التسويق عبر الإنترنت مقابل الإعلان التقليدي: ما هي فوائد كل منهما؟

في الوضع المثالي ، لا يتعين عليك الاختيار بين الإعلان التقليدي والتسويق عبر الإنترنت ، لأن كلاهما يأتي بمجموعة فريدة من المزايا الخاصة بهما. ومع ذلك ، فإن ميزانيات معظم الشركات الصغيرة أو حتى متوسطة الحجم ليست كبيرة بما يكفي لتشمل جميع جوانب كليهما ، مما يعني أنه يتعين عليهم غالبًا الاختيار. ولكن ، من أجل القيام بذلك ، يحتاجون إلى معرفة جمهورهم المستهدف وتفضيلاتهم ، ويحتاجون إلى معرفة ما يجلبه كل نوع من أنواع التسويق إلى الطاولة. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تحديد نوع التسويق الذي سيعمل بشكل أفضل لعملك.

نعلم جميعًا أن التسويق الرقمي منتشر في الوقت الحاضر وقد كان كذلك منذ بعض الوقت ، لكن التسويق التقليدي لا يزال قوياً لأنك لا تستطيع حقًا الوصول إلى جمهورك من خلال الوسائل الرقمية وحدها. قبل أن ننتقل إلى سرد فوائد كل نوع من أنواع التسويق ، دعنا نلقي نظرة على طرق وقنوات التسويق التي تعتبر إعلانات تقليدية وأي منها تنتمي إلى العصر الرقمي.

التسويق عبر الإنترنت مقابل الإعلان التقليدي

صورة | أبجديات الأعمال

ما يعتبر دعاية تقليدية

وفقًا للبحث ، من المتوقع أن يحوم إجمالي الإنفاق على الإعلانات الإعلامية في الولايات المتحدة للتسويق التقليدي حول علامة 100 مليار دولار بين عامي 2018 و 2023 ، بينما من المقرر أن تنمو نفقات التسويق الرقمي بشكل مطرد. لا يزال هذا رقمًا كبيرًا ، مما يدل على أن التسويق التقليدي لن يختفي في أي وقت قريب. ماذا نعني بالتسويق والإعلان التقليدي؟ لنلقي نظرة:

• طباعة - ربما يكون هذا هو أول ما تفكر فيه وهو يتضمن الإعلانات الموضوعة في الصحف والمجلات والنشرات الإخبارية والكتيبات والنشرات وأي شيء مطبوع تقريبًا يمكن توزيعه على عدد كبير من الأشخاص.
• البث - على الرغم من أن التلفزيون هو الوسيلة السائدة لهذا النوع من التسويق التقليدي ، لا يمكننا أن ننسى الراديو. أيضًا ، تنتمي نسبة صغيرة إلى الإعلانات التي تظهر على الشاشة والتي يتم عرضها في دور العرض قبل عرض الأفلام.
• البريد المباشر - كتيبات وكتالوجات ورسائل وبطاقات بريدية ومواد أخرى تصل إلى صندوق البريد الخاص بك. على عكس الإعلانات المطبوعة والإذاعية ، فهذه الإعلانات أكثر استهدافًا لأنها تستند إلى البيانات الديموغرافية للمستهلكين ، فضلاً عن عادات التسوق لديهم.
• التسويق عبر الهاتف - يمكن القول إنه الشكل الأكثر إزعاجًا للتسويق التقليدي. يتضمن إجراء مكالمات باردة للمستهلكين المستهدفين ، بالإضافة إلى إرسال رسائل SMS (غير مرغوب فيها).
• في الهواء الطلق - اللوحات الإعلانية والمنشورات والمواد الأخرى التي يتم عرضها وتوزيعها في الشوارع.

فوائد الدعاية التقليدية

على الرغم من أن التسويق الرقمي أسرع بالتأكيد عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى الأشخاص ، إلا أن الإعلان التقليدي لا يزال يحتوي على الكثير من الأشياء لتحقيقه:

1. تعرض أكبر

على الرغم من أنك قد تعتقد أن معظم جمهورك المستهدف ، سواء أكان ذلك للمساعدة أو الملابس ، متصل بالإنترنت ، فربما يكون هذا غير صحيح ، خاصةً إذا كنت تخاطب جيلًا أقدم من العملاء المحتملين الذين لا يتصلون بالإنترنت أو لا يتصلون به حقًا الدهاء التكنولوجيا. في هذه الحالة ، يمكن أن يساعدك الاعتماد على بعض الأساليب التقليدية للتسويق في توسيع نطاق ظهور علامتك التجارية والوصول إلى الأشخاص الذين ليس لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت.

