14 نصيحة حول كيفية استفادة نشاطك التجاري من مقاطع الفيديو

يفيد التسويق عبر الفيديو الشركات بعدة طرق ، بما في ذلك زيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية والتحويلات. اكتشف كيف يمكن لعملك الاستفادة من مقاطع الفيديو.

إذا كنت تعمل كمسوق لشركة ، فمن المحتمل أنك ترتدي العديد من القبعات المختلفة. البعض منهم على الأرجح ليسوا حتى تسويق القبعات. كل شيء عليك ، من تسويق المنتجات إلى تطوير المحتوى ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى حضور الأحداث وحتى المبيعات. بالنظر إلى هذا ، لماذا تريد المضي قدمًا في تسويق الفيديو؟ الحقيقة هي أن التسويق عبر الفيديو له مزايا عديدة لكل مؤسسة.

لقد قمنا بتجميع قائمة من 14 سببًا ، كيف يمكن لعملك الاستفادة من مقاطع الفيديو ، بالإضافة إلى أمثلة عن كيفية مساعدتك في توفير الوقت والمال في النهاية.

ما هو تسويق الفيديو؟

التسويق عبر الفيديو هو ببساطة استخدام مقاطع الفيديو في حملات التسويق الخاصة بشركتك واستراتيجيتك. يمكن استخدامه للتفاعل مع العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتقديم منتجات وخدمات جديدة وما إلى ذلك.

يقدم تقرير حالة تسويق الفيديو لعام 2018 الذي أجرته Wyzowl بعض المعلومات الرائعة المتعلقة بكيفية استفادة عملك من مقاطع الفيديو. فيما يلي بعض النتائج الأكثر إثارة للاهتمام في الاستطلاع.

• يستخدم 81٪ من الشركات الفيديو كأداة تسويق.
• يوميًا ، يشاهد المستخدم العادي ما يقرب من ساعة ونصف من محتوى الفيديو على الإنترنت.
• وفقًا لـ 76٪ من المسوقين ، ساعد الفيديو الشركات في زيادة الإيرادات وحركة المرور.

يمكن أن تساعدك إضافة الفيديو إلى إستراتيجيتك التسويقية على تحسين ما تفعله بالفعل!

كيف يمكن لعملك الاستفادة من الفيديوهات؟

وفقًا لتقرير حديث من Aberdeen ، يرى المسوقون الذين يستخدمون الفيديو نموًا في الإيرادات أسرع بكثير من أولئك الذين لا يستخدمون الفيديو. يعد الفيديو أداة تسويقية قوية ، لكنه أصبح أكثر من ذلك. يمكنهم شرح الأشياء والمفاهيم وعرضها بشكل مرئي ، مما يجعل مقاطع الفيديو مفيدة للشركات ليس فقط في عرض منتجاتهم وخدماتهم وجذب عملاء جدد ، ولكن يمكنهم أيضًا مساعدة أصحاب العمل في جذب موظفين جدد وجعلهم أكثر إنتاجية.

14 نصيحة حول كيفية استفادة عملك من مقاطع الفيديو: -

1. استخدم ثاني أكبر محرك بحث في العالم

يُعد YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، حيث يشاهد أكثر من مليار مستخدم أكثر من 250 مليون ساعة من الفيديو يوميًا. من الأفضل أن تكون هناك لأن هذا هو المكان الذي يبحث فيه المشترون المحتملون. يعد المحتوى التعليمي فرصة إستراتيجية في هذا المجال لأن عمليات البحث عن "الكيفية" هي من بين أكثر عمليات البحث شيوعًا على YouTube.

سيساعدك فهم كيفية ملاءمة محتوى YouTube في رحلة المشتري على تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي.

2. تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك

جوجل هو محرك البحث الأكثر شعبية ، في حين أن موقع يوتيوب هو ثاني أكثر محركات البحث شعبية. يمكن أن تساعدك إضافة الفيديو إلى موقع الويب الخاص بك على ترتيب أعلى في Google ومحركات البحث الأخرى مثل Bing و Yahoo أيضًا.

الحقيقة هي أن تضمين مقطع فيديو على موقع الويب الخاص بك يحسن فرصك في العثور على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. إنه يستحق هذا الجهد ، خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أن 75٪ من الزوار لا يتجاوزون الصفحة الأولى أبدًا!

3. زيادة فهم منتجك

يمكن أن تكون المنتجات معقدة ، ويجب أن يفهم السوق المستهدف منتجاتك قبل الشراء. تزداد احتمالية شراء زوار موقع الويب الخاص بك بنسبة 64 إلى 85٪ بعد مشاهدة فيديو المنتج ، ومن حسن حظك ذلك.

