Die unerzählten Geheimnisse zur Senkung der Herstellungskosten und Vorlaufzeiten

Wenn Sie Ihren E-Commerce-Shop eröffnen, kann es eine der größten Hürden sein, herauszufinden, wo Sie produzieren werden. Obwohl es viele konkurrierende Produkte mit Ähnlichkeiten geben wird, kann man leider nicht einfach eines dieser Unternehmen fragen, wer deren Hersteller ist.

In der Welt der Fertigung ist Ihre Lieferkette ein Betriebsgeheimnis und das Unternehmen mit den besten Fertigungspartnern ist oft besser für die Skalierung geeignet. Aus diesem Grund teilen Unternehmer selten ihren Prozess, ein Produkt zum Leben zu erwecken – warum sollten sie diese Eintrittsbarriere beseitigen?

Zum Glück für Sie wird dieser Artikel tief darin eintauchen, was Sie tun sollten, um sich auf Ihre Fertigungssuche vorzubereiten und wie Sie wissen, dass Sie einen guten Fertigungspartner gefunden haben, der Ihnen am Anfang Kosten sparen kann.

Ich beginne mit meiner eigenen Erfahrung in der Herstellung von Produkten über Sourcify:

Hintergrund

Die ersten Produkte, bei deren Herstellung ich mitgewirkt habe, waren Hemden für eines der Programme an meiner Schule. Dies war während meines Junior-Jahres an der High School im Jahr 2010, wo ich als Austauschstudent in Peking eine lokale chinesische High School besuchte und vier Stunden am Tag Chinesisch lernte, während ich bei einer Gastfamilie lebte, die kein Englisch sprach.

Meine Schule brauchte nur ein paar hundert Hemden und ich arbeitete mit einem unserer Programmdirektoren zusammen, um sie herzustellen. Die Interaktion mit einer Fabrik faszinierte mich und am Ende dieser Erfahrung wollte ich mehr über die Fertigung erfahren.

Ich verbrachte die meisten meiner Wochenenden im Jahr auf den lokalen Märkten in ganz Peking, wo ich mich mit mehreren Ladenbesitzern anfreundete. Damals, im Jahr 2010, gab es in Peking mehrere Märkte, die offen Nachahmungswaren verkauften. Sie konnten alles kaufen, von einem frischen Paar Nike-Schuhen bis hin zu Beats By Dre-Kopfhörern, die genau wie die echten klangen (wir haben einen Klangvergleich durchgeführt).

Die Ladenbesitzer erklärten mir, dass die meisten Waren, die die Leute kauften, tatsächlich gefälscht waren, einige von ihnen jedoch tatsächlich ausgelaufene Waren aus den Fabriken, die die echten Produkte herstellen. Wenn ein Unternehmen 100.000 Einheiten desselben Produkts herstellen will, kann eine Fabrik nicht genau 100.000 Einheiten produzieren. Es gibt immer einen Abfluss und dieses übrig gebliebene Produkt wird dann auf den Schwarzmärkten verkauft. So wirken einige dieser Fälschungen so echt.

Seit diesem Jahr im Jahr 2010 war ich bestrebt, mehr Produkte herzustellen, und Ende 2013 begann ich, den Herstellungsprozess für mein erstes E-Commerce-Unternehmen Yes Man zu durchlaufen. Wir erfanden das erste Lederarmband ohne Löcher, das wie ein Reißverschluss funktionierte, und steigerten den Umsatz dieses Ladens schließlich auf einen über sechsstelligen Umsatz.

Wir haben jedoch buchstäblich über fünf Monate gebraucht, um zu unserem ersten Prototyp zu gelangen, und nachdem wir in den letzten vier Jahren Dutzende neuer Produkte auf den Markt gebracht haben, verstehe ich jetzt, wo unsere ersten Fallstricke waren. Diese Fallstricke, auf die ich hereingefallen bin, werden in diesem Artikel erklärt, damit Sie nicht fünf Monate damit verbringen müssen, Ihr Produkt zum Leben zu erwecken.

Dabei wurde mir klar, dass die Fertigungsverwechslung nicht nur darauf zurückzuführen ist, den richtigen Hersteller zu finden, sondern auch über eine Reihe von Projektmanagement-Tools zu verfügen, um zu verstehen, wo Sie sich im Produktentwicklungszyklus befinden.

