أفكار تسويق المقاول للوصول إلى جمهورك

قد تتساءل ما هي الصفقة الكبيرة في التسويق الرقمي - فأنت مقاول ، ولست خبيرًا في الإعلانات. يمكنك وضع سقف بدون أي أدوات فاخرة أو صب بلاطة خرسانية مستوية تمامًا ، لكنك لا تعرف مفصل المؤخرة من حبة الزاوية عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي الفعال.

يركز المقاولون الكبار على إنجاز المهمة على أكمل وجه ، لكنهم ليسوا دائمًا ماهرين في الترويج لعملهم. سنوجهك خلال الأساسيات ببعض النصائح الاحترافية التي اخترناها على مر السنين.

لماذا يحتاج المقاولون إلى التسويق؟

يمكن أن يكون تسويق شركات البناء مهمة صعبة. عليك الوصول إلى جمهورك المستهدف وإخبارهم بما تقدمه ولماذا يجب عليهم اختيارك.

حتى وقت قريب ، جلب الحديث الشفهي والإحالات معظم عملك الجديد. على مدار السنوات القليلة الماضية ، تغيرت الطريقة التي نجد بها العملاء.

على الرغم من أن الكلمات الشفهية لا تزال تتمتع بأعلى معدل تحويل ، فقد لا يعرف عميلك المحتمل التالي شخصًا يمكنه تقديم توصية. في حالة عدم وجود إحالة ، فمن المحتمل أن يلجأوا إلى Google ويبحثون عن المراجعات أو ينقرون على الإعلانات. هذا يضع أهمية على وجود استراتيجية تسويق عبر الإنترنت سواء كنت تعمل في التجارة الإلكترونية أو في صناعة البناء.

إذا كان هناك أي شيء ، فإن الاتصال بالإنترنت سوف يوسع ببساطة مجموعتك من العملاء المحتملين لأننا مدللون للاختيار بفضل مدى سهولة الوصول إلى الإنترنت.

يمكن أن يتسبب المشهد التسويقي المتطور باستمرار في الإحباط عندما تكون معتادًا على التواجد في موقع عمل. لكن التحديات غالبًا ما توفر فرصًا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: يمكنك وضع سقف بدون دعامات أو دعامات ، لكن بناء سقف مائل يحدث فرقًا كبيرًا في السلامة الهيكلية. يضيف تبني جهود التسويق عبر الإنترنت نفس الدعم لسمعة أعمالك التعاقدية في السوق.

أفضل 11 فكرة للتسويق الرقمي

التسويق الرقمي ضروري لنجاح أي مقاول في الاقتصاد الحديث ، ولا يجب أن يكون مكلفًا أو مستهلكًا للوقت. ستجد مصدر إلهام لنجاحك المستقبلي من بين هذه النصائح الإحدى عشرة.

بناء موقع

أساس استراتيجية التسويق الرقمي هو موقع ويب احترافي وسهل الاستخدام يوضح خبرتك ويعرض عملك.

لا تساعدك مواقع الويب فقط في نشر اسمك ؛ إنه يوفر فرصة لبناء الثقة والسلطة حتى قبل مقابلة العميل وجهاً لوجه. أنت تعطي العميل المحتمل التالي نافذة موجزة حول هويتك وما تقدمه.

على الرغم من أننا لا نوصي بعمل نسخ لصق لمواقع منافسيك ، فإليك بعض العناصر التي يمكنك تضمينها:

• معلومات الاتصال الخاصة بك.
• صور وفيديوهات للمشاريع المنجزة. يمكن أن تكون الصور قبل وبعد طريقة رائعة لإظهار مهاراتك.
• زر الحجز أو الاستشارة عبر الإنترنت. تتضمن بعض الخيارات الشائعة ما يلي: احصل على عرض أسعار مجاني وحجز استشارة واتصل بنا اليوم.
• مراجعات العملاء وشهاداتهم ودراسات الحالة.
• صفحة مدونة حيث يمكنك الإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العملاء المحتملين.

يسير بناء موقع ويب رائع جنبًا إلى جنب مع تحسين محرك البحث (SEO) . ببساطة ، هذه مجموعة من أفضل الممارسات التي تعمل على تحسين تجربة المستخدم وظهوره على Google. إنه يحسن فرصك في الحصول على مرتبة عالية مما يعني ظهور موقع الويب الخاص بك على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google والحصول على حركة مرور مجانية.

