الأسرار التي لا توصف لخفض تكاليف التصنيع وأوقات التسليم

عندما تبدأ متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فإن معرفة المكان الذي ستصنعه يمكن أن يكون أحد أكبر العقبات التي ستواجهها. على الرغم من وجود الكثير من المنتجات المتنافسة مع أوجه التشابه ، لا يمكنك للأسف أن تسأل واحدة من هذه الشركات عن الشركة المصنعة لها.

في عالم التصنيع ، تعد سلسلة التوريد الخاصة بك سرًا تجاريًا ، وغالبًا ما تكون الشركة التي لديها أفضل شركاء التصنيع أكثر ملاءمة للتوسع. هذا هو السبب في أن رواد الأعمال نادرًا ما يشاركونهم عملية إحياء منتج ما - فلماذا يزيلون هذا العائق أمام الدخول؟

لحسن الحظ بالنسبة لك ، ستتعمق هذه المقالة في ما يجب عليك فعله للتحضير لبحث التصنيع الخاص بك وكيف تعرف أنك وجدت شريك تصنيع جيد يمكنه توفير التكاليف عند البدء للتو.

سأبدأ بتجربتي الخاصة في تصنيع المنتجات من خلال Sourcify:

خلفية

كانت المنتجات الأولى التي ساعدت في تصنيعها على الإطلاق هي قمصان لأحد البرامج في مدرستي. كان هذا خلال سنتي الإعدادية في المدرسة الثانوية في عام 2010 حيث كنت طالبة في برنامج تبادل أجنبي في بكين التحقت بمدرسة ثانوية صينية محلية وأدرس اللغة الصينية أربع ساعات في اليوم بينما كنت أعيش مع عائلة مضيفة لا تتحدث الإنجليزية.

احتاجت مدرستي فقط إلى بضع مئات من القمصان وعملت جنبًا إلى جنب مع أحد مديري برامجنا لتصنيعها. لقد أبهرني التفاعل مع أحد المصانع وبحلول نهاية تلك التجربة ، أردت معرفة المزيد عن التصنيع.

قضيت معظم عطلات نهاية الأسبوع خلال العام في الأسواق المحلية في جميع أنحاء بكين حيث صادقت العديد من أصحاب المتاجر. في ذلك الوقت في عام 2010 ، كانت هناك العديد من الأسواق في بكين تبيع سلعًا مقلدة بشكل علني. يمكنك شراء كل شيء بدءًا من زوج جديد من أحذية Nike إلى سماعات Beats By Dre التي بدت وكأنها حقيقية تمامًا (أجرينا مقارنة سليمة).

أوضح لي أصحاب المتاجر أنه في حين أن معظم البضائع التي اشتراها الناس كانت مزيفة بالفعل ، فإن بعضها كان في الواقع سلعًا متدفقة من المصانع التي تنتج المنتجات الحقيقية. عندما تذهب الشركة لإنتاج 100000 وحدة من نفس المنتج ، لا يمكن للمصنع إنتاج 100000 وحدة بالضبط. هناك دائمًا جريان ثم يتم بيع هذا المنتج المتبقي في الأسواق السوداء. هكذا تبدو بعض هذه المنتجات المقلدة حقيقية جدًا.

منذ ذلك العام في عام 2010 ، أصبحت حريصًا على تصنيع المزيد من المنتجات وفي أواخر عام 2013 بدأت في إجراء عملية التصنيع لشركة Yes Man الأولى للتجارة الإلكترونية. لقد اخترعنا أول سوار ساعة جلدي بدون ثقوب كان يعمل مثل ربطة عنق مضغوطة وانتهى بنا الأمر بزيادة هذا المتجر إلى أكثر من ستة أرقام في الإيرادات.

لقد استغرقنا الأمر فعليًا أكثر من خمسة أشهر للوصول إلى أول نموذج أولي لدينا ، ومع ذلك وبعد طرح العشرات من المنتجات الجديدة في السوق على مدار السنوات الأربع الماضية ، أدركت الآن أين كانت عوائقنا الأولى. سيتم شرح تلك المزالق التي وقعت فيها في هذه المقالة حتى لا تضطر إلى قضاء خمسة أشهر في إعادة منتجك إلى الحياة.

على طول الطريق ، أدركت أن مزيج التصنيع لا ينبع من العثور على الشركة المصنعة المناسبة فحسب ، بل أيضًا من وجود مجموعة من أدوات إدارة المشروع لفهم موقعك في دورة تطوير المنتج.

