Pomysły marketingowe wykonawców, aby dotrzeć do odbiorców

Być może zastanawiasz się, o co tyle wielkiego w marketingu cyfrowym — jesteś wykonawcą, a nie specem od reklamy. Możesz spaść dach bez żadnych wymyślnych narzędzi lub wylać idealnie wypoziomowaną płytę betonową, ale nie znasz połączenia doczołowego z narożnika, jeśli chodzi o skuteczny marketing cyfrowy.

Świetni kontrahenci koncentrują się na perfekcyjnym wykonaniu pracy, ale nie zawsze są tak wykwalifikowani w promowaniu swojej pracy. Przeprowadzimy Cię przez podstawy, korzystając z kilku wskazówek dla profesjonalistów, które zbieraliśmy przez lata.

Dlaczego kontrahenci potrzebują marketingu?

Marketing firm budowlanych może być trudnym zadaniem. Musisz dotrzeć do grupy docelowej i dać im znać, co oferujesz i dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie.

Do niedawna większość Twojej nowej firmy przynosiła poczta pantoflowa i skierowania. W ciągu ostatnich kilku lat zmienił się sposób, w jaki znajdujemy klientów.

Nawet jeśli poczta pantoflowa nadal ma najwyższy współczynnik konwersji, Twój następny możliwy klient może nie znać kogoś, kto może zaoferować rekomendację. W przypadku braku skierowania prawdopodobnie zwrócą się do Google i poszukają opinii lub klikną reklamy. Ma to znaczenie dla strategii marketingowej online, niezależnie od tego, czy działasz w e-commerce, czy w branży budowlanej.

Jeśli już, przejście do Internetu po prostu poszerzy twoją pulę potencjalnych klientów, ponieważ jesteśmy rozpieszczani wyborem dzięki dostępności Internetu.

Ciągle zmieniający się krajobraz marketingowy może powodować frustrację, gdy jesteś przyzwyczajony do pracy w miejscu pracy. Jednak wyzwania często stwarzają możliwości.

Pomyśl o tym w ten sposób: możesz postawić dach bez kratownic lub krokwi, ale zbudowanie dachu dwuspadowego ma decydujące znaczenie dla integralności konstrukcyjnej. Obejmowanie działań marketingowych online zapewnia takie samo wsparcie reputacji Twojej firmy świadczącej usługi kontraktowe na rynku.

11 najlepszych pomysłów na marketing cyfrowy

Marketing cyfrowy jest niezbędnym elementem sukcesu każdego kontrahenta we współczesnej gospodarce, nie musi być kosztowny ani czasochłonny. Wśród tych 11 wskazówek znajdziesz inspirację do przyszłego sukcesu.

Zbuduj stronę internetową

Podstawą strategii marketingu cyfrowego jest profesjonalna, przyjazna dla użytkownika strona internetowa , która pokazuje Twoją wiedzę i prezentuje Twoją pracę.

Witryny internetowe nie tylko pomagają wypromować swoje imię; daje możliwość zbudowania zaufania i autorytetu jeszcze przed spotkaniem z klientem twarzą w twarz. Zasadniczo dajesz swojemu następnemu potencjalnemu klientowi krótkie wgląd w to, kim jesteś i co oferujesz.

Chociaż nie zalecamy kopiowania i wklejania witryn internetowych konkurencji, oto kilka elementów, które możesz uwzględnić:

• Twoje Informacje Kontaktowe.
• Zdjęcia i filmy zrealizowanych projektów. Zdjęcia przed i po mogą być świetnym sposobem na pokazanie swoich umiejętności.
• Przycisk rezerwacji lub konsultacji online. Niektóre popularne opcje to: Uzyskaj bezpłatną wycenę, umów się na konsultację i zadzwoń do nas już dziś.
• Recenzje klientów, referencje i studia przypadków.
• Strona bloga, na której możesz odpowiedzieć na wszelkie pytania, które mogą mieć potencjalni klienci.

