Üretim Maliyetlerini ve Teslim Sürelerini Azaltmanın Bilinmeyen Sırları

E-ticaret mağazanıza başladığınızda, nerede üretim yapacağınızı bulmak, karşılaşacağınız en büyük engellerden biri olabilir. Benzerliği olan birçok rakip ürün olsa da, ne yazık ki bu firmalardan birine sadece üreticisinin kim olduğunu soramazsınız.

Üretim dünyasında, tedarik zinciriniz bir ticari sırdır ve en iyi üretim ortaklarına sahip olan şirket genellikle ölçeklendirmeye daha uygun olacaktır. Girişimcilerin bir ürünü hayata geçirme sürecini nadiren paylaşmalarının nedeni budur - neden bu giriş engelini ortadan kaldırsınlar?

Neyse ki bu makale, üretim araştırmanıza hazırlanmak için ne yapmanız gerektiğini ve yeni başlarken maliyetlerinizi azaltabilecek iyi bir üretim ortağı bulduğunuzu nasıl anlayacağınızı derinlemesine inceleyecek.

Sourcify aracılığıyla ürün üretme deneyimimle başlayacağım:

Arka fon

Üretimine yardım ettiğim ilk ürünler, okulumdaki programlardan biri için gömleklerdi. Bu, 2010'daki lise üçüncü sınıftayken, Pekin'de yerel bir Çin lisesine devam eden ve İngilizce bilmeyen bir aile yanında yaşarken günde dört saat Çince eğitimi alan bir yabancı değişim öğrencisiydim.

Okulumun sadece birkaç yüz gömleğe ihtiyacı vardı ve onları üretmek için program direktörlerimizden biriyle birlikte çalıştım. Bir fabrika ile etkileşime girmek beni büyüledi ve bu deneyimin sonunda üretim hakkında daha fazla şey öğrenmek istedim.

Yıl boyunca hafta sonlarımın çoğunu, birkaç dükkan sahibiyle arkadaş olduğum Pekin'deki yerel pazarlarda geçirdim. O zamanlar 2010'da, Pekin'de açıkça sahte mallar satan birkaç pazar vardı. Yeni bir çift Nike ayakkabıdan kulağa tıpkı gerçekleri gibi gelen Beats By Dre kulaklıklara kadar her şeyi satın alabilirsiniz (bir ses karşılaştırması yaptık).

Esnaf bana insanların satın aldığı malların çoğunun gerçekten sahte olduğunu, bazılarının ise aslında gerçek ürünleri üreten fabrikalardan çıkan ikinci el mallar olduğunu açıkladı. Bir şirket aynı üründen 100.000 adet üretmeye gittiğinde, bir fabrika tam olarak 100.000 adet üretemez. Her zaman akış vardır ve bu arta kalan ürün daha sonra karaborsada satılır. Bu taklitlerin bazıları bu yüzden çok gerçek görünüyor.

2010'daki o yıldan beri daha fazla ürün üretmeye heveslendim ve 2013'ün sonlarında ilk e-ticaret şirketim Yes Man için üretim sürecinden geçmeye başladım. Fermuar gibi çalışan, deliksiz ilk deri saat kayışını icat ettik ve sonunda bu mağazayı altı rakamdan fazla gelire çıkardık.

İlk prototipimize ulaşmamız kelimenin tam anlamıyla beş aydan fazla sürdü ve son dört yılda piyasaya düzinelerce yeni ürün getirdikten sonra, şimdi ilk tuzaklarımızın nerede olduğunu anlıyorum. Düştüğüm tuzaklar bu makalede açıklanacak, böylece ürününüzü hayata geçirmek için beş ay harcamanıza gerek kalmayacak.

Yol boyunca, üretim karmaşasının yalnızca doğru üreticiyi bulmaktan değil, aynı zamanda ürün geliştirme döngüsünde nerede olduğunuzu anlamak için bir dizi proje yönetim aracına sahip olmaktan da kaynaklandığını fark ettim.

Neredeyse her e-ticaret girişimcisinin karşılaştığı bu sorun, beni bir e-ticaret mağazası sahibinden, bir ürünü hayata geçirmeyi kolaylaştırmayı misyon edinmiş bir platform olan Sourcify'ın kurucusuna geçmeye motive etti.

