Secretele nespuse pentru reducerea costurilor de fabricație și a termenelor de livrare

Când începeți magazinul dvs. de comerț electronic, să aflați unde veți fabrica poate fi unul dintre cele mai mari obstacole cu care vă veți confrunta. Deși vor exista o mulțime de produse concurente cu asemănări, din păcate nu puteți întreba una dintre aceste companii cine este producătorul lor.

În lumea producției, lanțul dvs. de aprovizionare este un secret comercial, iar compania care are cei mai buni parteneri de fabricație va fi adesea mai potrivită la scară. De aceea, antreprenorii își împărtășesc rareori procesul de aducere la viață a unui produs - de ce ar elimina această barieră la intrare?

Din fericire pentru dvs., acest articol se va adânci în ceea ce ar trebui să faceți pentru a vă pregăti pentru căutarea de fabricație și cum știți că ați găsit un bun partener de fabricație care vă poate economisi costuri atunci când începeți.

Voi începe cu propria mea experiență în fabricarea produselor prin Sourcify:

fundal

Primele produse pe care le-am ajutat vreodată să fie fabricate au fost cămăși pentru unul dintre programele de la școala mea. Acest lucru s-a întâmplat în anul meu secundar de liceu, în 2010, când eram student la schimb valutar la Beijing, frecventând un liceu chinez local și învățând chineza patru ore pe zi, în timp ce locuiam cu o familie gazdă care nu vorbea engleza.

Școala mea avea nevoie doar de câteva sute de cămăși și am lucrat alături de unul dintre directorii de programe pentru a le fabrica. Interacțiunea cu o fabrică m-a fascinat și, până la sfârșitul acestei experiențe, am vrut să aflu mai multe despre producție.

Mi-am petrecut majoritatea weekend-urilor pe parcursul anului pe piețele locale din Beijing, unde m-am împrietenit cu mai mulți negustori. Pe atunci, în 2010, la Beijing existau mai multe piețe care vândeau în mod deschis bunuri de tip knock-off. Ai putea achiziționa totul, de la o pereche proaspătă de pantofi Nike la căști Beats By Dre care sunau la fel ca cele reale (am făcut o comparație sonoră).

Negustorii mi-au explicat că, deși majoritatea bunurilor cumpărate de oameni erau într-adevăr false, unele dintre ele erau de fapt bunuri de scurgere din fabricile care produceau produsele reale. Când o companie merge să producă 100.000 de unități din același produs, o fabrică nu poate produce exact 100.000 de unități. Există întotdeauna scurgeri și acest produs rămas este apoi vândut pe piețele negre. Acesta este modul în care unele dintre aceste falsuri par atât de reale.

Din acel an din 2010, am devenit dornic să produc mai multe produse și la sfârșitul anului 2013 am început să trec prin procesul de fabricație pentru prima mea companie de comerț electronic, Yes Man. Am inventat prima curea de ceas din piele fără găuri care a funcționat ca o cravată cu fermoar și am ajuns să creștem acel magazin cu peste șase cifre de venituri.

Ne-a luat literalmente peste cinci luni să ajungem la primul nostru prototip și, după ce am adus pe piață zeci de produse noi în ultimii patru ani, înțeleg acum unde erau primele noastre capcane. Capcanele pentru care am căzut vor fi explicate în acest articol, astfel încât să nu trebuie să petreceți cinci luni pentru a vă aduce produsul la viață.

Pe parcurs, mi-am dat seama că amestecul de producție provine nu numai din găsirea producătorului potrivit, ci și din dotarea cu o suită de instrumente de gestionare a proiectelor pentru a înțelege unde vă aflați în ciclul de dezvoltare a produsului.

Această problemă cu care se confruntă aproape fiecare antreprenor de comerț electronic este ceea ce m-a motivat să trec de la proprietarul unui magazin de comerț electronic la fondatorul Sourcify, o platformă care își propune să aducă la viață un produs mai ușor.

Acest articol explică ce facem pentru a ajuta utilizatorii să reducă costurile și termenele de livrare.

Înainte de a căuta

Dacă începeți căutarea de fabricație contactând mai întâi zeci de producători prin baze de date deschise precum Alibaba, faceți totul greșit. Pentru a avea un proces de fabricație lin, trebuie mai întâi să înțelegeți ce doriți:

Specificații

Când vă gândiți mai întâi să aduceți un produs la viață, trebuie să știți cum va arăta viața acel produs final. Deși mai mulți producători pot fi acolo pentru a vă ajuta să vă finalizați specificațiile înainte de a începe chiar și căutarea de fabricație, este important să știți despre culorile, materialele și chiar dimensiunile produsului pe care doriți să îl fabricați.