Dieses Problem, mit dem fast jeder E-Commerce-Unternehmer konfrontiert ist, hat mich dazu motiviert, vom Besitzer eines E-Commerce-Shops zum Gründer von Sourcify zu wechseln, einer Plattform, die es sich zum Ziel gesetzt hat, ein Produkt einfach zum Leben zu erwecken.

In diesem Artikel wird erklärt, was wir tun, um Benutzern dabei zu helfen, Kosten und Vorlaufzeiten zu senken.

Vor der Suche

Wenn Sie Ihre Fertigungssuche beginnen, indem Sie zuerst Dutzende von Herstellern über offene Datenbanken wie Alibaba kontaktieren, machen Sie alles falsch. Um einen reibungslosen Herstellungsprozess zu haben, müssen Sie zuerst verstehen, was Sie wollen:

Spezifikationen

Wenn Sie zum ersten Mal daran denken, ein Produkt zum Leben zu erwecken, müssen Sie wissen, wie das Endprodukt aussehen wird. Obwohl mehrere Hersteller Ihnen helfen können, Ihre Spezifikationen fertigzustellen, bevor Sie überhaupt mit der Suche nach der Herstellung beginnen, ist es wichtig, die Farben, Materialien und sogar die Abmessungen des Produkts zu kennen, das Sie herstellen möchten.

Als Beispiel haben wir kürzlich mit einem E-Commerce-Unternehmen zusammengearbeitet, das eine neue Linie von Messenger-Taschen produzieren wollte. Sie kamen zu uns auf der Suche nach einer reibungslosen Fertigungserfahrung, aber nach der Hälfte des Prozesses änderten sie die Materialanforderungen vollständig. Statt nach einer Tasche aus überwiegend Leder zu suchen, suchte man nun nach einer Tasche aus Canvas und Nylon. Obwohl dies eine einfache Änderung war, kostete es sie in ihrem Herstellungszyklus etwa zwei Wochen, da sie den Hersteller wechseln mussten.

Zu den Spezifikationen, die Sie bereits bei der Suche nach einem Hersteller festgelegt haben sollten, gehören Ihr Logo, die geschätzte Bestellgröße, Material, Farbe und Größe. Die erforderlichen Spezifikationen hängen vom Produkt ab, sind jedoch ein grundlegender Überblick. Bei Uhren müssen Sie beispielsweise das Material des Uhrengehäuses, das Uhrwerk, die Art der Zeiger, die Breite des Uhrengehäuses, den Durchmesser des Uhrengehäuses und mehr kennen.

Diese Vorgaben können in folgenden Formen deutlich gemacht werden:

Renderings oder Zeichnungen

Designerzeichnungen sind lebensechte Darstellungen des Produkts, das Sie zum Leben erwecken möchten. Um Renderings oder Zeichnungen zu erstellen, müssen Sie häufig einen Designer konsultieren, der Software wie Adobe Illustrator verwendet, um Ihr Produkt zu entwerfen.

Obwohl ich gesehen habe, dass einige Hersteller mit Zeichnungen umgehen, die von Hand erstellt wurden, bevorzugen die meisten immer ein computergeneriertes Rendering.

CADs

CADs sind Computer Aided Designs, die spezifische technische Zeichnungen sind, die Ihr Produkt bis auf die genauen Maße detailliert beschreiben. CADs werden von Ingenieuren mit Software wie AutoCAD erstellt. CADs werden normalerweise benötigt, wenn Hardwareprodukte aus jedem Metall hergestellt werden.

Da wir nun wissen, was zu tun ist, bevor Sie mit der Fertigungssuche beginnen, ist es an der Zeit, sich mit der Analyse zu befassen, die Sie bei der Suche nach dem richtigen Hersteller durchführen sollten.

Den richtigen Hersteller finden

Einer der schwierigsten Teile beim Starten eines E-Commerce-Shops ist die Suche nach dem richtigen Hersteller. Bei so vielen Möglichkeiten da draußen kann es ein Albtraum sein, sie alle zu durchsuchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen systematischen Ansatz zu haben, um zu verstehen, wer Ihr Hersteller sein sollte.

Um Ihre Suche mit dem richtigen Fuß zu starten, verwenden Sie die folgenden Tricks:

Standortanalyse

Dies ist kontraintuitiv für eine geschäftliche Wettbewerbsanalyse, aber die meisten Hersteller, die dieselben Produkte herstellen, befinden sich in denselben Gebieten. Dies ergibt sich aus dem Zugang zu Rohstoffen oder dem Standort der kleineren Komponentenhersteller.

