削減製造成本和交貨時間的不為人知的秘密

已發表: 2021-08-15

當您開辦電子商務商店時，弄清楚要在哪裡製造可能是您將面臨的最大障礙之一。儘管會有很多具有相似性的競爭產品，但不幸的是，您不能只問其中一家公司的製造商是誰。

在製造業領域，您的供應鍊是商業機密，擁有最佳製造合作夥伴的公司通常更適合擴大規模。這就是為什麼企業家很少分享他們將產品帶入生活的過程——他們為什麼要消除這種進入壁壘？

對您來說幸運的是，本文將深入探討您應該做什麼來為您的製造搜索做準備，以及您如何知道自己找到了一個可以在剛開始時為您節省成本的優秀製造合作夥伴。

我將從我自己通過 Sourcify 製造產品的經驗開始：

背景

我幫助製造的第一批產品是我學校的一個項目的襯衫。那是我 2010 年高三的時候，我在北京做交換生，在當地一所中國高中上學，每天學習四個小時的中文，同時住在一個不會說英語的寄宿家庭。

體驗在中國製造產品

我的學校只需要幾百件襯衫，我和我們的一位項目主管一起製造它們。與工廠的互動讓我著迷，在那次經歷結束時，我想更多地了解製造。

一年中的大部分週末，我都在北京各地的當地市場度過，在那裡我結識了幾位店主。 2010年的時候，北京有好幾個市場公開售賣山寨貨。您可以購買任何東西，從一雙全新的 Nike 鞋到聽起來與真品一樣的 Beats By Dre 耳機（我們進行了聲音比較）。

店主向我解釋說，雖然人們買的大部分商品確實是假貨，但其中一些實際上是生產真品的工廠的徑流貨。當一家公司要生產 100,000 件相同的產品時，工廠不能精確地生產 100,000 件。總會有徑流，這些剩餘的產品然後在黑市上出售。這就是其中一些假貨看起來如此真實的原因。

雖然我們花了五個多月的時間才得到我們的第一個原型，但在過去四年將數十種新產品推向市場之後，我現在明白我們的第一個陷阱在哪裡。我陷入的那些陷阱將在本文中進行解釋，因此您不必花費五個月的時間將您的產品帶入生活。

在此過程中，我意識到製造混淆不僅源於找到合適的製造商，還源於擁有一套項目管理工具來了解您在產品開發週期中所處的位置。

幾乎每個電子商務企業家都面臨的這個問題促使我從電子商務商店所有者轉變為 Sourcify 的創始人，該平台的使命是讓產品變得簡單。

本文介紹了我們如何幫助用戶降低成本和縮短交貨時間。

搜索前

如果您首先通過阿里巴巴等開放數據庫聯繫數十家製造商來開始製造搜索，那麼您就錯了。為了有一個順利的製造過程，你首先需要了解你想要什麼：

規格

當您第一次考慮將產品帶入生活時，您需要知道最終產品的外觀。儘管有多家製造商可以在您開始製造搜索之前幫助您確定規格，但了解您要製造的產品的顏色、材料甚至尺寸非常重要。

例如，我們最近與一家電子商務公司合作，希望生產新的斜挎包系列。他們來找我們尋求順暢的製造體驗，但在過程中途，他們徹底改變了材料要求。他們不再尋找主要由皮革製成的包，而是尋找由帆布和尼龍製成的包。雖然這是一個容易的改變，但他們在製造週期中花費了大約兩週的時間，因為他們不得不更換製造商。

您在開始尋找製造商時應該已經設定的規格包括您的徽標、估計的訂單尺寸、材料、顏色和尺寸。所需的規格取決於產品，但這些是基本的概要。以手錶為例，您需要了解錶殼材料、手錶機芯、指針類型、錶殼寬度、錶殼直徑等。

尋找合適的製造商

開設電子商務商店最棘手的部分之一是尋找合適的製造商的過程。有這麼多的可能性，對它們進行分類可能是一場噩夢。這就是為什麼採用系統化的方法來了解您的製造商應該是誰很重要的原因。