هذه المشكلة التي يواجهها كل رائد أعمال في مجال التجارة الإلكترونية تقريبًا هي ما حفزني على الانتقال من صاحب متجر للتجارة الإلكترونية إلى مؤسس Sourcify ، وهي منصة تعمل على جعل إحضار منتج إلى الحياة أمرًا سهلاً.

تشرح هذه المقالة ما نقوم به لمساعدة المستخدمين على خفض التكاليف والمهل الزمنية.

قبل البحث

إذا بدأت البحث عن التصنيع عن طريق الاتصال أولاً بالعشرات من الشركات المصنعة من خلال قواعد البيانات المفتوحة مثل Alibaba ، فأنت تفعل ذلك كله بشكل خاطئ. للحصول على عملية تصنيع سلسة ، عليك أولاً أن تفهم ما تريده:

تحديد

عندما تفكر لأول مرة في إحياء منتج ما ، فأنت بحاجة إلى معرفة الشكل الذي سيبدو عليه هذا المنتج النهائي. على الرغم من أن العديد من الشركات المصنعة يمكن أن تكون موجودة لمساعدتك في وضع اللمسات الأخيرة على المواصفات الخاصة بك قبل أن تبدأ حتى البحث عن التصنيع ، فمن المهم أن تعرف الألوان والمواد وحتى أبعاد المنتج الذي تتطلع إلى تصنيعه.

على سبيل المثال ، عملنا مؤخرًا مع شركة تجارة إلكترونية تتطلع إلى إنتاج خط جديد من أكياس الرسائل. لقد جاؤوا إلينا بحثًا عن تجربة تصنيع سلسة ، ولكن في منتصف العملية ، قاموا بتغيير متطلبات المواد تمامًا. بدلاً من البحث عن حقيبة مصنوعة من الجلد في الغالب ، كانوا يبحثون الآن عن حقيبة مصنوعة من القماش والنايلون. على الرغم من أن هذا كان تغييرًا سهلاً ، فقد كلفهم حوالي أسبوعين في دورة التصنيع لأنهم اضطروا إلى تبديل الشركات المصنعة.

المواصفات التي يجب أن تكون قد حددتها بالفعل عند البدء في العثور على الشركة المصنعة تتضمن شعارك وحجم الطلب المقدر والمواد واللون والحجم. تعتمد المواصفات المطلوبة على المنتج ، ومع ذلك فهذه قائمة أساسية. بالنسبة للساعات ، على سبيل المثال ، ستحتاج إلى معرفة مادة علبة الساعة ، وحركة الساعة ، ونوع العقارب ، وعرض علبة الساعة ، وقطر علبة الساعة ، والمزيد.

يمكن توضيح هذه المواصفات في الأشكال التالية:

العروض أو الرسومات

رسومات المصمم هي عروض تشبه الحياة للمنتج الذي تتطلع إلى تحقيقه. لعمل عروض أو رسومات ، غالبًا ما تحتاج إلى استشارة مصمم يستخدم برامج مثل Adobe Illustrator للمساعدة في تصميم منتجك.

على الرغم من أنني رأيت بعض الشركات المصنعة تتعامل مع الرسومات التي يتم إجراؤها يدويًا ، إلا أن معظمها يفضل دائمًا العرض الذي يتم إنشاؤه بواسطة الكمبيوتر.

CADs

CAD هي تصميمات بمساعدة الكمبيوتر وهي عبارة عن رسومات هندسية محددة توضح تفاصيل منتجك وصولاً إلى القياسات الدقيقة. تصنع CADs من قبل المهندسين باستخدام برامج مثل AutoCAD. عادة ما تكون هناك حاجة إلى CADs عند إنتاج منتجات الأجهزة من أي معدن.

الآن بعد أن أصبح لدينا فهم لما يجب القيام به قبل البدء في البحث عن التصنيع ، فقد حان الوقت للدخول في التحليل الذي يجب عليك إجراؤه عند محاولة العثور على الشركة المصنعة المناسبة.

العثور على الشركة المصنعة المناسبة

واحدة من أصعب أجزاء بدء متجر التجارة الإلكترونية هي عملية العثور على الشركة المصنعة المناسبة. مع وجود العديد من الاحتمالات ، يمكن أن يكون الفرز بينها جميعًا كابوسًا. هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك نهج منظم لفهم من يجب أن تكون الشركة المصنعة الخاصة بك.

لبدء البحث بشكل صحيح ، استخدم الحيل التالية:

تحليل الموقع

يعد هذا أمرًا مخالفًا للبديهة للتحليل التنافسي للأعمال ، ومع ذلك فإن معظم الشركات المصنعة التي تنتج نفس المنتجات تقع في نفس المناطق. هذا ينبع من الوصول إلى المواد الخام أو موقع الشركات المصنعة للمكونات الأصغر.

