แนวคิดการตลาดของผู้รับเหมาเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ

คุณอาจสงสัยว่าเรื่องใหญ่เกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลคืออะไร คุณคือผู้รับเหมา ไม่ใช่นักโฆษณา คุณสามารถกางหลังคาโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือพิเศษใดๆ หรือเทพื้นคอนกรีตที่มีระดับได้อย่างลงตัว แต่คุณไม่รู้จักข้อต่อก้นของคุณจากมุมโค้งมนเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

ผู้รับเหมารายใหญ่ให้ความสำคัญกับการทำงานให้สำเร็จลุล่วง แต่พวกเขาไม่ได้มีทักษะในการโปรโมตงานเสมอไป เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานพร้อมเคล็ดลับระดับมืออาชีพที่เราได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมา

ทำไมผู้รับเหมาจึงต้องการการตลาด?

บริษัทก่อสร้างด้านการตลาดอาจเป็นงานที่ยาก คุณต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำให้พวกเขารู้ว่าคุณเสนออะไรและทำไมพวกเขาจึงควรเลือกคุณ

เมื่อไม่นานมานี้ การบอกต่อและการแนะนำต่อได้เข้ามามีบทบาทในธุรกิจใหม่ของคุณเกือบทั้งหมด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาวิธีที่เราพบลูกค้าได้เปลี่ยนไป

แม้ว่าการบอกต่อแบบปากต่อปากยังคงมีอัตราการแปลงสูงสุด แต่ลูกค้ารายต่อไปที่เป็นไปได้ของคุณอาจไม่รู้จักใครที่สามารถเสนอคำแนะนำได้ ในกรณีที่ไม่มีผู้อ้างอิง พวกเขามักจะหันไปหา Google และมองหาคำวิจารณ์หรือคลิกโฆษณา สิ่งนี้ให้ความสำคัญกับการมีกลยุทธ์ทางการตลาดออนไลน์ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอีคอมเมิร์ซหรืออุตสาหกรรมการก่อสร้าง

หากมีสิ่งใด การออนไลน์จะทำให้กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกว้างขึ้น เนื่องจากเรามีทางเลือกมากมายเนื่องจากการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต

ภูมิทัศน์การตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาอาจทำให้เกิดความคับข้องใจเมื่อคุณคุ้นเคยกับการอยู่ในไซต์งาน แต่ความท้าทายมักนำมาซึ่งโอกาส

คิดแบบนี้: คุณสามารถวางหลังคาโดยไม่ต้องใช้โครงถักหรือจันทัน แต่การสร้างหลังคาแหลมทำให้ความสมบูรณ์ของโครงสร้างแตกต่างออกไป การยอมรับความพยายาม ทางการตลาดออนไลน์ จะเพิ่มการสนับสนุนเช่นเดียวกันกับชื่อเสียงของธุรกิจที่ทำสัญญาของคุณในตลาด

แนวคิดการตลาดดิจิทัล 11 อันดับแรก

การตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จของผู้รับเหมาในยุคเศรษฐกิจสมัยใหม่ และไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงหรือใช้เวลานาน คุณจะพบแรงบันดาลใจสำหรับความสำเร็จในอนาคตจาก 11 เคล็ดลับเหล่านี้

สร้างเว็บไซต์

รากฐานของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลคือ เว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายและเป็นมืออาชีพ ซึ่ง จะแสดงความเชี่ยวชาญและนำเสนอผลงานของคุณ

เว็บไซต์ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสร้างชื่อได้เท่านั้น มันเปิดโอกาสให้สร้างความไว้วางใจและอำนาจก่อนที่จะพบลูกค้าตัวต่อตัว คุณกำลังให้หน้าต่างสั้นๆ แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณว่าคุณเป็นใครและเสนออะไร

แม้ว่าเราจะไม่แนะนำให้ทำการคัดลอกและวางเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณ แต่คุณสามารถรวมองค์ประกอบสองสามประการต่อไปนี้:

• ข้อมูลติดต่อของคุณ
• ภาพถ่ายและวิดีโอของโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ ภาพก่อนและหลังอาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงทักษะของคุณ
• ปุ่มจองออนไลน์หรือให้คำปรึกษา บางตัวเลือกยอดนิยม ได้แก่ รับใบเสนอราคาฟรี จองคำปรึกษา และโทรหาเราวันนี้
• บทวิจารณ์ของลูกค้า คำรับรอง และกรณีศึกษา
• หน้าบล็อกที่คุณสามารถตอบคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี

การสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมควบคู่ไปกับ การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบน เครื่องมือการค้นหา (SEO ) พูดง่ายๆ ก็คือ นี่คือชุดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และการมองเห็นใน Google ช่วยเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับสูงซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ของคุณจะปรากฏบนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google และได้รับการเข้าชมฟรี

ติดตั้ง Google Analytics

Google Analytics คือการทำการตลาดดิจิทัล การทดสอบการตกต่ำอย่างเป็นรูปธรรมคือการวางรากฐาน

คุณจะตรวจสอบความสามารถในการใช้การได้และความสม่ำเสมอของรูปธรรมระหว่างแบทช์โดยทำ 'การทดสอบการตกต่ำ' ในทำนองเดียวกัน คุณต้อง ตั้งค่าการติดตามการวิเคราะห์ ก่อนที่จะวางรากฐานของความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อติดตามประสิทธิภาพ

เครื่องมือฟรีนี้ช่วยให้คุณเห็นว่าการเข้าชมมาจากไหนและทำอะไรเมื่อมาถึงเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถติดตามว่าผู้เยี่ยมชมของคุณใช้เวลากับเพจใดมากที่สุดและใครคือลูกค้าของคุณ

อ้างสิทธิ์หรือสร้างรายชื่อธุรกิจ Google ของคุณ

การสร้างหรืออ้างสิทธิ์ใน Google Business ของคุณ ซึ่งเดิมเรียกว่ารายชื่อ Google My Business (GMB) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาในท้องถิ่นของ Google Maps

คุณสามารถทำได้โดยไป ที่ google.com/business/ ลงชื่อเข้าใช้ด้วยบัญชี Google ฟรีของคุณและทำตามคำแนะนำบนหน้าจอเพื่อเริ่มต้น

มีขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอนในการทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่น:

• เพิ่มรูปภาพที่สะท้อนถึงคุณภาพของงานของคุณ
• อัปโหลดวิดีโอที่แสดงให้คุณเห็นถึงการใช้งานจริง ตัวอย่างเหล่านี้อาจเป็นวิดีโอรับรอง
• เขียนคำอธิบายธุรกิจและบริการของคุณอย่างละเอียดและเต็มไปด้วยคำหลัก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลทั้งหมดถูกต้อง สม่ำเสมอ และอัปเดต

บทวิจารณ์ออนไลน์เป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดสำหรับผู้รับเหมา 79% ของผู้คนเชื่อถือรีวิวออนไลน์ มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว!

ก่อนอื่น ขอคำวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจแต่ละราย กระตุ้นให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นโดยส่งลิงก์ที่แจ้งให้ลูกค้าเขียนรีวิวเมื่อโครงการเสร็จสิ้น

คำแนะนำอย่าง มืออาชีพ : มีแพลตฟอร์มมากมายที่สามารถช่วยคุณรวบรวมรีวิวได้ แต่ Google เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด และไม่เสียค่าใช้จ่าย

ตอบกลับแต่ละรีวิวด้วย การแสดงความขอบคุณสำหรับรีวิวเชิงบวกและการจัดการกับความคิดเห็นเชิงลบใดๆ สามารถช่วยให้คุณรักษาชื่อเสียงออนไลน์ที่ซื่อสัตย์ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าใหม่

กำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา Google

อินเทอร์เน็ตได้รวมเข้ากับชีวิตประจำวันของเรามากจนมาที่ Google เพื่อตอบคำถามที่ลุกลามกลายเป็นภาพสะท้อน ด้วยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 90% จึงไม่น่าแปลกใจที่ Google จะเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุด

คุณเคยสังเกตสัญลักษณ์โฆษณาขนาดเล็กที่อยู่ถัดจากผลลัพธ์สองสามรายการแรกเมื่อค้นหาบางสิ่งบน Google หรือไม่? สิ่งเหล่านี้เรียกว่า PPC (จ่ายต่อคลิก) หรือ โฆษณา Google

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในพื้นที่ของคุณ เนื่องจากมีเส้นทางตรงสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการค้นหาบริการของคุณ

นี่คือข้อดีบางประการของการใช้แคมเปญโฆษณาของ Google:

• Google ให้คุณ กำหนดงบประมาณ เพื่อควบคุมจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายในแต่ละแคมเปญ

• คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาเพื่อเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดูบริการของคุณเท่านั้น ดังนั้นชื่อ Pay Per Click
• ด้วยโฆษณา PPC คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการตามอายุ ช่วงรายได้ และความสนใจ
• ง่ายต่อการตั้งเป้าหมายเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ และทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น
• การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ด้วยการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ต้องใช้เวลาสักระยะ ในขณะที่คุณอาจเห็น Conversion เร็วขึ้นมากเมื่อใช้โฆษณา Google ทั้งสองมีประโยชน์เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณจะทำให้คุณมีการเข้าชมฟรีในขณะที่โฆษณาได้รับเงิน แต่แสดงผลเร็วขึ้น

โฆษณา Google ไม่ใช่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เพื่อความสำเร็จในระยะยาวของบริษัทของคุณ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่ง PPC เก่งในการเติมช่องว่างหรือเพิ่มจำนวนการมีส่วนร่วมอย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้น

จากข้อมูลของ Google ธุรกิจต่างๆ จะได้รับรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ $1 ที่พวกเขาใช้จ่ายใน Google Adwords พวกเขากล่าวเพิ่มเติมว่าประมาณ 82% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนค้นหาธุรกิจที่อยู่ใกล้พวกเขาอย่างกระตือรือร้น

เคล็ดลับแบบมือโปร : ใช้ เครื่องคำนวณ ROAS ฟรี เพื่อดูว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณเป็นอย่างไร

แบ่งปันความรู้ของคุณผ่านบทความ

การเปลี่ยนแปลงเป็นความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของโลกธุรกิจ ในฐานะผู้รับเหมา คุณเข้าใจสิ่งนี้ดีกว่าคนส่วนใหญ่ ความต้องการบริการของคุณจะอยู่ที่นั่นเสมอ แต่วิธีการที่คุณจะให้บริการนั้นอาจแตกต่างกันไปในแต่ละปี

บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงความเชี่ยวชาญและความเก่งกาจของคุณในอุตสาหกรรม คุณสามารถแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ อภิปรายเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุด หรือแม้แต่เขียนรีวิวเกี่ยวกับวัสดุหรือเทคนิคใหม่ๆ ที่คุณเคยใช้

Google จะส่งการเข้าชมฟรีไปยังเว็บไซต์ของคุณหากคุณตอบคำถามที่ผู้ค้นหาถาม ดังนั้น เพียงแค่แบ่งปันความรู้ด้านอุตสาหกรรมอันมากมายของคุณ Google ก็สามารถส่งลูกค้าให้คุณได้ฟรี!

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมใส่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณในโพสต์บล็อกทั้งหมด เพื่อให้ผู้อ่านได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คุณไม่ซ้ำกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้เครื่องมือเช่นตัวแก้ไข Grammarly และ Hemingway เพื่อปรับปรุงคุณภาพเนื้อหาของคุณ อีกทางหนึ่ง ใช้ บริการเขียนเนื้อหา SEO แบบมืออาชีพ เพื่อปรับปรุงอันดับของคุณ

ตั้งค่าแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

เคล็ดลับนี้อาจทำให้คุณเกาหัวได้ อีเมลตายแล้วใช่ไหม ผิด.

การตลาดผ่านอีเมลมี ROI 4200% หรือผลตอบแทน 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป อาจเป็นลูกชายที่ถูกลืมของแผนการตลาด แต่อีเมลยังคงโดดเด่นกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการใช้งาน ด้วย ผู้ใช้มากกว่า 4 พันล้านรายต่อวัน คุณควรพิจารณาเพิ่มข้อมูลนี้ในแถบเครื่องมือการตลาดดิจิทัลของคุณ

ใช้งานโซเชียลมีเดียมากขึ้น

เทคนิคในอุดมคติในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคโดยตรงคือผ่านโซเชียลมีเดีย

พิจารณาสิ่งนี้. ไม่มีอุปสรรคขัดขวางไม่ให้คุณติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ยิ่งไปกว่านั้น ไม่มีอุปสรรคระหว่างลูกค้าที่พึงพอใจกับเครือข่ายโซเชียลของพวกเขา

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter และ YouTube เป็นไซต์โซเชียลมีเดียยอดนิยมที่สามารถช่วยให้คุณขยายการมองเห็นได้ ใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณด้วยการแบ่งปันบทความในบล็อก ภาพถ่าย ภาพยนตร์ และคำรับรองจากลูกค้า

การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย นำมา ซึ่งการละทิ้งรูปลักษณ์ที่เป็นเท็จและนำเสนอองค์กรของคุณตามความเป็นจริงมากขึ้น นั่นไม่ใช่สิ่งเชิงลบเนื่องจากผู้คนมองหาความจริงใจและความถูกต้อง

