Ide Pemasaran Kontraktor Untuk Menjangkau Audiens Anda

Anda mungkin bertanya-tanya apa masalah besar tentang pemasaran digital—Anda adalah seorang kontraktor, bukan ahli periklanan. Anda dapat memasang atap tanpa alat mewah apa pun atau menuangkan pelat beton yang rata, tetapi Anda tidak tahu sambungan pantat Anda dari manik sudut Anda dalam hal pemasaran digital yang efektif.

Kontraktor hebat berfokus untuk menyelesaikan pekerjaan dengan sempurna, tetapi mereka tidak selalu terampil dalam mempromosikan pekerjaan mereka. Kami akan memandu Anda melalui dasar-dasar dengan beberapa tips pro yang telah kami ambil selama bertahun-tahun.

Mengapa Kontraktor Perlu Pemasaran?

Memasarkan perusahaan konstruksi bisa menjadi tugas yang sulit. Anda harus menjangkau audiens target Anda dan memberi tahu mereka apa yang Anda tawarkan dan mengapa mereka harus memilih Anda.

Sampai saat ini, dari mulut ke mulut dan rujukan membawa sebagian besar bisnis baru Anda. Selama beberapa tahun terakhir, cara kami menemukan pelanggan telah berubah.

Meskipun promosi dari mulut ke mulut masih memiliki rasio konversi tertinggi, kemungkinan klien Anda berikutnya mungkin tidak mengenal seseorang yang dapat menawarkan rekomendasi. Dengan tidak adanya rujukan, mereka kemungkinan akan beralih ke Google dan mencari ulasan atau mengklik iklan. Ini menempatkan pentingnya memiliki strategi pemasaran online apakah Anda berada di e-commerce atau industri konstruksi.

Jika ada, online hanya akan memperluas kumpulan klien potensial Anda karena kami dimanjakan dengan pilihan berkat betapa mudahnya akses internet.

Lanskap pemasaran yang terus berkembang dapat menyebabkan frustrasi ketika Anda terbiasa berada di lokasi kerja. Namun, tantangan seringkali menghadirkan peluang.

Pikirkan seperti ini: Anda dapat memasang atap tanpa rangka atau kasau, tetapi membangun atap bernada membuat semua perbedaan pada integritas struktural. Merangkul upaya pemasaran online menambahkan dukungan yang sama untuk reputasi bisnis kontraktor Anda di pasar.

11 Ide Pemasaran Digital Teratas

Pemasaran digital harus dimiliki untuk kesuksesan kontraktor mana pun dalam ekonomi modern, dan tidak harus mahal atau memakan waktu. Anda akan menemukan inspirasi untuk kesuksesan masa depan Anda di antara 11 tips ini.

Bangun Situs Web

Landasan dari strategi pemasaran digital adalah situs web profesional dan ramah pengguna yang menunjukkan keahlian Anda dan memamerkan karya Anda.

Situs web tidak hanya membantu Anda mendapatkan nama Anda di luar sana; itu menawarkan kesempatan untuk membangun kepercayaan dan otoritas bahkan sebelum bertemu dengan klien secara langsung. Anda pada dasarnya memberi klien potensial Anda berikutnya jendela singkat tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Meskipun kami tidak menyarankan melakukan copy-paste situs web pesaing Anda, berikut adalah beberapa elemen yang dapat Anda sertakan:

• Informasi Kontak Anda.
• Foto dan video proyek yang sudah selesai. Gambar sebelum dan sesudah bisa menjadi cara yang bagus untuk memamerkan keahlian Anda.
• Tombol pemesanan atau konsultasi online. Beberapa opsi populer meliputi: Dapatkan penawaran gratis, pesan konsultasi, dan hubungi kami hari ini.
• Ulasan klien, testimonial, dan studi kasus.
• Halaman blog tempat Anda dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pelanggan.

