Idées de marketing pour les entrepreneurs à faire passer à votre public

Vous vous demandez peut-être quel est le problème avec le marketing numérique - vous êtes un entrepreneur, pas un as de la publicité. Vous pouvez dresser un toit sans outils sophistiqués ou couler une dalle de béton parfaitement plane, mais vous ne connaissez pas votre joint bout à bout de votre perle d'angle lorsqu'il s'agit d'un marketing numérique efficace.

Les grands entrepreneurs se concentrent sur la réalisation parfaite du travail, mais ils ne sont pas toujours aussi compétents pour promouvoir leur travail. Nous vous guiderons à travers les bases avec quelques conseils de pro que nous avons appris au fil des ans.

Pourquoi les entrepreneurs ont-ils besoin de marketing ?

La commercialisation des entreprises de construction peut être une tâche difficile. Vous devez atteindre votre public cible et lui faire savoir ce que vous proposez et pourquoi il devrait vous choisir.

Jusqu'à récemment, le bouche à oreille et les références amenaient la plupart de vos nouvelles affaires. Au cours des dernières années, la façon dont nous trouvons des clients a changé.

Même si le bouche-à-oreille a toujours le taux de conversion le plus élevé, votre prochain client potentiel ne connaît peut-être pas quelqu'un qui peut offrir une recommandation. En l'absence de référence, ils se tourneraient probablement vers Google et chercheraient des avis ou cliqueraient sur des publicités. Il est donc important d'avoir une stratégie de marketing en ligne, que vous soyez dans le commerce électronique ou dans l'industrie de la construction.

Au contraire, aller en ligne élargira simplement votre bassin de clients potentiels, car nous n'avons que l'embarras du choix grâce à l'accessibilité d'Internet.

Le paysage marketing en constante évolution peut être source de frustration lorsque vous êtes habitué à être sur un chantier. Mais les défis introduisent souvent des opportunités.

Pensez-y de cette façon : vous pouvez installer un toit sans fermes ni chevrons, mais la construction d'un toit en pente fait toute la différence pour l'intégrité structurelle. Adopter des efforts de marketing en ligne ajoute le même soutien à la réputation de votre entreprise de sous-traitance sur le marché.

Les 11 meilleures idées de marketing numérique

Le marketing numérique est indispensable au succès de tout entrepreneur dans l'économie moderne, et il n'est pas nécessaire qu'il soit coûteux ou chronophage. Vous trouverez l'inspiration pour votre futur succès parmi ces 11 conseils.

Créer un site Web

La base d'une stratégie de marketing numérique est un site Web professionnel et convivial qui démontre votre expertise et met en valeur votre travail.

Les sites Web ne vous aident pas seulement à faire connaître votre nom; il offre la possibilité de renforcer la confiance et l'autorité avant même de rencontrer un client en personne. Vous donnez essentiellement à votre prochain client potentiel une brève fenêtre sur qui vous êtes et ce que vous proposez.

Bien que nous ne vous recommandons pas de copier-coller les sites Web de vos concurrents, voici quelques éléments que vous pouvez inclure :

• Vos coordonnées.
• Photos et vidéos des projets réalisés. Les photos avant et après peuvent être un excellent moyen de montrer vos compétences.
• Un bouton de réservation ou de consultation en ligne. Certaines options populaires incluent : Obtenez un devis gratuit, réservez une consultation et appelez-nous dès aujourd'hui.
• Avis clients, témoignages et études de cas.
• Une page de blog où vous pouvez répondre à toutes les questions que les clients potentiels pourraient avoir.

La création d'un site Web de qualité va de pair avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) . En termes simples, il s'agit d'un ensemble de bonnes pratiques qui améliorent l'expérience utilisateur et la visibilité sur Google. Cela améliore vos chances d'être bien classé, ce qui signifie que votre site Web apparaît sur la première page des résultats de recherche de Google et que vous obtenez du trafic gratuit.

Installer Google Analytics

Google Analytics est au marketing numérique ce qu'un test d'affaissement concret est à la pose de fondations.

Vous vérifierez la maniabilité et la consistance de votre béton entre les lots en effectuant le « test d'affaissement ». De même, vous devez mettre en place un suivi analytique avant de jeter les bases de vos efforts marketing pour suivre leur efficacité.

Cet outil gratuit vous permet de voir exactement d'où vient le trafic et ce qu'il fait une fois qu'il a atteint votre site Web. Il peut également suivre les pages sur lesquelles vos visiteurs passent le plus de temps et qui sont vos clients.

Revendiquez ou créez votre fiche d'entreprise Google

La création ou la revendication de votre entreprise Google, anciennement connue sous le nom de liste Google My Business (GMB), est un excellent moyen de se classer plus haut dans les résultats de recherche locaux de Google Maps.