يتيح لك الفيلم التوضيحي أن توضح للعملاء المحتملين ما تقدمه وكيف يحل مشكلة ، بدلاً من إخبارهم فقط. إنها تتصدر قائمتنا حول كيفية استفادة عملك من مقاطع الفيديو. لذا ، إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل ، احصل على واحدة!

4. زود عملائك بالوسيط الذي يختارونه

الغرض الأساسي من الوصول إلى الإنترنت ، وفقًا لـ 51.7٪ من مستخدمي الإنترنت العالميين الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 64 عامًا ، هو مشاهدة مقاطع الفيديو والمسلسلات التلفزيونية والأفلام! علاوة على ذلك ، يريد 86٪ من المشاركين مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من الشركات. يرغب 36٪ في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو التعليمي / التوضيحي ، بينما يرغب 14٪ في مشاهدة المزيد من العروض التوضيحية للمنتجات.

لا شك أن محتوى الفيديو هو الوسيلة المفضلة لجمهورك المستهدف. مع العلم بهذا ، لماذا لا تعطي الناس ما يريدون؟

5. قم بزيادة عدد الأشخاص الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وانقر فوقها

يمكن أن يساعد استخدام الفيديو للتوعية في اختراق البريد الوارد وإنشاء ردود أكثر بثلاثة أضعاف.

أفضل طريقة لدمج الفيديو في رسالة بريد إلكتروني هي تجنب تضمينها. هذا لأن معظم عملاء البريد الإلكتروني لا يدعمون تشغيل الفيديو المضمّن. حتى لو فعلوا ذلك ، فإن ملفات الفيديو الضخمة تزيد من احتمالية التقاط بريدك الإلكتروني في عوامل تصفية البريد العشوائي. بدلاً من ذلك ، أضف صورة مصغرة من الفيديو في نص البريد الإلكتروني ، والتي يمكن للزوار النقر فوقها للانتقال إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة ومشاهدة الفيلم. يمكنك حتى ضبط المشغل على التشغيل التلقائي بحيث يكون عليك فقط إجراء بضع نقرات.

6. تقوية ارتباط العلامة التجارية والانتماء

تحفز مشاهدة الفيديو كلاً من أنظمتك السمعية والبصرية. عندما ينشط المشاهدون هذه المناطق من أدمغتهم ، يصبحون أكثر تفاعلًا ، ونتيجة لذلك ، يطورون إحساسًا أكبر بالارتباط بالمعلومات التي يشاهدونها.

هذا أمر بالغ الأهمية بالنسبة للشركات التي تحاول إنشاء علامة تجارية وتعتمد على تكرار المستهلكين. في عام 2020 ، قال 94٪ من المسوقين إن الفيديو يحول نفس المحتوى أو أفضل من أي شكل آخر من أشكال المحتوى ، وهو شيء يمكن التوسع فيه!

7. استفد من حاجز الدخول المنخفض

تعتقد العديد من الشركات أن التسويق عبر الفيديو مكلف ويتطلب قائمة طويلة من المعدات باهظة الثمن ، مما يجعل الدخول إلى مساحة تسويق الفيديو أمرًا صعبًا. للأسف ، هذه أيضًا أسطورة.

الآن ، من المحتمل أن يكون لديك كاميرا بدقة 1080 بكسل في جيبك أو على مكتبك. ربما تقرأ هذا المقال حول هذا الموضوع.

للبدء ، كل ما تحتاجه هو هاتف ذكي وبعض برامج التحرير البسيطة. حتى شيء بسيط مثل iMovie يمكن أن يكون كافيًا لتبدأ. فهيا - أنت جاهز!

8. زيادة ظهورك في وسائل التواصل الاجتماعي

تقدم الخلاصات على وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة Facebook و Instagram) للمستخدمين المحتوى الذي يريدون رؤيته ، وتقوم الخلاصات بعمل رائع في القيام بذلك. بسبب الخوارزميات القائمة على تفاعل المستخدم السابق ، تواجه الشركات الصغيرة وقتًا صعبًا في أن يلاحظها جمهور جديد.

في عام 2020 ، ستكتسب 93٪ من الشركات مستهلكًا جديدًا بسبب فيديو على مواقع التواصل الاجتماعي. من المرجح أن يتوقف الأشخاص مؤقتًا في منتصف التمرير للحصول على محتوى فيديو جذاب بصريًا ، وستؤدي هذه التفاعلات دائمًا إلى زيادة وصولك. تعد مقاطع الفيديو هي أسرع طريقة لجذب الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي.

