أصبح التسويق المؤثر هو استراتيجية التسويق الكبيرة التالية على الإنترنت هذه الأيام.

يقول البعض إنها كلمة طنانة بسبب عامل النمو الفيروسي المرتبط بها. ومع ذلك ، لا يفهم الكثير من الناس ، خاصة أولئك الذين بدأوا التسويق لأول مرة .

بالحديث عن أساسيات التسويق المؤثر ، سنتحدث عن كيفية العثور على المؤثرين في مجال تخصصك ، وفوائد التسويق المؤثر ، والعديد من الأشياء الأخرى التي ستجعلك تبدأ بالطريقة الصحيحة للتوسع .

واصل القراءة…

جدول المحتويات

التسويق المؤثر هو العملية التي تتضمن العمل مع العلامات التجارية عبر الإنترنت لتسويق منتجاتك أو خدماتك أو عملك. من الناحية الفنية ، هذا ليس مفهومًا جديدًا لأن العلامات التجارية والشركات تعمل مع المؤثرين لفترة طويلة الآن.

قبل عام 2014 بوقت طويل ، كان التسويق المؤثر موجودًا في شكل تعاون واقعي مع المشاهير والأشخاص الذين لديهم مستوى عالٍ من التأثير في صناعة التلفزيون. نظرًا لأن YouTube و Instagram والعديد من المنصات الحديثة الأخرى لم تكن تعمل بكامل طاقتها في ذلك الوقت ، لم يكن المقيمون في صناعة التسويق على دراية كاملة بإمكانيات التسويق المؤثر.

سريعًا إلى الأمام حتى عام 2021 ، ليس التسويق المؤثر مشهورًا فقط باعتباره الاستراتيجية الأساسية لأي عمل تجاري قادم ، ولكن أيضًا ، قام المسوقون من جميع أنحاء العالم بزيادة حد الإنفاق الإجمالي على التسويق المؤثر أيضًا. اليوم ، عندما تعمل مع مؤثر ، لا يتعلق الأمر فقط بجعل المؤثر يقول أشياء جيدة عن علامتك التجارية.

الفكرة هي تحويل حركة المرور إلى صفحة منتجك ؛ الحصول على تحويلات وزيادة الإيرادات والحفاظ على النمو بمعدل أسي.

• من المتوقع أن ينمو التسويق عبر المؤثرين ليصل إلى 13.8 مليار دولار في عام 2021.
• كانت هناك زيادة بنسبة 465٪ في عمليات البحث عن عبارة "التسويق المؤثر" على Google وحدها منذ عام 2016.
• يعتقد 90 ٪ من المشاركين في الاستطلاع أن التسويق المؤثر هو شكل فعال للتسويق.
• 67٪ من العلامات التجارية تستخدم Instagram للتسويق المؤثر.

على الرغم من وجود الكثير من الفوائد للعمل مع المؤثرين ، إلا أننا سنلقي نظرة على عدد قليل منهم فقط لإعطائك فكرة عما يمكن لهذا النوع من التسويق تقديمه.

• عامل الثقة المحسن

يثق الناس بالمؤثرين أكثر لأن محتوى المؤثرين يؤسس رابطة مع الجمهور على المستوى العاطفي. نظرًا لأن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك هي الرف العلوي ، فإن العمل مع المؤثر سيوصل رسالتك بسهولة إلى الجمهور مع ضمان معدل مشاركة أعلى في نفس الوقت.

• الوعي بالعلامة التجارية

بغض النظر عما إذا كان مؤثرًا صغيرًا مع 10 آلاف إلى 30 ألف متابع ، أو مؤثرًا ضخمًا مع ملايين المتابعين ، هناك شيء واحد مؤكد - أي زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

من خلال أن تصبح جزءًا من شريط موجز الأخبار الخاص بالمؤثرين ، فأنت تضع حرفًا رسالتك أو علامتك التجارية على الصفحة الأولى ليراها الآلاف من الأشخاص. تضمن هذه الظاهرة الوعي بالعلامة التجارية على مستويات متعددة عبر جمهور متنوع.

• يعزز استراتيجية المحتوى الشاملة الخاصة بك

عندما يشارك المؤثرون المحتوى الخاص بك ، فهذا يساعد على سد الثغرات في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. لا يعني ذلك أنه يجب عليك التنازل عن خطة تسويق محتوى سيئة الإنشاء على موقع الويب الخاص بك ، ولكن عندما يروج المؤثرون لشيء ما ، فإنه يعزز الإستراتيجية العامة في فترة قصيرة.