2. الوصول إلى العملاء المحليين بسهولة أكبر

إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور محلي ، فقد ينتج عن وضع إعلان على الراديو المحلي بعض النتائج الرائعة. من السهل إنتاجها ويمكن أن تصل إلى الناس في أي وقت من الأوقات. الشيء نفسه ينطبق على محطات التلفزيون المحلية ، إن وجدت ، وكذلك الصحف. بطبيعة الحال ، فإن توزيع المنشورات أو وضع لوحة الإعلانات يعمل أيضًا مثل السحر في المجتمعات الأصغر.

3. يمكن إعادة استخدام المواد

إذا كانت موادك الترويجية ، مثل الكتيبات أو الملصقات أو المنشورات غير مرتبطة بأي عرض محدود معين ، فيمكنك حفظها وإعادة استخدامها في وقت لاحق. على سبيل المثال ، إذا كان متجر السلع الرياضية الخاص بك لديه تخفيض بنسبة 20٪ على كل شيء ، فيمكنك إعادة استخدام الملصق نفسه من آخر مرة قمت فيها ببيع 20٪. يمكنك فعل الشيء نفسه مع جميع المنشورات التي لم توزعها في المرة الأولى.

4. الجماهير على دراية به

على عكس التسويق الرقمي ، الذي يمكن أن يتخذ أشكالًا مختلفة لا حصر لها ، فإن طرق الإعلان التقليدية هي شيء مألوف لجميع الناس. إنهم يفهمون أنه إذا تم إعطاؤهم كتيبًا أو كتيبًا ، فإن الأمر يتعلق بالترويج لخدمة أو منتج معين. مرة أخرى ، يمكن الوصول إلى التسويق التقليدي بشكل متساوٍ لكل من الأجيال الأصغر والأكبر سناً.

5. النسخ الورقية أسهل في التذكر

وفقًا للبحث ، يسهل على أدمغتنا معالجة المواد المطبوعة واسترجاعها. أيضًا ، هناك شيء يمكن قوله عن التجربة اللمسية ، وهو أمر مفقود في حالة التسويق الرقمي. بعبارة أخرى ، ذكر المشاركون أنهم كانوا أكثر ميلًا لتذكر الإعلانات المطبوعة بدلاً من نفس الإعلانات في شكل رقمي. هذه أخبار جيدة لجميع الشركات التي لا تزال تعتمد على الأشكال التقليدية للتسويق.

ما يعتبر التسويق عبر الإنترنت

التسويق عبر الإنترنت ، تمامًا كما يقول اسمه ، هو أي نوع من الإعلانات يتم عبر الإنترنت. بعض أنواع التسويق عبر الإنترنت الأكثر شيوعًا هي:

• تسويق المحتوى - منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست ودراسات الحالة والأوراق البيضاء والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية.
• تحسين محركات البحث - الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، والتحسين على الصفحة ، وعلامات العنوان ، والأوصاف التعريفية ، وسرعة التحميل ، والروابط الخلفية عالية الجودة.
• PPC Advertising - إعلانات مدفوعة.
• التسويق بالعمولة - وضع رابط إلى شركة أخرى ، وتلقي عمولة على حركة المرور المتولدة.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - ببساطة ، إنه يستخدم البريد الإلكتروني للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
• التسويق المؤثر - التعاون مع المؤثرين من أجل تقديم دليل اجتماعي.

يتضمن التسويق عبر الإنترنت أيضًا طرقًا مثل SEM و SMM والراديو عبر الإنترنت ، من بين أمور أخرى.