Bu makale, kullanıcıların maliyetleri ve teslim sürelerini azaltmasına yardımcı olmak için ne yaptığımızı açıklamaktadır.

Aramadan Önce

Üretim araştırmanıza, Alibaba gibi açık veritabanları üzerinden düzinelerce üreticiyle iletişime geçerek başlarsanız, yanlış yapıyorsunuz. Sorunsuz bir üretim sürecine sahip olmak için önce ne istediğinizi anlamanız gerekir:

Özellikler

Bir ürünü hayata geçirmeyi ilk düşündüğünüzde, o nihai ürünün nasıl görüneceğini bilmeniz gerekir. Birkaç üretici, üretim araştırmanıza başlamadan önce spesifikasyonlarınızı tamamlamanıza yardımcı olmak için orada olsa da, üretmek istediğiniz ürünün renkleri, malzemeleri ve hatta boyutları hakkında bilgi sahibi olmak önemlidir.

Örnek olarak, yakın zamanda yeni bir postacı çantası serisi üretmek isteyen bir e-ticaret şirketiyle çalıştık. Sorunsuz bir üretim deneyimi için bize geldiler, ancak sürecin yarısında malzeme gereksinimlerini tamamen değiştirdiler. Çoğunlukla deriden yapılmış bir çanta aramak yerine, artık kanvas ve naylondan yapılmış bir çanta arıyorlardı. Bu kolay bir değişiklik olsa da, imalatçıları değiştirmek zorunda oldukları için üretim döngülerinde yaklaşık iki haftaya mal oldu.

Bir üretici bulmaya başlarken önceden belirlemeniz gereken özellikler arasında logonuz, tahmini sipariş boyutu, malzeme, renk ve boyut bulunur. Gerekli özellikler ürüne bağlıdır, ancak bunlar temel bir özettir. Örneğin saatler için saat kasası malzemesini, saat hareketini, ibrelerin türünü, saat kasası genişliğini, saat kasası çapını ve daha fazlasını bilmeniz gerekir.

Bu özellikler aşağıdaki şekillerde netleştirilebilir:

İşlemeler veya Çizimler

Tasarımcı çizimleri, hayata geçirmek istediğiniz ürünün gerçeğe yakın görselleridir. Render veya çizim yapmak için genellikle ürününüzü tasarlamaya yardımcı olması için Adobe Illustrator gibi yazılımları kullanacak bir tasarımcıya danışmanız gerekir.

Bazı üreticilerin elle yapılan çizimlerle uğraştığını görmeme rağmen, çoğu her zaman bilgisayar tarafından oluşturulan bir işlemeyi tercih ediyor.

CAD'ler

CAD'ler, ürününüzü kesin ölçümlere kadar detaylandıran özel mühendislik çizimleri olan Bilgisayar Destekli Tasarımlardır. CAD'ler, AutoCAD gibi yazılımlar kullanılarak mühendisler tarafından yapılır. CAD'lere genellikle herhangi bir metalden donanım ürünleri üretirken ihtiyaç duyulur.

Artık üretim araştırmasına başlamadan önce ne yapacağımızı anladığımıza göre, doğru üreticiyi bulmaya çalışırken yapmanız gereken analize girme zamanı.

Doğru Üreticiyi Bulma

Bir e-ticaret mağazası açmanın en zor kısımlarından biri doğru üreticiyi bulma sürecidir. Dışarıda pek çok olasılık varken, hepsini sıralamak bir kabus olabilir. Bu nedenle, üreticinizin kim olması gerektiğini anlamak için sistemli bir yaklaşıma sahip olmak önemlidir.

Aramanıza sağdan başlamak için aşağıdaki püf noktalarını kullanın:

Konum Analizi

Bu, ticari rekabet analizinin mantığa aykırıdır, ancak aynı ürünleri üreten çoğu üretici aynı alanlarda yer almaktadır. Bu, hammaddelere erişimden veya daha küçük bileşen üreticilerinin konumundan kaynaklanmaktadır.

