월마트 마케팅 전략

월마트의 타겟 고객

Walmart의 타겟 고객은 중산층 농촌 가정입니다. 이러한 사람들은 한 곳에서 편리하게 쇼핑하기를 원합니다. 가격과 할인은 쇼핑할 때 찾는 것입니다. Walmart는 타겟 고객을 이해할 수 있었고 수요 동향에 따라 매장을 만들었습니다.

전반적으로 우리는 경쟁이 치열한 이 시기에 Walmart의 독특하고 흥미로운 비즈니스 마케팅 방법을 찾기 위해 4P 마케팅 믹스를 살펴볼 것입니다.

경쟁력 있는 소매 비즈니스에서 가격의 중요성

가격은 제품이 미래에 얼마나 성공적이고 오래 지속되는지를 결정합니다. 그것은 판매로 얼마나 많은 돈을 벌게 될 것이며 제품이 시장에서 얼마나 경쟁력을 가질 것인지를 알려줍니다. 높은 가격을 청구하면 판매량이 감소합니다. 반면에 매우 낮은 가격을 청구하면 볼륨이 증가합니다. 모든 회사는 가격과 수량 사이의 올바른 혼합을 달성하기 위해 노력합니다. Walmart는 다음과 같은 방법을 통해 가격 전략을 완성했습니다.

• Walmart는 제품에 대해 너무 많은 비용을 청구하는 대신 가격을 고객에게 친숙하게 만들고 대량 판매에 집중함으로써 수익을 극대화합니다.
• Walmart는 비용을 낮추기 위해 가격을 협상하는 탁월한 조달 방법으로 유명합니다.
• 다각화는 한 제품이 충분한 관심을 받지 못할 경우 다른 제품과 잘 어울리는 다른 제품이 다른 제품의 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있도록 합니다.
• 범용 바코드 및 SKU(재고 보관 장치) 시스템은 공급망을 보다 원활하게 운영하여 가격을 낮춥니다.
• Walmart는 가전 제품 및 가구와 같은 고가 품목의 자금 조달을 허용합니다. 이것은 소비자법의 초기 지출을 유지합니다.

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제품 마케팅

Walmart 매장에는 많은 물건이 있습니다. 그들은 사람들이 원하는 것을 시장에 제공합니다. 새로운 것을 시장에 내놓는 것보다 사람들이 원하는 제품을 판매하고 홍보하는 것이 더 쉽습니다. Walmart는 다음 방법을 사용하여 판매할 제품을 선택합니다.

• 거의 모든 카테고리에 엄청난 수의 아이템이 있습니다. 그 중 일부는 음식, 도구, 가구, 가전 제품, 건강 및 웰빙 제품, 재미있는 일입니다.
• 그들은 돈을 절약하고 규모의 경제를 활용하기 위해 대량 구매합니다.
• 그들은 공급 업체와 훌륭한 업무 관계를 가지고 있습니다.
• Walmart의 브랜드 제품은 Walmart 매장에서만 판매됩니다.

프로모션

조직이 사람들이 제품에 관심을 갖거나 알게 하기 위해 사용하는 방법을 판촉이라고 합니다.

• 월마트는 연중 다른 시기에 할인 판매를 합니다.
• 이 가게는 소비자를 흥분시키기 위해 "돈을 절약하고 더 나은 삶을 살다", "최저가 매장", "걱정 없는 신선함", "매일 저렴한 가격"과 같은 문구를 사용합니다.
• Walmart는 TV, 광고판, 소셜 미디어 및 전자 상거래 웹 사이트의 광고와 같은 다양한 광고 방법을 사용합니다.
• 그들은 온라인 고객에게 최고의 서비스 품질을 제공하는 안전한 배송 옵션을 제공합니다.
• Walmart는 신뢰할 수 있는 보증 및 교체 정책으로 대부분의 제품을 백업하므로 고객이 안심할 수 있습니다.

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상점 위치

위치는 모든 비즈니스에 중요합니다. 고객은 비즈니스가 어디에 있고 얼마나 쉽게 갈 수 있는지에 대해 많은 관심을 가지고 있습니다. Walmart는 마케팅 믹스의 일부인 위치의 모든 측면이 효과적이고 효율적인지 확인하기 위해 여러 전략을 사용합니다.

• 강력한 전자 상거래 플랫폼을 통해 사람들은 실제 매장에 가지 않고도 물건을 구입할 수 있습니다.
• 기업이 쉽게 주문을 수령하고 고객에게 직접 제품을 보낼 수 있도록 잘 조직된 유통 센터 네트워크입니다.
• 회사는 그들이 가는 중인지 재고가 있는지 추적할 수 있습니다.
• 대부분 미국에 있는 월마트 매장은 비즈니스에 유리한 위치에 전략적으로 배치되어 있습니다.
• 배달 트럭의 함대는 집집마다 물건을 쉽게 가져올 수 있습니다.
• Walmart는 높은 브랜드 회상을 생성하기 위해 다양한 매장을 차별화합니다.

결론

Walmart의 마케팅 믹스에서 배울 몇 가지 사항이 있습니다.

• 사람들이 무언가를 구매하도록 하는 것은 가격을 올바르게 설정하는 것입니다. 기업은 물건을 어디에 둘지, 누구에게 팔고 싶은지에 따라 얼마를 청구할지 알아야 합니다.
• 중개자가 공급망에서 제거되면 상인은 돈을 절약하고 고객에게 전달할 수 있습니다.
• 뉴에이지 비즈니스는 고객 서비스를 통해 소비자와 연결해야 합니다. 프로모션은 메시지를 전달하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, Walmart는 제품의 반품을 허용하여 소비자 신뢰를 유도합니다.
• 디지털 존재는 이제 물리적 존재보다 중요하지는 않지만 거의 중요합니다.

Walmart의 마케팅 전략은 신뢰를 바탕으로 브랜드를 구축했기 때문에 성공적입니다. Walmart에서 구매하는 동안 소비자가 갖는 자신감은 Walmart가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 합니다. 적절한 가격, 장소, 판촉 및 제품으로 회사는 엄청난 경쟁에서 자신을 차별화할 수 있었습니다. Walmart 마케팅 전략에는 사람, 프로세스 등과 같은 다른 P가 포함됩니다. 적합한 직원을 선택하는 고용 전략은 특히 노동 조건에 대한 논쟁에 휘말리는 데 익숙한 Amazon에 대해 이점을 제공합니다.

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