降低制造成本和交货时间的不为人知的秘密

已发表: 2021-08-15

当您开办电子商务商店时，弄清楚要在哪里制造可能是您将面临的最大障碍之一。尽管会有很多具有相似性的竞争产品，但不幸的是，您不能只问其中一家公司的制造商是谁。

在制造业领域，您的供应链是商业机密，拥有最佳制造合作伙伴的公司通常更适合扩大规模。这就是为什么企业家很少分享他们将产品带入生活的过程——他们为什么要消除这种进入壁垒？

对您来说幸运的是，本文将深入探讨您应该做什么来为您的制造搜索做准备，以及您如何知道自己找到了一个可以在刚开始时为您节省成本的优秀制造合作伙伴。

我将从我自己通过 Sourcify 制造产品的经验开始：

背景

我帮助制造的第一批产品是我学校的一个项目的衬衫。那是我 2010 年高三的时候，我在北京做交换生，在当地一所中国高中上学，每天学习四个小时的中文，同时住在一个不会说英语的寄宿家庭。

体验在中国制造产品

我的学校只需要几百件衬衫，我和我们的一位项目主管一起制造它们。与工厂的互动让我着迷，在那次经历结束时，我想更多地了解制造。

一年中的大部分周末，我都在北京各地的当地市场度过，在那里我结识了几位店主。 2010年的时候，北京有好几个市场公开售卖山寨货。您可以购买任何东西，从一双全新的 Nike 鞋到听起来与真品一样的 Beats By Dre 耳机（我们进行了声音比较）。

店主向我解释说，虽然人们买的大部分商品确实是假货，但其中一些实际上是生产真品的工厂的径流货。当一家公司要生产 100,000 件相同的产品时，工厂不能精确地生产 100,000 件。总会有径流，这些剩余的产品然后在黑市上出售。这就是其中一些假货看起来如此真实的原因。

虽然我们花了五个多月的时间才得到我们的第一个原型，但在过去四年将数十种新产品推向市场之后，我现在明白我们的第一个陷阱在哪里。我陷入的那些陷阱将在本文中进行解释，因此您不必花费五个月的时间将您的产品带入生活。

在此过程中，我意识到制造混淆不仅源于找到合适的制造商，还源于拥有一套项目管理工具来了解您在产品开发周期中所处的位置。

几乎每个电子商务企业家都面临的这个问题促使我从电子商务店主转变为 Sourcify 的创始人，该平台的使命是让产品变得简单。

本文介绍了我们如何帮助用户降低成本和缩短交货时间。

搜索前

如果您首先通过阿里巴巴等开放数据库联系数十家制造商来开始制造搜索，那么您就错了。为了有一个顺利的制造过程，你首先需要了解你想要什么：

规格

当您第一次考虑将产品带入生活时，您需要知道最终产品的外观。尽管有多家制造商可以在您开始制造搜索之前帮助您确定规格，但了解您要制造的产品的颜色、材料甚至尺寸非常重要。

例如，我们最近与一家电子商务公司合作，希望生产新的斜挎包系列。他们来找我们寻求顺畅的制造体验，但在过程中途，他们彻底改变了材料要求。他们不再寻找主要由皮革制成的包，而是寻找由帆布和尼龙制成的包。虽然这是一个容易的改变，但他们在制造周期中花费了大约两周的时间，因为他们不得不更换制造商。

您在开始寻找制造商时应该已经设定的规格包括您的徽标、估计的订单尺寸、材料、颜色和尺寸。所需的规格取决于产品，但这些是基本的概要。以手表为例，您需要了解表壳材料、手表机芯、指针类型、表壳宽度、表壳直径等。

寻找合适的制造商

开设电子商务商店最棘手的部分之一是寻找合适的制造商的过程。有这么多的可能性，对它们进行分类可能是一场噩梦。这就是为什么采用系统化的方法来了解您的制造商应该是谁很重要的原因。