要從右腳開始搜索，請使用以下技巧：

位置分析

這違反了商業競爭分析的直覺，但大多數生產相同產品的製造商都位於相同的地區。這源於獲取原材料或較小組件製造商的位置。

它還源於這樣一個事實，即許多工廠創始人曾經在自己的工廠工作過，在那裡他們了解了製造特定產品的來龍去脈。這在亞洲最為常見，特別是在中國，那裡的某些城市以生產特定產品而聞名。

比如我每次去深圳參觀工廠，城郊有一個特定的地方，有十幾家手錶廠。即使距離很近，我也很少能在一天內參觀三個以上的工廠，因為每個工廠的會議平均需要兩到三個小時。這源於中國文化驅動的商業環境——在一次典型的工廠參觀中，我們會從交談開始，了解彼此，然後參觀實際的工廠設施，然後吃午飯，然後回到工廠討論我們的工作。具體細節，然後喝茶，然後出發。

小型製造商處理數百到數万個單位的範圍。與每月生產幾千到幾十萬件的中型工廠相比，這些製造商的設施通常很差，生產質量也較低。中間層製造商是您的最佳選擇，因為他們不僅擁有更清潔的設施，而且還擁有進口到美國所需的認證。

大廠商是月產數百萬台的廠商，是世界富士康的（蘋果的主要廠商）。

在分析與哪個廠家合作時，可以這樣想：你願意做小池塘里的大魚還是大池塘里的小魚？在製造時，您通常需要更多關注，因此成為大魚將是更好的方法。

使用現有模具

如果您希望大幅縮短交貨時間並節省數千美元，請嘗試尋找生產與您希望生產的產品幾乎相同產品的製造商。這使您能夠使用他們現有的模具，這意味著您不必花費金錢或時間來打開自己的模具。

由於打開模具可能要花費數千美元並需要數週時間，因此找到一家擁有您可以使用的現有模具的製造商會改變遊戲規則。要找到這家製造商，您確實需要具體說明您要生產的產品並進行非常徹底的搜索。

當我們在我的老手錶公司 Yes Man 生產第二輪設計時，我們通過與已經擁有我們正在尋找的確切錶殼模具的製造商合作節省了數千美元。這使我們能夠輕鬆開始生產過程並節省成本。

由於我們的手錶並不是最獨特的，因此找到一家擁有符合我們規格的模具的製造商並不難。您的產品越獨特，就越難找到擁有您可以使用的現有模具的製造商。

準備付款

Kickfurther 庫存眾籌

對於電子商務業務，預先支付 100% 的庫存會耗盡您的現金。如果您想探索其他方式來支付您的庫存，請查看 Kickfurther。這個獨特的平台可以眾籌您的庫存，因此您無需預先支付全部費用。他們以寄售方式保留對您的庫存的所有權，您可以在出售時付款。

如果您是通過 Kickstarter 等眾籌平台創辦公司，那麼您可以申請按時生產產品的一個技巧是，在達到融資目標後支付 30% 的預付款。如果您的項目已達到其籌資目標，您就會知道，一旦您的活動完成，您將獲得這筆資金。通過在您的 Kickstarter 活動完成之前將 30% 交給您的製造商，您的生產運行將在您的活動仍在進行時開始。

當近 50% 的眾籌活動沒有按時兌現他們的支持者獎勵時，採用這種方法可能會極大地滿足交付預期。

送貨選項

Flexport 運輸服務

一旦您付款並完成生產運行，就該弄清楚如何將您的產品真正送到您的最終買家手中了。大多數製造商會推薦他們通常使用的貨運公司，但如果您想嘗試更安全和更精簡的東西，您可能需要自己找人。

如果您正在大規模生產並希望運送容器，那麼採用軟件驅動的方法將是明智之舉。這就是為什麼我經常向 Sourcify 的大規模生產客戶推薦 Flexport。

對於直接電子商務履行，我們經常推薦 Floship。這家總部位於香港的公司使電子商務物流變得容易，他們還可以處理眾籌活動的執行。通過擁有位於香港的位置，他們可以輕鬆地將產品從您的工廠運送到他們的履行中心。

了解最佳運輸選項的關鍵取決於您的貨件大小、位置和時間要求。

下一步

為您的製造搜索做準備是該過程中至關重要但經常被忽視的部分。如果您不確切知道自己想要什麼，您怎麼能指望製造商知道呢？