Что мешает вам начать свой собственный рекрутинговый бизнес?

Тони Рестелл

В последние недели у меня была действительно интересная встреча, которая заставила меня остановиться и подумать: что мешает моим контактам с рекрутерами начать собственный бизнес? Проработав в сфере подбора персонала 15 лет, я видел, как несколько друзей прошли путь от успешного консультанта по подбору персонала до успешного владельца собственного рекрутингового бизнеса. Но что меня поражает больше всего, так это то, что столь немногие совершили прыжок. Что заставило меня задуматься: что мешает рекрутеру создать собственный рекрутинговый бизнес?

Искра для написания этого сообщения в блоге возникла во время встречи с Джоном Бакманом и Дэвидом Саймонсом, соответственно, председателем и управляющим директором Recruit Ventures (@RecruitVentures). Они активно инвестируют и поддерживают стартапы на британском рынке найма через модель совместного предприятия, и понимание их подхода действительно заставило меня задуматься о препятствиях на пути создания собственного бизнеса.

Вещи, которые могут сдерживать вас

В нашем чате возникло несколько ключевых тем. Повторяющиеся причины, которые мешают рекрутерам сделать решительный шаг. Скольких вы знаете? И действительно, есть ли другие, которых вы бы добавили в список? Пожалуйста, не стесняйтесь комментировать ниже.

Финансовый удар. К тому времени, когда вы станете достаточно успешными, чтобы чувствовать себя уверенно при создании собственной кадровой фирмы, вы, вероятно, также достигли точки, когда у вас есть финансовые обязательства в вашей жизни. Переход от хорошо оплачиваемой работы к стартапу, где может пройти много месяцев, прежде чем вы сможете получать зарплату, для многих слишком далек.

Необходимость обеспечения финансирования. Природа найма обычно такова, что вам платят за результаты, которых вы достигли спустя много месяцев после того, как вы впервые начали работать над этим заданием. Таким образом, обеспечение финансирования для преодоления этого разрыва обычно является тем, что необходимо для успеха рекрутингового бизнеса, особенно если вы стремитесь быстро стать чем-то большим, чем просто «группа из одного человека». Чаще всего получение такого финансирования означает, что вы рискуете собственным домом, что для кого-то, кто уже получает финансовый удар по своей зарплате, часто является риском, к которому они не готовы.

Сосредоточьтесь на том, в чем вы лучше всего разбираетесь. Я знаю многих рекрутеров, которые являются отличными продавцами и отличными рекрутерами. В чем они преуспевают, так это в получении новых заданий и последующем заполнении этих должностей. Но у многих нет опыта в других аспектах ведения бизнеса, таких как бухгалтерский учет, расчет заработной платы, финансы, кредитный контроль, информационные технологии, управление персоналом, офисное управление и закупки. Взятие на себя этих обязанностей может означать прыжок в неизвестность, а также вызывает опасения, что рекрутер может увязнуть в этих задачах, вместо того чтобы сосредоточиться на том, в чем он действительно лучше всего разбирается.

Имея уверенность в решении ограничительных соглашений. Что вы можете и чего не можете сделать, когда уходите из рекрутингового бизнеса и начинаете работать самостоятельно? Я знаю друзей, у которых в трудовых договорах были довольно устрашающие пункты. Но не платя за дорогостоящее юридическое сопровождение, трудно быть уверенным, что вы можете настроить себя, не открывая себя для претензий со стороны вашего бывшего работодателя. И даже если кажется, что закон на вашей стороне, это еще одна проблема для потенциального предпринимателя.

Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим. Но что меня поражает, так это то, что традиционный путь настройки для себя, скорее всего, понравится только людям, которые имеют высокую склонность к риску. Интересно, что я думаю, что подход Recruit Ventures решает эти вопросы с помощью модели совместного предприятия. Они обеспечивают финансы, бэк-офис, зарплату основателю и т. д. Рекрутеру остается заниматься тем, что у него получается лучше всего — продажей и подбором персонала. Если это позволит новой волне рекрутеров создать собственный бизнес, тогда отлично!

Далее следует пара моих собственных дополнительных мыслей о том, как стать предпринимателем. Но я ценю, что, возможно, некоторые читатели были заинтригованы Recruit Ventures, поэтому я предоставляю им контактную форму ниже (примечание: насколько я понимаю, они в настоящее время работают только с британскими рекрутерами, которые размещают временный персонал) :

Заключительные мысли о том, как стать предпринимателем

Я провел последние 15 лет, создавая ряд предпринимательских предприятий в сфере найма. Не кадровые агентства, конечно, но я уверен, что многое из того, что я узнал, тем не менее имеет прямое отношение.

Несколько вещей кажутся мне абсолютно ключевыми. Во-первых, я хотел бы подчеркнуть, насколько важно обеспечить себе адекватный финансовый буфер, прежде чем начать . Это не обязательно означает привлечение финансирования — действительно, мои самые успешные начинания были самофинансируемыми. Но это означает, что у вас должны быть достаточные финансы, чтобы иметь возможность работать над бизнесом в течение многих месяцев без получения дохода. Стартапам всегда требуется больше времени для получения дохода, чем вы ожидали. Кроме того, вы часто обнаруживаете, что как только вы выходите на рынок в качестве предпринимателя, возможности для бизнеса на самом деле отличаются от тех, которые вы предполагали, когда только начинали. Таким образом, вам нужно заложить время, чтобы позволить себе приспособиться — и быть в состоянии принимать правильные решения для бизнеса без риска финансовых проблем, заставляющих вас принимать неверные решения.

Мой второй совет — безжалостно относитесь к аутсорсингу или делегированию работы . Ловушка, которая часто ловит предпринимателей, вовлекается во все аспекты бизнеса. В то время как на самом деле есть всего несколько задач, которые действительно помогут или разрушат бизнес в первые годы — и именно на этих задачах рекрутер-предприниматель должен быть действительно сосредоточен. Оставьте дизайн веб-сайтов, бухгалтерский учет, социальные сети и все, что является второстепенным для вашего успеха, другим. Сосредоточьтесь на том, чтобы выиграть бизнес, а затем порадовать своих клиентов и кандидатов. Вот что увидит, что вы преуспеете!

Всем, кто вдохновился этим постом, чтобы более серьезно подумать о создании собственного бизнеса, я желаю вам всяческих успехов. Я также хотел бы услышать ваши мысли и любые дополнительные идеи в разделе комментариев ниже. Спасибо – и удачи!