Pour ce faire, rendez-vous sur google.com/business/ . Connectez-vous avec votre compte Google gratuit et suivez les instructions à l'écran pour commencer

Il existe quelques étapes simples pour que votre annonce se démarque :

• Ajoutez des photos qui reflètent la qualité de votre travail.
• Téléchargez des vidéos qui vous montrent en action. Il peut s'agir de vidéos de témoignages, par exemple.
• Rédigez une description détaillée et riche en mots clés de votre entreprise et de vos services.
• Assurez-vous que toutes les informations sont exactes, cohérentes et mises à jour.

Les évaluations en ligne sont un élément essentiel du marketing pour les entrepreneurs. 79% des gens font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles !

Avant tout, demandez un avis à chaque client satisfait. Encouragez-les à laisser des commentaires en leur envoyant un lien qui invite les clients à rédiger un avis une fois qu'un projet est terminé.

Conseil de pro : Il existe de nombreuses plates-formes qui peuvent vous aider à recueillir des avis, mais Google est le meilleur endroit pour commencer, et c'est gratuit.

Répondez également à chaque avis. Montrer votre appréciation pour un avis positif et répondre à tout commentaire négatif peut vous aider à maintenir une réputation en ligne honnête qui attirera de nouveaux clients.

Cibler avec Google Ads

Internet s'est tellement intégré à notre quotidien que venir sur Google pour répondre à cette question brûlante est devenu un réflexe. Avec plus de 90 % des internautes, il n'est pas surprenant que Google soit le plus grand moteur de recherche.

Avez-vous déjà remarqué le petit symbole d'annonce à côté des premiers résultats lorsque vous recherchez quelque chose sur Google ? Celles-ci sont connues sous le nom de PPC (pay-per-click) ou annonces Google .

Ils constituent un excellent moyen de cibler des clients potentiels dans votre région, car ils offrent un chemin direct aux prospects recherchant vos services.

Voici quelques-uns des nombreux avantages de la diffusion de campagnes publicitaires Google :

• Google vous permet de définir un budget pour contrôler le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque campagne.

• Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur l'annonce pour visiter votre site Web et jeter un œil à vos services, d'où le nom Pay Per Click.
• Avec les annonces PPC, vous pouvez cibler votre public souhaité en fonction de l'âge, de la tranche de revenu et des intérêts.
• Il est facile de définir des objectifs pour mesurer l'efficacité de votre campagne et apporter des modifications si nécessaire.
• Établir une présence en ligne avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) prend un certain temps, alors que vous pouvez voir des conversions beaucoup plus rapidement avec les annonces Google. Les deux sont précieux car l'optimisation de votre site Web vous apportera du trafic gratuit avec le temps, tandis que les publicités sont payantes, mais affichent des résultats plus rapides.

Les annonces Google ne sont pas une solution miracle. Pour le succès à long terme de votre entreprise, une solide stratégie de référencement est nécessaire. PPC excelle à combler les lacunes ou à augmenter rapidement le nombre d'engagements sur une courte période.

Selon Google, les entreprises gagnent en moyenne 2 dollars de revenus pour chaque dollar dépensé sur Google Adwords. Ils indiquent en outre qu'environ 82 % des utilisateurs de smartphones recherchent activement des entreprises à proximité.

Conseil de pro : utilisez ce calculateur de ROAS gratuit pour voir rapidement quel est votre retour sur les dépenses publicitaires.

Partagez vos connaissances à travers des articles

Le changement est une réalité incontournable du monde des affaires. En tant qu'entrepreneur, vous le comprenez mieux que quiconque. Le besoin de vos services sera toujours là, mais la façon dont vous les fournissez peut varier d'une année à l'autre.

Un blog est un excellent moyen de montrer aux clients potentiels votre expertise et votre polyvalence dans l'industrie. Vous pouvez partager des conseils utiles, discuter des tendances récentes ou même écrire des critiques de nouveaux matériaux ou techniques que vous avez utilisés.

Google enverra du trafic gratuit vers votre site Web si vous répondez aux questions posées par les internautes. Ainsi, en partageant simplement votre richesse de connaissances de l'industrie, Google pourrait vous envoyer des clients, gratuitement !

Conseil de pro : n'oubliez pas d'inclure des liens vers votre site Web dans tous les articles de blog afin que les lecteurs puissent en savoir plus sur ce qui vous rend unique.

Assurez-vous d'utiliser des outils tels que l'éditeur Grammarly et Hemingway pour améliorer la qualité de votre contenu. Vous pouvez également utiliser des services professionnels de rédaction de contenu SEO pour améliorer vos chances de classement.

Configurer une campagne de marketing par e-mail

Cette astuce pourrait vous faire vous gratter la tête. L'e-mail est mort, n'est-ce pas ? Mauvais.

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 4200% ou un retour de 42 $ sur chaque 1 $ dépensé. C'est peut-être le fils oublié des plans marketing, mais le courrier électronique surpasse toujours la plupart des autres plates-formes en termes d'utilisation. Avec plus de 4 milliards d'utilisateurs quotidiens , vous devriez envisager de l'ajouter à votre ceinture d'outils de marketing numérique.