Budowanie świetnej strony internetowej idzie w parze z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) . Mówiąc najprościej, jest to zestaw najlepszych praktyk, które poprawiają wrażenia użytkownika i widoczność w Google. Poprawia to Twoje szanse na wysokie miejsce w rankingu, co oznacza, że ​​Twoja witryna pojawi się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google i uzyskasz bezpłatny ruch.

Zainstaluj Google Analytics

Google Analytics jest dla marketingu cyfrowego tym, czym konkretny test załamania dla kładzenia fundamentów.

Sprawdzisz urabialność i konsystencję betonu pomiędzy partiami, wykonując „test opadu”. Podobnie musisz skonfigurować śledzenie analiz, zanim położysz podwaliny swoich działań marketingowych, aby śledzić ich skuteczność.

To bezpłatne narzędzie pozwala dokładnie zobaczyć, skąd pochodzi ruch i co robią, gdy dotrą do Twojej witryny. Może również śledzić, na których stronach odwiedzający spędzają najwięcej czasu i kim są Twoi klienci.

Zgłoś lub utwórz wpis o firmie w Google

Utworzenie lub zgłoszenie roszczenia do firmy w Google, znanej wcześniej jako wizytówka Google Moja Firma (GMB), to świetny sposób na wyższą pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania w Mapach Google.

Możesz to zrobić, odwiedzając google.com/business/ . Zaloguj się za pomocą bezpłatnego konta Google i postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie, aby rozpocząć

Aby wyróżnić swoją aukcję, wystarczy wykonać kilka prostych czynności:

• Dodaj zdjęcia, które odzwierciedlają jakość Twojej pracy.
• Przesyłaj filmy, które pokazują Cię w akcji. Mogą to być na przykład filmy z referencjami.
• Napisz szczegółowy, bogaty w słowa kluczowe opis swojej firmy i usług.
• Upewnij się, że wszystkie informacje są dokładne, spójne i aktualne.

Recenzje online są dla kontrahentów niezbędnym elementem marketingu. 79% osób ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom!

Przede wszystkim poproś o opinię każdego zadowolonego klienta. Zachęć ich do wystawienia opinii, wysyłając im link, który zachęca klientów do napisania recenzji po zakończeniu projektu.

Porada dla profesjonalistów: istnieje wiele platform, które mogą pomóc w zbieraniu recenzji, ale Google to najlepsze miejsce na rozpoczęcie — i to za darmo.

Odpowiedz również na każdą recenzję. Okazywanie wdzięczności za pozytywną recenzję i reagowanie na wszelkie negatywne opinie mogą pomóc w utrzymaniu uczciwej reputacji w Internecie, która przyciągnie nowych klientów.

Kieruj z Google Ads

Internet stał się tak zintegrowany z naszym codziennym życiem, że przyjście do Google, aby odpowiedzieć na to palące pytanie, stało się odruchem. Przy ponad 90% internautów nic dziwnego, że Google jest największą wyszukiwarką.

Czy zauważyłeś kiedyś mały symbol reklamy obok kilku pierwszych wyników wyszukiwania czegoś w Google? Są one znane jako PPC (płatność za kliknięcie) lub reklamy Google .

Są świetnym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów w Twojej okolicy, ponieważ oferują bezpośrednią ścieżkę dla potencjalnych klientów poszukujących Twoich usług.

Oto niektóre z wielu zalet prowadzenia kampanii reklamowych Google:

• Google pozwala ustawić budżet , aby kontrolować, ile chcesz wydać na każdą kampanię.

• Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w reklamę, aby odwiedzić Twoją witrynę i przyjrzeć się Twoim usługom, stąd nazwa Pay Per Click.
• Dzięki reklamom PPC możesz kierować reklamy do pożądanej grupy odbiorców według wieku, przedziału dochodów i zainteresowań.
• Łatwo jest ustawić cele, aby mierzyć skuteczność kampanii i wprowadzać zmiany w razie potrzeby.
• Ustanowienie obecności w Internecie z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) zajmuje trochę czasu, podczas gdy konwersje mogą być znacznie szybsze dzięki reklamom Google. Oba są cenne, ponieważ optymalizacja witryny z czasem przyniesie Ci bezpłatny ruch, podczas gdy reklamy są płatne, ale przynoszą szybsze wyniki.

