Ideas de marketing de contratistas para llegar a su audiencia

Quizás se pregunte cuál es el problema del marketing digital: es un contratista, no un genio de la publicidad. Puede lanzar un techo sin herramientas sofisticadas o verter una losa de concreto perfectamente nivelada, pero no distingue su unión a tope de su esquina cuando se trata de marketing digital efectivo.

Los grandes contratistas se centran en hacer el trabajo a la perfección, pero no siempre son tan hábiles para promocionar su trabajo. Lo guiaremos a través de los conceptos básicos con algunos consejos profesionales que hemos recopilado a lo largo de los años.

¿Por qué los contratistas necesitan marketing?

Comercializar empresas de construcción puede ser una tarea difícil. Tienes que llegar a tu público objetivo y hacerles saber lo que ofreces y por qué deberían elegirte.

Hasta hace poco, el boca a boca y las referencias atraían la mayor parte de su nuevo negocio. En los últimos años, la forma en que encontramos clientes ha cambiado.

Aunque el boca a boca todavía tiene la tasa de conversión más alta, es posible que su próximo cliente posible no conozca a alguien que pueda ofrecerle una recomendación. En ausencia de una referencia, probablemente recurrirían a Google y buscarían reseñas o harían clic en los anuncios. Esto da importancia a tener una estrategia de marketing en línea, ya sea que esté en el comercio electrónico o en la industria de la construcción.

En todo caso, conectarse en línea simplemente ampliará su grupo de clientes potenciales, ya que tenemos muchas opciones gracias a lo accesible que es Internet.

El panorama de marketing en constante evolución puede causar frustración cuando estás acostumbrado a estar en un lugar de trabajo. Pero, los desafíos a menudo presentan oportunidades.

Piénselo de esta manera: puede construir un techo sin vigas ni vigas, pero construir un techo inclinado marca la diferencia en la integridad estructural. Adoptar los esfuerzos de marketing en línea agrega el mismo apoyo a la reputación de su empresa contratante en el mercado.

Las 11 mejores ideas de marketing digital

El marketing digital es imprescindible para el éxito de cualquier contratista en la economía moderna, y no tiene por qué ser costoso ni llevar mucho tiempo. Encontrarás la inspiración para tu futuro éxito entre estos 11 consejos.

Construir un sitio web

La base de una estrategia de marketing digital es un sitio web profesional y fácil de usar que demuestre su experiencia y muestre su trabajo.

Los sitios web no solo lo ayudan a dar a conocer su nombre; ofrece la oportunidad de generar confianza y autoridad incluso antes de conocer a un cliente cara a cara. Básicamente, le está dando a su próximo cliente potencial una breve ventana sobre quién es usted y qué ofrece.

Si bien no recomendamos copiar y pegar los sitios web de sus competidores, aquí hay un par de elementos que puede incluir:

• Tu información de contacto.
• Fotos y videos de proyectos terminados. Las fotos de antes y después pueden ser una excelente manera de mostrar tus habilidades.
• Un botón de reserva o consulta en línea. Algunas opciones populares incluyen: Obtenga una cotización gratis, reserve una consulta y llámenos hoy.
• Reseñas de clientes, testimonios y estudios de casos.
• Una página de blog donde puedes resolver cualquier duda que puedan tener los clientes potenciales.

La creación de un gran sitio web va de la mano con la optimización de motores de búsqueda (SEO) . En pocas palabras, este es un conjunto de prácticas recomendadas que mejoran la experiencia del usuario y la visibilidad en Google. Mejora sus posibilidades de obtener una clasificación alta, lo que significa que su sitio web aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda de Google y obtendrá tráfico gratuito.

Instalar Google Analytics

Google Analytics es para el marketing digital lo que una prueba de caída concreta es para sentar las bases.

Verificará la trabajabilidad y la consistencia de su concreto entre lotes haciendo la 'prueba de asentamiento'. Del mismo modo, debe configurar el seguimiento analítico antes de sentar las bases de sus esfuerzos de marketing para rastrear su eficacia.

Esta herramienta gratuita le permite ver exactamente de dónde proviene el tráfico y qué hacen una vez que llegan a su sitio web. También puede rastrear en qué páginas pasan más tiempo sus visitantes y quiénes son sus clientes.

Reclamar o crear su ficha de empresa de Google

Crear o reclamar su Google Business, anteriormente conocido como listado de Google My Business (GMB), es una excelente manera de obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda locales de Google Maps.