وينبع ذلك أيضًا من حقيقة أن العديد من مؤسسي المصانع عملوا ذات مرة في مصنع بأنفسهم حيث تعلموا خصوصيات وعموميات تصنيع هذا المنتج المحدد. هذا أكثر شيوعًا في آسيا ، وتحديداً في الصين حيث توجد مدن معينة معروفة بإنتاج منتجات معينة.

على سبيل المثال ، عندما أذهب إلى Shenzhen لزيارة المصانع ، يوجد جزء محدد في ضواحي المدينة به أكثر من عشرة مصانع للساعات. حتى مع قربهم من بعضهم البعض ، من النادر أن أتمكن من زيارة أكثر من ثلاثة مصانع في اليوم حيث يبلغ متوسط ​​الاجتماعات ساعتين إلى ثلاث ساعات مع كل مصنع. ينبع هذا من بيئة الأعمال التجارية المدفوعة بالثقافة في الصين - في زيارة نموذجية للمصنع ، سنبدأ بمحادثة للتعرف على بعضنا البعض ، ثم الاطلاع على مرافق المصنع الفعلية ، ثم تناول الغداء ، ثم العودة إلى المصنع ومناقشة أعمالنا. تفاصيل محددة ، ثم تناول الشاي ، ثم انطلق.

نظرًا لأن العمل في آسيا يعتمد على العلاقات ، فأنت بحاجة إلى توقع أن تستمر اجتماعاتك لفترة أطول من المعتاد. بمجرد أن تفهم المشهد التصنيعي لمنتجك ، ستبدأ في ملاحظة أن العديد من الشركات المصنعة التي تنتج منتجك موجودة في نفس المدينة.

التفاصيل حجم الشركة المصنعة

يعتمد حجم الشركة المصنعة في الغالب على طاقتها الإنتاجية الشهرية ، والتي تمليها عدد خطوط الإنتاج لديها وعدد الموظفين الذين توظفهم. سيحدد حجم الطلب المقدر حجم الشركة المصنعة التي يجب أن تعمل معها.

يتعامل صغار المصنعين في نطاق مئات إلى عشرات الآلاف من الوحدات. غالبًا ما يكون لدى هؤلاء المصنّعين مرافق غير متقنة وإنتاج بجودة أقل من المصانع متوسطة الحجم التي تنتج بضعة آلاف إلى مئات الآلاف من الوحدات شهريًا. الشركات المصنعة من الطبقة الوسطى هي مكانك المثالي ، حيث لن يكون لديهم مرافق أنظف فحسب ، بل سيحصلون أيضًا على الشهادات المطلوبة غالبًا للاستيراد إلى أمريكا.

الشركات المصنعة الكبرى هي التي يمكنها إنتاج ملايين الوحدات شهريًا وهي شركة Foxconn في العالم (الشركة المصنعة الرئيسية لشركة Apple).

عند تحليل الشركة المصنعة التي تعمل معها ، فكر في الأمر على النحو التالي: هل تفضل أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة أم سمكة صغيرة في بركة كبيرة؟ عند التصنيع ، عادة ما تحتاج إلى مزيد من الاهتمام ، لذا فإن كونك سمكة كبيرة سيكون نهجًا أفضل.

استخدم القوالب الموجودة

إذا كنت تتطلع إلى تقليص المهل الزمنية بشكل كبير وتوفير آلاف الدولارات ، فحاول العثور على مُصنِّع أنتج منتجات شبه متطابقة لتلك التي تتطلع إلى إنتاجها. يمكّنك هذا من استخدام القوالب الموجودة لديهم ، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى إنفاق المال أو الوقت في فتح القوالب الخاصة بك.

نظرًا لأن فتح قالب قد يكلف آلاف الدولارات ويستغرق أسابيع ، فإن العثور على مصنع لديه قالب حالي يمكنك استخدامه يغير قواعد اللعبة. للعثور على هذه الشركة المصنعة ، تحتاج حقًا إلى أن تكون محددًا بشأن المنتج الذي تتطلع إلى إنتاجه وإجراء بحث شامل للغاية.

عندما كنا ننتج جولتنا الثانية من التصميمات في شركة الساعات القديمة الخاصة بي ، Yes Man ، وفرنا الآلاف من خلال العمل مع الشركة المصنعة التي لديها بالفعل قالب علبة الساعة الذي كنا نبحث عنه بالضبط. وقد مكننا ذلك من البدء بسهولة في عملية الإنتاج وتوفير التكاليف.

