¿Qué le impide iniciar su propio negocio de reclutamiento?

Por Tony Restell

Tuve una reunión realmente interesante estas últimas semanas que me hizo detenerme y pensar: ¿qué es lo que impide que mis contactos de reclutamiento establezcan un negocio por sí mismos? Habiendo trabajado en el sector de la contratación durante 15 años, he visto a varios amigos hacer la transición de un consultor de contratación exitoso a un propietario exitoso de su propio negocio de contratación. Pero lo que más me llama la atención es que tan pocos hayan dado el salto. Lo que me hizo pensar: ¿qué es lo que impide que un reclutador establezca su propio negocio de reclutamiento?

La chispa para escribir esta publicación de blog provino de una reunión con John Buckman y David Simons, presidente y director general de Recruit Ventures (@RecruitVentures), respectivamente. Están invirtiendo activamente y apoyando a las empresas emergentes en el mercado de reclutamiento del Reino Unido a través de un modelo de empresa conjunta, y fue comprender su enfoque lo que realmente me hizo pensar en los obstáculos para establecer un negocio por sí mismo.

Cosas que pueden estar frenándote

Varios temas clave surgieron de nuestro chat. Razones recurrentes que impiden que los reclutadores den el paso. ¿A cuántos reconoce y, de hecho, hay otros que agregaría a la lista? Por favor siéntase libre de comentar abajo.

El golpe financiero. En el momento en que haya alcanzado el éxito suficiente para sentirse seguro acerca de la creación de su propia empresa de contratación, probablemente también haya llegado al punto en el que tiene compromisos financieros en su vida. Pasar de un trabajo bien remunerado a una empresa nueva en la que podrían pasar muchos meses antes de que pueda recibir un salario es un puente demasiado lejos para muchos.

La necesidad de conseguir financiación. La naturaleza del reclutamiento suele ser tal que le pagan por los resultados que entrega muchos meses después de que comenzó a trabajar en esa tarea. Por lo tanto, asegurar la financiación para cerrar esta brecha suele ser algo que una empresa de contratación necesitará para tener éxito, especialmente si tiene aspiraciones de que se convierta rápidamente en algo más que una "banda de un solo hombre". La mayoría de las veces, obtener dicha financiación significa poner en riesgo su propia casa, lo que para alguien que ya está recibiendo un golpe financiero a su salario es a menudo un riesgo que no está preparado para correr.

Concéntrate en lo que mejor se te da. Muchos reclutadores que conozco son excelentes vendedores y excelentes reclutadores. En lo que sobresalen es en ganar nuevas asignaciones y luego ocupar esos puestos. Pero muchos no tienen experiencia en otros aspectos de la gestión de una empresa, como contabilidad, nómina, finanzas, control de crédito, TI, recursos humanos, gestión de oficinas y adquisiciones. Asumir estas responsabilidades puede significar un salto hacia lo desconocido, y también crea ansiedad de que el reclutador se atasque en estas tareas en lugar de poder concentrarse en lo que realmente es mejor.

Tener la confianza para hacer frente a convenios restrictivos. ¿Qué puede y no puede hacer cuando deja un negocio de reclutamiento para ir y establecerse por sí mismo? Conozco amigos que han tenido cláusulas bastante desalentadoras en sus contratos de trabajo. Pero sin pagar una costosa orientación legal, es difícil sentirse seguro de que puede establecerse por sí mismo sin exponerse a un reclamo de su antiguo empleador. E incluso cuando la ley parece estar de su lado, es otra preocupación para el aspirante a empresario.

Esta lista no es de ninguna manera exhaustiva. Pero lo que me sorprende es que la ruta tradicional de establecerse por sí mismo probablemente solo atraiga a las personas que tienen una alta propensión al riesgo. Curiosamente, creo que el enfoque de Recruit Ventures aborda estos puntos a través de su modelo de empresa conjunta. Proporcionan las finanzas, la oficina administrativa, un salario para el fundador, etc. El reclutador debe continuar con lo que mejor sabe hacer: vender y reclutar. Si eso permite que una nueva ola de reclutadores establezca su propio negocio, ¡genial!

A continuación, un par de mis propios pensamientos adicionales sobre cómo convertirse en empresario. Pero aprecio que haya intrigado a algunos lectores sobre Recruit Ventures, por lo que les proporciono un formulario de contacto a continuación (nota: tengo entendido que actualmente solo están trabajando con reclutadores del Reino Unido que colocan personal temporal) :

Reflexiones finales sobre cómo convertirse en empresario

Pasé los últimos 15 años estableciendo una serie de proyectos empresariales en el espacio de reclutamiento. Es cierto que no son agencias de contratación, pero estoy seguro de que gran parte de lo que he aprendido es, sin embargo, directamente relevante.

Un par de cosas me parecen absolutamente clave. En primer lugar, me gustaría hacer hincapié en lo importante que es disponer de un colchón financiero adecuado antes de empezar . Eso no significa necesariamente recaudar fondos; de hecho, mis empresas más exitosas han sido autofinanciadas. Pero sí significa asegurarse de tener las finanzas adecuadas para poder trabajar en el negocio durante muchos meses sin ingresos. Las nuevas empresas invariablemente tardan más en generar ingresos de lo que había previsto. Además, a menudo se da cuenta de que una vez que está en el mercado como empresario, la oportunidad de negocio es en realidad diferente de la que había imaginado cuando empezó. Por lo tanto, debe acumular tiempo para poder adaptarse y poder tomar las decisiones correctas para el negocio sin el riesgo de que las preocupaciones financieras lo lleven a tomar malas decisiones.

Mi segundo consejo sería ser implacable con la subcontratación o la delegación de trabajo . Un escollo que a menudo atrapa a los empresarios es involucrarse en todos los aspectos del negocio. Mientras que, en realidad, solo hay un puñado de tareas que realmente harán o arruinarán el negocio en los primeros años, y es en estas tareas en las que el empresario reclutador realmente debe concentrarse. Deje el diseño del sitio web, la contabilidad, las redes sociales y todo lo que sea secundario para su éxito a los demás. Concéntrese en ganar negocios y luego deleitar a sus clientes y candidatos. ¡Eso es lo que te hará triunfar!

Para cualquier persona inspirada por esta publicación para pensar más seriamente en establecer un negocio por sí mismos, les deseo el mayor de los éxitos. También me encantaría escuchar sus pensamientos y cualquier información adicional en la sección de comentarios a continuación. ¡Gracias y buena suerte!