قم بتثبيت برنامج Google Analytics

تحليلات جوجل للتسويق الرقمي هو اختبار الركود الملموس لوضع الأساس.

ستتحقق من قابلية تشغيل الخرسانة واتساقها بين الدُفعات عن طريق إجراء "اختبار الركود". وبالمثل ، تحتاج إلى إعداد تتبع التحليلات قبل وضع أسس جهودك التسويقية لتتبع فعاليتها.

تتيح لك هذه الأداة المجانية معرفة من أين تأتي حركة المرور بالضبط وماذا يفعلون بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنه أيضًا تتبع الصفحات التي يقضي زوارك معظم الوقت فيها ومن هم عملاؤك.

المطالبة أو إنشاء قائمة الأعمال الخاصة بك على Google

يُعد إنشاء Google Business أو المطالبة به ، والتي كانت تُعرف سابقًا باسم قائمة Google My Business (GMB) طريقة رائعة للحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث المحلية في خرائط Google.

يمكنك القيام بذلك عن طريق زيارة google.com/business/ . قم بتسجيل الدخول باستخدام حساب Google المجاني الخاص بك واتبع التعليمات التي تظهر على الشاشة للبدء

هناك بضع خطوات بسيطة لإبراز قائمتك:

• أضف صورًا تعكس جودة عملك.
• قم بتحميل مقاطع الفيديو التي تظهر لك أثناء العمل. يمكن أن تكون هذه مقاطع فيديو شهادات ، على سبيل المثال.
• اكتب وصفًا مفصلاً وغنيًا بالكلمات الرئيسية لعملك وخدماتك.
• تأكد من أن جميع المعلومات دقيقة ومتسقة ومحدثة.

تعد المراجعات عبر الإنترنت عنصرًا أساسيًا في التسويق للمقاولين. 79٪ من الناس يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية!

أولاً وقبل كل شيء ، اطلب مراجعة من كل عميل راضٍ. شجعهم على ترك ملاحظات عن طريق إرسال رابط إليهم يطالب العملاء بكتابة مراجعة بمجرد اكتمال المشروع.

Pro Ti p: هناك الكثير من الأنظمة الأساسية التي يمكن أن تساعدك في جمع المراجعات ، ولكن Google هي أفضل مكان للبدء - وهي مجانية.

قم بالرد على كل مراجعة أيضًا. يمكن أن يساعدك إظهار التقدير للمراجعة الإيجابية ومعالجة أي تعليقات سلبية في الحفاظ على سمعة صادقة عبر الإنترنت تجذب عملاء جدد.

استهداف مع إعلانات جوجل

لقد تم دمج الإنترنت في حياتنا اليومية لدرجة أن القدوم إلى Google للإجابة على هذا السؤال الملح أصبح منعكسًا. مع وجود أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت ، ليس من المستغرب أن يكون Google هو أكبر محرك بحث.

هل سبق لك أن لاحظت رمز الإعلان الصغير بجوار النتائج القليلة الأولى عند البحث عن شيء ما على Google؟ تُعرف هذه باسم PPC (الدفع لكل نقرة) أو إعلانات Google .

إنها طريقة رائعة لاستهداف العملاء المحتملين في منطقتك لأنها توفر مسارًا مباشرًا للآفاق الذين يبحثون عن خدماتك.

فيما يلي بعض الفوائد العديدة لتشغيل الحملات الإعلانية على Google:

• تتيح لك Google تعيين ميزانية للتحكم في المبلغ الذي تريد إنفاقه على كل حملة.

• أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان لزيارة موقع الويب الخاص بك وإلقاء نظرة على خدماتك ، ومن هنا جاء اسم الدفع لكل نقرة.
• باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك استهداف الجمهور الذي تريده وفقًا للعمر وشريحة الدخل والاهتمامات.
• من السهل إعداد أهداف لقياس فعالية حملتك وإجراء التغييرات عند الضرورة.
• يستغرق إنشاء وجود عبر الإنترنت باستخدام تحسين محرك البحث (SEO) بعض الوقت ، بينما قد ترى تحويلات أسرع بكثير مع إعلانات Google. كلاهما ذو قيمة لأن تحسين موقع الويب الخاص بك سيجلب لك حركة مرور مجانية بمرور الوقت ، في حين يتم دفع الإعلانات ، ولكن تظهر نتائج أسرع.