要从右脚开始搜索，请使用以下技巧：

位置分析

这违反了商业竞争分析的直觉，但大多数生产相同产品的制造商都位于相同的地区。这源于获取原材料或较小组件制造商的位置。

它还源于这样一个事实，即许多工厂创始人曾经在自己的工厂工作过，在那里他们了解了制造特定产品的来龙去脉。这在亚洲最为常见，特别是在中国，那里的某些城市以生产特定产品而闻名。

比如我每次去深圳参观工厂，城郊有一个特定的地方，有十几家手表厂。即使距离很近，我也很少能在一天内参观三个以上的工厂，因为每个工厂的会议平均需要两到三个小时。这源于中国文化驱动的商业环境——在一次典型的工厂参观中，我们会从交谈开始，了解彼此，然后参观实际的工厂设施，然后吃午饭，然后回到工厂讨论我们的工作。具体细节，然后喝茶，然后出发。

小型制造商处理数百到数万个单位的范围。与每月生产几千到几十万件的中型工厂相比，这些制造商的设施通常很差，生产质量也较低。中间层制造商是您的最佳选择，因为他们不仅拥有更清洁的设施，而且还拥有进口到美国所需的认证。

大厂商是月产数百万台的厂商，是世界富士康的（苹果的主要厂商）。

在分析与哪个厂家合作时，可以这样想：你愿意做小池塘里的大鱼还是大池塘里的小鱼？在制造时，您通常需要更多关注，因此成为大鱼将是更好的方法。

使用现有模具

如果您希望大幅缩短交货时间并节省数千美元，请尝试寻找生产与您希望生产的产品几乎相同产品的制造商。这使您能够使用他们现有的模具，这意味着您不必花费金钱或时间来打开自己的模具。

由于打开模具可能要花费数千美元并需要数周时间，因此找到一家拥有您可以使用的现有模具的制造商会改变游戏规则。要找到这家制造商，您确实需要具体说明您要生产的产品并进行非常彻底的搜索。

当我们在我的老手表公司 Yes Man 生产第二轮设计时，我们通过与已经拥有我们正在寻找的确切表壳模具的制造商合作节省了数千美元。这使我们能够轻松开始生产过程并节省成本。

由于我们的手表并不是最独特的，因此找到一家拥有符合我们规格的模具的制造商并不难。您的产品越独特，就越难找到拥有您可以使用的现有模具的制造商。

准备付款

Kickfurther 库存众筹

对于电子商务业务，预先支付 100% 的库存会耗尽您的现金。如果您想探索其他方式来支付您的库存，请查看 Kickfurther。这个独特的平台可以众筹您的库存，因此您无需预先支付全部费用。他们以寄售方式保留对您的库存的所有权，您可以在出售时付款。

如果您是通过 Kickstarter 等众筹平台创办公司，那么您可以申请按时生产产品的一个技巧是，在达到融资目标后支付 30% 的预付款。如果您的项目已达到其筹资目标，您就会知道，一旦您的活动完成，您将获得这笔资金。通过在您的 Kickstarter 活动完成之前将 30% 交给您的制造商，您的生产运行将在您的活动仍在进行时开始。

当近 50% 的众筹活动没有按时兑现他们的支持者奖励时，采用这种方法可能会极大地满足交付预期。

送货选项

Flexport 运输服务

一旦您支付并完成了生产运行，就该弄清楚如何将您的产品真正送到您的最终买家手中了。大多数制造商会推荐他们通常使用的货运公司，但如果您想尝试更安全和更精简的东西，您可能需要自己找人。

如果您正在大规模生产并希望运送容器，那么采用软件驱动的方法将是明智之举。这就是为什么我经常向 Sourcify 的大规模生产客户推荐 Flexport。

对于直接电子商务履行，我们经常推荐 Floship。这家总部位于香港的公司使电子商务物流变得容易，他们还可以处理众筹活动的执行。通过拥有位于香港的位置，他们可以轻松地将产品从您的工厂运送到他们的履行中心。

了解最佳运输选项的关键取决于您的货件大小、位置和时间要求。

下一步

为您的制造搜索做准备是该过程中至关重要但经常被忽视的部分。如果您不确切知道自己想要什么，您怎么能指望制造商知道呢？