ウォルマートのマーケティング戦略

ウォルマートのターゲットオーディエンス

ウォルマートのターゲットオーディエンスは、低から中流階級の田舎の家族です。 これらの人々は、1つの場所で便利に買い物をしたいと考えています。 価格と割引は彼らが買い物をしているときに探しているものです。 ウォルマートはターゲットオーディエンスを理解し、需要の傾向に応じて店舗を作成することができました。

全体として、ウォルマートの4Pマーケティングミックスを見て、競争が激しいこの時期にビジネスをマーケティングするためのユニークで興味深い方法を見つけます。

競争力のある小売業における価格の重要性

価格は、製品が将来どの程度成功し、長持ちするかを決定します。 それは、販売からどれだけのお金が稼がれるか、そして製品が市場でどれほど競争力があるかを示しています。 高額を請求すると販売量が減少します。 一方、非常に低い価格を請求すると、ボリュームが増加します。 すべての企業は、価格と数量の正しい組み合わせを実現するよう努めています。 ウォルマートは、次の方法で価格戦略を完成させました。-

• ウォルマートは、製品に多額の料金を請求する代わりに、価格を顧客に優しいものにし、大量販売に焦点を当てることで、収入を最大化します。
• ウォルマートは、コストを低く抑えるために価格を交渉する際の優れた調達方法で知られています。
• 多様化することで、ある製品が十分な注目を集めていない場合でも、それに合う他の製品が他の製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。
• ユニバーサルバーコーディングおよび在庫管理ユニット（SKU）システムにより、サプライチェーンがよりスムーズに実行され、価格が下がることができます。
• ウォルマートでは、電化製品や家具などの高額商品の資金調達が可能です。 これにより、消費者法の初期費用が維持されます。

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プロダクトマーケティング

ウォルマートの店ではたくさんの物が売られています。 彼らは人々が望むものを市場に提供します。 何か新しいものを市場に出すよりも、人々が望む製品を販売して宣伝する方が簡単です。 Walmartは、次の方法を使用して販売する製品を選択します。

• 彼らはほとんどすべてのカテゴリーで膨大な数のアイテムを持っています。 これらのいくつかは、食品、工具、家具、電化製品、健康とウェルネス製品、そして楽しいことです。
• 彼らはお金を節約し、規模の経済を利用するために大量に購入します。
• 彼らは彼らの供給者との優れた協力関係を持っています。
• ウォルマートのブランド製品は、ウォルマートストアでのみ販売されています。

プロモーション

組織が製品に興味を持ったり、製品について学んだりするために組織が使用する方法は、プロモーションと呼ばれます。

• ウォルマートは、1年のさまざまな時期に割引価格で販売しています。
• この店では、「お金を節約し、より良い生活を送る」、「最低価格の店」、「安心して新鮮」、「毎日の低価格」などのフレーズを使用して、消費者を興奮させています。
• ウォルマートは、テレビのコマーシャル、看板、ソーシャルメディア、eコマースWebサイトなど、さまざまな方法で広告を掲載しています。
• オンラインの顧客に最高品質のサービスを提供する安全な配送オプションを提供します。
• ウォルマートは、信頼できる保証と交換ポリシーを使用してほとんどの製品をバックアップしているため、お客様に安心感を与えることができます。

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店の所在地

場所はすべてのビジネスにとって重要です。 顧客は、ビジネスがどこにあるのか、そしてそれがどれほど簡単に到達できるのかを非常に気にかけています。 ウォルマートはいくつかの戦略を使用して、マーケティングミックスの一部であるロケーションのすべての側面が効果的かつ効率的であることを確認します。

• 強力なeコマースプラットフォームにより、実際の店舗に行かなくても商品を購入できます。
• 企業が注文を受け取り、顧客に直接製品を送ることを容易にする、よく組織化された流通センターのネットワーク。
• 会社は、それらが途中であるか在庫があるかを追跡することができます。
• ウォルマートの店舗は、主に米国にあり、ビジネスに適した場所に戦略的に配置されています。
• 配達用トラックの艦隊は、ドアからドアへ物を運ぶのを簡単にします。
• ウォルマートは、さまざまな店舗を差別化して、高いブランド想起を生み出しています。

結論

ウォルマートのマーケティングミックスから学ぶべきことがいくつかあります。

• 人々に何かを買わせるには、価格を正しく設定することがすべてです。 企業は、商品をどこに置くか、誰に売りたいかに基づいていくら請求するかを知っている必要があります。
• 仲介業者がサプライチェーンから外されると、商人はお金を節約して顧客に渡すことができます。
• ニューエイジの企業は、顧客サービスの助けを借りて消費者とつながる必要があります。 プロモーションは、メッセージを発信する上で重要な部分を形成します。 たとえば、ウォルマートは製品の返品を許可しているため、消費者の信頼を高めています。
• 現在、デジタルプレゼンスは、物理的なプレゼンスと同じくらい重要です。

ウォルマートのマーケティング戦略は、信頼に基づいたブランドを構築してきたため、成功を収めています。 ウォルマートで購入する際の消費者の自信により、ウォルマートは競合他社に先んじることができます。 適切な価格、場所、プロモーション、製品で、同社は巨大な競争から差別化することができました。 ウォルマートのマーケティング戦略には、人、プロセスなどの他のPが含まれます。適切な従業員を選択するという彼らの雇用戦略は、特に労働条件に関する論争に巻き込まれることに慣れているアマゾンに対して有利です。

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