De exemplu, am lucrat recent cu o companie de comerț electronic care caută să producă o nouă linie de genți de mesagerie. Au venit la noi în căutarea unei experiențe de fabricație lină, dar la jumătatea procesului, au schimbat complet cerințele materiale. În loc să caute o geantă din cea mai mare parte din piele, acum căutau o geantă din pânză și nailon. Deși aceasta a fost o schimbare ușoară, le-a costat aproximativ două săptămâni în ciclul lor de fabricație, deoarece au trebuit să schimbe producătorul.

Specificațiile pe care ar fi trebuit să le setați deja atunci când începeți să găsiți un producător includ sigla dvs., dimensiunea estimată a comenzii, materialul, culoarea și dimensiunea. Specificațiile necesare depind de produs, totuși acestea sunt un rezumat de bază. Pentru ceasuri, de exemplu, va trebui să cunoașteți materialul carcasei ceasului, mișcarea ceasului, tipul de mâini, lățimea carcasei ceasului, diametrul carcasei ceasului și multe altele.

Aceste specificații pot fi clarificate în următoarele forme:

Redări sau desene

Desenele de designer sunt redări de viață ale produsului pe care doriți să-l aduceți la viață. Pentru a efectua redări sau desene, trebuie adesea să vă consultați cu un designer care va utiliza software cum ar fi Adobe Illustrator pentru a vă ajuta să vă proiectați produsul.

Deși am văzut unii producători care se ocupă de desene realizate manual, majoritatea dintre ei preferă întotdeauna o redare generată de computer.

CAD-uri

CAD-urile sunt proiecte asistate de computer, care sunt desene tehnice specifice care detaliază produsul dvs. până la măsurătorile exacte. CAD-urile sunt realizate de ingineri care utilizează software precum AutoCAD. CAD-urile sunt de obicei necesare atunci când se produc produse hardware din orice metal.

Acum, că înțelegem ce trebuie să facem înainte de a începe căutarea de fabricație, este timpul să intrăm în analiza pe care ar trebui să o efectuați atunci când încercați să găsiți producătorul potrivit.

Găsirea producătorului potrivit

Una dintre cele mai dificile părți ale pornirii unui magazin de comerț electronic este procesul de a găsi producătorul potrivit. Cu atâtea posibilități, sortarea tuturor acestora poate fi un coșmar. Acesta este motivul pentru care este important să aveți o abordare sistematică pentru a înțelege cine ar trebui să fie producătorul dvs.

Pentru a începe căutarea cu piciorul drept, utilizați următoarele trucuri:

Analiza locației

Acest lucru este contraintuitiv pentru o analiză a concurenței în afaceri, totuși majoritatea producătorilor care produc aceleași produse se află în aceleași zone. Acest lucru provine din accesul la materii prime sau de la locația producătorilor de componente mai mici.

De asemenea, provine din faptul că mulți fondatori de fabrici au lucrat odată pentru ei înșiși într-o fabrică, unde au învățat profunzimile fabricării acelui produs specific. Acest lucru este cel mai frecvent în Asia, în special în China, unde există anumite orașe cunoscute pentru producerea anumitor produse.

De exemplu, ori de câte ori mă duc la Shenzhen pentru a vizita fabrici, există o parte specifică la periferia orașului care are peste o duzină de fabrici de ceasuri. Chiar și prin apropierea lor, este rar că pot vizita mai mult de trei fabrici într-o zi, întrucât întâlnirile au în medie două-trei ore cu fiecare fabrică. Acest lucru provine din mediul de afaceri cultural orientat în China - într-o vizită tipică la fabrică vom începe cu o conversație pentru a ne cunoaște, apoi vom vedea facilitățile reale ale fabricii, apoi vom lua prânzul, apoi ne vom întoarce la fabrică și vom discuta despre detalii specifice, apoi luați ceai și apoi ieșiți.

Deoarece afacerile din Asia sunt bazate pe relații, trebuie să vă așteptați ca întâlnirile dvs. să dureze mai mult decât de obicei. Odată ce ați înțeles peisajul de producție pentru produsul dvs., veți începe să observați că mulți producători care produc produsul dvs. au sediul în același oraș.

Detalii Dimensiune producător

Dimensiunea unui producător se bazează în principal pe capacitatea lor de producție lunară, care este dictată de numărul de linii de producție pe care le au și de numărul de angajați pe care îi angajează. Dimensiunea estimată a comenzii dvs. va dicta dimensiunea producătorului cu care ar trebui să lucrați.

Micii producători se ocupă de sute până la zeci de mii de unități. Acești producători au deseori instalații de uz casnic și producție de calitate mai scăzută decât fabricile mijlocii care produc câteva mii până la sute de mii de unități pe lună. Producătorii de nivel mediu sunt locul tău dulce, deoarece nu numai că vor avea facilități mai curate, dar vor avea și certificările necesare deseori necesare pentru importul în America.

Marii producători sunt cei care pot produce milioane de unități pe lună și sunt Foxconn's din lume (principalul producător Apple).

