هل PPC تسويق وارد أم صادر؟
نشرت: 2021-09-22يعد إعلان الدفع مقابل النقر جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق قوية. من خلال وضع علامتك التجارية في المقدمة والوسط ، يمكنك كسب المزيد من الزوار وإنشاء تحويلات أفضل مما يمكن أن تفعله مع مُحسّنات محرّكات البحث وحدها. ولكن عندما يتعلق الأمر بتنفيذ هذه الطريقة كجزء من إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، هل PPC تسويق داخلي أم خارجي؟
قبل بضع سنوات ، ربما كانت الإجابة على هذا السؤال مختلفة بعض الشيء. ولكن مع التغير السريع في الآراء ووجهات النظر حول قدرة شرائية (PPC) ، يجدر النظر في سبب عدم ظهور قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) على ما يبدو من قبل.
جدول المحتويات
- تعريف PPC والتسويق الداخلي / الخارجي
أنا. ما هي قدرة شرائية؟
ثانيا. ما هو التسويق الداخلي؟
ثالثا. ما هو التسويق الخارجي؟ - هل PPC تسويق وارد أم صادر؟
- كيف يمكن استخدام PPC للتسويق الداخلي؟
- هل PPC التسويق للخارج من أي وقت مضى؟
- الخلاصة: هل PPC تسويق داخلي أم لا؟
تعريف PPC والتسويق الداخلي
قبل أن ندخل في تفاصيل كيفية عمل PPC والمعسكر التسويقي الذي تقع فيه ، يجب أن نغطي أساسيات ما تعنيه هذه الكلمات الرئيسية التسويقية. إليك ما نتحدث عنه عند مناقشة ما إذا كانت PPC في التسويق الداخلي أو الخارجي:
ما هي قدرة شرائية؟
PPC تعني إعلان الدفع لكل نقرة ، وهي طريقة مدفوعة لمساعدة العملاء المحتملين في العثور على موقع الويب الخاص بك على محركات البحث مثل Google و Bing. تتمثل أساسيات الدفع لكل نقرة (PPC) في أنك تدفع مبلغًا محددًا من المال مقابل الإعلان النصي الخاص بك ليكون في مقدمة عمليات البحث عن كلمات رئيسية معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تبيع الكعك في مدينة بريستول ، فيمكنك تقديم عرض أسعار للكلمة الرئيسية "متجر كعك بريستول بالقرب مني" لجعل عملك في مقدمة النتائج.
ما هو التسويق الداخلي؟
يشير التسويق الداخلي إلى أي استراتيجيات تجلب علامتك التجارية بشكل طبيعي إلى جمهورك. هناك مجموعة واسعة من مكونات التسويق الداخلي المختلفة ، من مُحسّنات محرّكات البحث والصحافة إلى إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية والتدوين.
التسويق وارد إذا كان بإمكان العميل المحتمل العثور على موقع الويب الخاص بك عندما يبحث بنشاط عن معلومات أو منتج. أنت لا تفرض إعلانًا عن علامتك التجارية عليها وبدلاً من ذلك تدع مدى وصولك ينمو بشكل طبيعي ، وهذا هو سبب استخدام مصطلح "عضوي" غالبًا في التسويق الداخلي.
ما هو التسويق الخارجي؟
التسويق الخارجي هو الشكل الأكثر عدوانية للتسويق ، حيث تحصل على منتجك أو خدمتك في مواجهة العملاء المحتملين لجذب انتباههم. الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي وأكشاك المعارض التجارية والإعلانات التلفزيونية والإذاعية واللافتات والإعلانات المصورة كلها أشكال للتسويق الخارجي. غالبًا ما يكون الهدف من هذا النوع من التسويق هو جعله حتى لا يتمكن عملاؤك من تجنب علامتك التجارية.
انقطاع التسويق: الجيل الجديد من التسويق الخارجي
إذا كنت قد بحثت عن التسويق الخارجي في السنوات الأخيرة ، فربما تكون قد صادفت مصطلح "التسويق المتقطع". كطريقة جديدة لوصف استراتيجيات المغادرة ، فإن مقاطعة التسويق هي ما تقوله على القصدير. إنه تسويق بصوت عالٍ في وجهك ومصمم بشكل صريح لمقاطعة ما يفعله جمهورك لحثهم على الاهتمام بعلامتك التجارية.
هل PPC تسويق وارد أم صادر؟
إذن ، هل PPC تسويق وارد أم صادر؟ الجواب قد يفاجئك.
على الرغم من أن الدفع مقابل كل نقرة (PPC) هو التسويق المدفوع ، إلا أن هذا لا يعني بالضرورة وضعه في فئة الرحلات الخارجية. لا يوجد تسويق مجاني حقًا ، لذا فليس من السهل أن نقول إن الدفع قد نفد ، وغير مدفوع.
وفقًا لخبراء اليوم ، تهبط PPC بقوة في فئة التسويق الداخلي لسبب واحد ممتاز.