ความพยายามเหล่านี้บางส่วนมีจุดมุ่งหมายเพื่อขายบริการของคุณ แต่อาจใช้เป็นแพลตฟอร์มเพื่อแสดงงานที่คุณและทีมของคุณได้ทำ และความหมายสำหรับผู้ที่มีปัญหาคล้ายกัน

สร้างโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มสองสามแห่งเพื่อเริ่มต้น – โปรไฟล์ที่เหมาะสมกับปรัชญาการดำเนินธุรกิจของบริษัทของคุณและผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

เช่นเดียวกับการเข้าชมผ่านเครื่องมือค้นหา การตลาดบนโซเชียลมีเดียใช้ความทุ่มเทและการทำงานอย่างหนักเพื่อขยายการแสดงตนของคุณ การเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับออร์แกนิกเป็นสิ่งสำคัญ เช่นเดียวกับใน SEO

เชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดวิดีโอ

แม้ว่าวิดีโอจะเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ธุรกิจจำนวนมากก็ยังไม่กล้าที่จะใช้มัน พวกเขาไม่มีทรัพยากรหรือคิดว่าผู้ชมไม่ต้องการดูวิดีโอ

มีตัวเลือกวิดีโอมากมายให้คุณเข้าถึงได้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย คุณอาจพิจารณาวิดีโอรับรอง การสาธิตผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่วิดีโอต้อนรับง่ายๆ บนหน้า Landing Page ของคุณ

วิดีโอเปิดโอกาสให้ลูกค้าได้รู้จักคุณและเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ 73% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกา มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากดูวิดีโอที่ให้ข้อมูล นั่นคือเหตุผลที่การผลิตภาพยนตร์คุณภาพสูงและเป็นส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญ

ค้นหาพันธมิตร

การเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณสามารถช่วยให้คุณได้รับชื่อของคุณออกไปพร้อมกับสร้างมูลค่าให้กับทั้งสองบริษัท

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการหาพันธมิตรทางธุรกิจคือการค้นหาเว็บหรือกิจกรรมเครือข่ายอย่างง่าย ติดต่อโรงเรียนการค้าในท้องถิ่น สิ่งพิมพ์เกี่ยวกับการปรับปรุงบ้าน และแม้แต่องค์กรชุมชน เช่น หอการค้า หรือสโมสรโรตารี

จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

นักการตลาดมืออาชีพสามารถดูแลสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดได้ เป็นธุรกิจของพวกเขาที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้ดีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญที่สุด—การเป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้าขายของคุณ!

หากคุณมุ่งมั่นที่จะเพิ่มการมองเห็นออนไลน์และรับโอกาสในการขายมากขึ้น ก็ถึงเวลา ลงทุนในผู้เชี่ยวชาญด้านการ ตลาด ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีเครื่องมือและความรู้ที่จำเป็นในการปรับปรุงการจัดอันดับและกระตุ้นการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมายังเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญคือคุณสามารถไว้วางใจให้พวกเขาติดตามแนวโน้มล่าสุดและการอัปเดตอัลกอริทึม ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การดำเนินธุรกิจของคุณและปล่อยให้การตลาดออนไลน์เป็นหน้าที่ของมืออาชีพ

ถึงเวลาเริ่มต้น

ด้วยแผนการตลาดที่เหมาะสม คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และในที่สุดก็เปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าประจำที่จะคอยแนะนำบริการของคุณให้กับผู้อื่นต่อไป การตลาดเป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และความสามารถของคุณ เมื่อทำได้ดีในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าค้นหาแนวทางแก้ไขสำหรับความต้องการหรือปัญหาของพวกเขา

เมื่อคุณพร้อมที่จะดำน้ำแล้ว ให้ใช้รายการตรวจสอบที่มีประโยชน์นี้เพื่อเตือนตัวเองถึงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับลูกค้าในอนาคตของคุณทางออนไลน์

โปรดจำไว้ว่าการตลาดที่มีประสิทธิภาพควรเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องมากกว่าการริเริ่มแบบครั้งเดียว คุณจะต้อง:

• สัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยเนื้อหาที่สดใหม่อย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงบทความ รูปภาพ และวิดีโอ
• ตรวจสอบข้อมูลและปรับแคมเปญการตลาดของคุณให้เหมาะสม
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณโดยตอบคำถามของพวกเขาและปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดีย
• ขอให้สนุกกับมัน

ในฐานะมือใหม่ด้านการตลาด ทั้งหมดนี้อาจดูล้นหลาม จองการโทรกับ Zima Media เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยคุณสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ได้อย่างไรในขณะที่คุณสร้างธุรกิจ