กลยุทธ์การตลาดของ Walmart

กลุ่มเป้าหมายของ Walmart

กลุ่มเป้าหมายของ Walmart คือครอบครัวในชนบทระดับต่ำถึงระดับกลาง คนเหล่านี้ต้องการซื้อของอย่างสะดวกสบายในที่เดียว ราคาและส่วนลดเป็นสิ่งที่พวกเขามองหาขณะช้อปปิ้ง Walmart สามารถเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและสร้างร้านค้าตามแนวโน้มความต้องการ

โดยรวมแล้ว เราจะดูที่ส่วนประสมการตลาด 4P ของ Walmart เพื่อค้นพบวิธีการทำการตลาดธุรกิจที่ไม่เหมือนใครและน่าสนใจในช่วงเวลาที่มีการแข่งขันสูง

ความสำคัญของราคาในธุรกิจค้าปลีกที่แข่งขันได้

ราคาเป็นตัวกำหนดว่าผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จและยืนยาวเพียงใดในอนาคต มันบอกว่าจะทำเงินได้เท่าไหร่จากการขายและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด หากคุณคิดราคาสูง ปริมาณการขายจะลดลง ในทางกลับกัน หากคุณคิดราคาที่ต่ำมาก ปริมาณจะเพิ่มขึ้น ทุกบริษัทมุ่งมั่นที่จะบรรลุการผสมผสานที่ถูกต้องระหว่างราคาและปริมาณ Walmart ได้พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างสมบูรณ์แบบด้วยวิธีการดังต่อไปนี้:-

• แทนที่จะเรียกเก็บเงินมากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ Walmart จะเพิ่มรายได้สูงสุดโดยทำให้ราคาเป็นมิตรกับลูกค้าและมุ่งเน้นไปที่การขายจำนวนมาก
• Walmart ขึ้นชื่อเรื่องวิธีการจัดซื้อจัดจ้างที่ยอดเยี่ยมในการเจรจาราคาเพื่อให้ต้นทุนต่ำ
• การกระจายความหลากหลายทำให้แน่ใจได้ว่าหากผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งไม่ได้รับความสนใจเพียงพอ ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เข้ากันได้ดีจะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้
• ระบบบาร์โค้ดสากลและหน่วยเก็บสต็อค (SKU) ทำให้ซัพพลายเชนทำงานได้อย่างราบรื่นมากขึ้น ทำให้ราคาลดลง
• Walmart ให้เงินทุนสำหรับสินค้าชิ้นใหญ่ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าและเฟอร์นิเจอร์ ซึ่งจะทำให้ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภค

หลักสูตรฟรี: เครื่องมือและเทคนิคการตลาดดิจิทัล

เรียนรู้ SEO, อีเมล, ชำระเงิน, การตลาดพันธมิตร และอื่นๆ ลงทะเบียนตอนนี้

การตลาดผลิตภัณฑ์

มีของขายมากมายที่ร้านค้าของ Walmart พวกเขาให้ตลาดในสิ่งที่ผู้คนต้องการ การขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการนั้นง่ายกว่าการนำสิ่งใหม่ออกสู่ตลาด Walmart เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายโดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้:

• พวกเขามีสินค้าจำนวนมากในเกือบทุกหมวด บางส่วนของสิ่งเหล่านี้เป็นอาหาร เครื่องมือ เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม และกิจกรรมสนุก ๆ
• พวกเขาซื้อจำนวนมากเพื่อประหยัดเงินและใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด
• พวกเขามีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับซัพพลายเออร์
• ผลิตภัณฑ์แบรนด์ของ Walmart จำหน่ายในร้านค้าของ Walmart เท่านั้น

โปรโมชั่น

วิธีการที่องค์กรใช้ในการรับผู้ที่สนใจหรือเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเรียกว่าการส่งเสริมการขาย

• Walmart มียอดขายพร้อมส่วนลดในช่วงเวลาต่างๆ ของปี
• ร้านค้าใช้วลีเช่น "ประหยัดเงิน มีชีวิตที่ดีขึ้น" "ร้านค้าราคาต่ำสุด" "สดไร้กังวล" และ "ราคาต่ำทุกวัน" เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกตื่นเต้น
• Walmart ใช้หลายวิธีในการโฆษณา เช่น โฆษณาบนทีวี ป้ายโฆษณา โซเชียลมีเดีย และเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
• พวกเขาเสนอทางเลือกในการจัดส่งที่ปลอดภัยซึ่งให้คุณภาพการบริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าออนไลน์
• Walmart สำรองข้อมูลผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ด้วยการรับประกันที่เชื่อถือได้และนโยบายการเปลี่ยนสินค้า ซึ่งช่วยให้ลูกค้าอุ่นใจได้

