การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม: แต่ละรายการมีประโยชน์อย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2019-10-25

ในสถานการณ์ที่เหมาะสม คุณไม่ควรต้องเลือกระหว่างการโฆษณาแบบเดิมกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เพราะทั้งสองอย่างนี้มาพร้อมชุดผลประโยชน์ที่แตกต่างกันออกไป อย่างไรก็ตาม งบประมาณของธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางส่วนใหญ่นั้นไม่ใหญ่พอที่จะรวมทุกแง่มุมของทั้งสองอย่าง ซึ่งหมายความว่าพวกเขามักจะต้องตัดสินใจเลือก แต่เพื่อที่จะทำอย่างนั้นได้ พวกเขาจำเป็นต้องรู้กลุ่มเป้าหมายและความชอบของพวกเขา และพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าการตลาดแต่ละประเภทนำเสนออะไรมาบ้าง ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่าการตลาดประเภทใดจะเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

เราทุกคนรู้ดีว่าการตลาดดิจิทัลกำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบันและเป็นเวลานานแล้ว แต่การตลาดแบบดั้งเดิมยังคงแข็งแกร่งเพราะคุณไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณผ่านวิธีการทางดิจิทัลเพียงอย่างเดียว ก่อนที่เราจะพูดถึงประโยชน์ของการตลาดแต่ละประเภท เรามาดูกันว่าวิธีการและช่องทางการตลาดใดที่ถือว่าเป็นการโฆษณาแบบดั้งเดิม และช่องทางใดที่อยู่ในยุคดิจิทัล

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม ประโยชน์ของแต่ละคนคืออะไร?

รูปภาพ | ตัวอักษรธุรกิจ

สิ่งที่ถือว่าเป็นการโฆษณาแบบดั้งเดิม

จากการวิจัยพบว่าการใช้จ่ายโฆษณาสื่อทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาสำหรับการตลาดแบบดั้งเดิมคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 100 พันล้านดอลลาร์ระหว่างปี 2561 ถึง 2566 ในขณะที่ค่าใช้จ่ายสำหรับการตลาดดิจิทัลคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง นั่นยังคงเป็นตัวเลขที่ค่อนข้างมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการตลาดแบบเดิมๆ จะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ เราหมายถึงอะไรโดยการตลาดและการโฆษณาแบบดั้งเดิม ลองดู:

พิมพ์ – นี่อาจเป็นสิ่งแรกที่คุณนึกถึง และรวมถึงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร จดหมายข่าว โบรชัวร์ แผ่นพับ และแทบทุกอย่างที่พิมพ์ออกมาซึ่งสามารถแจกจ่ายให้กับผู้คนจำนวนมากได้
การ ออกอากาศ – แม้ว่าโทรทัศน์จะเป็นสื่อหลักสำหรับการตลาดแบบดั้งเดิมประเภทนี้ แต่เราก็ไม่อาจลืมเรื่องวิทยุได้ นอกจากนี้ เปอร์เซ็นต์เล็กน้อยเป็นของโฆษณาบนหน้าจอที่แสดงในโรงภาพยนตร์ก่อนฉายภาพยนตร์
จดหมายโดยตรง – โบรชัวร์ แคตตาล็อก จดหมาย ไปรษณียบัตร และเอกสารอื่นๆ ที่มาถึงกล่องจดหมายของคุณ โฆษณาเหล่านี้ต่างจากโฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาตรงที่กำหนดเป้าหมายมากกว่าเนื่องจากอิงตามข้อมูลประชากรของผู้บริโภคตลอดจนพฤติกรรมการซื้อของ
การตลาด ทางโทรศัพท์ – อาจเป็นรูปแบบการตลาดแบบดั้งเดิมที่น่ารำคาญที่สุด มันเกี่ยวข้องกับการโทรแบบเย็นไปยังผู้บริโภคเป้าหมาย รวมถึงการส่งข้อความ SMS (ที่ไม่พึงประสงค์)
กลางแจ้ง – ป้ายโฆษณา ใบปลิว และวัสดุอื่นๆ ที่แสดงและแจกจ่ายตามท้องถนน

ประโยชน์ของการโฆษณาแบบดั้งเดิม

แม้ว่าการตลาดดิจิทัลจะเร็วกว่าในการเข้าถึงผู้คน แต่ การโฆษณาแบบเดิม ยังมีอีกหลายสิ่งให้ทำ:

เปิดรับแสงมากขึ้น

แม้ว่าคุณอาจคิดว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นความช่วยเหลือในการมอบหมายงานหรือเสื้อผ้า กำลังออนไลน์ นั่นอาจไม่เป็นความจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพูดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารุ่นเก่าที่ไม่ได้ออนไลน์หรือไม่จริงๆ เข้าใจเทคโนโลยี ในกรณีนั้น การใช้วิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมบางอย่างสามารถช่วยให้คุณขยายการแสดงแบรนด์ของคุณ และเข้าถึงผู้ที่ไม่มีอินเทอร์เน็ต

เข้าถึงลูกค้าในพื้นที่ได้ง่ายขึ้น

หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงผู้ชมในท้องถิ่น การวางโฆษณาทางวิทยุในพื้นที่ของคุณอาจให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ผลิตได้ง่ายและสามารถเข้าถึงผู้คนได้ในเวลาไม่นาน เช่นเดียวกับสถานีโทรทัศน์ในพื้นที่ของคุณ (ถ้ามี) เช่นเดียวกับหนังสือพิมพ์ แน่นอนว่าการแจกใบปลิวหรือป้ายบิลบอร์ดก็ใช้ได้ผลเหมือนกันในชุมชนเล็กๆ

วัสดุสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้

หากสื่อส่งเสริมการขายของคุณ เช่น แผ่นพับ โปสเตอร์ หรือใบปลิวไม่ผูกติดอยู่กับข้อเสนอจำกัดใดๆ คุณสามารถบันทึกและนำกลับมาใช้ใหม่ได้ในภายหลัง ตัวอย่างเช่น หากร้านขายเครื่องกีฬาของคุณลดราคา 20% สำหรับสินค้าทุกอย่าง คุณสามารถใช้โปสเตอร์เดิมซ้ำจากครั้งสุดท้ายที่คุณลดราคา 20% ได้ คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับใบปลิวทั้งหมดที่คุณไม่ได้แจกจ่ายในครั้งแรก

ผู้ชมคุ้นเคย

ต่างจากการตลาดดิจิทัลที่สามารถสร้างรูปแบบต่างๆ ได้นับไม่ถ้วน วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิมเป็นสิ่งที่ทุกคนคุ้นเคย พวกเขาเข้าใจดีว่าหากได้รับแผ่นพับหรือโบรชัวร์ มันเป็นเรื่องของการส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ อีกครั้ง การตลาดแบบดั้งเดิมสามารถเข้าถึงได้อย่างเท่าเทียมกันสำหรับทั้งรุ่นน้องและรุ่นก่อน

สำเนาเอกสารง่ายกว่าที่จะเรียกคืน

จากการวิจัยพบว่าสื่อสิ่งพิมพ์สามารถประมวลผลและจดจำได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังมีบางสิ่งที่ต้องพูดถึงเกี่ยวกับประสบการณ์ที่สัมผัสได้ ซึ่งขาดหายไปในกรณีของการตลาดดิจิทัล กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้เข้าร่วมกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะจำโฆษณาสิ่งพิมพ์มากกว่าโฆษณาเดียวกันในรูปแบบดิจิทัล นับเป็นข่าวดีสำหรับทุกบริษัทที่ยังคงพึ่งพาการตลาดแบบเดิมๆ

สิ่งที่ถือว่าเป็นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

การตลาดทางอินเทอร์เน็ต ก็เหมือนกับชื่อของมัน นั่นคือการโฆษณาที่เกิดขึ้นทางออนไลน์ การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ :

การตลาดเนื้อหา – บล็อกโพสต์, วิดีโอ, พอดคาสต์, กรณีศึกษา, เอกสารไวท์เปเปอร์, อินโฟกราฟิก, ebooks
SEO – คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง, การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า, แท็กชื่อ, คำอธิบายเมตา, ความเร็วในการโหลด, ลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ
โฆษณา PPC - โฆษณาแบบชำระเงิน
พันธมิตรด้านการตลาด – การวางลิงก์ไปยังธุรกิจอื่น และรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการเข้าชมที่สร้างขึ้น
การตลาดผ่านอีเมล – พูดง่ายๆ ก็คือการใช้อีเมลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
การตลาดแบบ อินฟลูเอนเซอร์ – ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างหลักฐานทางสังคม

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตยังรวมถึงวิธีการต่างๆ เช่น SEM, SMM และวิทยุออนไลน์ เป็นต้น

ประโยชน์ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

การเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมคือหัวใจสำคัญของการตลาด และการตลาดดิจิทัลก็สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้น ประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ได้แก่:

มันถูก

แม้ว่าธุรกิจไม่ควรต้องเลือกระหว่างการตลาดดิจิทัลและการตลาดแบบดั้งเดิม แต่ธุรกิจขนาดเล็กบนเว็บ เช่น บริการเขียน มักจะต้องเลือก การตลาดดิจิทัลช่วยให้ธุรกิจและบุคคลสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากด้วยเงินทุนที่ค่อนข้างจำกัด ตัวอย่างเช่น มันค่อนข้างง่ายที่จะสร้างเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณหรือค้นหานักเขียนอิสระที่จะทำสิ่งนั้นให้คุณในราคาที่เหมาะสม เช่นเดียวกับการออกแบบ SEO และการตลาดผ่านอีเมล นอกจากนี้ คุณยังสามารถปรับขนาดแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย และเพิ่มความเร็วของกระบวนการบางอย่างโดยใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ

วัดได้

เมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบดั้งเดิม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตัดสินได้ทันทีว่าแนวทางใดใช้ได้ผล แม้ว่าคุณจะเคยประสบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากก็ตาม อย่างไรก็ตาม ด้วยการตลาดดิจิทัล คุณสามารถวัดได้แทบทุกกิจกรรมเดียว เช่นเดียวกับทั้งแคมเปญ และเห็นผลลัพธ์เกือบจะในทันที สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ที่หลากหลาย เช่น Google Analytics ซึ่งสามารถวัด KPI ประเภทใดก็ได้ เช่น การเข้าชม อัตราตีกลับ ตลอดจนประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณในการค้นหาของ Google นอกจากนั้น ยังมีแผนที่ความร้อน ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผู้ติดตามของคุณโต้ตอบกับบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณอย่างไร และซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลที่ติดตามจำนวนอีเมลที่ส่งและอ่านของคุณ

การกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น

นี่เป็นหนึ่งในความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัล ในขณะที่การตลาดแบบดั้งเดิมต้องอาศัยการเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การตลาดดิจิทัลด้วยข้อมูลที่มีอยู่มากมาย ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถวัดความชอบของผู้ใช้และเข้าถึงผู้ที่มีโอกาสเกิด Conversion สูงสุด ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดายโดยพิจารณาจากเนื้อหาในตะกร้าสินค้าของพวกเขา หากพวกเขาละทิ้งมัน คุณสามารถส่งอีเมลการละทิ้งหรือแจ้งให้พวกเขาทราบเมื่อมีการลดราคารายการใดรายการหนึ่ง นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้เนื้อหาในรถเข็นเพื่อแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เสริมได้

It's Global

อินเทอร์เน็ตทำให้โลกมีขนาดเล็กลงมาก และนั่นจะเพิ่มเป็นสองเท่าเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล กลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าของคุณอาจอาศัยอยู่ที่ใดก็ได้ในโลกเพราะคุณไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แต่ในชุมชนท้องถิ่นของคุณอีกต่อไป การใช้การตลาดแบบเดิมๆ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณในสหรัฐอเมริกาเมื่อธุรกิจของคุณตั้งอยู่ในที่ใดที่หนึ่งในเอเชีย ข้อจำกัดนั้นไม่มีอยู่ในโลกออนไลน์ ตราบใดที่แคมเปญของคุณได้รับการไตร่ตรองอย่างดี

แชร์ง่ายกว่า

ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดดิจิทัลคือความสะดวกในการแชร์สื่อการตลาด เช่น บทความ โพสต์ในโซเชียลมีเดีย วิดีโอ อีเมล และจดหมายข่าว ต้องใช้ความพยายามและทรัพยากรเท่ากันในการแชร์แคมเปญของคุณกับผู้คนนับล้าน เช่นเดียวกับการแชร์กับคนเพียงไม่กี่คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและ YouTube

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น ทั้งการตลาดดิจิทัลและการตลาดแบบดั้งเดิมมีข้อดีและข้อเสีย มากมาย สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดดิจิทัลเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการสร้างแบรนด์และเพิ่มการแสดงผลทางออนไลน์ โดยไม่เปลืองงบประมาณการตลาด เมื่อคุณสามารถใช้เงินไปกับการตลาดได้มากขึ้นแล้ว คุณควรพิจารณาถึงการตลาดแบบเดิมด้วย เนื่องจากการตลาดยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างที่เคยเป็นมา และยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่มีอายุมากกว่าได้อีกด้วย