على الرغم من أنه قد يتم الدفع مقابل نقرة PPC ، إلا أنها لا توفر نفس التسويق المتقطع مثل معظم الاستراتيجيات الخارجية. كشكل من أشكال التسويق يجب على المستخدمين البحث عنه على وجه التحديد ، من المتطلبات أن يضعه جمهورك في العمل أولاً للعثور على إعلان PPC الخاص بك.
على عكس إعلانات البانر التي تتبع العملاء المحتملين في جميع أنحاء الويب أو الإعلانات التلفزيونية والإذاعية التي لا يمكن تجنبها ، تساعد PPC العملاء على وجه التحديد عندما يريدون الحصول على المساعدة.
في حين أن هذا قد يبدو محيرًا ، إلا أنه أبسط مما تعتقد.
لنفترض أن لديك علامة تجارية تبيع أوشحة صوف الألبكة عبر الإنترنت. إذا قمت بإنشاء إعلانات PPC لـ "أوشحة صوف الألبكة الدافئة" ، فسيتعين على عملائك المحتملين كتابة هذه الكلمات الرئيسية للعثور على إعلانك ، مما يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.
تعد PPC أمرًا عضويًا حيث يتعين على الباحثين اتخاذ الخطوات الأولى (حتى إذا كانت النقرات من الإعلانات المدفوعة لا تُحسب كزيارات عضوية من حيث تحسين محركات البحث). تركز إستراتيجيتك التسويقية على تسهيل أن يكون موقع الويب الخاص بك هو الذي ينقرون عليه عندما يبحثون عن شيء ما لشرائه.
كيف يمكن استخدام PPC للتسويق الداخلي؟
إذا فكرنا في التسويق الداخلي على أنه تسويق يستخدم لجذب العملاء بشكل عضوي وإرادتهم الحرة ، فإن PPC لها بعض الاستخدامات القوية:
- أولاً ، يمكن لـ PPC الإجابة على الأسئلة والاستفسارات ، مما يساعدك على تحويل الأفراد المهتمين إلى عملاء محتملين قويين.
- ثانيًا ، يمكن لـ PPC تحسين رؤية علامتك التجارية في مناطق معينة. إذا كانت الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) لا تقوم بهذا العمل ، فإن PPC هي طريقة تكميلية ممتازة للارتقاء إلى نفس المستوى من منافسيك عند الحاجة.
هل PPC التسويق للخارج من أي وقت مضى؟
كما هو الحال مع العديد من الأشياء ، تعتبر PPC سياقية. وهذا يجعلها إلى حد ما منطقة رمادية للإعلانات التي لا تقدم في الواقع نظرة ثاقبة مفيدة حول ما يبحث عنه الشخص. على سبيل المثال ، يبحث شخص ما عن كيفية تنظيف لوح التزلج الخاص به. تظهر إعلانات عن المواقع التي تبيع ألواح تزلج على الماء جديدة تمامًا. هذه المعلومات ليست ذات قيمة بالنسبة لهم في تلك اللحظة ، ولكن الإعلان عن منتجات تنظيف لوح التزلج سيكون كذلك. في هذا الظرف ، ليس الأمر كما لو أن البحث يساوي حلًا واضحًا.
على مر السنين ، صممت Google وتفصيل خوارزمياتها لدرجة أن الكثير من المحتوى غير المفيد لا يظهر لجمهورها. لذلك ، إذا كنت لا تزال تستخدم PPC كاستراتيجية خارجية ، فمن المحتمل أنك تفقد جميع الفوائد التي يمكن أن يجلبها التسويق الداخلي PPC. إذا لم تكن قد شعرت بعد بتأثيرات الخوارزميات المتغيرة باستمرار ، فقد تشعر بذلك قريبًا.
الخلاصة: هل PPC تسويق داخلي أم لا؟
قد لا تزال خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) الحديثة فوق الحد ، ولكن ليس هناك شك في أن الدفع لكل نقرة هو تسويق داخلي أكثر من أي وقت مضى في تاريخ التسويق الرقمي.
كجزء من إستراتيجية أوسع ، ومع تغيير منظور التسويق غير المتقطع ، يمكن لـ PPC الاحتفاظ بمفردها لجذب العملاء المحتملين وإظهار علامتك التجارية من قبل الأشخاص المناسبين.
إذا كنت تخطط للاستثمار أكثر في التسويق الداخلي الخاص بك وكان مُحسّنات محرّكات البحث لديك قويًا بالفعل ، فإن الدفع لكل نقرة يعد طريقًا ممتازًا للانخفاض. مع البصيرة المناسبة والتخطيط الذكي ، أصبحت قدرة شرائية العضوية أكثر جدوى من أي وقت مضى.
️ اقرأ المزيد حول الفرق بين التسويق الداخلي والخارجي .
صورة العنوان: Launchpresso
الصور المضمنة: أوستن ديستل ، Firmbee.com