Dies liegt auch daran, dass viele Fabrikgründer selbst einmal für eine Fabrik gearbeitet haben und dort die Besonderheiten der Herstellung dieses spezifischen Produkts kennengelernt haben. Dies ist am häufigsten in Asien der Fall, insbesondere in China, wo es bestimmte Städte gibt, die für die Herstellung bestimmter Produkte bekannt sind.

Wenn ich zum Beispiel nach Shenzhen fahre, um Fabriken zu besuchen, gibt es einen bestimmten Teil am Stadtrand, der über ein Dutzend Uhrenfabriken hat. Trotz ihrer Nähe ist es selten, dass ich mehr als drei Fabriken an einem Tag besuchen kann, da die Besprechungen mit jeder Fabrik durchschnittlich zwei bis drei Stunden dauern. Dies ergibt sich aus dem kulturell geprägten Geschäftsumfeld in China – bei einem typischen Fabrikbesuch beginnen wir mit einem Gespräch, um uns kennenzulernen, dann sehen wir uns die tatsächlichen Fabrikanlagen an, essen dann zu Mittag, gehen dann zurück in die Fabrik und besprechen unsere Details, dann Tee trinken und dann losfahren.

Da das Geschäft in Asien beziehungsbasiert ist, müssen Sie damit rechnen, dass Ihre Meetings länger dauern als üblich. Sobald Sie die Fertigungslandschaft für Ihr Produkt verstanden haben, werden Sie feststellen, dass viele Hersteller, die Ihr Produkt herstellen, in derselben Stadt ansässig sind.

Detail Herstellergröße

Die Größe eines Herstellers richtet sich hauptsächlich nach seiner monatlichen Produktionskapazität, die von der Anzahl seiner Produktionslinien und der Anzahl seiner Mitarbeiter bestimmt wird. Ihre geschätzte Bestellmenge bestimmt die Größe des Herstellers, mit dem Sie zusammenarbeiten sollten.

Kleine Hersteller handeln im Bereich von Hunderten bis Zehntausenden von Einheiten. Diese Hersteller haben oft schrottige Anlagen und eine Produktion von geringerer Qualität als mittelgroße Fabriken, die einige Tausend bis Hunderttausende von Einheiten pro Monat produzieren. Die mittelständischen Hersteller sind Ihr Sweet Spot, da sie nicht nur über sauberere Einrichtungen verfügen, sondern auch über die erforderlichen Zertifizierungen verfügen, die häufig für den Import nach Amerika erforderlich sind.

Große Hersteller sind diejenigen, die Millionen von Einheiten pro Monat produzieren können und sind die Foxconns der Welt (Apples Haupthersteller).

Stellen Sie sich bei der Analyse, mit welchem ​​Hersteller Sie zusammenarbeiten möchten, Folgendes vor: Wären Sie lieber ein großer Fisch in einem kleinen Teich oder ein kleiner Fisch in einem großen Teich? Bei der Herstellung möchten Sie normalerweise mehr Aufmerksamkeit, daher wäre es ein besserer Ansatz, ein großer Fisch zu sein.

Bestehende Formen verwenden

Wenn Sie die Durchlaufzeiten drastisch verkürzen und Tausende von Dollar sparen möchten, versuchen Sie, einen Hersteller zu finden, der nahezu identische Produkte wie die von Ihnen gewünschten hergestellt hat. Auf diese Weise können Sie die vorhandenen Formen verwenden, sodass Sie weder Geld noch Zeit aufwenden müssen, um Ihre eigenen Formen zu öffnen.

Da das Öffnen einer Form Tausende von Dollar kosten und Wochen dauern kann, ist es bahnbrechend, einen Hersteller zu finden, der über eine vorhandene Form verfügt, die Sie verwenden können. Um diesen Hersteller zu finden, müssen Sie wirklich genau sein, welches Produkt Sie produzieren möchten, und eine sehr gründliche Suche durchführen.

Als wir unsere zweite Designrunde bei meiner alten Uhrenfirma Yes Man produzierten, sparten wir Tausende, indem wir mit einem Hersteller zusammenarbeiteten, der bereits genau die Uhrengehäuseform hatte, die wir suchten. Dadurch konnten wir problemlos in den Produktionsprozess einsteigen und Kosten sparen.