فوائد التسويق عبر الإنترنت

الوصول إلى العملاء المناسبين في الوقت المناسب هو جوهر التسويق ، والتسويق الرقمي مثالي لذلك. تتضمن بعض الفوائد الأكثر وضوحًا للتسويق عبر الإنترنت ما يلي:

1. إنه رخيص

على الرغم من أنه لا يتعين على الشركات الاختيار بين التسويق الرقمي والتقليدي ، إلا أن الشركات الصغيرة القائمة على الويب ، مثل خدمات الكتابة ، غالبًا ما تضطر إلى ذلك. يمكّن التسويق الرقمي الشركات ، وكذلك الأفراد ، من الوصول إلى جمهور كبير بأموال محدودة إلى حد ما. على سبيل المثال ، من السهل جدًا إنشاء محتوى لمدونتك أو العثور على كتاب مستقلين للقيام بذلك من أجلك بسعر مناسب. الأمر نفسه ينطبق على التصميم وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني. أيضًا ، يمكنك بسهولة توسيع نطاق حملتك التسويقية وتسريع بعض العمليات باستخدام أدوات أتمتة التسويق.

2. إنه قابل للقياس

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات التقليدية ، فإنه من المستحيل تحديد النهج الذي نجح على الفور ، حتى لو كنت قد واجهت زيادة كبيرة في المبيعات. مع التسويق الرقمي ، من الممكن قياس كل نشاط تقريبًا ، بالإضافة إلى حملة كاملة ، ورؤية النتائج على الفور تقريبًا. هذا ممكن بفضل مجموعة متنوعة من أدوات التحليل المتوفرة ، مثل Google Analytics ، والتي يمكنها قياس أي نوع من مؤشرات الأداء الرئيسية ، مثل حركة المرور ، ومعدل الارتداد ، بالإضافة إلى أداء إعلاناتك على بحث Google. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا خرائط حرارية ، والتي تمكنك من تحديد كيفية تفاعل متابعيك مع مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تتعقب عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تم تسليمها وقراءتها.

3. استهداف أفضل

يمكن القول أن هذا هو أحد أكبر الاختلافات بين التسويق التقليدي والرقمي. في حين أن التسويق التقليدي يعتمد على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فإن التسويق الرقمي ، بفضل ثروة البيانات ، يسمح للشركات بقياس تفضيلات المستخدم والوصول إلى أولئك الذين لديهم أعلى فرصة للتحويل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك بسهولة الوصول إلى العملاء المحتملين أو الحاليين بناءً على محتويات سلة التسوق الخاصة بهم. إذا تخلوا عن ذلك ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني للتخلي ، أو إخبارهم عندما يكون أحد هذه العناصر المحددة معروضًا للبيع. أيضًا ، يمكنك استخدام محتويات عربة التسوق لتظهر لهم إعلانات للمنتجات التكميلية.

4. إنه عالمي

لقد جعل الإنترنت العالم أصغر كثيرًا ، وهذا يتضاعف عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي. قد يقيم جمهورك المستهدف أو عملاؤك في أي مكان في العالم لأنك لم تعد مقيدًا بمجتمعك المحلي. باستخدام التسويق التقليدي ، سيكون من المستحيل تقريبًا الإعلان عن منتجاتك في الولايات المتحدة عندما يقع عملك في مكان ما في آسيا. هذا القيد غير موجود على الإنترنت ، طالما أن حملتك مدروسة جيدًا.

5. من الأسهل المشاركة

تتمثل إحدى أكبر مزايا التسويق الرقمي في سهولة مشاركة موادك التسويقية ، مثل المقالات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية. يتطلب الأمر نفس القدر من الجهد والموارد لمشاركة حملتك مع ملايين الأشخاص كما هو الحال لمشاركتها مع عدد قليل من الأشخاص ، خاصة على منصات الوسائط الاجتماعية و YouTube.

استنتاج

كما ترى ، يحتوي كل من التسويق الرقمي والتقليدي على الكثير من الإيجابيات والسلبيات . بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمثل التسويق الرقمي فرصة مثالية لبناء علامتها التجارية وزيادة تعرضها عبر الإنترنت ، مع عدم حرق ميزانياتها التسويقية. بمجرد أن تتمكن من إنفاق المزيد من الأموال على التسويق ، يجب أن تنظر أيضًا في التسويق التقليدي ، لأنه لا يزال وثيق الصلة كما كان من قبل ، بالإضافة إلى أنه يتيح لك الوصول إلى جمهور أكبر سنًا.