خاصة عندما تنفد الأفكار لمشاركتها على صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يمكن أن تساعدك حركة المرور الواردة من جانب المؤثرين في الحفاظ على تدفق حركة المرور بشكل ثابت ، حتى تتمكن من الخروج بأفكار جديدة لتنفيذها.

• تواصل أفضل

على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين مكلف للغاية ، إلا أنه له تأثير إيجابي على عامل التواصل . يمكن مشاهدة منتجك عبر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية - وهذا أيضًا من قِبل ملايين المستخدمين في غضون أيام قليلة.

نظرًا لأن المؤثرين قد عززوا بالفعل علاقة قوية مع جمهورهم ، يستمع الناس إليهم.

• فرص أفضل للتسويق عبر البريد الإلكتروني

في نهاية اليوم ، إذا قمت بإعداد عملية للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بحركة الإحالة من خلال صفحة المنتجات أو الخدمات الخاصة بك ، فأنت في أيد أمينة!

كيف ذلك؟

يمكنك استخدام قائمة البريد الإلكتروني التي تم الحصول عليها حديثًا وإنشاء حملة رسائل إخبارية مخصصة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين. يعتمد مقدار المبيعات والمشاركة على جدول البريد الإلكتروني ومحتوى البريد الإلكتروني والوقت من اليوم الذي ترسل فيه رسائل البريد الإلكتروني هذه. ومع ذلك ، فإنه يعمل بشكل جيد لصالح عملك بشكل عام.

العثور على المؤثرين ليس بهذه الصعوبة هذه الأيام. نظرًا لأنك تعرف من تبحث عنه ، والمكان الذي تبحث عنه ، فسوف تحصل في النهاية على مجموعة من الملفات الشخصية المؤثرة التي يمكنك الاتصال بها لاحقًا.

إذا لم تكن لديك أي فكرة عن كيفية العثور على المؤثرين ، فستساعدك هذه النصائح في تسجيل مجموعة منهم. واصل القراءة…

أ. فايفر

لدى Fiverr العديد من مزودي الخدمة الذين يمكنهم إرسال قائمة بالمؤثرين الصغار مقابل 5 دولارات. إذا كنت على استعداد لدفع مبلغ إضافي قليلاً ، فسوف يبذلون جهدًا إضافيًا لإنشاء قائمة مخصصة من المؤثرين المرتبطين بعلامتك التجارية أو صفحة المنتجات أو الخدمات.

على الرغم من أن شركات التسويق المحترفة لا تستخدم Fiverr ، إلا أنه يمكنك منحها فرصة كمالك أعمال بدء التشغيل للحفاظ على ميزانيتك في وقت مبكر.

ب. هاشتاغ

تمتلئ وسائل التواصل الاجتماعي بجميع أنواع علامات التصنيف.

إذا أخذنا مثال Instagram ، فيمكنك متابعة مجموعة من الملفات الشخصية ، بناءً على النتائج المختلفة التي تم إنشاؤها عبر علامات التصنيف. يمنحك القيام بذلك فكرة عن كيفية اكتشاف المؤثرين الجدد ومحتوياتهم دون إضاعة الكثير من الوقت في عملية البحث والتطوير.

يمكنك أيضًا البحث عن علامات التصنيف التي يستخدمها منافسوك في نفس المكانة. من خلال البحث عن أي إشارات "@" ، متبوعة بالاسم التجاري لمنافسك ، سوف تكتشف ما إذا كانوا يعملون مع المؤثرين أم لا.

انظر أيضًا ، إذا كان الأشخاص قد وضعوا علامة على منافسيك في صورهم. هذه العملية تستغرق وقتًا طويلاً بعض الشيء ، لكنها تستحق العناء تمامًا.

ج. موقع يوتيوب

يُعد YouTube مكانًا مربحًا آخر لبدء أعمال التسويق عبر المؤثرين عبر الإنترنت. إذا كنت تحاول معرفة كيفية العثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا تنس تضمين YouTube في دائرة نصف قطر البحث.

يعد موقع الويب رائعًا لبدء المؤثرين الذين يركزون على العلامة التجارية والذين ينتجون بالفعل محتوى يتعلق بما يدور في ذهنك.