نظرًا لأن ساعاتنا لم تكن الأكثر تميزًا ، لم يكن من الصعب جدًا العثور على مصنع لديه قالب يلائم مواصفاتنا. كلما كان منتجك فريدًا ، كان من الصعب العثور على مصنع لديه قوالب موجودة يمكنك استخدامها.

تحضير المدفوعات

معظم الشركات المصنعة تأخذ الدفع مقدمًا بنسبة 30٪ ، و 70٪ بمجرد اكتمال الإنتاج - 100٪ تدفع قبل الشحن. هذه ممارسة شائعة ، ويعد مواءمة أموالك عند بدء تشغيل الإنتاج أمرًا بالغ الأهمية.

بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، فإن دفع 100٪ من مخزونك مقدمًا يستنزف أموالك. إذا كنت تبحث عن طرق أخرى للدفع مقابل مخزونك ، فقم بإعطاء Kick نظرة إضافية. تعمل هذه المنصة الفريدة على تمويل مخزونك من الجمهور حتى لا تضطر إلى الدفع مقابل كل ذلك مقدمًا. يحتفظون بملكية مخزونك على أساس الشحن ويمكنك دفع ثمنه عند بيعه.

إذا كنت تبدأ شركتك من خلال منصة للتمويل الجماعي مثل Kickstarter ، فإن إحدى الحيل التي يمكنك تطبيقها للحصول على منتجاتك في الوقت المحدد هي دفع 30٪ مقدمًا بمجرد وصولك إلى هدفك التمويلي. إذا وصل مشروعك إلى هدفه التمويلي ، فأنت تعلم أنك ستحصل على هذه الأموال بمجرد اكتمال حملتك. من خلال تقديم نسبة 30٪ إلى الشركة المصنعة قبل اكتمال حملة Kickstarter ، سيبدأ تشغيل الإنتاج لأن حملتك لا تزال مستمرة.

عندما لا تفي ما يقرب من 50٪ من حملات التمويل الجماعي بالمكافآت الداعمة لها في الوقت المحدد ، فإن اتباع هذا النهج قد يكون ضخمًا لتلبية توقعات التسليم.

خيارات الشحن

بمجرد أن تدفع مقابل عملية الإنتاج والانتهاء منها ، حان الوقت لمعرفة كيفية توصيل منتجاتك فعليًا إلى المشترين النهائيين. ستوصي معظم الشركات المصنعة بشركة شحن يستخدمونها عادةً ، ولكن إذا كنت ترغب في تجربة شيء أكثر أمانًا وانسيابية ، فقد ترغب في العثور على شخص ما بمفردك.

إذا كنت تنتج على نطاق واسع وتتطلع إلى شحن حاوية ، فسيكون اتباع نهج يعتمد على البرامج أمرًا ذكيًا. لهذا السبب غالبًا ما أوصي باستخدام Flexport للعملاء في Sourcify الذين ينتجون على نطاق أوسع.

لتحقيق التجارة الإلكترونية مباشرة ، نوصي غالبًا بـ Floship. هذه الشركة التي تتخذ من هونغ كونغ مقراً لها تجعل الخدمات اللوجستية للتجارة الإلكترونية سهلة ويمكنها أيضًا التعامل مع تنفيذ حملة التمويل الجماعي. من خلال وجود موقع في هونغ كونغ ، يمكنهم بسهولة الحصول على المنتجات من المصنع الخاص بك إلى مركز الوفاء الخاص بهم.

سيعتمد مفتاح فهم أفضل خيارات الشحن لديك على حجم شحنتك والموقع ومتطلبات الوقت.

الخطوات التالية

يعد التحضير لبحث التصنيع الخاص بك جزءًا حيويًا ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهله من العملية. إذا كنت لا تعرف ما تريده بالضبط ، فكيف تتوقع أن تعرف الشركة المصنعة؟

يعد العثور على شريك تصنيع جيد يمكنه توفير المال والوقت عملية معقدة. لا تأتي دائمًا القدرة على استخدام قالب موجود في كثير من الأحيان ، وستقضي الكثير من الوقت في البحث عن النوبات المحتملة.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل تتبع التقدم وأن تكون موجهًا بالتفصيل عند البدء في العثور على الشركة المصنعة. أفضل طريقة للبدء هي أن تفهم أولاً أهداف شركتك. بمجرد الانتهاء من هذه المجموعة ، حان الوقت للبدء في العثور على شريك التصنيع الخاص بك.