Reklamy Google nie są magiczną kulą. Aby Twoja firma odniosła długofalowy sukces, potrzebna jest solidna strategia SEO. PPC doskonale sprawdza się w wypełnianiu luk lub szybkim zwiększaniu liczby zaangażowania w krótkim czasie.

Według Google firmy zarabiają średnio 2 USD za każdego 1 USD wydanego na Google Adwords. Ponadto twierdzą, że około 82% użytkowników smartfonów aktywnie poszukuje firm znajdujących się w ich pobliżu.

Porada dla profesjonalistów : skorzystaj z tego bezpłatnego kalkulatora ROAS , aby szybko sprawdzić, jaki jest Twój zwrot z nakładów na reklamę.

Podziel się swoją wiedzą poprzez artykuły

Zmiana to nieunikniona rzeczywistość świata biznesu. Jako wykonawca rozumiesz to lepiej niż większość. Zapotrzebowanie na Twoje usługi będzie zawsze obecne, ale sposób ich świadczenia może różnić się z roku na rok.

Blog to doskonały sposób na pokazanie potencjalnym klientom swojej wiedzy i wszechstronności w branży. Możesz podzielić się pomocnymi wskazówkami, omówić najnowsze trendy, a nawet napisać recenzje nowych materiałów lub technik, z których korzystasz.

Google wyśle ​​bezpłatny ruch do Twojej witryny, jeśli odpowiesz na pytania zadawane przez wyszukiwarek. Tak więc, dzieląc się swoją bogatą wiedzą branżową, Google może wysyłać Ci klientów — za darmo!

Porada dla profesjonalistów: nie zapomnij umieścić linków do Twojej witryny we wszystkich postach na blogu, aby czytelnicy mogli dowiedzieć się więcej o tym, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy.

Upewnij się, że korzystasz z narzędzi, takich jak edytor Grammarly i Hemingway, aby poprawić jakość swoich treści. Możesz też skorzystać z profesjonalnych usług pisania treści SEO, aby poprawić swoje szanse na ranking.

Skonfiguruj kampanię e-mail marketingową

Ta wskazówka może sprawić, że będziesz drapał się po głowie. E-mail nie działa, prawda? Zło.

Marketing e-mailowy ma 4200% ROI lub 42 USD zwrotu z każdego wydanego 1 USD. Może to być zapomniany syn planów marketingowych, ale e-mail nadal przewyższa większość innych platform pod względem użytkowania. Z ponad 4 miliardami użytkowników dziennie , powinieneś rozważyć dodanie tego do swojego paska narzędzi marketingu cyfrowego.

Stań się bardziej aktywny w mediach społecznościowych

Idealną techniką bezpośredniego kontaktu z konsumentami są media społecznościowe.

Rozważ to. Nie ma bariery uniemożliwiającej połączenie z potencjalnym klientem. Co więcej, nie ma bariery między zadowolonymi klientami a ich siecią społecznościową.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter i YouTube to popularne serwisy społecznościowe, które mogą pomóc Ci zwiększyć Twoją widoczność. Skorzystaj z tych platform, aby zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę, udostępniając artykuły na blogu, zdjęcia, filmy i referencje klientów.

Angażowanie się w mediach społecznościowych oznacza odrzucenie wszelkich fałszywych pozorów i bardziej rzeczową prezentację swojej organizacji. To nie jest negatywna rzecz, ponieważ ludzie szukają uczciwości i autentyczności.

Niektóre z tych wysiłków mają na celu sprzedaż Twoich usług, ale mogą być również wykorzystywane jako platforma do pokazania pracy wykonanej przez Ciebie i Twój zespół oraz tego, co to oznacza dla osób z podobnymi problemami.

Aby rozpocząć, utwórz profil na kilku platformach — dostosowanych do filozofii biznesowej Twojej firmy i docelowych odbiorców.