9. زيادة عدد خيارات التعليم قليلة اللمس المتاحة

للنجاح في تسويق الفيديو للشركات الصغيرة ، لا تحتاج إلى فريق كبير. كلما زادت قدرتك على تشجيع جمهورك على تثقيف أنفسهم ومساعدتهم أثناء عملية الشراء ، كان ذلك أفضل.

يمكنك تسهيل الأمر على كل من المشتري وفريق المبيعات من خلال تطوير محتوى فيديو إعلامي منخفض اللمس.

10. أخبر قصة أقوى

القصة المقنعة هي الطريقة الأكثر فعالية لإغراء المشترين. من الأفضل أن يروي قصتك أكثر من مؤيديك المتحمسين: عملاؤك؟ يمكن تسجيل شهادات العملاء ، ومع ذلك ، هذا ليس ممكنًا دائمًا.

لحسن الحظ ، هناك بعض الطرق الأخرى لإحياء السحر. إن مطالبة العميل بتسجيل نفسه على كاميرا الويب أو الهاتف هي طريقة سهلة (ومنخفضة التكلفة) للحصول على الفيديو (استخدم أداة مجانية مثل ملحق Vidyard Chrome لتسهيل الأمر). يمكنك إما إعطائهم قائمة بالأسئلة المحتملة للإجابة عليها أو تركها لأجهزتهم الخاصة. في كلتا الحالتين ، فإن وجود شخص حقيقي يصف سبب تقديره لمنتجك وعملك وفريقك بكلماتهم الخاصة أمر قوي.

11. زيادة عدد التحويلات

تتضاعف معدلات التحويل للمواقع التي تدعم الفيديو. يقول ما يقرب من 90٪ من مندوبي المبيعات إنه من الأهمية بمكان الوصول إلى إحصائيات مشاهدة الفيديو لتأهيل العملاء المحتملين وإشراك العملاء المحتملين والتأثير على المفاوضات. هناك حاجة ماسة إلى زر التشغيل على موقع الويب الخاص بك.

12. تتبع أنماط استهلاك المشتري المحتملة

تتغير مقاييس الفيديو مع تطور الفيديو. ليس من الممكن الآن فحسب ، بل أصبح من السهل أيضًا تتبع المدة التي يشاهد فيها الأشخاص الفيديو الخاص بك والأجزاء التي تتم إعادة مشاهدتها أو تخطيها.

انتظر ، هناك المزيد. يمكنك عرض هذه المعلومات لكل من المشترين المحتملين إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا للفيديو مدمجًا مع نظام التشغيل الآلي للتسويق. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على إنتاج متابعات أكثر تركيزًا والحصول على صورة أفضل لمن هو مهتم ومن المرجح أن يشتري.

13. تكوين صداقات باستخدام لقطات فيديو واقعية

على الرغم من أن مقاطع الفيديو ذات الميزانية المرتفعة ، على غرار هوليوود قد تبدو الهدف النهائي ، إلا أنها قد لا تكون كذلك. وميزانيتك الضيقة قد تؤتي ثمارها.

يرغب المشترون اليوم في التفاعل مع الشركات ، واستخدام مقاطع فيديو كاميرا الويب أو مشاركات الشاشة لبدء بناء هذه العلاقة حقًا يعد مكانًا جيدًا للبدء. من خلال ثلاث نقرات على زر ، يمكنك إنتاج مقاطع الفيديو هذه وتتبعها ومشاركتها باستخدام أدوات إنشاء الفيديو المجانية مثل المكون الإضافي Vidyard Chrome.

14. احصل على المزيد من القيمة مقابل المال

وفقًا لـ 40٪ من المشترين ، يعزز الفيديو احتمالية شراء منتج على أجهزتهم المحمولة. في عام 2020 ، ستكتسب 93٪ من الشركات مستهلكًا جديدًا بسبب فيديو على مواقع التواصل الاجتماعي.

تحقق الشركات التي تستخدم الفيديو معدل نمو إيرادات أسرع بنسبة 49٪ من الشركات التي لا تستخدم الفيديو. على الرغم من أن الأرقام تتحدث عن نفسها ، سنقولها على أي حال: الفيديو مطلوب.

الآن بعد أن فهمت كيف يمكن لعملك الاستفادة من مقاطع الفيديو ، عليك أن تعرف أنه ليس الفيديو نفسه هو الذي سيساعد شركتك على التوسع ؛ إنها أيضًا طريقة استخدامها.