Puede hacerlo visitando google.com/business/ . Inicie sesión con su cuenta gratuita de Google y siga las instrucciones en pantalla para comenzar

Hay algunos pasos simples para hacer que su listado se destaque:

• Agrega fotos que reflejen la calidad de tu trabajo.
• Sube videos que te muestren en acción. Estos pueden ser videos testimoniales, por ejemplo.
• Escriba una descripción detallada y rica en palabras clave de su negocio y servicios.
• Asegúrese de que toda la información sea precisa, coherente y actualizada.

Las revisiones en línea son un elemento esencial del marketing para los contratistas. ¡ El 79% de las personas confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales!

En primer lugar, solicite una revisión de cada cliente satisfecho. Anímalos a dejar comentarios enviándoles un enlace que incite a los clientes a escribir una reseña una vez que se complete un proyecto.

Sugerencia profesional : hay muchas plataformas que pueden ayudarlo a recopilar reseñas, pero Google es el mejor lugar para comenzar, y es gratis.

Responda a cada revisión también. Mostrar aprecio por una revisión positiva y abordar cualquier comentario negativo puede ayudarlo a mantener una reputación en línea honesta que atraerá a nuevos clientes.

Segmentar con anuncios de Google

Internet se ha integrado tanto en nuestra vida diaria que acudir a Google para responder esa pregunta candente se ha convertido en un reflejo. Con más del 90% de los usuarios de Internet, no sorprende que Google sea el motor de búsqueda más grande.

¿Alguna vez ha notado el pequeño símbolo de anuncio junto a los primeros resultados al buscar algo en Google? Estos se conocen como PPC (pago por clic) o anuncios de Google .

Son una excelente manera de dirigirse a clientes potenciales en su área, ya que ofrecen una ruta directa para los prospectos que buscan sus servicios.

Estos son algunos de los muchos beneficios de ejecutar campañas publicitarias de Google:

• Google te permite establecer un presupuesto para controlar cuánto quieres gastar en cada campaña.

• Solo paga cuando alguien hace clic en el anuncio para visitar su sitio web y echar un vistazo a sus servicios, de ahí el nombre Pago por clic.
• Con los anuncios de PPC, puede dirigirse a su audiencia deseada según la edad, el nivel de ingresos y los intereses.
• Es fácil establecer objetivos para medir la eficacia de su campaña y realizar cambios cuando sea necesario.
• Establecer una presencia en línea con la optimización de motores de búsqueda (SEO) lleva algún tiempo, mientras que puede ver conversiones mucho más rápido con los anuncios de Google. Ambos son valiosos ya que la optimización de su sitio web le brindará tráfico gratuito con el tiempo, mientras que los anuncios se pagan, pero muestran resultados más rápidos.

Los anuncios de Google no son una varita mágica. Para el éxito a largo plazo de su empresa, se requiere una sólida estrategia de SEO. PPC se destaca en llenar los vacíos o aumentar rápidamente los números de participación en un período corto.

Según Google, las empresas obtienen ingresos de $ 2 en promedio por cada $ 1 que gastan en Google Adwords. Además, afirman que alrededor del 82% de los usuarios de teléfonos inteligentes buscan activamente negocios cerca de ellos.

Consejo profesional : use esta calculadora de ROAS gratuita para ver rápidamente cuál es su retorno de la inversión en publicidad.

Comparta su conocimiento a través de artículos

El cambio es una realidad ineludible del mundo de los negocios. Como contratista, usted entiende esto mejor que la mayoría. La necesidad de sus servicios siempre estará ahí, pero la forma en que los proporciona puede variar de un año a otro.

Un blog es una excelente manera de mostrar a los clientes potenciales tu experiencia y versatilidad en la industria. Puede compartir consejos útiles, discutir tendencias recientes o incluso escribir reseñas de nuevos materiales o técnicas que ha estado usando.

Google enviará tráfico gratis a su sitio web si responde las preguntas que hacen los buscadores. Entonces, simplemente compartiendo su riqueza de conocimiento de la industria, Google podría enviarle clientes, ¡gratis!

Consejo profesional: no olvide incluir enlaces a su sitio web en todas las publicaciones del blog para que los lectores puedan aprender más sobre lo que lo hace único.

Asegúrate de usar herramientas como Grammarly y Hemingway editor para mejorar la calidad de tu contenido. Alternativamente, use servicios profesionales de redacción de contenido SEO para mejorar sus probabilidades de clasificación.

Configurar una campaña de marketing por correo electrónico

Este consejo podría tenerte rascándote la cabeza. El correo electrónico está muerto, ¿verdad? Equivocado.

