Ideias de marketing de empreiteiros para chegar ao seu público

Você pode estar se perguntando qual é o grande problema do marketing digital – você é um contratado, não um gênio da publicidade. Você pode lançar um telhado sem ferramentas sofisticadas ou despejar uma laje de concreto perfeitamente nivelada, mas você não conhece sua junta de bunda quando se trata de marketing digital eficaz.

Grandes empreiteiros estão focados em fazer o trabalho perfeitamente, mas nem sempre são tão habilidosos em promover seu trabalho. Vamos guiá-lo através do básico com algumas dicas profissionais que aprendemos ao longo dos anos.

Por que os empreiteiros precisam de marketing?

Empresas de construção de marketing pode ser uma tarefa difícil. Você tem que chegar ao seu público-alvo e deixá-los saber o que você oferece e por que eles devem escolher você.

Até recentemente, o boca a boca e as referências traziam a maior parte de seus novos negócios. Nos últimos anos, a maneira como encontramos clientes mudou.

Mesmo que o boca a boca ainda tenha a maior taxa de conversão, seu próximo cliente pode não conhecer alguém que possa oferecer uma recomendação. Na ausência de uma referência, eles provavelmente recorreriam ao Google e procurariam comentários ou clicariam em anúncios. Isso dá importância a ter uma estratégia de marketing on-line, seja no comércio eletrônico ou na indústria da construção.

De qualquer forma, ficar on-line simplesmente ampliará seu conjunto de clientes em potencial, pois temos muitas opções graças à acessibilidade da Internet.

O cenário de marketing em constante evolução pode causar frustração quando você está acostumado a estar em um local de trabalho. Mas, os desafios muitas vezes introduzem oportunidades.

Pense desta forma: você pode colocar um telhado sem treliças ou vigas, mas construir um telhado inclinado faz toda a diferença para a integridade estrutural. Adotar os esforços de marketing on-line adiciona o mesmo suporte à reputação da sua empresa contratante no mercado.

As 11 principais ideias de marketing digital

O marketing digital é essencial para o sucesso de qualquer contratante na economia moderna e não precisa ser caro ou demorado. Você encontrará a inspiração para o seu sucesso futuro entre essas 11 dicas.

Construir um site

A base de uma estratégia de marketing digital é um site profissional e fácil de usar que demonstre sua experiência e mostre seu trabalho.

Os sites não apenas ajudam você a divulgar seu nome; oferece uma oportunidade de construir confiança e autoridade antes mesmo de encontrar um cliente cara a cara. Você está essencialmente dando ao seu próximo cliente em potencial uma breve janela sobre quem você é e o que você oferece.

Embora não recomendemos copiar e colar os sites de seus concorrentes, aqui estão alguns elementos que você pode incluir:

• Sua informação de contato.
• Fotos e vídeos de projetos concluídos. Fotos de antes e depois podem ser uma ótima maneira de mostrar suas habilidades.
• Um botão de reserva ou consulta online. Algumas opções populares incluem: Obtenha um orçamento gratuito, marque uma consulta e ligue para nós hoje.
• Avaliações de clientes, depoimentos e estudos de caso.
• Uma página de blog onde você pode responder a quaisquer perguntas que os clientes em potencial possam ter.

Construir um ótimo site anda de mãos dadas com a otimização de mecanismos de busca (SEO) . Simplificando, esse é um conjunto de práticas recomendadas que melhora a experiência e a visibilidade do usuário no Google. Melhora suas chances de classificação alta, o que significa que seu site aparece na primeira página dos resultados de pesquisa do Google e obtém tráfego gratuito.

Instale o Google Analytics

O Google Analytics é para o marketing digital o que um teste de queda concreto é para a fundação.

Você verificará a trabalhabilidade e a consistência do concreto entre os lotes fazendo o 'teste de queda'. Da mesma forma, você precisa configurar o rastreamento de análises antes de estabelecer as bases de seus esforços de marketing para rastrear sua eficácia.

Essa ferramenta gratuita permite que você veja exatamente de onde vem o tráfego e o que eles estão fazendo quando chegam ao seu site. Ele também pode rastrear em quais páginas seus visitantes passam mais tempo e quem são seus clientes.

Reivindique ou crie sua listagem de empresas do Google

Criar ou reivindicar sua listagem do Google Business, anteriormente conhecido como Google My Business (GMB), é uma ótima maneira de obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa local do Google Maps.