Aynı zamanda, birçok fabrika kurucusunun bir zamanlar bir fabrika için çalıştığı ve o belirli ürünü üretmenin içini ve dışını öğrendikleri gerçeğinden de kaynaklanmaktadır. Bu en çok Asya'da, özellikle de belirli ürünler ürettiği bilinen belirli şehirlerin bulunduğu Çin'de yaygındır.

Örneğin, fabrikaları ziyaret etmek için Shenzhen'e ne zaman gitsem, şehrin eteklerinde bir düzineden fazla saat fabrikasının bulunduğu belirli bir bölüm var. Birbirlerine yakın olmalarına rağmen, her fabrika ile ortalama iki-üç saat süren toplantılar nedeniyle günde üçten fazla fabrikayı ziyaret etmem nadirdir. Bu, Çin'deki kültürel odaklı iş ortamından kaynaklanmaktadır - tipik bir fabrika ziyaretinde, birbirimizi tanımak için bir konuşma ile başlayacağız, ardından gerçek fabrika tesislerini göreceğiz, sonra öğle yemeği yiyip fabrikaya geri döneceğiz ve özel detaylar, sonra çay iç ve dışarı çık.

Asya'daki işler ilişki temelli olduğundan, toplantılarınızın normalden daha uzun sürmesini beklemeniz gerekir. Ürününüzün üretim ortamını anladıktan sonra, ürününüzü üreten birçok üreticinin aynı şehirde olduğunu fark etmeye başlayacaksınız.

Detay Üretici Boyutu

Bir üreticinin büyüklüğü, çoğunlukla sahip oldukları üretim hatlarının sayısı ve istihdam ettikleri çalışan sayısı tarafından belirlenen aylık üretim kapasitelerine dayanmaktadır. Tahmini sipariş boyutunuz, birlikte çalışmanız gereken üreticinin boyutunu belirleyecektir.

Küçük üreticiler, yüzlerce ila on binlerce birim aralığında çalışır. Bu üreticiler genellikle, ayda birkaç bin ila yüz binlerce birim üreten orta ölçekli fabrikalardan daha dağınık tesislere ve daha düşük kaliteli üretime sahiptir. Orta seviye üreticiler, sadece daha temiz tesislere sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda Amerika'ya ithal etmek için genellikle gerekli olan gerekli sertifikalara sahip olacakları için tatlı noktanızdır.

Büyük üreticiler, ayda milyonlarca birim üretebilen ve dünyanın Foxconn'ları (Apple'ın ana üreticisi) olanlardır.

Hangi üreticiyle çalışacağınızı analiz ederken şöyle düşünün: Küçük bir havuzda büyük bir balık mı yoksa büyük bir havuzda küçük bir balık mı olmayı tercih edersiniz? Üretirken genellikle daha fazla dikkat istersiniz, bu nedenle büyük bir balık olmak daha iyi bir yaklaşım olacaktır.

Mevcut Kalıpları Kullanın

Teslim sürelerini önemli ölçüde kısaltmak ve binlerce dolar tasarruf etmek istiyorsanız, üretmek istediğiniz ürünlerle neredeyse aynı ürünler üreten bir üretici bulmaya çalışın. Bu onların mevcut kalıplarını kullanmanızı sağlar, yani kendi kalıplarınızı açmak için para veya zaman harcamanıza gerek kalmaz.

Bir kalıbın açılması binlerce dolara mal olabileceği ve haftalar alabileceği için, kullanabileceğiniz mevcut bir kalıba sahip bir üretici bulmak oyunun kurallarını değiştirir. Bu üreticiyi bulmak için, gerçekten üretmek istediğiniz ürün hakkında spesifik olmanız ve çok kapsamlı bir arama yapmanız gerekir.

Eski saat şirketim Yes Man'de ikinci tur tasarımlarımızı üretirken, tam olarak aradığımız saat kasası kalıbına sahip bir üreticiyle çalışarak binlerce kişiyi kurtardık. Bu, üretim sürecine kolayca başlamamızı ve maliyetlerden tasarruf etmemizi sağladı.