Da unsere Uhren nicht die einzigartigsten waren, war es nicht allzu schwer, einen Hersteller zu finden, der eine Form hatte, die unseren Spezifikationen entsprach. Je einzigartiger Ihr Produkt ist, desto schwieriger wird es, einen Hersteller zu finden, der über vorhandene Formen verfügt, die Sie verwenden können.

Zahlungen vorbereiten

Die meisten Hersteller zahlen 30 % im Voraus, 70 % nach Abschluss der Produktion – 100 % vor dem Versand. Dies ist gängige Praxis und es ist entscheidend, dass Ihre Finanzen zu Beginn eines Produktionslaufs aufeinander abgestimmt sind.

Für ein E-Commerce-Unternehmen verbraucht die Vorauszahlung von 100 % Ihres Inventars Ihr Geld. Wenn Sie nach anderen Möglichkeiten suchen, Ihr Inventar zu bezahlen, schauen Sie sich Kickfurther an. Diese einzigartige Plattform finanziert Ihr Inventar mit Crowdfunding, sodass Sie nicht alles im Voraus bezahlen müssen. Sie behalten das Eigentum an Ihrem Inventar auf Konsignationsbasis und Sie können dafür bezahlen, wenn Sie es verkaufen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen über eine Crowdfunding-Plattform wie Kickstarter gründen, können Sie einen Trick anwenden, um Ihre Produkte pünktlich zu produzieren, indem Sie diese 30% Vorauszahlung zahlen, sobald Sie Ihr Finanzierungsziel erreicht haben. Wenn Ihr Projekt sein Finanzierungsziel erreicht hat, wissen Sie, dass Sie dieses Geld erhalten, sobald Ihre Kampagne abgeschlossen ist. Indem Sie Ihrem Hersteller die 30% vor Abschluss Ihrer Kickstarter-Kampagne zur Verfügung stellen, wird Ihr Produktionslauf gestartet, während Ihre Kampagne noch läuft.

Wenn fast 50 % der Crowdfunding-Kampagnen ihre Unterstützerprämien nicht rechtzeitig erfüllen, könnte dieser Ansatz enorm sein, um die Liefererwartungen zu erfüllen.

Versandoptionen

Sobald Sie Ihren Produktionslauf bezahlt und abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie Ihre Produkte tatsächlich zu Ihren Endkunden bringen. Die meisten Hersteller empfehlen eine Spedition, die sie normalerweise verwenden. Wenn Sie jedoch etwas Sichereres und Optimierteres ausprobieren möchten, möchten Sie möglicherweise selbst jemanden finden.

Wenn Sie in großem Maßstab produzieren und einen Container verschiffen möchten, wäre ein softwaregesteuerter Ansatz klug. Deshalb empfehle ich Flexport oft den Kunden von Sourcify, die in größerem Umfang produzieren.

Für das reine E-Commerce-Fulfillment empfehlen wir oft Floship. Dieses in Hongkong ansässige Unternehmen macht die E-Commerce-Logistik einfach und kann auch die Erfüllung von Crowdfunding-Kampagnen übernehmen. Mit einem Standort in Hongkong können sie Produkte problemlos von Ihrem Werk zu ihrem Fulfillment-Center bringen.

Der Schlüssel zum Verständnis Ihrer besten Versandoptionen hängt von Ihrer Sendungsgröße, Ihrem Standort und Ihren Zeitanforderungen ab.

Nächste Schritte

Die Vorbereitung auf Ihre Fertigungssuche ist ein wichtiger, aber oft übersehener Teil des Prozesses. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie wollen, wie können Sie dann von einem Hersteller erwarten, dass er es weiß?

Einen guten Fertigungspartner zu finden, der Ihnen Geld und Zeit spart, ist ein komplexer Prozess. Die Möglichkeit, eine vorhandene Form zu verwenden, kommt nicht immer oft vor und Sie werden viel Zeit damit verbringen, mögliche Passungen zu erforschen.

Deshalb ist es am besten, den Fortschritt zu verfolgen und sich bei der Suche nach einem Hersteller detailliert zu orientieren. Der beste Weg, um zu beginnen, ist, zuerst die eigenen Unternehmensziele zu verstehen. Sobald Sie dieses Set haben, ist es an der Zeit, Ihren Fertigungspartner zu finden.