Când analizați cu ce producător să lucrați, gândiți-vă astfel: ați prefera să fiți un pește mare într-un iaz mic sau un pește mic într-un iaz mare? Când fabricați, de obicei doriți mai multă atenție, deci a fi un pește mare ar fi o abordare mai bună.

Utilizați matrițe existente

Dacă doriți să reduceți dramatic termenele de livrare și să economisiți mii de dolari, încercați să găsiți un producător care a produs produse aproape identice cu cele pe care doriți să le produceți. Acest lucru vă permite să utilizați matrițele existente, ceea ce înseamnă că nu trebuie să cheltuiți banii sau timpul deschizându-vă propriile.

Deoarece deschiderea unei matrițe poate costa mii de dolari și poate dura săptămâni, găsirea unui producător care are o matriță existentă pe care o puteți folosi este o schimbare a jocului. Pentru a găsi acest producător, trebuie să fiți cu adevărat specific cu privire la produsul pe care doriți să îl produceți și să efectuați o căutare foarte amănunțită.

Când produceam cea de-a doua rundă de modele la vechea mea companie de ceasuri, Yes Man, am economisit mii lucrând cu un producător care avea deja matrița exactă a carcasei de ceas pe care o căutam. Acest lucru ne-a permis să începem cu ușurință în procesul de producție și să economisim costuri.

Deoarece ceasurile noastre nu au fost cele mai unice, nu a fost prea greu să găsim un producător care să aibă o matriță care să corespundă specificațiilor noastre. Cu cât produsul dvs. este mai unic, cu atât va fi mai greu să găsiți un producător care să aibă matrițe existente pe care să le puteți utiliza.

Pregătiți plăți

Majoritatea producătorilor plătesc în avans cu 30%, 70% după finalizarea producției - 100% plătite înainte de expediere. Aceasta este o practică obișnuită și este crucial să vă aliniați finanțele atunci când începeți o producție.

Pentru o afacere de comerț electronic, plata a 100% din inventarul dvs. în avans vă scurge banii. Dacă doriți să explorați alte modalități de a plăti pentru inventarul dvs., aruncați o privire mai departe Kickf. Această platformă unică vă finanțează colectiv inventarul, astfel încât să nu trebuie să plătiți pentru toate în avans. Acestea își păstrează dreptul de proprietate asupra inventarului dvs. pe bază de transport și îl puteți plăti pe măsură ce îl vindeți.

Dacă începeți compania dvs. printr-o platformă de crowdfunding precum Kickstarter, un truc pe care îl puteți aplica pentru a obține produsele dvs. la timp este plata acelei plăți în avans de 30% după ce ați atins obiectivul de finanțare. Dacă proiectul dvs. și-a atins obiectivul de finanțare, știți că veți obține acești bani după finalizarea campaniei. Transmiterea celor 30% către producător înainte de finalizarea campaniei dvs. Kickstarter, producția dvs. va începe, deoarece campania dvs. este încă în desfășurare.

Când aproape 50% din campaniile de crowdfunding nu își îndeplinesc la timp recompensele de susținere, adoptarea acestei abordări ar putea fi uriașă pentru a îndeplini așteptările de livrare.

Optiuni pentru livrare

După ce ați plătit și ați terminat producția, este timpul să aflați cum să vă aduceți produsele la cumpărătorii finali. Majoritatea producătorilor vor recomanda o companie de transport de marfă pe care o folosesc de obicei, totuși, dacă doriți să încercați ceva mai sigur și mai eficient, poate doriți să găsiți pe cineva pe cont propriu.

Dacă produceți la scară și căutați să livrați un container, adoptarea unei abordări bazate pe software ar fi inteligentă. De aceea, recomand deseori Flexport clienților de la Sourcify care produc la scară mai mare.

Pentru îndeplinirea directă a comerțului electronic, recomandăm adesea Floship. Această companie din Hong Kong simplifică logistica de comerț electronic și se poate ocupa, de asemenea, de îndeplinirea campaniei de crowdfunding. Având o locație cu sediul în Hong Kong, ei pot obține cu ușurință produse de la fabrica dvs. la centrul lor de îndeplinire.

Cheia pentru a înțelege cele mai bune opțiuni de expediere va depinde de dimensiunea expedierii, locația și cerințele de timp.

Pasii urmatori

Pregătirea pentru căutarea de fabricație este o parte vitală, dar adesea trecută cu vederea a procesului. Dacă nu știți exact ce doriți, cum vă puteți aștepta ca un producător să știe?

Găsirea unui partener de producție bun care să vă economisească bani și timp este un proces complex. Capacitatea de a utiliza o matriță existentă nu vine întotdeauna des și veți petrece mult timp cercetând potențialele potriviri.

De aceea, cel mai bine este să urmăriți progresul și să fiți orientat în detaliu atunci când începeți să găsiți un producător. Cel mai bun mod de a începe este să înțelegeți mai întâi propriile obiective ale companiei. Odată ce ai setul respectiv, este timpul să începi să îți găsești partenerul de producție.