إعلانات Google ليست رصاصة سحرية. لتحقيق نجاح شركتك على المدى الطويل ، يلزم وجود استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث. تتفوق قدرة شرائية في ملء الفجوات أو زيادة أعداد المشاركة بسرعة في فترة قصيرة.

وفقًا لـ Google ، تكسب الشركات 2 دولارًا في المتوسط ​​مقابل كل 1 دولار تنفقه على Google Adwords. ويذكرون كذلك أن حوالي 82٪ من مستخدمي الهواتف الذكية يبحثون بنشاط عن الشركات القريبة منهم.

نصيحة للمحترفين : استخدم حاسبة عائد النفقات الإعلانية المجاني لمعرفة عائد الإنفاق الإعلاني بسرعة.

شارك معرفتك من خلال المقالات

التغيير حقيقة لا مفر منها في عالم الأعمال. كمقاول ، أنت تفهم هذا أفضل من معظم. ستظل الحاجة إلى خدماتك موجودة دائمًا ، ولكن قد تختلف طريقة تقديمك لها من سنة إلى أخرى.

تعد المدونة طريقة ممتازة لإظهار خبرتك وتعدد استخداماتك في المجال للعملاء المحتملين. يمكنك مشاركة النصائح المفيدة أو مناقشة الاتجاهات الحديثة أو حتى كتابة مراجعات للمواد أو التقنيات الجديدة التي كنت تستخدمها.

سترسل Google حركة مرور مجانية إلى موقع الويب الخاص بك إذا أجبت عن أسئلة يطرحها الباحثون. لذلك ، بمجرد مشاركة ثروتك من المعرفة الصناعية ، يمكن أن ترسل لك Google عملاء - مجانًا!

نصيحة للمحترفين: لا تنس تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك في جميع منشورات المدونة حتى يتمكن القراء من معرفة المزيد حول ما يجعلك فريدًا.

تأكد من استخدام أدوات مثل محرر Grammarly و Hemingway لتحسين جودة المحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك ، استخدم خدمات كتابة محتوى SEO الاحترافية لتحسين احتمالات ترتيبك.

قم بإعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

قد تجعلك هذه النصيحة تحك رأسك. البريد الإلكتروني ميت ، أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم.

يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار 4200٪ أو عائد 42 دولارًا على كل دولار يتم إنفاقه. قد يكون الابن المنسي لخطط التسويق ، لكن البريد الإلكتروني لا يزال يتفوق على معظم المنصات الأخرى فيما يتعلق بالاستخدام. مع وجود أكثر من 4 مليارات مستخدم يوميًا ، يجب أن تفكر في إضافة هذا إلى حزام أدوات التسويق الرقمي الخاص بك.

كن أكثر نشاطا على وسائل التواصل الاجتماعي

الأسلوب المثالي للتفاعل مع المستهلكين مباشرة هو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

ضع في اعتبارك هذا. لا يوجد عائق يمنعك من الاتصال بعميل محتمل. والأفضل من ذلك ، أنه لا يوجد عائق بين العملاء الراضين وشبكاتهم الاجتماعية.

Facebook و Instagram و LinkedIn و Pinterest و Twitter و YouTube كلها مواقع وسائط اجتماعية شهيرة يمكنها مساعدتك في توسيع نطاق ظهورك. استخدم هذه الأنظمة الأساسية لزيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك من خلال مشاركة مقالات المدونة والصور والأفلام وشهادات العملاء.

يستلزم الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي تنحية أي مظهر خاطئ وتقديم مؤسستك بشكل أكثر واقعية. هذا ليس شيئًا سلبيًا لأن الناس يبحثون عن الصدق والأصالة.

تهدف بعض هذه الجهود إلى بيع خدماتك ، ولكن يمكن استخدامها أيضًا كمنصة لعرض العمل الذي قمت به أنت وفريقك وما يعنيه للأشخاص الذين يعانون من مشكلات مماثلة.

قم بإنشاء ملف تعريف على عدد قليل من الأنظمة الأساسية للبدء - تلك التي تتناسب مع فلسفة عمل شركتك والجمهور الذي تستهدفه.

