Strategia di marketing Walmart

Pubblicato: 2022-07-19

Walmart è una società gigante multinazionale che gestisce negozi al dettaglio sotto forma di ipermercati. È stata fondata nel 1962 da Sam Walton. Oggi l'azienda conta più di 10.000 negozi e club in 24 paesi. La famiglia Walton controlla l'azienda. I miliardari della famiglia Walton includono Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie e Christy Walton.

La strategia di marketing di Walmart lo rende vincente nel settore della vendita al dettaglio competitivo. La concorrenza nel settore della vendita al dettaglio è immensa e molte aziende non sono riuscite a sopravvivere in questo settore. La strategia di marketing di Walmart ha anche aiutato l'azienda ad affrontare l'assalto del gigante dell'e-commerce Amazon. Il modo in cui viene gestito Walmart è stabile grazie alle sue procedure di gestione. Il Walmart Marketing Mix è il motivo per cui il grande negozio ha avuto così tanto successo.

Il pubblico di destinazione di Walmart

Il pubblico di destinazione di Walmart è costituito da famiglie rurali di classe medio-bassa. Queste persone vogliono fare acquisti comodamente in un'unica posizione. Il prezzo e gli sconti sono qualcosa che cercano durante lo shopping. Walmart è stato in grado di comprendere il pubblico di destinazione e ha creato i suoi negozi secondo le tendenze della domanda.

Nel complesso, esamineremo il marketing mix 4Ps di Walmart per scoprire i suoi modi unici e interessanti per commercializzare la propria attività in questo periodo di forte concorrenza.

Importanza del prezzo nel commercio al dettaglio competitivo

Il prezzo determina il successo e la durata di un prodotto in futuro. Racconta quanto denaro verrà ricavato dalla vendita e quanto sarà competitivo il prodotto sul mercato. Se addebiti un prezzo elevato, il volume delle vendite diminuirà. D'altra parte, se addebiti un prezzo molto basso, il volume aumenterà. Tutte le aziende si sforzano di ottenere il giusto mix tra prezzo e volume. Walmart ha perfezionato la sua strategia di prezzo attraverso i seguenti metodi:-

Invece di addebitare troppo per i prodotti, Walmart massimizza le sue entrate rendendo i prezzi adatti ai clienti e concentrandosi sulle vendite all'ingrosso.
Walmart è noto per i suoi metodi di approvvigionamento superiori nella negoziazione dei prezzi per mantenere bassi i costi.
La diversificazione fa in modo che se un prodotto non riceve abbastanza attenzione, altri prodotti che vanno bene con esso possono aiutare a incrementare le vendite di altri prodotti.
I sistemi universali di codici a barre e unità di conservazione delle scorte (SKU) rendono la catena di approvvigionamento più fluida, facendo scendere i prezzi.
Walmart consente il finanziamento di articoli di grandi dimensioni come elettrodomestici e mobili. Ciò mantiene l'esborso iniziale del diritto dei consumatori.

Marketing di prodotto

Ci sono molte cose in vendita nei negozi Walmart. Danno al mercato ciò che la gente vuole. È più facile vendere e promuovere un prodotto che le persone desiderano piuttosto che portare qualcosa di nuovo sul mercato. Walmart sceglie quali prodotti vendere utilizzando i seguenti metodi:

Hanno un numero enorme di articoli in quasi tutte le categorie. Alcuni di questi sono cibo, strumenti, mobili, elettrodomestici, prodotti per la salute e il benessere e cose divertenti da fare.
Acquistano all'ingrosso per risparmiare denaro e sfruttare le economie di scala.
Hanno un eccellente rapporto di lavoro con i loro fornitori.
I prodotti a marchio Walmart sono venduti solo nei negozi Walmart.

Promozioni

I metodi che un'organizzazione utilizza per attirare l'interesse delle persone o conoscere il suo prodotto sono noti come promozioni.

Walmart offre saldi con sconti in diversi periodi dell'anno.
Il negozio utilizza frasi come "Risparmia denaro, vivi meglio", "negozio a prezzo più basso", "Fresco senza preoccupazioni" e "Prezzi bassi per tutti i giorni" per entusiasmare il consumatore.
Walmart utilizza molti modi diversi per fare pubblicità, come spot pubblicitari in TV, cartelloni pubblicitari, social media e siti Web di e-commerce.
Offrono opzioni di spedizione sicure che offrono ai clienti online la migliore qualità del servizio.
Walmart esegue il backup della maggior parte dei suoi prodotti con garanzie affidabili e politiche di sostituzione, che offrono tranquillità ai clienti.

Posizione del negozio

La posizione è importante per ogni azienda. I clienti si preoccupano molto di dove si trova un'azienda e di quanto sia facile raggiungerla. Walmart utilizza diverse strategie per assicurarsi che tutti gli aspetti della posizione, che fa parte del marketing mix, siano efficaci ed efficienti:

Una potente piattaforma di eCommerce consente alle persone di acquistare cose senza andare in un vero negozio.
Una rete ben organizzata di centri di distribuzione che facilita alle aziende il ritiro degli ordini e l'invio dei prodotti direttamente ai clienti.
L'azienda può tenere traccia se sono in arrivo o in magazzino.
I negozi Walmart, principalmente negli Stati Uniti, sono strategicamente posizionati in luoghi favorevoli agli affari.
Una flotta di camion per le consegne rende facile portare le cose da porta a porta.
Walmart differenzia i suoi diversi negozi per generare un elevato richiamo del marchio.

Conclusione

Ci sono alcune cose da imparare dal marketing mix di Walmart:

Convincere le persone a comprare qualcosa significa impostare i prezzi giusti. Le aziende devono sapere dove mettere i loro articoli e quanto addebitarli in base a chi vogliono vendere.
Quando gli intermediari vengono rimossi dalla catena di approvvigionamento, i commercianti possono risparmiare denaro e passarlo ai propri clienti.
Le imprese new age hanno bisogno di connettersi con i consumatori con l'aiuto del loro servizio clienti. Le promozioni costituiscono una parte importante della diffusione del messaggio. Ad esempio, Walmart consente la restituzione dei suoi prodotti, il che induce la fiducia dei consumatori.
Una presenza digitale è ormai quasi altrettanto cruciale, se non più importante, di una presenza fisica.

La strategia di marketing di Walmart ha successo in quanto ha costruito un marchio basato sulla fiducia. La fiducia che i consumatori hanno durante l'acquisto presso Walmart gli consente di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Con il giusto prezzo, posto, promozioni e prodotto, l'azienda ha saputo differenziarsi dall'immensa concorrenza. La strategia di marketing di Walmart include le altre P come persone, processi, ecc. La loro strategia di assunzione di scegliere i dipendenti giusti gli dà un vantaggio, soprattutto nei confronti di Amazon, che è abituata a farsi coinvolgere nelle controversie sulle condizioni di lavoro.

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