Podobnie jak w przypadku ruchu z wyszukiwarek, marketing w mediach społecznościowych wymaga poświęcenia i ciężkiej pracy, aby rozszerzyć swoją obecność. Łączenie się z obecnymi i potencjalnymi konsumentami na poziomie organicznym ma kluczowe znaczenie, podobnie jak w SEO.

Połącz się z potencjalnymi klientami dzięki marketingowi wideo

Mimo że wideo jest jednym z najpopularniejszych rodzajów treści, wiele firm wciąż unika jego używania. Albo nie mają zasobów, albo uważają, że ich widzowie nie chcą oglądać filmów.

Dostępnych jest wiele opcji wideo, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Możesz wziąć pod uwagę filmy z referencjami, prezentacje produktów, a nawet proste wideo powitalne na swojej stronie docelowej.

Filmy dają klientom szansę na poznanie Ciebie i zobaczenie wartości Twoich produktów lub usług. 73% dorosłych Amerykanów chętniej kupi produkt lub usługę po obejrzeniu filmu informacyjnego. Dlatego tak ważne jest produkowanie wysokiej jakości i spersonalizowanych filmów.

Szukaj partnerstw

Współpraca z innymi firmami z Twojej branży może pomóc Ci wypromować swoją markę, jednocześnie zapewniając wartość dla obu firm.

Jednym ze świetnych sposobów na znalezienie partnerów biznesowych jest proste wyszukiwanie w sieci lub wydarzenie sieciowe. Sięgnij po lokalne szkoły handlowe, publikacje dotyczące majsterkowania, a nawet organizacje społeczne, takie jak Izba Handlowa czy Rotary Club.

Zatrudnij eksperta ds. marketingu

Profesjonalny marketer może zająć się wszystkimi powyższymi. To ich biznes, aby upewnić się, że wszystko działa, aby osiągnąć optymalne wyniki dla Twojej firmy, abyś mógł skupić się na tym, co najważniejsze — byciu mistrzem w swojej branży!

Jeśli zależy Ci na zwiększeniu widoczności online i pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów, czas zainwestować w ekspertów ds. marketingu . Specjaliści ci mają narzędzia i wiedzę niezbędną do poprawy rankingu i przyciągania odpowiedniego ruchu do Twojej witryny.

Najlepszą rzeczą w korzystaniu z pomocy eksperta jest to, że możesz mu zaufać, że będzie na bieżąco z najnowszymi trendami i aktualizacjami algorytmów, więc nie musisz. Możesz skupić się na prowadzeniu swojego biznesu, a marketing online pozostawić profesjonalistom.

Czas zacząć

Dzięki odpowiedniemu planowi marketingowemu możesz przyciągnąć więcej leadów i ostatecznie zamienić ich w lojalnych klientów, którzy będą nadal polecać Twoje usługi innym. Marketing to sytuacja korzystna dla wszystkich zaangażowanych stron. Pomaga zwiększyć świadomość Twojej marki i możliwości, jeśli jest dobrze wykonany, a także pomaga potencjalnym klientom znaleźć rozwiązania ich potrzeb lub problemów.

Gdy już będziesz gotowy do nurkowania, skorzystaj z tej przydatnej listy kontrolnej, aby przypomnieć sobie o wszystkich wspaniałych sposobach łączenia się z przyszłymi klientami online.

Pamiętaj, że skuteczny marketing powinien być procesem ciągłym, a nie jednorazową inicjatywą; będziesz musiał:

• Bądź na bieżąco z odbiorcami docelowymi dzięki stale świeżym treściom, w tym artykułom, zdjęciom i materiałom wideo.
• Przejrzyj dane i odpowiednio dostosuj swoją kampanię marketingową.
• Angażuj swoich odbiorców, odpowiadając na ich pytania i będąc obecnym w mediach społecznościowych.
• Baw się dobrze.

Jako nowicjusz w marketingu wszystko to może być odrobinę przytłaczające; umów się na rozmowę telefoniczną z Zima Media , aby zobaczyć, jak możemy pomóc Ci zbudować Twoją obecność w Internecie, jednocześnie budując Twój biznes.