Walmart Pazarlama Stratejisi

Yayınlanan: 2022-07-19

Walmart, hipermarketler şeklinde perakende mağazaları işleten çok uluslu dev bir şirkettir. 1962 yılında Sam Walton tarafından kurulmuştur. Bugün şirketin 24 ülkede 10.000'den fazla mağazası ve kulübü var. Walton ailesi şirketi kontrol ediyor. Walton ailesinin milyarderleri arasında Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie ve Christy Walton bulunmaktadır.

Walmart'ın Pazarlama stratejisi, onu rekabetçi perakende işinde başarılı kılar. Perakende sektöründeki rekabet çok büyük ve birçok şirket bu sektörde ayakta kalamadı. Walmart'ın pazarlama stratejisi, şirketin e-ticaret devi Amazon'un saldırısıyla yüzleşmesine de yardımcı oldu. Walmart'ın çalışma şekli, yönetim prosedürleri nedeniyle istikrarlıdır. Walmart Pazarlama Karması, büyük mağazanın bu kadar başarılı olmasının nedenidir.

Walmart'ın Hedef Kitlesi

Walmart'ın hedef kitlesi, düşük ve orta sınıf kırsal ailelerdir. Bu kişiler tek bir lokasyonda rahatlıkla alışveriş yapmak isterler. Fiyat ve indirimler, alışveriş yaparken aradıkları bir şeydir. Walmart hedef kitleyi anlayabilmiş ve mağazalarını talep trendlerine göre oluşturmuştur.

Genel olarak, bu zorlu rekabet döneminde işini pazarlamanın benzersiz ve ilginç yollarını keşfetmek için Walmart'ın 4P pazarlama karmasına bakacağız.

Rekabetçi Perakende Ticaretinde Fiyatın Önemi

Fiyat, bir ürünün gelecekte ne kadar başarılı ve uzun ömürlü olacağını belirler. Satıştan ne kadar para kazanılacağını ve ürünün piyasada ne kadar rekabetçi olacağını söyler. Yüksek bir fiyat uygularsanız, satış hacmi düşecektir. Öte yandan, çok düşük bir fiyat uygularsanız, hacim artacaktır. Tüm şirketler, fiyat ve hacim arasında doğru karışımı elde etmeye çalışır. Walmart, fiyatlandırma stratejisini aşağıdaki yöntemlerle mükemmelleştirdi:-

Ürünler için çok fazla ücret almak yerine Walmart, fiyatları müşteri dostu hale getirerek ve toplu satışlara odaklanarak gelirini en üst düzeye çıkarır.
Walmart, maliyetleri düşük tutmak için fiyat pazarlığında üstün tedarik yöntemleriyle tanınır.
Çeşitlendirme, bir ürün yeterince ilgi görmezse, onunla iyi giden diğer ürünlerin diğer ürünlerin satışlarını artırmaya yardımcı olmasını sağlar.
Evrensel barkodlama ve stok tutma birimi (SKU) sistemleri, tedarik zincirinin daha sorunsuz çalışmasını sağlayarak fiyatların düşmesini sağlar.
Walmart, ev aletleri ve mobilya gibi büyük bilet kalemlerinin finansmanına izin verir. Bu, tüketici kanununun ilk harcamasını tutar.

Ürün Pazarlama

Walmart mağazalarında satılık birçok şey var. Piyasaya halkın istediğini veriyorlar. İnsanların istediği bir ürünü satmak ve tanıtmak, pazara yeni bir şey getirmekten daha kolaydır. Walmart, hangi ürünleri satacağını aşağıdaki yöntemleri kullanarak seçer:

Hemen hemen her kategoride çok sayıda öğeye sahipler. Bunlardan bazıları yiyecek, alet, mobilya, ev aletleri, sağlık ve zindelik ürünleri ve yapılacak eğlenceli şeylerdir.
Para biriktirmek ve ölçek ekonomilerinden yararlanmak için toplu satın alırlar.
Tedarikçileri ile mükemmel bir çalışma bağlantısına sahiptirler.
Walmart markalı ürünler yalnızca Walmart mağazalarında satılmaktadır.

Promosyonlar

Bir kuruluşun, insanları ürünle ilgilenmek veya ürünleri hakkında bilgi edinmek için kullandığı yöntemler, promosyonlar olarak bilinir.