يشبه إلى حد كبير حركة مرور محرك البحث ، يتطلب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التفاني والعمل الجاد لتوسيع وجودك. يعد التواصل مع المستهلكين الحاليين والمحتملين على المستوى العضوي أمرًا بالغ الأهمية ، تمامًا كما هو الحال في تحسين محركات البحث.

تواصل مع العملاء المتوقعين من خلال تسويق الفيديو

على الرغم من أن الفيديو هو أحد أكثر أنواع المحتوى شيوعًا ، إلا أن العديد من الشركات لا تزال تخجل من استخدامه. إما أنهم لا يملكون الموارد أو يعتقدون أن جمهورهم لا يريد مشاهدة مقاطع الفيديو.

هناك مجموعة متنوعة من خيارات الفيديو المتاحة لك للتفاعل مع العملاء المحتملين. قد تفكر في مقاطع فيديو شهادات أو عروض توضيحية للمنتج أو حتى فيديو ترحيبي بسيط على صفحتك المقصودة.

تمنح مقاطع الفيديو العملاء فرصة للتعرف عليك ومعرفة القيمة في منتجاتك أو خدماتك. من المرجح أن يشتري 73٪ من البالغين في الولايات المتحدة منتجًا أو خدمة بعد مشاهدة مقطع فيديو إعلامي. هذا هو سبب أهمية إنتاج أفلام عالية الجودة وذات طابع شخصي.

ابحث عن شراكات

يمكن أن تساعدك الشراكة مع شركات أخرى في مجال عملك في الحصول على اسمك مع توفير قيمة لكلا الشركتين.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة للعثور على شركاء تجاريين في إجراء بحث بسيط على الويب أو حدث شبكة. تواصل مع المدارس التجارية المحلية ومنشورات تحسين المنزل وحتى المنظمات المجتمعية مثل غرفة التجارة أو نادي الروتاري.

وظف خبير تسويق

يمكن للمسوق المحترف أن يعتني بكل ما سبق. إنها أعمالهم للتأكد من أن كل شيء يعمل لتحقيق أفضل النتائج لعملك حتى تتمكن من التركيز على ما هو أكثر أهمية - أن تكون سيدًا في تجارتك!

إذا كنت ملتزمًا بزيادة ظهورك على الإنترنت والحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، فقد حان الوقت للاستثمار في خبراء التسويق . يمتلك هؤلاء المحترفون الأدوات والمعرفة اللازمة لتحسين تصنيفاتك وجذب حركة المرور ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك.

أفضل شيء في الاستعانة بخبير هو أنه يمكنك الوثوق به لمواكبة أحدث الاتجاهات وتحديثات الخوارزميات ، حتى لا تضطر إلى ذلك. يمكنك التركيز على إدارة عملك وترك التسويق عبر الإنترنت للمحترفين.

حان الوقت للبدء

باستخدام خطة التسويق الصحيحة ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء مخلصين سيستمرون في التوصية بخدماتك للآخرين. التسويق هو وضع مربح للجانبين لجميع الأطراف المعنية. يساعد في تحسين الوعي بعلامتك التجارية وقدراتك ، عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، بينما يساعد أيضًا العملاء المحتملين في إيجاد حلول لاحتياجاتهم أو مشاكلهم.

بمجرد أن تصبح جاهزًا للغطس ، استخدم قائمة التحقق المفيدة هذه لتذكير نفسك بجميع الطرق الرائعة للتواصل مع عملائك المستقبليين عبر الإنترنت.

تذكر أن التسويق الفعال يجب أن يكون عملية مستمرة وليس مبادرة لمرة واحدة ؛ ستحتاج إلى:

• ابق على صلة بجمهورك المستهدف بمحتوى حديث باستمرار بما في ذلك المقالات والصور ومحتوى الفيديو.
• راجع البيانات واضبط حملتك التسويقية وفقًا لذلك.
• تفاعل مع جمهورك من خلال الإجابة على أسئلتهم والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استمتع بها.

بصفتك مبتدئًا في التسويق ، قد يكون كل هذا أمرًا مربكًا ؛ احجز مكالمة مع Zima Media لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في بناء تواجدك عبر الإنترنت أثناء بناء عملك.