El marketing por correo electrónico tiene un ROI del 4200% o un retorno de $42 por cada $1 gastado. Puede que sea el hijo olvidado de los planes de marketing, pero el correo electrónico sigue eclipsando a la mayoría de las demás plataformas en cuanto a su uso. Con más de 4 mil millones de usuarios diarios , debería considerar agregar esto a su cinturón de herramientas de marketing digital.

Sea más activo en las redes sociales

La técnica ideal para interactuar directamente con los consumidores es a través de las redes sociales.

Considera esto. No hay barrera que le impida conectarse con un cliente potencial. Aún mejor, no hay barrera entre los clientes satisfechos y su red social.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter y YouTube son sitios populares de redes sociales que pueden ayudarlo a expandir su visibilidad. Utilice estas plataformas para aumentar el número de visitantes de su sitio web compartiendo artículos de blog, fotografías, películas y testimonios de clientes.

Participar en las redes sociales implica dejar de lado cualquier apariencia falsa y presentar su organización de manera más práctica. Eso no es algo negativo ya que la gente busca la honestidad y la autenticidad.

Algunos de estos esfuerzos están destinados a vender sus servicios, pero también pueden usarse como una plataforma para mostrar el trabajo que usted y su equipo han realizado y lo que significa para las personas con problemas similares.

Cree un perfil en algunas plataformas para comenzar, que se adapten a la filosofía comercial de su empresa y al público al que se dirige.

Al igual que con el tráfico de los motores de búsqueda, el marketing en redes sociales requiere dedicación y trabajo duro para expandir su presencia. Conectarse con los consumidores actuales y potenciales a nivel orgánico es fundamental, al igual que en SEO.

Conéctese con clientes potenciales a través de video marketing

Aunque el video es uno de los tipos de contenido más populares, muchas empresas aún evitan usarlo. O no tienen los recursos o piensan que su audiencia no quiere ver videos.

Hay una variedad de opciones de video a las que puede acceder para interactuar con los clientes potenciales. Puede considerar videos testimoniales, demostraciones de productos o incluso un simple video de bienvenida en su página de destino.

Los videos brindan a los clientes la oportunidad de conocerlo y ver el valor de sus productos o servicios. Es más probable que el 73 % de los adultos estadounidenses compre un producto o servicio después de ver un video informativo. Por eso es fundamental producir películas personalizadas y de alta calidad.

Búsqueda de asociaciones

Asociarse con otras empresas en su industria puede ayudarlo a dar a conocer su nombre y brindar valor a ambas empresas.

Una excelente manera de encontrar socios comerciales es a través de una simple búsqueda en la web o un evento de networking. Comuníquese con escuelas de oficios locales, publicaciones de mejoras para el hogar e incluso organizaciones comunitarias como la Cámara de Comercio o el Club Rotario.

Hire un experto en marketing

Un vendedor profesional puede encargarse de todo lo anterior. Su negocio es asegurarse de que todo funcione para lograr resultados óptimos para su negocio para que pueda concentrarse en lo que más importa: ¡ser un maestro en su oficio!

Si está comprometido a aumentar su visibilidad en línea y obtener más clientes potenciales, es hora de invertir en expertos en marketing . Estos profesionales cuentan con las herramientas y los conocimientos necesarios para mejorar su clasificación y atraer tráfico relevante a su sitio web.

Lo mejor de contar con la ayuda de un experto es que puede confiar en él para mantenerse al día con las tendencias más recientes y las actualizaciones de algoritmos, por lo que no tiene que hacerlo. Puede concentrarse en administrar su negocio y dejar el marketing en línea a los profesionales.

Hora de empezar

Con el plan de marketing adecuado, puede atraer más clientes potenciales y eventualmente convertirlos en clientes leales que continuarán recomendando sus servicios a otros. El marketing es una situación de ganar-ganar para todas las partes involucradas. Ayuda a mejorar el conocimiento de su marca y capacidades, cuando se hace bien, al mismo tiempo que ayuda a los clientes potenciales a encontrar soluciones a sus necesidades o problemas.

Una vez que esté listo para sumergirse, use esta práctica lista de verificación para recordar todas las excelentes maneras de conectarse con sus futuros clientes en línea.

Recuerde que el marketing efectivo debe ser un proceso continuo en lugar de una iniciativa única; necesitarás:

• Manténgase relevante con su público objetivo con contenido constantemente nuevo, incluidos artículos, fotos y contenido de video.
• Revise los datos y ajuste su campaña de marketing en consecuencia.
• Interactúe con su audiencia respondiendo sus preguntas y estando presente en las redes sociales.
• Diviértete con eso.

Como novato en marketing, todo esto puede ser un poco abrumador; reserve una llamada con Zima Media para ver cómo podemos ayudarlo a construir su presencia en línea mientras construye su negocio.