استراتيجية التسويق وول مارت

نشرت: 2022-07-19

وول مارت هي شركة عملاقة متعددة الجنسيات تدير متاجر البيع بالتجزئة في شكل محلات السوبر ماركت. تأسست عام 1962 على يد سام والتون. تمتلك الشركة اليوم أكثر من 10000 متجر ونادي في 24 دولة. تسيطر عائلة والتون على الشركة. من بين المليارديرات في عائلة والتون جيم والتون وأليس والتون وإس.روبسون والتون ولوكاس والتون وآن والتون كرونكي ونانسي والتون لوري وكريستي والتون.

تجعل استراتيجية التسويق الخاصة بـ Walmart ناجحة في تجارة التجزئة التنافسية. المنافسة في تجارة التجزئة هائلة ، وقد فشلت العديد من الشركات في البقاء في هذا المجال. كما ساعدت إستراتيجية وول مارت للتسويق الشركة على مواجهة هجوم عملاق التجارة الإلكترونية أمازون. الطريقة التي يتم بها تشغيل Walmart مستقرة بسبب إجراءات إدارتها. مزيج التسويق من Walmart هو سبب نجاح المتجر الكبير.

جمهور وول مارت المستهدف

الجمهور المستهدف لـ Walmart هو عائلات ريفية منخفضة إلى متوسطة. هؤلاء الأشخاص يريدون التسوق بسهولة في مكان واحد. السعر والخصومات شيء يبحثون عنه أثناء التسوق. تمكنت Walmart من فهم الجمهور المستهدف وإنشاء متاجرها وفقًا لاتجاهات الطلب.

بشكل عام ، سنلقي نظرة على مزيج التسويق 4Ps من Walmart لاكتشاف طرقها الفريدة والمثيرة للاهتمام لتسويق أعمالها في هذا الوقت من المنافسة الشديدة.

أهمية السعر في تجارة التجزئة التنافسية

يحدد السعر مدى نجاح المنتج وطول أمده في المستقبل. يخبرنا مقدار الأموال التي سيتم جنيها من البيع ومدى تنافسية المنتج في السوق. إذا فرضت سعرًا مرتفعًا ، سينخفض حجم المبيعات. من ناحية أخرى ، إذا كنت تتقاضى سعرًا منخفضًا جدًا ، سيزداد الحجم. تسعى جميع الشركات جاهدة لتحقيق المزيج الصحيح بين السعر والحجم. أتقنت وول مارت إستراتيجية التسعير الخاصة بها من خلال الطرق التالية: -

بدلاً من فرض الكثير على المنتجات ، تعمل وول مارت على زيادة دخلها من خلال جعل الأسعار صديقة للعملاء والتركيز على المبيعات بالجملة.
تشتهر Walmart بأساليب الشراء الفائقة في التفاوض على الأسعار للحفاظ على انخفاض التكاليف.
يضمن التنويع أنه إذا لم يحظ أحد المنتجات بالاهتمام الكافي ، فإن المنتجات الأخرى التي تتوافق معه يمكن أن تساعد في زيادة مبيعات المنتجات الأخرى.
تجعل أنظمة وحدات التخزين والباركود العالمية (SKU) سلسلة التوريد تعمل بسلاسة أكبر ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار.
يسمح Walmart بتمويل العناصر باهظة الثمن مثل الأجهزة والأثاث. هذا يحافظ على الإنفاق الأولي لقانون المستهلك.

تسويق المنتج

هناك الكثير من الأشياء المعروضة للبيع في متاجر وول مارت. يعطون السوق ما يريده الناس. من الأسهل بيع منتج يريده الناس والترويج له بدلاً من تقديم شيء جديد إلى السوق. يختار Walmart المنتجات المراد بيعها باستخدام الطرق التالية:

لديهم عدد كبير من العناصر في كل فئة تقريبًا. بعض هذه الأطعمة ، والأدوات ، والأثاث ، والأجهزة ، ومنتجات الصحة والعافية ، وأشياء ممتعة للقيام بها.
يشترون كميات كبيرة لتوفير المال والاستفادة من وفورات الحجم.
لديهم علاقة عمل ممتازة مع مورديهم.
تُباع منتجات علامة Walmart التجارية فقط في متاجر Walmart.

الترقيات

تُعرف الطرق التي تستخدمها المنظمة لجذب الأشخاص المهتمين بمنتجها أو التعرف عليها باسم العروض الترويجية.

