沃爾瑪營銷策略

已發表: 2022-07-19

沃爾瑪是一家跨國巨頭公司，以大賣場的形式經營零售店。它由山姆沃爾頓於 1962 年創立。如今，該公司在 24 個國家擁有 10,000 多家商店和俱樂部。沃爾頓家族控制著公司。沃爾頓家族的億萬富翁包括吉姆沃爾頓、愛麗絲沃爾頓、S.羅布森沃爾頓、盧卡斯沃爾頓、安沃爾頓克倫克、南希沃爾頓勞瑞和克里斯蒂沃爾頓。

沃爾瑪的營銷策略使其在競爭激烈的零售業務中取得成功。零售業務的競爭是巨大的，很多公司都未能在這個業務中生存下來。沃爾瑪的營銷策略也幫助該公司面對電子商務巨頭亞馬遜的猛烈衝擊。沃爾瑪的運行方式是穩定的，因為它的管理程序。沃爾瑪營銷組合是這家大商店如此成功的原因。

沃爾瑪的目標受眾

沃爾瑪的目標受眾是農村中下層家庭。這些人希望在一個地點方便地購物。價格和折扣是他們在購物時尋找的東西。沃爾瑪已經能夠了解目標受眾並根據需求趨勢創建商店。

總體而言，我們將研究沃爾瑪的 4Ps 營銷組合，以發現其在激烈競爭時期營銷其業務的獨特而有趣的方式。

價格在競爭性零售業務中的重要性

價格決定了一個產品未來的成功和持久性。它說明了銷售將賺多少錢以及產品在市場上的競爭力。如果你收取高價，銷量就會下降。另一方面，如果您收取非常低的價格，則數量會增加。所有公司都努力實現價格和數量之間的正確組合。沃爾瑪通過以下方法完善其定價策略：-

沃爾瑪沒有對產品收取太多費用，而是通過使價格對客戶友好並專注於批量銷售來最大化其收入。
沃爾瑪以其在談判價格以保持低成本方面的卓越採購方法而聞名。
多元化確保如果一種產品沒有得到足夠的關注，其他與之相匹配的產品可以幫助促進其他產品的銷售。
通用條形碼和庫存單位 (SKU) 系統使供應鏈運行更加順暢，從而降低價格。
沃爾瑪允許為家電和家具等大件商品融資。這保留了消費者法的初始支出。

產品營銷

沃爾瑪商店有很多東西要出售。他們給市場人們想要的東西。銷售和推廣人們想要的產品比將新產品推向市場更容易。沃爾瑪通過以下方法選擇要銷售的產品：

他們幾乎在每個類別中都有大量的項目。其中一些是食物、工具、家具、電器、健康和保健產品，以及有趣的事情。
他們大量購買以節省資金並利用規模經濟。
他們與供應商有著良好的工作聯繫。
沃爾瑪的品牌產品只在沃爾瑪商店出售。

促銷活動

組織用來讓人們對其產品感興趣或了解其產品的方法稱為促銷。

沃爾瑪在一年中的不同時間都有折扣銷售。
這家店用“省錢，生活得更好”“最低價店”“無憂生鮮”“天天低價”等詞句，讓消費者興奮不已。
沃爾瑪使用許多不同的方式來做廣告，例如電視廣告、廣告牌、社交媒體和電子商務網站。
他們提供安全的運輸選項，為在線客戶提供最佳服務質量。
沃爾瑪為其大部分產品提供可靠的保修和更換政策，讓客戶高枕無憂。

店面位置

位置對每個企業都很重要。客戶非常關心企業在哪里以及到達的難易程度。沃爾瑪使用多種策略來確保作為營銷組合一部分的位置的所有方面都有效且高效：

強大的電子商務平台讓人們無需去實體店即可購買商品。
一個組織良好的配送中心網絡，使企業可以輕鬆地接單並將產品直接發送給客戶。
公司可以跟踪他們是否在路上或有庫存。
沃爾瑪商店，主要在美國，戰略性地放置在對商業有利的地方。
送貨卡車車隊可以輕鬆地從門到門取貨。
沃爾瑪將其不同的商店區分開來，以產生較高的品牌召回率。

結論

從沃爾瑪的營銷組合中可以學到一些東西：

讓人們購買東西就是正確設定價格。企業必須知道將他們的物品放在哪裡，以及根據他們想賣給誰來收取多少費用。
當中間商被排除在供應鏈之外時，商家可以節省資金並將其轉嫁給他們的客戶。
新時代的企業需要在客戶服務的幫助下與消費者建立聯繫。促銷是發布信息的重要組成部分。例如，沃爾瑪允許其產品退貨，從而增強了消費者的信心。
現在，數字存在幾乎與實體存在一樣重要，甚至更重要。

沃爾瑪的營銷策略是成功的，因為它建立了一個基於信任的品牌。消費者在沃爾瑪購物時的信心使其在競爭中處於領先地位。憑藉合適的價格、地點、促銷和產品，該公司能夠在激烈的競爭中脫穎而出。沃爾瑪的營銷策略包括其他 P，如人員、流程等。他們選擇合適員工的招聘策略為其提供了優勢，尤其是針對亞馬遜，後者習慣於在勞動條件的爭議中陷入困境。

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