Walmart'ın yılın farklı zamanlarında indirimli satışları vardır.
Mağaza, tüketiciyi heyecanlandırmak için "Tasarruf edin, daha iyi yaşayın", "en düşük fiyatlı mağaza", "endişesiz taze" ve "günlük düşük fiyatlandırma" gibi ifadeler kullanır.
Walmart, reklam vermek için TV'deki reklamlar, reklam panoları, sosyal medya ve e-ticaret web siteleri gibi birçok farklı yol kullanır.
Çevrimiçi müşterilere en iyi hizmet kalitesini veren güvenli nakliye seçenekleri sunarlar.
Walmart, ürünlerinin çoğunu, müşterilerinin içinin rahat etmesini sağlayan güvenilir garantiler ve değiştirme politikalarıyla yedekler.

Mağaza Konumu

Konum her işletme için önemlidir. Müşteriler, bir işletmenin nerede olduğu ve oraya ulaşmanın ne kadar kolay olduğuyla çok ilgilenir. Walmart, pazarlama karmasının bir parçası olan konumun tüm yönlerinin etkili ve verimli olduğundan emin olmak için çeşitli stratejiler kullanır:

Güçlü bir e-ticaret platformu, insanların gerçek bir mağazaya gitmeden bir şeyler satın almalarını sağlar.
İşletmelerin siparişleri almasını ve ürünleri doğrudan müşterilere göndermesini kolaylaştıran iyi organize edilmiş bir dağıtım merkezleri ağı.
Şirket, yolda veya stokta olup olmadığını takip edebilir.
Çoğunlukla ABD'de bulunan Walmart mağazaları, stratejik olarak iş için iyi yerlere yerleştirilmiştir.
Teslimat kamyonlarından oluşan bir filo, eşyaları kapıdan kapıya taşımayı kolaylaştırır.
Walmart, yüksek marka hatırlanabilirliği sağlamak için farklı mağazalarını farklılaştırıyor.

Çözüm

Walmart'ın pazarlama karmasından öğrenilecek birkaç şey var:

İnsanların bir şeyler satın almasını sağlamak, fiyatları doğru belirlemekle ilgilidir. İşletmeler, ürünlerini nereye koyacaklarını ve kime satmak istediklerine bağlı olarak onlar için ne kadar ücret talep edeceklerini bilmelidirler.
Aracılar tedarik zincirinden çıkarıldığında, tüccarlar para biriktirebilir ve bunu müşterilerine aktarabilir.
Yeni çağ işletmelerinin müşteri hizmetleri yardımıyla tüketicilerle bağlantı kurması gerekiyor. Promosyonlar, mesajı vermenin önemli bir parçasını oluşturur. Örneğin Walmart, tüketici güvenini uyandıran ürünlerinin iadesine izin verir.
Dijital bir varlık, artık fiziksel bir varlıktan daha önemli değilse de neredeyse önemlidir.

Walmart'ın pazarlama stratejisi, güvene dayalı bir marka oluşturduğu için başarılıdır. Tüketicilerin Walmart'ta satın alırken sahip oldukları güven, onun rekabette öne geçmesini sağlar. Doğru fiyat, yer, promosyonlar ve ürün ile şirket, kendisini büyük rekabetten farklılaştırmayı başardı. Walmart pazarlama stratejisi, insanlar, süreç vb. gibi diğer P'leri içerir. Doğru çalışanları seçmeye yönelik işe alma stratejileri, özellikle çalışma koşullarıyla ilgili tartışmalara karışmaya alışkın olan Amazon'a karşı bir avantaj sağlar.

Dijital Pazarlamacı Olmak İster misiniz?

Tüm geçmişlerden ve akışlardan gelen öğrenciler dijital pazarlamacı olabilir. Tek ihtiyaçları olan yeni beceriler öğrenme isteğidir. Simplelearn, bu tür bireyler için mükemmel bir kurs başlattı. Yalnızca yeni beceriler öğrenmenin güvencesini değil, aynı zamanda %100 işe yerleştirme garantisini de alacağınız Dijital Pazarlama İş Garantisi programımıza kaydolun. Mezuniyetinizin ardından sadece 180 gün içinde hayalinizdeki işe girin veya paranızı geri alın. En iyilerden öğrenin ve kendinize yatırım yaparak, risksiz, bir Simplilearn vaadi ile üst sıralara yerleşin.