Post Graduate Program in Digital Marketing

กับ Purdue University และร่วมสร้างด้วย Facebook Enroll Now

ที่ตั้งร้าน

ที่ตั้งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ ลูกค้าสนใจอย่างมากว่าธุรกิจอยู่ที่ไหนและเข้าถึงได้ง่ายเพียงใด Walmart ใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าทุกแง่มุมของสถานที่ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดนั้นมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล:

• แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ทรงพลังทำให้ผู้คนสามารถซื้อของได้โดยไม่ต้องไปที่ร้านค้าจริง
• เครือข่ายศูนย์กระจายสินค้าที่มีการจัดระเบียบอย่างดีทำให้ธุรกิจรับคำสั่งซื้อและส่งสินค้าตรงไปยังลูกค้าได้ง่าย
• บริษัทสามารถติดตามได้ว่าพวกเขาอยู่ในระหว่างทางหรืออยู่ในสต็อก
• ร้านค้าของ Walmart ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในสหรัฐฯ ถูกจัดวางอย่างมีกลยุทธ์ในสถานที่ซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจ
• รถบรรทุกส่งของช่วยให้หยิบของจากประตูสู่ประตูบ้านได้ง่าย
• Walmart สร้างความแตกต่างให้กับร้านค้าต่างๆ เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ในระดับสูง

บทสรุป

มีบางสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากส่วนประสมทางการตลาดของ Walmart:

• การให้คนซื้อของคือการกำหนดราคาให้ถูกต้อง ธุรกิจต้องรู้ว่าจะวางสินค้าไว้ที่ใดและต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดโดยพิจารณาจากผู้ที่ต้องการขายให้
• เมื่อคนกลางออกจากห่วงโซ่อุปทาน ผู้ค้าสามารถประหยัดเงินและส่งต่อไปยังลูกค้าของตนได้
• ธุรกิจยุคใหม่จำเป็นต้องเชื่อมต่อกับผู้บริโภคด้วยความช่วยเหลือจากการบริการลูกค้า การส่งเสริมการขายเป็นส่วนสำคัญในการเผยแพร่ข้อความ ตัวอย่างเช่น Walmart อนุญาตให้ส่งคืนผลิตภัณฑ์ซึ่งสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภค
• ปัจจุบันการมีตัวตนในโลกดิจิทัลมีความสำคัญพอๆ กับการแสดงตนทางกายภาพ

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Walmart ประสบความสำเร็จเนื่องจากได้สร้างแบรนด์ตามความไว้วางใจ ความมั่นใจที่ผู้บริโภคมีในขณะที่ซื้อที่ Walmart ทำให้สามารถยืนหยัดเหนือคู่แข่งได้ ด้วยราคา สถานที่ โปรโมชั่น และผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม บริษัทจึงสามารถสร้างความแตกต่างจากการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ได้ กลยุทธ์การตลาดของ Walmart รวมถึง P คนอื่น ๆ เช่นคน กระบวนการ ฯลฯ กลยุทธ์การจ้างงานของพวกเขาในการเลือกพนักงานที่เหมาะสมทำให้ได้เปรียบโดยเฉพาะกับ Amazon ซึ่งเคยชินกับการโต้เถียงเกี่ยวกับสภาพแรงงาน

ต้องการเป็นนักการตลาดดิจิทัลหรือไม่?

นักเรียนจากภูมิหลังและสตรีมทั้งหมดสามารถเป็นนักการตลาดดิจิทัลได้ สิ่งที่พวกเขาต้องการคือความเต็มใจที่จะเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ Simplilearn ได้เปิดตัวหลักสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับบุคคลดังกล่าว ลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมการรับประกันงานการตลาดดิจิทัลของเรา ซึ่งคุณไม่เพียงแต่ได้รับความมั่นใจในการเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ แต่ยังได้รับการรับประกันตำแหน่งงาน 100% หางานในฝันของคุณภายใน 180 วันหลังสำเร็จการศึกษาหรือรับเงินคืน เรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุดและมีบทบาทสูงสุดด้วยการลงทุนในตัวเองโดยปราศจากความเสี่ยง — คำสัญญาของ Simplilearn