Qu'est-ce qui vous empêche de démarrer votre propre entreprise de recrutement ?

Par Tony Restelle

J'ai eu une réunion très intéressante ces dernières semaines qui m'a fait réfléchir : qu'est-ce qui empêche mes contacts recruteurs de s'installer à leur compte ? Ayant servi le secteur du recrutement pendant 15 ans, j'ai vu un certain nombre d'amis passer d'un consultant en recrutement prospère à un propriétaire prospère de leur propre entreprise de recrutement. Mais ce qui me frappe le plus, c'est que si peu ont sauté le pas. Ce qui m'a fait réfléchir - qu'est-ce qui empêche un recruteur de créer sa propre entreprise de recrutement ?

L'étincelle pour écrire ce billet de blog est venue d'une rencontre avec John Buckman et David Simons, respectivement président et directeur général de Recruit Ventures (@RecruitVentures). Ils investissent activement et soutiennent les start-ups sur le marché du recrutement au Royaume-Uni par le biais d'un modèle de coentreprise - et c'est la compréhension de leur approche qui m'a vraiment fait réfléchir aux obstacles à la création d'une entreprise pour soi-même.

Les choses qui peuvent vous retenir

Plusieurs thèmes clés ont émergé de notre conversation. Des raisons récurrentes qui retiennent les recruteurs de franchir le pas. Combien en reconnais-tu – et y en a-t-il d'autres que tu ajouterais à la liste ? N'hésitez pas à commenter ci-dessous.

Le coup financier. Au moment où vous avez suffisamment de succès pour vous sentir en confiance pour créer votre propre cabinet de recrutement, vous avez probablement également atteint le point où vous avez des engagements financiers dans votre vie. Passer d'un emploi bien rémunéré à une start-up où il peut s'écouler plusieurs mois avant de pouvoir toucher un salaire est un pont trop loin pour beaucoup.

La nécessité de sécuriser le financement. La nature du recrutement est généralement telle que vous êtes payé pour les résultats que vous obtenez plusieurs mois après avoir commencé à travailler sur cette mission. Donc, obtenir un financement pour combler cet écart est généralement quelque chose dont une entreprise de recrutement aura besoin pour réussir, en particulier si vous aspirez à ce qu'elle devienne rapidement plus qu'un simple «homme-groupe». Plus souvent qu'autrement, obtenir un tel financement signifie mettre votre propre maison en danger - ce qui, pour quelqu'un qui subit déjà un coup financier sur son salaire, est souvent un risque qu'il n'est pas prêt à prendre.

Concentrez-vous sur ce que vous faites de mieux. Beaucoup de recruteurs que je connais sont d'excellents vendeurs et d'excellents recruteurs. Ce à quoi ils excellent, c'est de gagner de nouvelles affectations, puis de pourvoir ces postes. Mais beaucoup n'ont aucune expérience des autres aspects de la gestion d'une entreprise tels que la comptabilité, la paie, les finances, le contrôle du crédit, l'informatique, les RH, la gestion de bureau et les achats. Assumer ces responsabilités peut signifier un saut dans l'inconnu - et crée également l'inquiétude que le recruteur puisse s'enliser dans ces tâches plutôt que de pouvoir se concentrer sur ce qu'il fait vraiment le mieux.

Avoir la confiance nécessaire pour s'attaquer aux clauses restrictives. Que pouvez-vous et ne pouvez-vous pas faire lorsque vous quittez une entreprise de recrutement pour vous installer à votre compte ? Je connais des amis qui ont eu des clauses assez décourageantes dans leurs contrats de travail. Mais sans payer pour des conseils juridiques coûteux, il est difficile d'être sûr que vous pouvez vous installer vous-même sans vous exposer à une réclamation de votre ancien employeur. Et même là où la loi semble être de votre côté, c'est encore une autre inquiétude pour l'entrepreneur potentiel.

Cette liste n'est en aucun cas exhaustive. Mais ce qui me frappe, c'est que la voie traditionnelle de l'installation à son compte n'est susceptible de plaire qu'aux personnes ayant une forte propension au risque. Curieusement, je pense que l'approche Recruit Ventures aborde ces points à travers son modèle de coentreprise. Ils assurent le financement, le back-office, le salaire du fondateur, etc. Le recruteur doit se concentrer sur ce qu'il fait le mieux : vendre et recruter. Si cela permet à une nouvelle vague de recruteurs de s'installer à leur compte, tant mieux !

Voici quelques-unes de mes réflexions supplémentaires sur la façon de devenir entrepreneur. Mais j'apprécie que certains lecteurs aient peut-être été intrigués par Recruit Ventures, alors je leur fournis un formulaire de contact ci-dessous (remarque : je crois comprendre qu'ils ne travaillent actuellement qu'avec des recruteurs britanniques qui placent du personnel temporaire) :

Réflexions finales sur Devenir entrepreneur

J'ai passé les 15 dernières années à mettre en place une série d'entreprises entrepreneuriales dans le domaine du recrutement. Pas des agences de recrutement certes, mais je suis sûr qu'une grande partie de ce que j'ai appris est néanmoins directement pertinente.

Deux ou trois choses me paraissent absolument essentielles. Tout d'abord, je soulignerais à quel point il est essentiel de se donner une marge de manœuvre financière adéquate avant de se lancer . Cela ne signifie pas nécessairement lever des fonds – en effet, mes projets les plus réussis ont été autofinancés. Mais cela signifie s'assurer que vous disposez de fonds suffisants pour pouvoir travailler sur l'entreprise pendant de nombreux mois sans générer de revenus. Les start-ups mettent invariablement plus de temps à générer des revenus que vous ne l'aviez prévu. De plus, vous constatez souvent qu'une fois que vous êtes sur le marché en tant qu'entrepreneur, l'opportunité commerciale est en fait différente de celle que vous aviez envisagée lorsque vous avez commencé. Vous devez donc prévoir du temps pour vous permettre de vous ajuster et d'être en mesure de prendre les bonnes décisions pour l'entreprise sans risquer d'avoir des soucis financiers qui vous amènent à prendre des décisions erronées.

Mon deuxième conseil serait d' être impitoyable sur l'externalisation ou la délégation de travail . Un écueil qui retient souvent les entrepreneurs est de s'impliquer dans tous les aspects de l'entreprise. Alors qu'en réalité, il n'y a qu'une poignée de tâches qui feront vraiment ou défaire l'entreprise dans les premières années - et c'est sur ces tâches que l'entrepreneur qui recrute doit vraiment se concentrer. Laissez la conception de sites Web, la comptabilité, les médias sociaux et tout ce qui est secondaire à votre succès aux autres. Concentrez-vous sur la conquête d'affaires, puis sur la satisfaction de vos clients et candidats. C'est ce qui vous fera réussir !

Pour tous ceux qui s'inspirent de cet article pour réfléchir plus sérieusement à leur propre entreprise, je vous souhaite plein succès. J'aimerais également entendre vos réflexions et toute autre idée supplémentaire dans la section des commentaires ci-dessous. Merci - et bonne chance !