Membangun situs web yang hebat berjalan seiring dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO) . Sederhananya, ini adalah serangkaian praktik terbaik yang meningkatkan pengalaman pengguna dan visibilitas di Google. Ini meningkatkan peluang Anda untuk peringkat tinggi yang berarti membuat situs web Anda muncul di halaman pertama hasil pencarian Google dan mendapatkan lalu lintas gratis.

Instal Google Analytics

Google Analytics bagi pemasaran digital sama dengan uji kemerosotan konkret untuk peletakan fondasi.

Anda akan memeriksa kemampuan kerja dan konsistensi beton Anda antar batch dengan melakukan 'slump test'. Demikian pula, Anda perlu menyiapkan pelacakan analitik sebelum meletakkan dasar-dasar upaya pemasaran Anda untuk melacak kemanjurannya.

Alat gratis ini memungkinkan Anda melihat dengan tepat dari mana lalu lintas berasal dan apa yang mereka lakukan setelah mencapai situs web Anda. Itu juga dapat melacak halaman mana yang paling banyak dikunjungi pengunjung Anda dan siapa pelanggan Anda.

Klaim atau Buat Cantuman Bisnis Google Anda

Membuat atau mengklaim Google Bisnis Anda, yang sebelumnya dikenal sebagai daftar Google Bisnisku (GMB) adalah cara yang bagus untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di hasil pencarian lokal Google Maps.

Anda dapat melakukannya dengan mengunjungi google.com/business/ . Masuk dengan akun Google gratis Anda dan ikuti petunjuk di layar untuk memulai

Ada beberapa langkah sederhana untuk membuat cantuman Anda menonjol:

• Tambahkan foto yang mencerminkan kualitas pekerjaan Anda.
• Unggah video yang menunjukkan Anda sedang beraksi. Ini bisa berupa video testimonial, misalnya.
• Tulis deskripsi terperinci dan kaya kata kunci tentang bisnis dan layanan Anda.
• Pastikan semua informasi akurat, konsisten, dan diperbarui.

Ulasan online adalah elemen penting dari pemasaran untuk kontraktor. 79% orang memercayai ulasan online seperti halnya rekomendasi pribadi!

Pertama dan terpenting, mintalah review dari setiap klien yang puas. Dorong mereka untuk meninggalkan umpan balik dengan mengirimi mereka tautan yang mendorong pelanggan untuk menulis ulasan setelah proyek selesai.

Tips Pro : Ada banyak platform yang dapat membantu Anda mengumpulkan ulasan, tetapi Google adalah tempat terbaik untuk memulai—dan gratis.

Tanggapi juga setiap ulasan. Menunjukkan penghargaan untuk ulasan positif dan menangani umpan balik negatif dapat membantu Anda mempertahankan reputasi online yang jujur ​​yang akan menarik klien baru.

Targetkan Dengan Iklan Google

Internet telah begitu terintegrasi ke dalam kehidupan kita sehari-hari sehingga datang ke Google untuk menjawab pertanyaan yang membara itu telah menjadi refleks. Dengan lebih dari 90% pengguna internet, tidak mengherankan bahwa Google adalah mesin pencari terbesar.

Pernahkah Anda memperhatikan simbol iklan kecil di samping beberapa hasil pertama saat menelusuri sesuatu di Google? Ini dikenal sebagai PPC (bayar per klik) atau iklan Google .

Mereka adalah cara yang bagus untuk menargetkan klien potensial di wilayah Anda karena menawarkan jalur langsung bagi prospek yang mencari layanan Anda.

Ini adalah beberapa dari banyak manfaat menjalankan kampanye iklan Google:

• Google memungkinkan Anda menetapkan anggaran untuk mengontrol berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk setiap kampanye.

• Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan untuk mengunjungi situs web Anda dan melihat layanan Anda, oleh karena itu dinamakan Pay Per Click.
• Dengan iklan PPC, Anda dapat menargetkan audiens yang Anda inginkan sesuai dengan usia, golongan pendapatan, dan minat.
• Sangat mudah untuk menyiapkan sasaran untuk mengukur keefektifan kampanye Anda dan membuat perubahan jika perlu.
• Membangun kehadiran online dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO) membutuhkan waktu, sedangkan Anda mungkin melihat konversi lebih cepat dengan iklan Google. Keduanya berharga karena mengoptimalkan situs web Anda akan memberi Anda lalu lintas gratis seiring waktu, sedangkan iklan dibayar, tetapi menunjukkan hasil yang lebih cepat.