Devenir plus actif sur les médias sociaux

La technique idéale pour interagir directement avec les consommateurs consiste à utiliser les médias sociaux.

Considère ceci. Il n'y a aucune barrière qui vous empêche de vous connecter avec un client potentiel. Mieux encore, il n'y a pas de barrière entre les clients satisfaits et leur réseau social.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter et YouTube sont tous des sites de médias sociaux populaires qui peuvent vous aider à accroître votre visibilité. Utilisez ces plateformes pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web en partageant des articles de blog, des photographies, des films et des témoignages de clients.

S'engager sur les réseaux sociaux implique de mettre de côté toute fausse apparence et de présenter votre organisation de manière plus pragmatique. Ce n'est pas une chose négative puisque les gens recherchent l'honnêteté et l'authenticité.

Certains de ces efforts sont destinés à vendre vos services, mais ils peuvent également être utilisés comme une plate-forme pour montrer le travail que vous et votre équipe avez fait et ce que cela signifie pour les personnes ayant des problèmes similaires.

Créez un profil sur quelques plateformes pour commencer, celles qui sont adaptées à la philosophie commerciale de votre entreprise et au public que vous ciblez.

Tout comme avec le trafic des moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux nécessite du dévouement et un travail acharné pour étendre votre présence. La connexion avec les consommateurs actuels et potentiels à un niveau organique est essentielle, tout comme dans le référencement.

Connectez-vous avec des prospects grâce au marketing vidéo

Même si la vidéo est l'un des types de contenu les plus populaires, de nombreuses entreprises hésitent encore à l'utiliser. Soit ils n'ont pas les ressources nécessaires, soit ils pensent que leur public ne veut pas regarder de vidéos.

Il existe une variété d'options vidéo qui vous sont accessibles afin de vous engager avec des prospects. Vous pouvez envisager des vidéos de témoignages, des démonstrations de produits ou même une simple vidéo de bienvenue sur votre page de destination.

Les vidéos permettent aux clients de vous connaître et de voir la valeur de vos produits ou services. 73 % des adultes américains achèteront plus probablement un produit ou un service après avoir regardé une vidéo d'information. C'est pourquoi il est essentiel de produire des films de haute qualité et personnalisés.

Recherche de partenariats

Un partenariat avec d'autres entreprises de votre secteur peut vous aider à vous faire connaître tout en apportant de la valeur aux deux entreprises.

Une simple recherche sur le Web ou un événement de réseautage est un excellent moyen de trouver des partenaires commerciaux. Contactez les écoles de métiers locales, les publications de rénovation domiciliaire et même les organisations communautaires comme la Chambre de commerce ou le Rotary Club.

Embauchez un expert en marketing

Un professionnel du marketing peut s'occuper de tout ce qui précède. C'est leur affaire de s'assurer que tout fonctionne pour obtenir des résultats optimaux pour votre entreprise afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte le plus : être un maître dans votre métier !

Si vous vous engagez à augmenter votre visibilité en ligne et à obtenir plus de prospects, il est temps d' investir dans des experts en marketing . Ces professionnels disposent des outils et des connaissances nécessaires pour améliorer votre classement et générer un trafic pertinent vers votre site Web.

La meilleure chose à propos de l'assistance d'un expert est que vous pouvez lui faire confiance pour suivre les tendances les plus récentes et les mises à jour des algorithmes, vous n'avez donc pas à le faire. Vous pouvez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et laisser le marketing en ligne aux professionnels.

Il est temps de commencer

Avec le bon plan marketing, vous pouvez attirer plus de prospects et éventuellement les transformer en clients fidèles qui continueront à recommander vos services à d'autres. Le marketing est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées. Il aide à améliorer la notoriété de votre marque et de vos capacités, lorsqu'il est bien fait, tout en aidant les prospects à trouver des solutions à leurs besoins ou problèmes.

Une fois que vous êtes prêt à plonger, utilisez cette liste de contrôle pratique pour vous rappeler toutes les excellentes façons de communiquer avec vos futurs clients en ligne.

N'oubliez pas qu'un marketing efficace doit être un processus continu plutôt qu'une initiative ponctuelle ; vous devrez :

• Restez pertinent auprès de votre public cible avec un contenu toujours frais, y compris des articles, des photos et du contenu vidéo.
• Examinez les données et ajustez votre campagne marketing en conséquence.
• Interagissez avec votre audience en répondant à ses questions et en étant présent sur les réseaux sociaux.
• Aie du plaisir avec ça.

En tant que novice en marketing, tout cela pourrait être un peu écrasant ; réservez un appel avec Zima Media pour voir comment nous pouvons vous aider à développer votre présence en ligne pendant que vous développez votre entreprise.