Você pode fazer isso visitando google.com/business/ . Faça login com sua conta gratuita do Google e siga as instruções na tela para começar

Existem algumas etapas simples para destacar sua listagem:

• Adicione fotos que reflitam a qualidade do seu trabalho.
• Carregue vídeos que mostram você em ação. Podem ser vídeos de depoimentos, por exemplo.
• Escreva uma descrição detalhada e rica em palavras-chave de sua empresa e serviços.
• Certifique-se de que todas as informações sejam precisas, consistentes e atualizadas.

As avaliações online são um elemento essencial de marketing para empreiteiros. 79% das pessoas confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais!

Em primeiro lugar, peça uma avaliação de cada cliente satisfeito. Incentive-os a deixar comentários enviando-lhes um link que solicita que os clientes escrevam uma avaliação assim que o projeto for concluído.

Dica profissional : existem muitas plataformas que podem ajudá-lo a coletar avaliações, mas o Google é o melhor lugar para começar — e é gratuito.

Responda a cada avaliação também. Mostrar apreço por uma avaliação positiva e abordar qualquer feedback negativo pode ajudá-lo a manter uma reputação online honesta que atrairá novos clientes.

Segmentar com anúncios do Google

A internet ficou tão integrada em nossas vidas diárias que vir ao Google para responder a essa pergunta candente se tornou um reflexo. Com mais de 90% dos usuários de internet, não é surpresa que o Google seja o maior mecanismo de busca.

Você já notou o pequeno símbolo de anúncio ao lado dos primeiros resultados ao pesquisar algo no Google? Estes são conhecidos como PPC (pay-per-click) ou anúncios do Google .

Eles são uma ótima maneira de segmentar clientes em potencial em sua área, pois oferecem um caminho direto para os clientes em potencial que procuram seus serviços.

Estes são alguns dos muitos benefícios de executar campanhas de anúncios do Google:

• O Google permite que você defina um orçamento para controlar quanto deseja gastar em cada campanha.

• Você só paga quando alguém clica no anúncio para visitar seu site e dar uma olhada em seus serviços, daí o nome Pay Per Click.
• Com os anúncios PPC, você pode segmentar seu público desejado de acordo com idade, faixa de renda e interesses.
• É fácil configurar metas para medir a eficácia de sua campanha e fazer alterações quando necessário.
• Estabelecer uma presença on-line com otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) leva algum tempo, enquanto você pode ver conversões muito mais rápidas com anúncios do Google. Ambos são valiosos, pois otimizar seu site trará tráfego gratuito com o tempo, enquanto os anúncios são pagos, mas mostram resultados mais rápidos.

Os anúncios do Google não são uma bala mágica. Para o sucesso a longo prazo da sua empresa, é necessária uma sólida estratégia de SEO. O PPC é excelente para preencher as lacunas ou aumentar rapidamente os números de engajamento em um curto período.

De acordo com o Google, as empresas ganham em média US$ 2 de receita para cada US$ 1 que gastam no Google Adwords. Eles afirmam ainda que cerca de 82% dos usuários de smartphones pesquisam ativamente empresas próximas a eles.

Dica profissional : use esta calculadora de ROAS gratuita para ver rapidamente qual é o seu retorno sobre os gastos com publicidade.

Compartilhe seu conhecimento através de artigos

A mudança é uma realidade inevitável do mundo dos negócios. Como empreiteiro, você entende isso melhor do que a maioria. A necessidade de seus serviços sempre existirá, mas a forma como você os fornece pode variar de ano para ano.

Um blog é uma excelente maneira de mostrar aos clientes em potencial sua experiência e versatilidade no setor. Você pode compartilhar dicas úteis, discutir tendências recentes ou até mesmo escrever resenhas de novos materiais ou técnicas que você está usando.

O Google enviará tráfego gratuito para o seu site se você responder às perguntas dos pesquisadores. Então, simplesmente compartilhando sua riqueza de conhecimento do setor, o Google pode estar enviando clientes para você – de graça!

Dica profissional: não se esqueça de incluir links para seu site em todas as postagens do blog para que os leitores possam aprender mais sobre o que o torna único.

Certifique-se de usar ferramentas como o editor Grammarly e Hemingway para melhorar a qualidade do seu conteúdo. Como alternativa, use serviços profissionais de redação de conteúdo de SEO para melhorar suas chances de classificação.

Configure uma campanha de e-mail marketing

Esta dica pode fazer você coçar a cabeça. O e-mail está morto, certo? Errado.

O marketing por e-mail tem um ROI de 4200% ou US$ 42 de retorno a cada US$ 1 gasto. Pode ser o filho esquecido dos planos de marketing, mas o e-mail ainda supera a maioria das outras plataformas em relação ao uso. Com mais de 4 bilhões de usuários diários , você deve considerar adicionar isso ao seu cinto de ferramentas de marketing digital.