Iklan Google bukanlah peluru ajaib. Untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan Anda, diperlukan strategi SEO yang solid. PPC unggul dalam mengisi kesenjangan atau dengan cepat meningkatkan jumlah keterlibatan dalam waktu singkat.

Menurut Google, bisnis memperoleh pendapatan rata-rata $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan di Google Adwords. Mereka lebih lanjut menyatakan bahwa sekitar 82% pengguna smartphone secara aktif mencari bisnis di dekat mereka.

Kiat Pro : Gunakan Kalkulator ROAS gratis ini untuk melihat dengan cepat berapa laba atas belanja iklan Anda.

Bagikan Pengetahuan Anda Melalui Artikel

Perubahan adalah realitas dunia bisnis yang tak terhindarkan. Sebagai kontraktor, Anda memahami ini lebih baik daripada kebanyakan. Kebutuhan akan layanan Anda akan selalu ada, tetapi cara Anda menyediakannya dapat bervariasi dari tahun ke tahun.

Sebuah blog adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada klien potensial keahlian dan keserbagunaan Anda dalam industri ini. Anda dapat berbagi kiat bermanfaat, mendiskusikan tren terkini, atau bahkan menulis ulasan tentang materi atau teknik baru yang telah Anda gunakan.

Google akan mengirimkan lalu lintas gratis ke situs web Anda jika Anda menjawab pertanyaan yang diajukan oleh pencari. Jadi, hanya dengan membagikan kekayaan pengetahuan industri Anda, Google dapat mengirimkan klien kepada Anda—gratis!

Kiat Pro: Jangan lupa untuk menyertakan tautan kembali ke situs web Anda dalam semua posting blog sehingga pembaca dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang membuat Anda unik.

Pastikan untuk menggunakan alat seperti editor Grammarly dan Hemingway untuk meningkatkan kualitas konten Anda. Atau, gunakan layanan penulisan konten SEO profesional untuk meningkatkan peluang peringkat Anda.

Siapkan Kampanye Pemasaran Email

Tip ini mungkin membuat Anda menggaruk-garuk kepala. Emailnya mati ya? Salah.

Pemasaran email memiliki ROI 4200% atau pengembalian $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Ini mungkin rencana pemasaran yang terlupakan, tetapi email masih mengungguli sebagian besar platform lain terkait penggunaan. Dengan lebih dari 4 miliar pengguna setiap hari , Anda harus mempertimbangkan untuk menambahkan ini ke sabuk alat pemasaran digital Anda.

Menjadi Lebih Aktif di Media Sosial

Teknik yang ideal untuk terlibat dengan konsumen secara langsung adalah melalui media sosial.

Pertimbangkan ini. Tidak ada penghalang yang mencegah Anda terhubung dengan klien potensial. Lebih baik lagi, tidak ada penghalang antara klien yang puas dan jejaring sosial mereka.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter, dan YouTube adalah semua situs media sosial populer yang dapat membantu Anda memperluas visibilitas Anda. Gunakan platform ini untuk meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda dengan membagikan artikel blog, foto, film, dan testimonial klien.

Terlibat di media sosial berarti mengesampingkan penampilan palsu dan menampilkan organisasi Anda dengan lebih apa adanya. Itu bukan hal yang negatif karena orang mencari kejujuran dan keaslian.

Beberapa dari upaya ini dimaksudkan untuk menjual layanan Anda, tetapi juga dapat digunakan sebagai platform untuk memamerkan pekerjaan yang telah Anda dan tim Anda lakukan dan apa artinya bagi orang-orang dengan masalah serupa.

Buat profil di beberapa platform untuk memulai – yang sesuai dengan filosofi bisnis perusahaan Anda dan audiens yang Anda targetkan.