قم بإنشاء قائمة بهؤلاء المؤثرين وابدأ في الاتصال بهم من خلال معلومات الاتصال في ملفهم الشخصي. اطلب منهم برنامج رعاية المحتوى وخطط الدفع الخاصة بهم. سيعطيك هذا فكرة عن الأشياء التي تستحق العمل معها ، وأي منها يمكن أن تفوتك حتى تسنح فرصة أخرى.

بالمناسبة ، فإن المؤثرين البارزين على YouTube لديهم أيضًا صفحات ملفاتهم الشخصية على Instagram و Facebook و TikTok. إذا كنت تعمل مع أحد هؤلاء المؤثرين ، فيمكنك تعزيز وصولك عن طريق الدفع لهم مقابل التغطية على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى

حسنًا ، إذا كان لديك اثنان من المؤثرين ، فإن الشيء الكبير التالي هو تنسيق استراتيجية المحتوى.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها مع مؤثر ماكرو ، فلا داعي للقلق كثيرًا بشأن المحتوى. نظرًا لأن المؤثرين مبدعون ، فلديهم دائمًا مجموعة من الأفكار التي يرغبون في العمل عليها خلال برامج التعاون هذه.

فيما يلي بعض أنواع حملات المحتوى الإضافية التي يجب أن تضعها في اعتبارك للمؤثرين لديك ، بعد جعلهم يوقعون عقدًا مع شركتك.

• مراجعات المنتج

إذا كان لديك نشاط تجاري موجه نحو المنتج ، فيمكنك أن تطلب من المؤثر مراجعة منتجك على صفحته على وسائل التواصل الاجتماعي أو قناة YouTube أو مدونته.

في كلتا الحالتين ، ستحتاج إلى تزويد المؤثر بـ USPs فيما يتعلق بمنتجك وفلسفة التصميم والتسعير وبعض فوائد منتجك. من خلال تفصيل هذه الجوانب ، ستساعد المؤثر على إنشاء محتوى يناسب جمهورك بشكل أفضل.

• الهبات

الهبات هي طريقة مؤكدة للحصول على هجمة حركة الإحالة من خلال حملات المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للمؤثر تشغيل حملة على صفحته / صفحتها نيابة عن شركتك لمدة أسبوع أو أسبوعين.

في نهاية مدة مسابقة الهبات ، سيتم الإعلان عن مجموعة من الفائزين الذين سيحصلون على المنتج أو الخصم أو الخدمة المجانية من شركتك. إنها طريقة رائعة للخدمات المصرفية على علامات التجزئة الفيروسية التي تم إنشاؤها لشركتك ، والحصول على زوار جدد لصفحة منتجاتك ، وخلق وعي عام بالعلامة التجارية.

• صيحات

الصيحات هي طريقة رائعة أخرى لتوصيل رسالتك إلى جمهور المؤثرين. اعتمادًا على مستوى المؤثر ، ستحتاج بالتأكيد إلى مراعاة عامل التكلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تعيدك Kylie Jenner's Shoutouts بسهولة بمقدار 500000 دولار ، لكنها تعمل طوال الوقت!

• مشاركات المدونة

يمتلك الكثير من المؤثرين مدونات ذات حركة مرور عالية حيث يزورها الأشخاص للحصول على جرعتهم من المحتوى الثاقب. يمكن لفريق التسويق الخاص بك إعداد برنامج تعاون للمحتوى حيث يمكن للمؤثرين الكتابة عن العلامة التجارية لشركتك أو منتجاتها أو خدماتها من خلال نوع من المحتوى الجدير بالنشر.

تعمل مراجعات المنتجات على المدونات عبر الإنترنت أيضًا بشكل جيد لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. إذا كان لديك شيء يخلق قيمة للجمهور - وهذا أيضًا ، بأسعار تنافسية ، فابحث عنه.

خاتمة

في نهاية اليوم ، يتعلق الأمر بالتواصل مع المؤثر المناسب وتنفيذ إستراتيجية جيدة الإعداد لكشف أعمالك لملايين العملاء المحتملين عبر الإنترنت. نوصي بالاتصال بشركة علاقات عامة محترفة لبدء حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك .

سيوفر لك الوقت والجهد ، من خلال السماح للمسوقين الرقميين المحترفين بمساعدتك على طول الطريق ، وأنت تتجه نحو إعادة تعريف عملك في المستقبل القريب.