Маркетинговая стратегия Волмарт

Опубликовано: 2022-07-19

Walmart — это многонациональная гигантская корпорация, которая управляет розничными магазинами в форме гипермаркетов. Он был основан в 1962 году Сэмом Уолтоном. Сегодня у компании более 10 000 магазинов и клубов в 24 странах мира. Семья Уолтон контролирует компанию. Среди миллиардеров семьи Уолтон Джим Уолтон, Элис Уолтон, С. Робсон Уолтон, Лукас Уолтон, Энн Уолтон Кроенке, Нэнси Уолтон Лори и Кристи Уолтон.

Маркетинговая стратегия Walmart делает его успешным в конкурентном розничном бизнесе. Конкуренция в розничном бизнесе огромна, и многие компании не смогли выжить в этом бизнесе. Маркетинговая стратегия Walmart также помогла компании противостоять натиску гиганта электронной коммерции Amazon. Способ работы Walmart стабилен благодаря процедурам управления. Маркетинговый комплекс Walmart — вот почему большой магазин добился такого успеха.

Целевая аудитория Walmart

Целевая аудитория Walmart — сельские семьи от низкого до среднего класса. Эти люди хотят делать покупки удобно в одном месте. Цена и скидки — это то, на что они обращают внимание при совершении покупок. Walmart смог понять целевую аудиторию и создал свои магазины в соответствии с тенденциями спроса.

В целом, мы рассмотрим маркетинговый комплекс Walmart 4P, чтобы обнаружить его уникальные и интересные способы продвижения своего бизнеса в это время жесткой конкуренции.

Важность цены в конкурентном розничном бизнесе

Цена определяет, насколько успешным и долговечным будет продукт в будущем. Он говорит, сколько денег будет получено от продажи и насколько продукт будет конкурентоспособен на рынке. Если вы назначите высокую цену, объем продаж уменьшится. С другой стороны, если вы назначите очень низкую цену, объем увеличится. Все компании стремятся добиться правильного сочетания цены и объема. Walmart усовершенствовал свою стратегию ценообразования с помощью следующих методов:

Вместо того, чтобы взимать слишком большую плату за продукты, Walmart максимизирует свой доход, делая цены удобными для клиентов и сосредотачиваясь на оптовых продажах.
Walmart известен своими превосходными методами закупок при ведении переговоров о ценах, позволяющих снизить затраты.
Диверсификация гарантирует, что если одному продукту не уделяется достаточно внимания, другие продукты, которые хорошо сочетаются с ним, могут помочь увеличить продажи других продуктов.
Универсальные системы штрих-кодирования и складских единиц (SKU) делают цепочку поставок более бесперебойной, позволяя ценам снижаться.
Walmart позволяет финансировать дорогостоящие товары, такие как бытовая техника и мебель. Это сохраняет первоначальные затраты закона о защите прав потребителей.

Маркетинг продукта

В магазинах Walmart продается много вещей. Они дают рынку то, что хотят люди. Легче продавать и продвигать продукт, который нужен людям, чем выводить на рынок что-то новое. Walmart выбирает, какие товары продавать, используя следующие методы:

У них есть огромное количество предметов практически в каждой категории. Некоторыми из них являются продукты питания, инструменты, мебель, бытовая техника, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также развлечения.
Они покупают оптом, чтобы сэкономить деньги и воспользоваться эффектом масштаба.
У них отличные рабочие связи со своими поставщиками.
Продукция торговой марки Walmart продается только в магазинах Walmart.

Акции

Методы, которые организация использует, чтобы заинтересовать людей или узнать о ее продукте, известны как рекламные акции.

Walmart проводит распродажи со скидками в разное время года.
Магазин использует такие фразы, как «Экономьте деньги, живите лучше», «Магазин с самыми низкими ценами», «Низкие цены каждый день», чтобы заинтересовать покупателя.
Walmart использует множество различных способов рекламы, таких как реклама на телевидении, рекламные щиты, социальные сети и веб-сайты электронной коммерции.
Они предлагают безопасные варианты доставки, которые обеспечивают онлайн-покупателям лучшее качество обслуживания.
Walmart поддерживает большую часть своей продукции надежными гарантиями и политиками замены, что дает покупателям душевное спокойствие.

Расположение магазина

Расположение важно для любого бизнеса. Клиентов очень волнует, где находится бизнес и насколько легко до него добраться. Walmart использует несколько стратегий, чтобы убедиться, что все аспекты местоположения, которые являются частью маркетингового комплекса, эффективны и действенны:

Мощная платформа электронной коммерции позволяет людям покупать вещи, не посещая настоящий магазин.
Хорошо организованная сеть распределительных центров, которая позволяет компаниям легко получать заказы и отправлять товары прямо клиентам.
Компания может отслеживать, находятся ли они в пути или на складе.
Магазины Walmart, в основном в США, стратегически расположены в местах, удобных для бизнеса.
Парк грузовиков для доставки позволяет легко доставлять вещи от двери до двери.
Walmart дифференцирует свои магазины, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Вывод

Из маркетингового комплекса Walmart можно извлечь несколько уроков:

Чтобы заставить людей что-то купить, нужно установить правильные цены. Предприятия должны знать, где размещать свои товары и сколько брать за них в зависимости от того, кому они хотят продать.
Когда посредники исключаются из цепочки поставок, продавцы могут сэкономить деньги и передать их своим клиентам.
Предприятиям нового века необходимо поддерживать связь с потребителями с помощью службы поддержки клиентов. Рекламные акции составляют важную часть распространения сообщения. Например, Walmart разрешает возврат своей продукции, что вызывает доверие потребителей.
Цифровое присутствие сейчас почти так же важно, если не более важно, чем физическое присутствие.

Маркетинговая стратегия Walmart успешна, поскольку бренд построен на доверии. Уверенность потребителей при покупке в Walmart позволяет ему опережать конкурентов. С правильной ценой, местом, рекламными акциями и продуктом компания смогла выделиться среди огромной конкуренции. Маркетинговая стратегия Walmart включает в себя другие P, такие как люди, процессы и т. д. Их стратегия найма, состоящая в выборе правильных сотрудников, дает ей преимущество, особенно перед Amazon, которая привыкла втягиваться в споры об условиях труда.

Хотите стать цифровым маркетологом?

Студенты из всех слоев общества и направлений могут стать цифровыми маркетологами. Все, что им нужно, — это готовность осваивать новые навыки. Simplilearn запустил идеальный курс для таких людей. Зарегистрируйтесь в нашей программе «Гарантия работы в области цифрового маркетинга», где вы не только получите гарантию обучения новым навыкам, но и получите 100% гарантию трудоустройства. Получите работу своей мечты всего через 180 дней после выпуска или верните свои деньги. Учитесь у лучших и занимайте лидирующие позиции, инвестируя в себя без риска — обещание Simplilearn.