Sama seperti lalu lintas mesin pencari, pemasaran media sosial membutuhkan dedikasi dan kerja keras untuk memperluas kehadiran Anda. Terhubung dengan konsumen saat ini dan calon konsumen pada tingkat organik sangat penting, seperti halnya di SEO.

Terhubung Dengan Prospek Melalui Pemasaran Video

Meskipun video adalah salah satu jenis konten yang paling populer, banyak bisnis masih enggan menggunakannya. Mereka tidak memiliki sumber daya atau berpikir bahwa audiens mereka tidak ingin menonton video.

Ada berbagai opsi video yang dapat Anda akses untuk terlibat dengan prospek. Anda dapat mempertimbangkan video testimonial, demonstrasi produk, atau bahkan video sambutan sederhana di halaman arahan Anda.

Video memberi pelanggan kesempatan untuk mengenal Anda dan melihat nilai dalam produk atau layanan Anda. 73% orang dewasa AS kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan setelah menonton video informasi. Itulah mengapa sangat penting untuk menghasilkan film berkualitas tinggi dan personal.

Cari Kemitraan

Bermitra dengan bisnis lain di industri Anda dapat membantu Anda mendapatkan nama Anda di luar sana sambil memberikan nilai bagi kedua perusahaan.

Salah satu cara terbaik untuk menemukan mitra bisnis adalah melalui pencarian web sederhana atau acara jejaring. Jangkau sekolah perdagangan lokal, publikasi perbaikan rumah dan bahkan organisasi komunitas seperti Kamar Dagang atau Rotary Club.

Sewa Pakar Pemasaran

Seorang pemasar profesional dapat menangani semua hal di atas. Adalah urusan mereka untuk memastikan semuanya bekerja untuk mencapai hasil yang optimal bagi bisnis Anda sehingga Anda dapat fokus pada hal yang paling penting—menjadi ahli dalam perdagangan Anda!

Jika Anda berkomitmen untuk meningkatkan visibilitas online dan mendapatkan lebih banyak prospek, inilah saatnya untuk berinvestasi pada pakar pemasaran . Para profesional ini memiliki alat dan pengetahuan yang diperlukan untuk meningkatkan peringkat Anda dan mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web Anda.

Hal terbaik tentang meminta bantuan seorang ahli adalah Anda dapat mempercayai mereka untuk mengikuti tren terbaru dan pembaruan algoritme, jadi Anda tidak perlu melakukannya. Anda dapat fokus menjalankan bisnis Anda dan menyerahkan pemasaran online kepada para profesional.

Saatnya Memulai

Dengan rencana pemasaran yang tepat, Anda dapat menarik lebih banyak prospek dan pada akhirnya mengubahnya menjadi klien setia yang akan terus merekomendasikan layanan Anda kepada orang lain. Pemasaran adalah situasi win-win untuk semua pihak yang terlibat. Ini membantu meningkatkan kesadaran akan merek dan kemampuan Anda, jika dilakukan dengan baik, sekaligus membantu prospek menemukan solusi untuk kebutuhan atau masalah mereka.

Setelah Anda siap untuk terjun, gunakan daftar periksa praktis ini untuk mengingatkan diri Anda tentang semua cara hebat untuk terhubung dengan klien masa depan Anda secara online.

Ingatlah bahwa pemasaran yang efektif harus merupakan proses yang berkelanjutan daripada inisiatif satu kali saja; Anda harus:

• Tetap relevan dengan audiens target Anda dengan konten segar yang konsisten termasuk artikel, foto, dan konten video.
• Tinjau data dan sesuaikan kampanye pemasaran Anda.
• Terlibat dengan audiens Anda dengan menjawab pertanyaan mereka dan hadir di media sosial.
• Bersenang-senanglah dengan itu.

Sebagai pemula pemasaran, semua ini mungkin sedikit berlebihan; pesan telepon dengan Zima Media untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda membangun kehadiran online Anda saat Anda membangun bisnis Anda.