لدى Walmart مبيعات بخصومات في أوقات مختلفة من العام.
يستخدم المتجر عبارات مثل "وفر المال ، وعش حياة أفضل" ، و "المتجر الأقل سعرًا" ، و "المنتجات الطازجة الخالية من القلق" ، و "الأسعار المنخفضة اليومية" لإثارة حماس المستهلك.
يستخدم Walmart العديد من الطرق المختلفة للإعلان ، مثل الإعلانات التجارية على التلفزيون واللوحات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع التجارة الإلكترونية.
إنها توفر خيارات شحن آمنة توفر للعملاء عبر الإنترنت أفضل جودة للخدمة.
تدعم Walmart معظم منتجاتها بضمانات موثوقة وسياسات استبدال ، مما يمنح العملاء راحة البال.

موقع المتجر

الموقع مهم لكل عمل. يهتم العملاء كثيرًا بمكان وجود العمل ومدى سهولة الوصول إليه. يستخدم Walmart العديد من الاستراتيجيات للتأكد من أن جميع جوانب الموقع ، والتي تعد جزءًا من المزيج التسويقي ، فعالة وفعالة:

تتيح منصة التجارة الإلكترونية القوية للأشخاص شراء الأشياء دون الذهاب إلى متجر حقيقي.
شبكة جيدة التنظيم من مراكز التوزيع تسهل على الشركات استلام الطلبات وإرسال المنتجات مباشرة إلى العملاء.
يمكن للشركة تتبع ما إذا كانوا في الطريق أو في المخزون.
يتم وضع متاجر وول مارت ، ومعظمها في الولايات المتحدة ، بشكل استراتيجي في أماكن مناسبة للأعمال.
يسهّل أسطول شاحنات التوصيل نقل الأشياء من الباب إلى الباب.
تميز Walmart متاجرها المختلفة لتوليد استدعاء عالي للعلامة التجارية.

استنتاج

هناك بعض الأشياء التي يجب تعلمها من مزيج التسويق في Walmart:

إن إقناع الناس بشراء شيء ما يتعلق بتحديد الأسعار بشكل صحيح. يجب أن تعرف الشركات مكان وضع عناصرها ومقدار التكلفة التي يجب دفعها لهم بناءً على من يريدون البيع له.
عندما يتم إخراج الوسطاء من سلسلة التوريد ، يمكن للتجار توفير المال ونقله إلى عملائهم.
تحتاج الشركات في العصر الجديد إلى التواصل مع المستهلكين بمساعدة خدمة العملاء الخاصة بهم. تشكل العروض الترويجية جزءًا مهمًا من نشر الرسالة. على سبيل المثال ، يسمح Walmart بعودة منتجاته ، مما يؤدي إلى ثقة المستهلك.
يعد الحضور الرقمي الآن بنفس الأهمية ، إن لم يكن أكثر أهمية ، من الوجود المادي.

استراتيجية التسويق لشركة Walmart ناجحة لأنها بنت علامة تجارية قائمة على الثقة. الثقة التي يتمتع بها المستهلكون أثناء الشراء في Walmart تسمح لهم بالوقوف في صدارة المنافسة. من خلال السعر والمكان والعروض الترويجية والمنتج المناسب ، تمكنت الشركة من تمييز نفسها عن المنافسة الهائلة. تتضمن إستراتيجية التسويق من Walmart الأشخاص الآخرين مثل P ، والعملية ، وما إلى ذلك. إن استراتيجية التوظيف الخاصة بهم لاختيار الموظفين المناسبين تمنحها ميزة ، خاصة ضد Amazon ، والتي تُستخدم في إثارة الجدل في الخلافات المتعلقة بظروف العمل.

هل تريد أن تصبح مسوقًا رقميًا؟

يمكن للطلاب من جميع الخلفيات والجداول أن يصبحوا مسوقين رقميًا. كل ما يحتاجونه هو الاستعداد لتعلم مهارات جديدة. أطلقت Simplilearn دورة تدريبية مثالية لهؤلاء الأفراد. اشترك في برنامج ضمان الوظائف للتسويق الرقمي ، حيث لا تحصل فقط على ضمان تعلم مهارات جديدة ، بل تحصل أيضًا على ضمان توظيف بنسبة 100٪. احصل على وظيفة أحلامك في غضون 180 يومًا فقط من التخرج أو استرد أموالك. تعلم من الأفضل واحصل على منصب أعلى من خلال الاستثمار في نفسك ، بدون مخاطر - وعد Simplilearn.