرسائل الجديدة. ومع ذلك ، لاختبار الأفكار ، ما زلت بحاجة إلى خطة لقياس النتائج مقابلها.

الخطأ الثاني: عدم الالتزام بالعلامة التجارية

بغض النظر عن استراتيجية التسويق التي تنشرها ، يجب أن تظل متسقًا مع علامتك التجارية التنظيمية. العلامة التجارية مهمة للغاية. وبالتالي ، فأنت لا تريد استراتيجية تسويقية لا تتماشى مع العلامة التجارية.

في السوق التنافسية ، يمكن أن يكون للاضطراب والضرر الذي يلحق بعلامتك التجارية عواقب وخيمة. لذلك ، حافظ على وفاءً بإرشادات العلامة التجارية والعلامة التجارية ضمن خطة تسويق للنمو. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت نتائج هذا العمل تتطلب إلقاء نظرة فاحصة على علامتك التجارية ، فقم بهذا العمل بشكل منفصل.

الخطأ الثالث: الفشل في تطوير استراتيجية المحتوى

المحتوى هو الملك. يقود تحسين محرك البحث. المحتوى يقود العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. وبالتالي ، فإنه يعزز الرسائل الأخرى.

يعد تطوير استراتيجية المحتوى عنصرًا أساسيًا في نمو التسويق. يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أشكالًا عديدة - منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمستندات البيضاء والمواقع الإلكترونية. هذا المحتوى له فوائد عديدة.

أولاً ، يجيب على الأسئلة التي يطرحها العملاء والمتوقعون. تعرف خطة استراتيجية المحتوى الذكية اهتمامات وأسئلة واحتياجات عملائها وتقدم إجابات.

ثانيًا ، تضع استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة علامتك التجارية كقائد ، مع المعرفة والرؤى والخبرة في مجال عملك.

أخيرًا ، يعد تسويق المحتوى متعدد الاستخدامات. نتيجة لذلك ، يمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا لاستخدامه بتنسيقات متعددة.

الخطأ الرابع: تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن تكون استراتيجيات التسويق شاملة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم استخدام أكبر عدد ممكن من الأسهم في جعبتك. وسائل الإعلام الاجتماعية هي عنصر حاسم في استراتيجية فعالة.

ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لتحديد الأنظمة الأساسية الأفضل لعلامتك التجارية. يعد Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Reddit و YouTube من بين أكثر المواقع شهرة.

تتمثل إحدى أقوى فوائد وجود خطة استراتيجية للمحتوى في القدرة على استخدام العلاقات العامة الرقمية لتوزيع المحتوى في الأماكن الصحيحة.

الخطأ الخامس: استخدام استراتيجيات "القبعة السوداء"

يستخدم قرصنة القبعة السوداء استراتيجيات مختلفة لخداع محركات البحث - والمستخدمين - لتحقيق الدخل من النشاط. في التسويق ، قد يعني ذلك إنشاء روابط لتعزيز نتائج تحسين محركات البحث أو إنشاء مزارع روابط تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.

هذه الأساليب لا تستحق الوقت ويمكن أن تؤدي إلى مشاكل غير متوقعة. نتيجة لذلك ، يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى القائمة السوداء من قبل محركات البحث.

لتجنب مخاطر مُحسّنات محرّكات البحث ، تأكد من تجنب إضافة كلمات رئيسية غير ذات صلة إلى المحتوى الخاص بك فقط لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب. يمكن أن يؤدي المحتوى غير ذي الصلة أيضًا إلى إيقاف تشغيل الجماهير ويؤدي إلى زيادة معدلات الارتداد.

لا تقم "بأشياء الكلمات الرئيسية" عن طريق إضافة عدد كبير جدًا من روابط الكلمات الرئيسية إلى موقع الويب الخاص بك على أمل تعزيز ترتيبك في بحث Google. يمكن لخوارزميات Google اكتشاف هذه الممارسة المضللة.

على الجانب الآخر ، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا. يمكن أن يؤدي تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وعبارات الكلمات الرئيسية إلى تحسين رسائلك واستراتيجية المحتوى وتسويق النمو.

الخطأ السادس: نسيان الأمر يتعلق بالمنتج

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا أثناء تجربة استراتيجية التسويق وتنفيذها ، فاحرص على تذكر شيء واحد. يتعلق الأمر بجودة منتجك أو خدمتك.

في النهاية ، يجب أن يتعلق الأمر بتوفير منتجات وخدمات عالية القيمة ومطلوبة بشدة. وبالتالي ، فإن إيجاد طريقة لهذه المبادرات التسويقية لإبلاغ التكرارات الجديدة لمنتجاتك وخدماتك أمر بالغ الأهمية.

كيف؟ ضع في اعتبارك أن معدلات التحويل ومعدلات الارتداد يمكن أن توفر لك بيانات جيدة حول ما هو ذي قيمة. يعد فهم ما يبحث عنه العملاء والمكان الذي يقضون فيه الوقت على موقع الويب الخاص بك رؤى قيمة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين خطوط الإنتاج والتركيز على التسويق لزيادة الأرباح.

الخطأ السابع: عدم معرفة منافسيك

يمكن أن يبدو تسويق النمو كعملية داخلية منعزلة. ومع ذلك ، يجب أن تكون على دراية جيدة بما يحدث مع منافسيك.

وبالتالي ، فإن مراجعة وتحليل ما يفعله الآخرون في مساحتك الخاصة يمكن أن يوضح كيفية تطوير الرسائل وتمييز علامتك التجارية.

الخطأ الثامن: تجاهل الجوال

يستخدم معظم الأشخاص الذين يبحثون عن شيء ما أو يتصفحون موقع ويب أو يتفاعلون عبر الإنترنت جهازًا محمولاً.

لم يعد Mobile-First يمثل حالة شاذة. إنه أمر لا بد منه. أثناء قيامك بتحسين رسائلك وتسويقك ، عليك التفكير في تجربة الهاتف المحمول.

من المرجح أن يستخدم العملاء هاتفًا ذكيًا أو جهازًا لوحيًا عندما يتفاعلون مع علامتك التجارية.

الخطأ التاسع: تحديد أهداف غير معقولة

يجب أن تتضمن استراتيجيتك أهدافًا قابلة للقياس وواقعية ويمكن تحقيقها وشفافة. نتيجة لذلك ، حدد أهدافك بناءً على الأداء السابق والتوقعات المستنيرة بالبيانات .

الخطأ العاشر: عدم مراجعة الخطة

يجب أن تكون خطتك التسويقية أداة عضوية دائمة التطور. ستساعدك مراجعة خطتك بانتظام على تحديد ما إذا كنت تصل إلى أهدافك.

تعد تصحيحات الدورة التدريبية مقبولة تمامًا وستسمح لك ببناء استراتيجية تسويقية للنمو تتوافق مع مكانك الحالي.

يُعد التسويق عبر النمو طريقة ممتازة لتوسيع نطاق الأعمال من خلال التركيز على العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلتهم مع علامتك التجارية. يمنحك تعلم كيفية بناء استراتيجية تسويق فعالة للنمو الأدوات اللازمة للتسويق بفعالية لتحقيق مكاسب طويلة الأجل.

يمكنك البدء في التحدث إلى متخصص في وكالة تسويق النمو اليوم. احجز مكالمة متى كنت مستعدًا للانطلاق.