Saatlerimiz çok benzersiz olmadığı için, bizim spesifikasyonlarımıza uygun bir kalıba sahip bir üretici bulmak çok da zor olmadı. Ürününüz ne kadar benzersiz olursa, kullanabileceğiniz mevcut kalıplara sahip bir üretici bulmak o kadar zor olacaktır.

Ödemeleri Hazırla

Çoğu üretici, ödemeyi %30 peşin, %70'i üretim tamamlandıktan sonra alır; %100'ü sevkıyattan önce ödenir. Bu yaygın bir uygulamadır ve bir üretim çalışmasına başladığınızda mali durumunuzu uyumlu hale getirmek çok önemlidir.

Bir e-ticaret işletmesi için envanterinizin %100'ünü önceden ödemek, nakitinizi tüketir. Envanteriniz için ödeme yapmanın başka yollarını keşfetmek istiyorsanız Kickfurther'a bir göz atın. Bu benzersiz platform, envanterinize kitle fonlaması sağlar, böylece hepsini önceden ödemek zorunda kalmazsınız. Envanterinizin mülkiyetini konsinye bazında tutarlar ve satarken ödeme yapabilirsiniz.

Şirketinizi Kickstarter gibi bir kitle fonlaması platformu üzerinden kuruyorsanız, ürünlerinizin zamanında üretilmesini sağlamak için uygulayabileceğiniz bir püf noktası, fonlama hedefinize ulaştıktan sonra bu %30'luk ön ödemeyi ödemektir. Projeniz finansman hedefine ulaştıysa, kampanyanız tamamlandığında o parayı alacağınızı bilirsiniz. %30'u Kickstarter kampanyanız tamamlanmadan önce üreticinize öderseniz, kampanyanız devam ederken üretim süreciniz başlatılır.

Kitle fonlaması kampanyalarının yaklaşık %50'si destekçi ödüllerini zamanında yerine getirmediğinde, bu yaklaşımı benimsemek dağıtım beklentilerini karşılamak için çok büyük olabilir.

Nakliye seçenekleri

Üretiminizin ücretini ödeyip bitirdikten sonra, ürünlerinizi son alıcılarınıza nasıl ulaştıracağınızı bulmanın zamanı geldi. Çoğu üretici, genellikle kullandıkları bir nakliye şirketi önerir, ancak daha güvenli ve modern bir şey denemek istiyorsanız, kendi başınıza birini bulmak isteyebilirsiniz.

Ölçekli üretim yapıyorsanız ve bir konteyner sevk etmek istiyorsanız, yazılım odaklı bir yaklaşım benimsemek akıllıca olacaktır. Bu nedenle, daha büyük ölçekte üretim yapan Sourcify'daki müşterilere sık sık Flexport'u öneriyorum.

Doğrudan e-ticaret gerçekleştirme için genellikle Floship'i öneririz. Hong Kong merkezli bu şirket, e-ticaret lojistiğini kolaylaştırır ve aynı zamanda kitle fonlaması kampanyalarının yerine getirilmesini de yönetebilir. Hong Kong merkezli bir lokasyona sahip olarak, ürünleri fabrikanızdan tedarik merkezlerine kolayca alabilirler.

En iyi gönderi seçeneklerinizi anlamanın anahtarı, gönderi boyutunuza, konumunuza ve zaman gereksinimlerinize bağlı olacaktır.

Sonraki adımlar

Üretim araştırmanız için hazırlanmak, sürecin hayati, ancak genellikle gözden kaçan bir parçasıdır. Tam olarak ne istediğinizi bilmiyorsanız, bir üreticinin bilmesini nasıl bekleyebilirsiniz?

Size paradan ve zamandan tasarruf ettirebilecek iyi bir üretim ortağı bulmak karmaşık bir süreçtir. Mevcut bir kalıbı kullanma yeteneği her zaman ortaya çıkmaz ve potansiyel uyumları araştırmak için çok zaman harcayacaksınız.

Bu nedenle, bir üretici bulmaya başlarken ilerlemeyi izlemek ve ayrıntılı odaklı olmak en iyisidir. Başlamanın en iyi yolu, önce kendi şirket hedeflerinizi anlamaktır. Bu seti aldıktan sonra, üretim ortağınızı bulmaya başlamanın zamanı geldi.