Torne-se mais ativo nas mídias sociais

A técnica ideal para se envolver diretamente com os consumidores é através das mídias sociais.

Considere isto. Não há barreira que impeça você de se conectar com um cliente em potencial. Melhor ainda, não há barreira entre clientes satisfeitos e sua rede social.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter e YouTube são sites populares de mídia social que podem ajudá-lo a expandir sua visibilidade. Use essas plataformas para aumentar o número de visitantes do seu site compartilhando artigos de blog, fotografias, filmes e depoimentos de clientes.

Engajar-se nas mídias sociais implica deixar de lado qualquer aparência falsa e apresentar sua organização com mais naturalidade. Isso não é uma coisa negativa, pois as pessoas procuram honestidade e autenticidade.

Alguns desses esforços visam vender seus serviços, mas também podem ser usados ​​como uma plataforma para mostrar o trabalho que você e sua equipe fizeram e o que isso significa para pessoas com problemas semelhantes.

Crie um perfil em algumas plataformas para começar – aquelas que são adequadas à filosofia de negócios da sua empresa e ao público-alvo.

Assim como o tráfego do mecanismo de pesquisa, o marketing de mídia social exige dedicação e trabalho duro para expandir sua presença. Conectar-se com consumidores atuais e potenciais em um nível orgânico é fundamental, assim como em SEO.

Conecte-se com leads por meio do marketing de vídeo

Embora o vídeo seja um dos tipos de conteúdo mais populares, muitas empresas ainda evitam usá-lo. Eles não têm os recursos ou acham que seu público não quer assistir a vídeos.

Há uma variedade de opções de vídeo acessíveis a você para interagir com os leads. Você pode considerar vídeos de depoimentos, demonstrações de produtos ou até mesmo um simples vídeo de boas-vindas em sua página de destino.

Os vídeos dão aos clientes a chance de conhecê-lo e ver o valor de seus produtos ou serviços. 73% dos adultos dos EUA provavelmente comprarão um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo informativo. É por isso que é fundamental produzir filmes personalizados e de alta qualidade.

Pesquisar parcerias

A parceria com outras empresas do seu setor pode ajudá-lo a divulgar seu nome e, ao mesmo tempo, agregar valor a ambas as empresas.

Uma ótima maneira de encontrar parceiros de negócios é por meio de uma simples pesquisa na web ou evento de networking. Entre em contato com escolas de comércio local, publicações de melhorias domésticas e até organizações comunitárias como a Câmara de Comércio ou o Rotary Club.

Contrate um especialista em marketing

Um profissional de marketing pode cuidar de todos os itens acima. O negócio deles é garantir que tudo funcione para alcançar os melhores resultados para o seu negócio, para que você possa se concentrar no que mais importa: ser um mestre em seu negócio!

Se você está comprometido em aumentar sua visibilidade online e obter mais leads, é hora de investir em especialistas em marketing . Esses profissionais têm as ferramentas e o conhecimento necessários para melhorar seus rankings e direcionar tráfego relevante para seu site.

A melhor coisa sobre contar com a assistência de um especialista é que você pode confiar neles para acompanhar as tendências mais recentes e atualizações de algoritmos, para que você não precise. Você pode se concentrar em administrar seu negócio e deixar o marketing online para os profissionais.

Hora de começar

Com o plano de marketing certo, você pode atrair mais leads e, eventualmente, transformá-los em clientes fiéis que continuarão a recomendar seus serviços a outras pessoas. O marketing é uma situação ganha-ganha para todas as partes envolvidas. Ele ajuda a melhorar o reconhecimento de sua marca e recursos, quando bem feito, ao mesmo tempo em que ajuda os clientes em potencial a encontrar soluções para suas necessidades ou problemas.

Quando estiver pronto para mergulhar, use esta lista de verificação útil para se lembrar de todas as ótimas maneiras de se conectar com seus futuros clientes online.

Lembre-se de que o marketing eficaz deve ser um processo contínuo e não uma iniciativa pontual; você precisará:

• Mantenha-se relevante com seu público-alvo com conteúdo sempre atualizado, incluindo artigos, fotos e conteúdo de vídeo.
• Revise os dados e ajuste sua campanha de marketing de acordo.
• Envolva-se com seu público respondendo suas perguntas e esteja presente nas mídias sociais.
• Divirta-se com isso.

Como um novato em marketing, tudo isso pode ser um pouco esmagador; agende uma ligação com a Zima Media para ver como podemos ajudá-lo a construir sua presença online enquanto constrói seu negócio.